2024年8月11日发(作者：焦昭懿)
（1）国内相关行业或产品知识，包括：产品或行业名称、技术描述、上游/下
游产品、关税/税收、成本/价格，明确该类行业或产品在国内市场的地位。
（2）简易国际市场调查，包括：在全球的出口市场份额、在各国生产规模比例
等。
（3）目标市场宏观环境分析，包括：政治、经济、法律和文化环境，特别是与
自己所选择行业或产品相关的资料，要尽可能详细。
（4）国际市场进入战略分析，包括：什么时机进入国际市场，以多大的规模进
入，选择何种方式进入（对外直接投资、出口、许可证贸易等），全球市场进入
战略等。
（5）进入国际市场的效应分析，包括：成本与收益等。以及外部市场变换条件
下的贸易效应或投资效应分析。
让冰箱进军非洲
让冰箱向非洲进军，显然非洲的气候是很突出的一个方面。但作为一个理性的投资商，
仅仅因为非洲的气候而选择进军非洲明显是不合理的。我就非洲的气候、非洲的资源、非洲
的经济、非洲的市场、非洲与中国的友好关系等方面进行进一步的分析。
一、非洲方面
（一） 非洲的气候
非洲是“阿非利加洲”的简称。希腊文“阿非利加”是阳光灼热的意思。因赤道横贯非
洲的中部，非洲3／4的土地受到太阳的垂直照射，年平均气温在摄氏20度以上的热带占全
洲的95％，其中有一半以上地区终年炎热，故称为“阿非利加”。 可以想象，冰箱在非洲
是一种必需品，但是非洲的大部分地区经济落后，有些地方还不能消费得起冰箱。所以，接
下来来看一看非洲的经济。
（二）非洲的资源
非洲是一个富饶的大陆，拥有丰富的地下资源、水力以及多种多样的农业和林业资源。
非洲的矿产资源蕴藏量尤其巨大，且种类齐全。世界上最重要的五十多种矿产品非洲都有。
目前已知的石油、铜、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界上均占有很大比
重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各国，利比亚、阿尔及利亚、埃及、尼日利亚是非洲
重要的石油生产国和输出国。估计占世界总储量1 2 ％左右。铜主要分布在赞比亚与扎伊
尔的沙巴区。非洲南部的黄金和金刚石储量和产量都占世界首位。金主要分布在南非、加纳、
津巴布韦和扎伊尔，金刚石主要分布在扎伊尔、南非、博茨瓦纳、加纳、纳来比亚等地。此
外还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石棉等。相对于美国这样的资源大国，非洲
由于工业很不发达，许多资源都被其他发达国家所争夺，有很多还没有被开采，所以这为我
的冰箱投资到非洲奠定了部分物质基础。
（三）非洲的经济
受到专制统治和殖民主义的影响，非洲是全球最贫穷的大洲，全非洲一年的贸易总额只
占全世界百分之一。非洲经济如此落后，那么投资到非洲有何意义呢？其实非洲国家贫富差
距悬殊，贫富两极比例极为不协调。但是在非洲博茨瓦纳和南非，经济发展比较成功。南非
是世界上最主要的黄金和钻石生产国之一，它拥有第一世界国家的基础设施，而在刚果(金)
和刚果(布)的一些大城市，供水供电还是主要问题。所以，在非洲投资我首选南非，如果把
投资辐射到一些经济落后的国家时就要转换策略。对于那些经济较落后的国家，中国企业有
较多采用企业参与度较高模式的机会，如在对方国家建立销售网络和设厂等直接在对方国投
资。而对于那些经济较发达的非洲国家，例如与南非的合作，中国企业可能会有较多的代工
和国外采购机会。但真正合作起来，首选南非，它的开放程度比较大，基础设施较好。
（四）非洲的市场
非洲市场的特点是：①进口持续增长。②需求层次比较多，中低档产品需求高，③南非
