2023年12月6日发(作者：在娟丽)
佳能ixus系列产品开发策划方案
一·前言
佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。为了调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，佳能植根于中国并开始努力成长。而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，为此我设计了以下的产品开发策划方案。
二·佳能的现状与发展
1、市场背景
佳能目前就中国市场位居榜首，2008年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。
虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。
2008年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。
2008年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在2007年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。
1 从图中可看出在2009年最初的三个月中，佳能在整体数码相机市场的关注比例接近四成，达到39.1%与第二名索尼的优势达到21.1%，第三名尼康的关注比例为15.2%，索尼与尼康的关注比例之和与佳能仍然有5.9%的差距，佳能优势巨大。
从图中可看出在消费数码相机市场，佳能和索尼依旧占据前两名，关注比例分别为38.3%和19.4%.佳能占优势。
2、市场价格研究
2 在消费相机市场，各价位相机前两个月的关注比例并没有太大变化，而进入三月，随着大量相机新品的上市，1500-2000元价位的关注比例暴涨，达到35.8%，取代1000-1500元价位而成为最受关注的区间，与之类似的还有2000-3000元区间，因为相机新品的价位多集中于这两个区间。
3、消费者分析
随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。
4、同定位产品分析
a：佳能与sony的卡片机
2008年10月，在包括消费和单反在内的数码相机市场中，佳能当之无愧地坐上头把交椅，其品牌关注程比例达35.3%。考虑到索尼在单反上不够强势，尼康在消费数码上不够强势，两者综合佳能比较占优势。
索尼在CCD成像技术、锂离子电池、电子取景器、数字储存传输媒介等技术上造诣极高，领先于业界水平。索尼的CCD已占据全球一半的市场份额，它更是最大的锂离子电池制造商。除了技术优势外，索尼还拥有当今全球最受欢迎和追捧的消费电子品牌。在针对消费者需求的设计上，索尼掌握了大量经验，其产品设计人性化，外观漂亮，并有完善的售后服务
作为传统相机领域的领导者，佳能深谙摄影者对相机的要求，能了解各层次
3 用户的需求，在全线产品上具备优势。而且，传统相机市场的中低端用户对佳能品牌怀有一定的忠诚度，其他品牌的厂商想争夺这些消费者并不容易。总体而言，卡片机市场仍然保持着索尼与佳能楚汉相争的局面，而且在卡片机的主攻方向上仍然保持着自己的特色。
b：IXUS与nikon的卡片机
Nikon的主要产品其实是集中在单反机这块，对于卡片机这个已被佳能和索尼杀的硝烟弥漫的市场领域，涉足不深，这样反而成就其在单反领域的良好口碑和顾客吸引度。
在消费型卡片机领域，，佳能的产品线比尼康要丰富一些，而且在每一个系列中都有大卖特卖的中坚产品，尼康就要逊色一些。佳能拍照色彩比较自然逼真一些。尼康的色彩稍艳丽一点，比较讨好消费者眼球。
可见，从具体产品的选择上，如果是数码相机稍有了解的消费者就可以根据自身需要进行选择，而对于毫无了解的普通消费者，价格和品牌成为最重要的因素。
5、佳能数码相机未来产品走势及缺陷
佳能胶片的50，是外观变换比较大，成功的机型。在中国市场发售量很大，取得了成功。可是，佳能此番用非常小、可以认为就没有变换的相机外观，来出品数码单反50D，被有的影友讥讽为“挤牙膏技术进步”。佳能如果还是坚持已经被众多的消费者反感的“挤牙膏”似的相机外观改和技术，只能被这个市场所淘汰。
三、市场发展趋势预测
1、品牌结构趋势预测
从调查中可以得出可以看出，无论在哪一市场，佳能都在大力为其品牌铺路，因此预计在下一季度里，佳能在整体市场的关注比例会继续略微上升。
4 2 、产品发展趋势预测
从相机的消费市场来看，卡片机与广角机的关注比例有大幅度上升， 卡片机市场的更新换代频率将会加快
3、价格变化趋势预测
受前述原因影响，预计消费与卡片机均价仍会走高，随着新品的开发，预计消费相机中1500-3000元区间的关注比例会呈缓慢上升的态势。
四、IXUS定位（色彩系列）
作为卡片机，IXUS将自身定位在中高端的消费级家庭卡片机。个人一直认为色彩的运用能通过自身无可撼动的专业品质加之五颜六色的个性外观设计，去赢得各种不同需求的受众。那通过广告和其他一些方面的展现，佳能IXUS能很好的让消费者了解并认知到了其色彩的方面。“你好，色彩”就能被越来越多的人们所记忆。
