2024年1月23日发(作者：承紫南)

教师薪酬制度

一、目的

为激发教师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。

二、适用范围

本办法适用于XX凹凸个性教育全体教师。

三、规定细则

教师月工资总和=基本工资（含20小时义务课时）+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+课时费+引流课总业绩提成+课耗提成+奖金-退费扣罚。

20小时义务课时：每一位全职教师底薪包含20小时义务课时，也就是20小时以内不予以计算课时费；

课时定义：1课时为1小时，课时不包括答疑课程、试课等其他非正课课时。

1、综合浮动底薪

全职教师按照不同的职位级别发放相应的底薪，职称级别如下：

职称级别

基本工资

岗位工资

全勤奖励

绩效工资

综合底薪

一星

1200

300

100

300

1900

二星

1200

400

100

500

2200

三星

1200

500

100

700

2500

四星

1200

600

100

900

2800

1

1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或教学主管可以根据新进老师的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星教师，但是所有新进教师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。

2）试用期或考核期转正标准及考核标准：

A.三个月转正标准：试用期三个月内，累计课时达60小时，即平均20课时/月，且家长满意度不低于85%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则正常转正。

B.两个月转正标准：试用期两个月内，累计课时达60小时，即平均30课时/月，且家长满意度不低于90%，并达成2人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前一个月转正。

C.一个月转正标准：试用期一个月内，累计课时达40小时，且家长满意度为100%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前两个月转正。

D.若实习期三个月内累计课时未完成60小时，或者3月内家长满意度低于85%，触发任意一项，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近3个月课时累加是否达到60小时，以及最近三个月内家长满意度不低于80%，两项同时满足为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰。

E.试用期通过后所有试用期考评数据清零。按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。

3）考勤奖金说明：

A.迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）2

以上，扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。

B.请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（含）及以上，除扣除对应每日工资之外，扣除全部全勤奖。

C.早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。

D.旷工：按日工资的两倍处罚，扣除当月全勤奖金；无故连续旷工3天，按自动离职处理。

4）绩效工资由以下四项基本工作共同组成，分别是：

A.遵守校区纪律，积极主动完成每天的工作计划，没有违纪现象；

B.参与15场市场活动;

C.完成20个基础课时任务；

D.有2人次续费/转介绍，或者累积单人单次续费80个课时（含）以上；

权重值：A占10%，B占20%，C占50%，D占20%。

以上基本工作若有未达标项，则按照每项权重值扣除相应比例绩效工资；若完成情况良好，按照正常绩效发放；若教师当月在某项表现优秀，或者业绩完成情况超预期目标，校长可根据其表现，酌情上浮相应绩效工资，上浮后的绩效工资最多不超过对应职称级别绩效工资的200%。

2、提成：

教师课时费=（正课课时-义务课时）×每小时课时费×课时系数

1）一对一课时费标准（元/小时）：

职称级别

小学

初一、初二

一星

20

30

二星

25

35

三星

28

38

四星

30

40

3

初三

高一、高二

高三

33

40

43

38

45

48

41

48

51

43

50

53

2）一对二课时费标准（元/小时）：

在一对一基础上增加5元/小时；如某二星教师授课，初二数学一对二，老师每小时课时费=对应一对一课时费+增加的1人课时费，即老师每小时课时费=35+5=40/小时。

3）小班课时费标准（元/小时）：

在一对二基础上，增加3元/小时/人，从第3人开始计算，以此类推。如小学六年级6人英语开班，三星教师授课，则老师每小时课时费=对应一对二课时费+增加的4人课时费（每人3元，合计12元），即老师每小时课时费=(28+5)+(4×3)=45/小时。

注：课时费核算以6人为上限，6人以下按实际学员数量核算老师课时费，6人以上，按照6人核算。

4）签单提成：活动课、公开课等导流性质课程签单提成2%（仅限两日内签单实收金额），一对一试听课没有提成。

5）三星、四星教师课耗提成：转正的三星和四星教师半年核算教师消耗总金额，完成每月绩效考核任务，在半年期内无教学事故，家长满意度90%以上，同时满足以上三项，则按课时消耗总金额的1%发放课时消耗奖金，核算时间为半年一周期。

6）课时系数计算表：

月课时数量

（除义务课时外）

20h以下

1.00

20—40h

1.05

41—60h

1.10

61—80h

1.16

80h以上

1.20 一星

4

二星

三星

四星

1.00

0.90

0.90

1.08

1.00

1.00

1.12

1.14

1.14

1.18

1.20

1.22

1.22

1.24

1.26

教师当月正课总课时达到某一区间时，当月除义务课时以外的所有课时按照表内对应课时系数计算。

3、奖金

教师所带学员，产生有效转介绍的，按人头给予教师转介绍奖金，100元/人。被转介绍的家长必须按照合同实付全款，学生开始上课之后，算作一个有效转介绍。

4、退费扣罚：

1）若学员发生退费，在家长满意度回访中，针对教学老师评分低于8分（含）者，每科每学员予以100元罚款，在退费当月的工资中予以扣除。

2）所辖学生或家长投诉教师，教师罚款100元，出现替换，教师罚款50元。

3）教师不服从公司的分配学生安排，罚款200元。

5、专业晋升通道：

一星（中级教师）→二星（高级教师）→三星（特级教师）→四星（金牌教师）。

1）晋升涨薪考评：：

转正后，每6个月为一个考评周期，在考评期内:

A.一星教师提升为二星教师，需要在考评期内平均每个月完成30小时上课任务和表现优秀者，同时无教学事故，无家长投诉，无教师原因退费时，可于考评期结束后次月晋升为二星教师，考评期过后数据自动清零重新累计；