和肯尼亚都有非常强的辐射功能，南非的经济比较发达，市场比较开放，而肯尼亚是东非共
同体国家，向肯尼亚出口可以向乌于达和但桑尼亚出口。④机电产品和市场容量较大。⑤偏
向西方国家的产品比较多，西方国家产品质量过得硬的观念根深蒂固，所以，现在挑战就是
让我们冰箱的质量好价格优廉，加强宣传，向西方发达国家争夺市场。另外很重要的一点，
非洲市场利润率高于国内20%，这是选择非洲的一大优势。
二、中国方面
（一）中国出口非洲商品结构
中国商品物美价廉，适合非洲市场的消费需要，深受非洲人民的喜爱。中国传统大宗出
口商品还有纺织品、服装、机电产品、鞋类、家具和箱包等。但是机电产品是我国对非洲出
口的主要商品，其中包括电器及电子产品、机械设备、运输工具等。2008年，我国机电产
品对非出口超过259亿美元，占对非洲出口商品总额的一半。从这一数据来看，电器在非洲
的市场还是很大的。让我的冰箱在那里落足相信是可以成功的。
（二）市场准入
相对欧美主流市场，非洲市场准入相对简单，但对于不同行业的限制是有差别的。目前，
非洲大多数国家对于中国企业，特别是加工制造领域的企业投资都给予了政策和税收上的大
力优惠。对于国内企业的投资，前期不仅会减免税收，而且还会通过政府支持的方式帮助企
业在当地发展。而且，南非、埃及等经济较发达的非洲国家都规划建立了工业园区，在道路、
水电等基础设施上均进行了前期的建设，为我国企业的进入提供了较好的条件。
三、中非双方
（一）中非贸易合作
关于这点，先来看一组数据。2000年，中非贸易首次突破100亿美元，此后连续８年
保持30%以上的增长速度，2008年，中非贸易历史性地突破千亿美元大关，达到1068亿美
元。中国对非投资稳步发展，截至2008年年底，中方对非直接投资存量超过50亿美元。
（二）中非友好关系
中非友谊源远流长，早在公元前二世纪，中国的汉朝和非洲已开始相互了解，间接地交
换各自的特产珍品。非洲人民对中国人十分友好，加上非洲工业不发达，非洲人民很欢迎中
国人去非洲投资。中非合作论坛对中非各领域务实合作更是起到了重要的推动作用。2009
年11月在埃及沙姆沙伊赫召开的中非合作论坛第四届部长级会议，又促进中非民间组织之
间的交流与合作。这对于我的选择是一大推动。
总的来说，冰箱进军到非洲还是机遇大于挑战的。
（一）全球家电行业现状
全球家电行业主要呈现以下几个特点：首先，家电行业是一个高度竞争的行业，家电厂
商一般追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；其次，家电行业是一个高资本投入
的行业，由于投入高，白色家电行业的新进入者减少；再次，随着全球经济一体化进程的加
快，家电行业的竞争逐步打破国与国之间的界限，大型家电厂商在全球范围内进行生产以及
市场的战略部署，家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间
的较量；最后，国际范围内家电行业的资产重组步伐日益加快。
（二）中国家电行业现状
我国家电行业有众多企业参与竞争,竞争格外激烈。市场竞争通常体现在品牌竞争的层次上,
当前我国家电行业市场国产品牌集中度较高, 如彩电业的长虹、康佳、TCL 等; 冰箱业的容
声、海尔、新飞等, 已占据了大部分市场份额。随着竞争的进一步加剧, 将呈现出“强者愈
强, 弱者愈弱”的局面。另一方面, 跨国家电公司卷土重来, 他们在资本、技术、规模以及
管理方面拥有绝对优势, 在利润空间很大的家电高端市场占有较大的市场份额。近几年跨国
家电公司市场占有率呈现不断增长之势, 并且不断整合我国分散的企业、产品资源, 使得我
国家电企业正面临着巨大的挑战和更激烈的竞争。