1、色彩营销（参考网上资料）
色彩营销，在了解和分析消费者心理的基础上，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。
色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的Color
Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。
2、色彩对消费者购买的影响
5 一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。
二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。
三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。
3、调查消费市场
要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。
譬如，如果企业生产的是一种高科技产品，那消费者青睐的肯定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩，因为他们虽不能在一瞬间强烈地冲击视觉，但却给人以冷静、稳定的感觉，使人感觉到它的科学性、可靠性。如果企业采用的是红、橙、黄等暖色调以及对比强烈的色彩，那虽然对人的视觉冲击力强，给人以兴奋感，能够把人的注意力吸引到商品上来，但却无法给消费者以这种商品该给予的信任度。
4、推广人群
主要是为具有一定消费能力的白领进行推广，对于日益强大的学生市场也有很强的吸引力。
1、IXUS系列颜色绚丽适合活力无限的年青人。
2、IXUS操作简易一般不太具备专业的摄像知识，也能拍摄出满意的照片。
3、她们的生活中，拍照或者不是一项主流活动，但却成为“不得不买，不得不备”的物品。
4、喜欢操作简单质量放心的产品，不想花时间在选择和修理上。
5、有一定的品质追求，相信品牌，有一定的资金基础。
五、项目团队
1、参与人员：设计总监1名，设计师5名
6 六、财务规划
生产成本：预计1000万
七、产品开发进度
1.产品提案 ：11.17一12.5
2.产品思路整合：.12.5一212.20
3.再次提案：.12.20一.12.25
4.产品内容再次整合：12.25一1.5
5.产品流程编写：1.5一1.10
6. 产品流程修改 ：1.10一1.15
7.产品流程提交：1.15一1.20
八、宣传策略
1、IXUS的代言人
莫文蔚不但拥有骨感的曼妙身姿，而且在才艺方面更是受到多方的肯定，演艺事业的发展可谓一帆风顺，并在圈内早早确立了自己的地位，许多的经典歌曲及影视剧，大家也都已耳熟能详。健康的形象、旺盛的人气，在年轻消费者心目中拥有着极强的号召力，可见莫文蔚必然会成为各路厂商竞相追逐的代言人选，说实话大家几乎每天都可以接触到和她有关的广告信息。
佳能在成像领域是全球公认的领导厂商之一，并在每一类别的产品中都占有不错的市场份额。佳能选择莫文蔚为其IXUS系列数码相机代言，能使得IXUS更显品牌个性以及时尚气质，深受许多年轻人的喜爱。 产品的特性和代言人的形象相得益彰，并且双方在产品的宣传推广上都配合的非常好，从而保证IXUS系列数码相机的热卖。虽然莫文蔚只为佳能的IXUS系列产品代言，但其影响力还是波及到了佳能的其它一些产品上，并提升了佳能在消费者心目中的整体形象，是数码相机领域成功代言的标榜人物之一。
2、广告媒体宣传
电视类现在全国性的电视节目播出，然后扩展到地方台。观看全国性的节目的人群众多，地方台是扩大消费群体的需要。
选择南方传媒集团，年轻群体收视率高，频道风格阳光向上频道具体专业性
7 从佳能消费人群分析15-35岁得人群较多精力充沛乐观喜欢爱追时尚。
南方电视TVS-2（广州本土化的电视台，针对人群相对年轻并且电台所变现的生活化符合卡片数码相机的宣传）
广东体育频道（年轻群体收视率高，频道风格阳光向上频道具体专业性）
3、广告预算
南方电视台以时段收费，A断（18：00-23：00 E段（7:00-12:00）
购物节目：3600*7=25200（元）
今日最新闻：18000*7=126000（元）
晚间新闻：22600*7=158200（元）
4、广告效果
在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：
1. 使佳能的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。
2. 使佳能相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望,促进产品销售。
3.使佳能相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．
8
2023年12月6日发(作者：在娟丽)
