2024年10月15日发(作者：进萦思)
一、实习背景
随着科技的飞速发展，人工智能逐渐成为教育领域的新宠。作为一家专注于人工智
能领域的知名企业，科大讯飞在2023年推出了搭载认知大模型AI的学习机T20系
列。为了深入了解学习机的销售情况，提升自己的市场分析和销售能力，我于
2023年7月至9月期间在科大讯飞学习机销售部门进行了为期两个月的实习。
二、实习内容
1. 学习机市场分析
实习期间，我首先对学习机市场进行了全面分析。通过查阅相关资料，我发现我国
学习机市场近年来呈现出快速增长的趋势，市场规模不断扩大。同时，消费者对学
习机的需求也日益多样化，对产品的智能化、个性化要求越来越高。
2. 学习机销售策略
在了解了市场情况后，我参与了学习机销售策略的制定。部门领导针对不同年龄段
的学生，将学习机产品划分为多个系列，以满足不同消费者的需求。同时，我们还
制定了线上线下相结合的销售策略，通过线上电商平台、线下实体店等多种渠道进
行销售。
3. 销售技巧培训
为了提高销售团队的整体销售能力，公司组织了销售技巧培训。培训内容包括产品
知识、客户沟通技巧、销售话术等方面。通过培训，我掌握了学习机的核心卖点，
学会了如何与客户进行有效沟通，提高了自己的销售技巧。
4. 销售执行
在实习期间，我参与了学习机的销售执行工作。具体工作包括：
（1）协助销售团队进行客户拜访，了解客户需求，推荐合适的学习机产品；
（2）参与线上线下促销活动，提高产品知名度；
（3）跟踪销售数据，分析销售趋势，为销售策略调整提供依据。
5. 销售总结与反馈
实习期间，我积极参与销售总结与反馈会议。在会议上，我与团队成员分享了自己
的销售心得，对销售过程中遇到的问题进行了讨论，并提出了改进建议。
三、实习成果
1. 销售业绩提升
在实习期间，我协助销售团队实现了学习机销售额的持续增长。以5月和6月为例，
搭载星火大模型的学习机销售额分别同比增长了136%和217%。
2. 销售技能提升
通过实习，我掌握了学习机的核心卖点、销售技巧和客户沟通方法，提高了自己的
销售能力。
3. 团队协作能力提升
在实习过程中，我与团队成员共同完成了销售任务，锻炼了自己的团队协作能力。
四、实习体会
1. 市场分析的重要性
实习让我深刻认识到，市场分析对于制定销售策略至关重要。只有深入了解市场，
才能把握消费者需求，制定出有效的销售策略。
2. 销售技巧的重要性
销售技巧是销售人员必备的能力。通过实习，我学会了如何与客户沟通、推荐产品，
提高了自己的销售技巧。
3. 团队协作的重要性
在销售过程中，团队协作至关重要。只有团队成员齐心协力，才能实现销售目标。
五、实习总结
通过这次实习，我对学习机市场有了更深入的了解，掌握了销售技巧，提高了自己
的团队协作能力。在今后的工作中，我将不断总结经验，努力提升自己的综合素质，
为我国教育事业发展贡献自己的力量。
2024年10月15日发(作者：进萦思)
一、实习背景
随着科技的飞速发展，人工智能逐渐成为教育领域的新宠。作为一家专注于人工智
能领域的知名企业，科大讯飞在2023年推出了搭载认知大模型AI的学习机T20系
列。为了深入了解学习机的销售情况，提升自己的市场分析和销售能力，我于
2023年7月至9月期间在科大讯飞学习机销售部门进行了为期两个月的实习。
二、实习内容
1. 学习机市场分析
实习期间，我首先对学习机市场进行了全面分析。通过查阅相关资料，我发现我国
学习机市场近年来呈现出快速增长的趋势，市场规模不断扩大。同时，消费者对学
习机的需求也日益多样化，对产品的智能化、个性化要求越来越高。
2. 学习机销售策略
在了解了市场情况后，我参与了学习机销售策略的制定。部门领导针对不同年龄段
的学生，将学习机产品划分为多个系列，以满足不同消费者的需求。同时，我们还
制定了线上线下相结合的销售策略，通过线上电商平台、线下实体店等多种渠道进
行销售。
3. 销售技巧培训
为了提高销售团队的整体销售能力，公司组织了销售技巧培训。培训内容包括产品
知识、客户沟通技巧、销售话术等方面。通过培训，我掌握了学习机的核心卖点，
学会了如何与客户进行有效沟通，提高了自己的销售技巧。
4. 销售执行
在实习期间，我参与了学习机的销售执行工作。具体工作包括：
（1）协助销售团队进行客户拜访，了解客户需求，推荐合适的学习机产品；
（2）参与线上线下促销活动，提高产品知名度；
（3）跟踪销售数据，分析销售趋势，为销售策略调整提供依据。
5. 销售总结与反馈
实习期间，我积极参与销售总结与反馈会议。在会议上，我与团队成员分享了自己
的销售心得，对销售过程中遇到的问题进行了讨论，并提出了改进建议。
三、实习成果
1. 销售业绩提升
在实习期间，我协助销售团队实现了学习机销售额的持续增长。以5月和6月为例，
搭载星火大模型的学习机销售额分别同比增长了136%和217%。
2. 销售技能提升
通过实习，我掌握了学习机的核心卖点、销售技巧和客户沟通方法，提高了自己的
销售能力。
3. 团队协作能力提升
在实习过程中，我与团队成员共同完成了销售任务，锻炼了自己的团队协作能力。
四、实习体会
1. 市场分析的重要性
实习让我深刻认识到，市场分析对于制定销售策略至关重要。只有深入了解市场，
才能把握消费者需求，制定出有效的销售策略。
2. 销售技巧的重要性
销售技巧是销售人员必备的能力。通过实习，我学会了如何与客户沟通、推荐产品，
提高了自己的销售技巧。
3. 团队协作的重要性
在销售过程中，团队协作至关重要。只有团队成员齐心协力，才能实现销售目标。
五、实习总结
通过这次实习，我对学习机市场有了更深入的了解，掌握了销售技巧，提高了自己
的团队协作能力。在今后的工作中，我将不断总结经验，努力提升自己的综合素质，
为我国教育事业发展贡献自己的力量。