2024年8月11日发(作者：焦昭懿)
（1）国内相关行业或产品知识，包括：产品或行业名称、技术描述、上游/下
游产品、关税/税收、成本/价格，明确该类行业或产品在国内市场的地位。
（2）简易国际市场调查，包括：在全球的出口市场份额、在各国生产规模比例
等。
（3）目标市场宏观环境分析，包括：政治、经济、法律和文化环境，特别是与
自己所选择行业或产品相关的资料，要尽可能详细。
（4）国际市场进入战略分析，包括：什么时机进入国际市场，以多大的规模进
入，选择何种方式进入（对外直接投资、出口、许可证贸易等），全球市场进入
战略等。
（5）进入国际市场的效应分析，包括：成本与收益等。以及外部市场变换条件
下的贸易效应或投资效应分析。
让冰箱进军非洲
让冰箱向非洲进军，显然非洲的气候是很突出的一个方面。但作为一个理性的投资商，
仅仅因为非洲的气候而选择进军非洲明显是不合理的。我就非洲的气候、非洲的资源、非洲
的经济、非洲的市场、非洲与中国的友好关系等方面进行进一步的分析。
一、非洲方面
（一） 非洲的气候
非洲是“阿非利加洲”的简称。希腊文“阿非利加”是阳光灼热的意思。因赤道横贯非
洲的中部，非洲3／4的土地受到太阳的垂直照射，年平均气温在摄氏20度以上的热带占全
洲的95％，其中有一半以上地区终年炎热，故称为“阿非利加”。 可以想象，冰箱在非洲
是一种必需品，但是非洲的大部分地区经济落后，有些地方还不能消费得起冰箱。所以，接
下来来看一看非洲的经济。
（二）非洲的资源
非洲是一个富饶的大陆，拥有丰富的地下资源、水力以及多种多样的农业和林业资源。
非洲的矿产资源蕴藏量尤其巨大，且种类齐全。世界上最重要的五十多种矿产品非洲都有。
目前已知的石油、铜、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界上均占有很大比
重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各国，利比亚、阿尔及利亚、埃及、尼日利亚是非洲
重要的石油生产国和输出国。估计占世界总储量1 2 ％左右。铜主要分布在赞比亚与扎伊
尔的沙巴区。非洲南部的黄金和金刚石储量和产量都占世界首位。金主要分布在南非、加纳、
津巴布韦和扎伊尔，金刚石主要分布在扎伊尔、南非、博茨瓦纳、加纳、纳来比亚等地。此
外还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石棉等。相对于美国这样的资源大国，非洲
由于工业很不发达，许多资源都被其他发达国家所争夺，有很多还没有被开采，所以这为我
的冰箱投资到非洲奠定了部分物质基础。
（三）非洲的经济
受到专制统治和殖民主义的影响，非洲是全球最贫穷的大洲，全非洲一年的贸易总额只
占全世界百分之一。非洲经济如此落后，那么投资到非洲有何意义呢？其实非洲国家贫富差
距悬殊，贫富两极比例极为不协调。但是在非洲博茨瓦纳和南非，经济发展比较成功。南非
是世界上最主要的黄金和钻石生产国之一，它拥有第一世界国家的基础设施，而在刚果(金)
和刚果(布)的一些大城市，供水供电还是主要问题。所以，在非洲投资我首选南非，如果把
投资辐射到一些经济落后的国家时就要转换策略。对于那些经济较落后的国家，中国企业有
较多采用企业参与度较高模式的机会，如在对方国家建立销售网络和设厂等直接在对方国投
资。而对于那些经济较发达的非洲国家，例如与南非的合作，中国企业可能会有较多的代工
和国外采购机会。但真正合作起来，首选南非，它的开放程度比较大，基础设施较好。
（四）非洲的市场
非洲市场的特点是：①进口持续增长。②需求层次比较多，中低档产品需求高，③南非