佳能ixus系列产品开发策划方案
一·前言
佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。为了调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，佳能植根于中国并开始努力成长。而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，为此我设计了以下的产品开发策划方案。
二·佳能的现状与发展
1、市场背景
佳能目前就中国市场位居榜首，2008年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。
虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。
2008年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。
2008年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在2007年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。
1 从图中可看出在2009年最初的三个月中，佳能在整体数码相机市场的关注比例接近四成，达到39.1%与第二名索尼的优势达到21.1%，第三名尼康的关注比例为15.2%，索尼与尼康的关注比例之和与佳能仍然有5.9%的差距，佳能优势巨大。
从图中可看出在消费数码相机市场，佳能和索尼依旧占据前两名，关注比例分别为38.3%和19.4%.佳能占优势。
2、市场价格研究
2 在消费相机市场，各价位相机前两个月的关注比例并没有太大变化，而进入三月，随着大量相机新品的上市，1500-2000元价位的关注比例暴涨，达到35.8%，取代1000-1500元价位而成为最受关注的区间，与之类似的还有2000-3000元区间，因为相机新品的价位多集中于这两个区间。
3、消费者分析
随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。
4、同定位产品分析
a：佳能与sony的卡片机
2008年10月，在包括消费和单反在内的数码相机市场中，佳能当之无愧地坐上头把交椅，其品牌关注程比例达35.3%。考虑到索尼在单反上不够强势，尼康在消费数码上不够强势，两者综合佳能比较占优势。
索尼在CCD成像技术、锂离子电池、电子取景器、数字储存传输媒介等技术上造诣极高，领先于业界水平。索尼的CCD已占据全球一半的市场份额，它更是最大的锂离子电池制造商。除了技术优势外，索尼还拥有当今全球最受欢迎和追捧的消费电子品牌。在针对消费者需求的设计上，索尼掌握了大量经验，其产品设计人性化，外观漂亮，并有完善的售后服务
作为传统相机领域的领导者，佳能深谙摄影者对相机的要求，能了解各层次
3 用户的需求，在全线产品上具备优势。而且，传统相机市场的中低端用户对佳能品牌怀有一定的忠诚度，其他品牌的厂商想争夺这些消费者并不容易。总体而言，卡片机市场仍然保持着索尼与佳能楚汉相争的局面，而且在卡片机的主攻方向上仍然保持着自己的特色。
b：IXUS与nikon的卡片机
Nikon的主要产品其实是集中在单反机这块，对于卡片机这个已被佳能和索尼杀的硝烟弥漫的市场领域，涉足不深，这样反而成就其在单反领域的良好口碑和顾客吸引度。
在消费型卡片机领域，，佳能的产品线比尼康要丰富一些，而且在每一个系列中都有大卖特卖的中坚产品，尼康就要逊色一些。佳能拍照色彩比较自然逼真一些。尼康的色彩稍艳丽一点，比较讨好消费者眼球。
可见，从具体产品的选择上，如果是数码相机稍有了解的消费者就可以根据自身需要进行选择，而对于毫无了解的普通消费者，价格和品牌成为最重要的因素。
5、佳能数码相机未来产品走势及缺陷
佳能胶片的50，是外观变换比较大，成功的机型。在中国市场发售量很大，取得了成功。可是，佳能此番用非常小、可以认为就没有变换的相机外观，来出品数码单反50D，被有的影友讥讽为“挤牙膏技术进步”。佳能如果还是坚持已经被众多的消费者反感的“挤牙膏”似的相机外观改和技术，只能被这个市场所淘汰。
三、市场发展趋势预测
1、品牌结构趋势预测
从调查中可以得出可以看出，无论在哪一市场，佳能都在大力为其品牌铺路，因此预计在下一季度里，佳能在整体市场的关注比例会继续略微上升。
4 2 、产品发展趋势预测
从相机的消费市场来看，卡片机与广角机的关注比例有大幅度上升， 卡片机市场的更新换代频率将会加快
3、价格变化趋势预测
受前述原因影响，预计消费与卡片机均价仍会走高，随着新品的开发，预计消费相机中1500-3000元区间的关注比例会呈缓慢上升的态势。
四、IXUS定位（色彩系列）
作为卡片机，IXUS将自身定位在中高端的消费级家庭卡片机。个人一直认为色彩的运用能通过自身无可撼动的专业品质加之五颜六色的个性外观设计，去赢得各种不同需求的受众。那通过广告和其他一些方面的展现，佳能IXUS能很好的让消费者了解并认知到了其色彩的方面。“你好，色彩”就能被越来越多的人们所记忆。
1、色彩营销（参考网上资料）
色彩营销，在了解和分析消费者心理的基础上，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。
色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的Color
Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。
2、色彩对消费者购买的影响
5 一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。
二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。
三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。
3、调查消费市场
要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。
譬如，如果企业生产的是一种高科技产品，那消费者青睐的肯定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩，因为他们虽不能在一瞬间强烈地冲击视觉，但却给人以冷静、稳定的感觉，使人感觉到它的科学性、可靠性。如果企业采用的是红、橙、黄等暖色调以及对比强烈的色彩，那虽然对人的视觉冲击力强，给人以兴奋感，能够把人的注意力吸引到商品上来，但却无法给消费者以这种商品该给予的信任度。
4、推广人群
主要是为具有一定消费能力的白领进行推广，对于日益强大的学生市场也有很强的吸引力。
1、IXUS系列颜色绚丽适合活力无限的年青人。
2、IXUS操作简易一般不太具备专业的摄像知识，也能拍摄出满意的照片。
3、她们的生活中，拍照或者不是一项主流活动，但却成为“不得不买，不得不备”的物品。
4、喜欢操作简单质量放心的产品，不想花时间在选择和修理上。
5、有一定的品质追求，相信品牌，有一定的资金基础。
五、项目团队
1、参与人员：设计总监1名，设计师5名
6 六、财务规划
生产成本：预计1000万
七、产品开发进度
1.产品提案 ：11.17一12.5
2.产品思路整合：.12.5一212.20
3.再次提案：.12.20一.12.25
4.产品内容再次整合：12.25一1.5
5.产品流程编写：1.5一1.10
6. 产品流程修改 ：1.10一1.15
7.产品流程提交：1.15一1.20
八、宣传策略
1、IXUS的代言人
莫文蔚不但拥有骨感的曼妙身姿，而且在才艺方面更是受到多方的肯定，演艺事业的发展可谓一帆风顺，并在圈内早早确立了自己的地位，许多的经典歌曲及影视剧，大家也都已耳熟能详。健康的形象、旺盛的人气，在年轻消费者心目中拥有着极强的号召力，可见莫文蔚必然会成为各路厂商竞相追逐的代言人选，说实话大家几乎每天都可以接触到和她有关的广告信息。
佳能在成像领域是全球公认的领导厂商之一，并在每一类别的产品中都占有不错的市场份额。佳能选择莫文蔚为其IXUS系列数码相机代言，能使得IXUS更显品牌个性以及时尚气质，深受许多年轻人的喜爱。 产品的特性和代言人的形象相得益彰，并且双方在产品的宣传推广上都配合的非常好，从而保证IXUS系列数码相机的热卖。虽然莫文蔚只为佳能的IXUS系列产品代言，但其影响力还是波及到了佳能的其它一些产品上，并提升了佳能在消费者心目中的整体形象，是数码相机领域成功代言的标榜人物之一。
2、广告媒体宣传
电视类现在全国性的电视节目播出，然后扩展到地方台。观看全国性的节目的人群众多，地方台是扩大消费群体的需要。
选择南方传媒集团，年轻群体收视率高，频道风格阳光向上频道具体专业性
7 从佳能消费人群分析15-35岁得人群较多精力充沛乐观喜欢爱追时尚。
南方电视TVS-2（广州本土化的电视台，针对人群相对年轻并且电台所变现的生活化符合卡片数码相机的宣传）
广东体育频道（年轻群体收视率高，频道风格阳光向上频道具体专业性）
3、广告预算
南方电视台以时段收费，A断（18：00-23：00 E段（7:00-12:00）
购物节目：3600*7=25200（元）
今日最新闻：18000*7=126000（元）
晚间新闻：22600*7=158200（元）
4、广告效果
在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：
1. 使佳能的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。
2. 使佳能相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望,促进产品销售。
3.使佳能相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．
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