和肯尼亚都有非常强的辐射功能，南非的经济比较发达，市场比较开放，而肯尼亚是东非共
同体国家，向肯尼亚出口可以向乌于达和但桑尼亚出口。④机电产品和市场容量较大。⑤偏
向西方国家的产品比较多，西方国家产品质量过得硬的观念根深蒂固，所以，现在挑战就是
让我们冰箱的质量好价格优廉，加强宣传，向西方发达国家争夺市场。另外很重要的一点，
非洲市场利润率高于国内20%，这是选择非洲的一大优势。
二、中国方面
（一）中国出口非洲商品结构
中国商品物美价廉，适合非洲市场的消费需要，深受非洲人民的喜爱。中国传统大宗出
口商品还有纺织品、服装、机电产品、鞋类、家具和箱包等。但是机电产品是我国对非洲出
口的主要商品，其中包括电器及电子产品、机械设备、运输工具等。2008年，我国机电产
品对非出口超过259亿美元，占对非洲出口商品总额的一半。从这一数据来看，电器在非洲
的市场还是很大的。让我的冰箱在那里落足相信是可以成功的。
（二）市场准入
相对欧美主流市场，非洲市场准入相对简单，但对于不同行业的限制是有差别的。目前，
非洲大多数国家对于中国企业，特别是加工制造领域的企业投资都给予了政策和税收上的大
力优惠。对于国内企业的投资，前期不仅会减免税收，而且还会通过政府支持的方式帮助企
业在当地发展。而且，南非、埃及等经济较发达的非洲国家都规划建立了工业园区，在道路、
水电等基础设施上均进行了前期的建设，为我国企业的进入提供了较好的条件。
三、中非双方
（一）中非贸易合作
关于这点，先来看一组数据。2000年，中非贸易首次突破100亿美元，此后连续８年
保持30%以上的增长速度，2008年，中非贸易历史性地突破千亿美元大关，达到1068亿美
元。中国对非投资稳步发展，截至2008年年底，中方对非直接投资存量超过50亿美元。
（二）中非友好关系
中非友谊源远流长，早在公元前二世纪，中国的汉朝和非洲已开始相互了解，间接地交
换各自的特产珍品。非洲人民对中国人十分友好，加上非洲工业不发达，非洲人民很欢迎中
国人去非洲投资。中非合作论坛对中非各领域务实合作更是起到了重要的推动作用。2009
年11月在埃及沙姆沙伊赫召开的中非合作论坛第四届部长级会议，又促进中非民间组织之
间的交流与合作。这对于我的选择是一大推动。
总的来说，冰箱进军到非洲还是机遇大于挑战的。
（一）全球家电行业现状
全球家电行业主要呈现以下几个特点：首先，家电行业是一个高度竞争的行业，家电厂
商一般追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；其次，家电行业是一个高资本投入
的行业，由于投入高，白色家电行业的新进入者减少；再次，随着全球经济一体化进程的加
快，家电行业的竞争逐步打破国与国之间的界限，大型家电厂商在全球范围内进行生产以及
市场的战略部署，家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间
的较量；最后，国际范围内家电行业的资产重组步伐日益加快。
（二）中国家电行业现状
我国家电行业有众多企业参与竞争,竞争格外激烈。市场竞争通常体现在品牌竞争的层次上,
当前我国家电行业市场国产品牌集中度较高, 如彩电业的长虹、康佳、TCL 等; 冰箱业的容
声、海尔、新飞等, 已占据了大部分市场份额。随着竞争的进一步加剧, 将呈现出“强者愈
强, 弱者愈弱”的局面。另一方面, 跨国家电公司卷土重来, 他们在资本、技术、规模以及
管理方面拥有绝对优势, 在利润空间很大的家电高端市场占有较大的市场份额。近几年跨国
家电公司市场占有率呈现不断增长之势, 并且不断整合我国分散的企业、产品资源, 使得我
国家电企业正面临着巨大的挑战和更激烈的竞争。