5

B.二星教师提升为三星教师，需要在考评期内平均每个月完成50小时上课任务和表现优秀者，同时无教学事故，无家长投诉，无教师原因退费时，可于考评期结束后次月晋升为三星教师，考评期过后数据自动清零重新累计；

C.三星教师提升为四星教师，需要在考评期内平均每个月完成60小时上课任务和表现优秀者，同时无教学事故，无家长投诉，无教师原因退费时，可于考评期结束后次月晋升为三星教师，考评期过后数据自动清零重新累计；

2）降级减薪考评：

A.转正后，出现严重教学事故导致家长及学员投诉，对校区口碑产生严重负面影响时，次月降低一级别，若原本为一星教师，则按照一星教师实习期标准核算；

B.转正后，连续2个月义务课时不达标者，次月降低一级别，若原本为一星教师，则按照一星教师实习期标准核算；

C.转正后，连续4个月义务课时不达标者，次月解除劳动合同。

四、发放规定

1）日期:次月15日发放上月工资；

2）统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；

3）当月课时费用次月发放；

4）三星、四星教师从转正期开始计算课耗总金额，每半年按课耗总金额的1%发放课时消耗奖励，核算时间为半年一周期，即：2月1日至7月31日；8月1日至1月31日。

五、解释权

6

XX个性教育拥有对本制度的最终解释权，对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，实施查漏补缺。

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2024年1月23日发(作者：承紫南)

教师薪酬制度

一、目的

为激发教师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。

二、适用范围

本办法适用于XX凹凸个性教育全体教师。

三、规定细则

教师月工资总和=基本工资（含20小时义务课时）+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+课时费+引流课总业绩提成+课耗提成+奖金-退费扣罚。

20小时义务课时：每一位全职教师底薪包含20小时义务课时，也就是20小时以内不予以计算课时费；

课时定义：1课时为1小时，课时不包括答疑课程、试课等其他非正课课时。

1、综合浮动底薪

全职教师按照不同的职位级别发放相应的底薪，职称级别如下：

职称级别

基本工资

岗位工资

全勤奖励

绩效工资

综合底薪

一星

1200

300

100

300

1900

二星

1200

400

100

500

2200

三星

1200

500

100

700

2500

四星

1200

600

100

900

2800

1

1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或教学主管可以根据新进老师的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星教师，但是所有新进教师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。

2）试用期或考核期转正标准及考核标准：

A.三个月转正标准：试用期三个月内，累计课时达60小时，即平均20课时/月，且家长满意度不低于85%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则正常转正。

B.两个月转正标准：试用期两个月内，累计课时达60小时，即平均30课时/月，且家长满意度不低于90%，并达成2人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前一个月转正。

C.一个月转正标准：试用期一个月内，累计课时达40小时，且家长满意度为100%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前两个月转正。

D.若实习期三个月内累计课时未完成60小时，或者3月内家长满意度低于85%，触发任意一项，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近3个月课时累加是否达到60小时，以及最近三个月内家长满意度不低于80%，两项同时满足为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰。

E.试用期通过后所有试用期考评数据清零。按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。

3）考勤奖金说明：

A.迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）2

以上，扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。

B.请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（含）及以上，除扣除对应每日工资之外，扣除全部全勤奖。

C.早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。

D.旷工：按日工资的两倍处罚，扣除当月全勤奖金；无故连续旷工3天，按自动离职处理。

4）绩效工资由以下四项基本工作共同组成，分别是：

A.遵守校区纪律，积极主动完成每天的工作计划，没有违纪现象；

B.参与15场市场活动;

C.完成20个基础课时任务；

D.有2人次续费/转介绍，或者累积单人单次续费80个课时（含）以上；

权重值：A占10%，B占20%，C占50%，D占20%。

以上基本工作若有未达标项，则按照每项权重值扣除相应比例绩效工资；若完成情况良好，按照正常绩效发放；若教师当月在某项表现优秀，或者业绩完成情况超预期目标，校长可根据其表现，酌情上浮相应绩效工资，上浮后的绩效工资最多不超过对应职称级别绩效工资的200%。

2、提成：

教师课时费=（正课课时-义务课时）×每小时课时费×课时系数

1）一对一课时费标准（元/小时）：

职称级别

小学

初一、初二

一星

20

30

二星

25

35

三星

28

38

四星

30

40

3

初三

高一、高二

高三

33

40

43

38

45

48

41

48

51

43

50

53

2）一对二课时费标准（元/小时）：

在一对一基础上增加5元/小时；如某二星教师授课，初二数学一对二，老师每小时课时费=对应一对一课时费+增加的1人课时费，即老师每小时课时费=35+5=40/小时。

3）小班课时费标准（元/小时）：

在一对二基础上，增加3元/小时/人，从第3人开始计算，以此类推。如小学六年级6人英语开班，三星教师授课，则老师每小时课时费=对应一对二课时费+增加的4人课时费（每人3元，合计12元），即老师每小时课时费=(28+5)+(4×3)=45/小时。

注：课时费核算以6人为上限，6人以下按实际学员数量核算老师课时费，6人以上，按照6人核算。

4）签单提成：活动课、公开课等导流性质课程签单提成2%（仅限两日内签单实收金额），一对一试听课没有提成。

5）三星、四星教师课耗提成：转正的三星和四星教师半年核算教师消耗总金额，完成每月绩效考核任务，在半年期内无教学事故，家长满意度90%以上，同时满足以上三项，则按课时消耗总金额的1%发放课时消耗奖金，核算时间为半年一周期。

6）课时系数计算表：

月课时数量

（除义务课时外）

20h以下

1.00

20—40h

1.05

41—60h

1.10

61—80h

1.16

80h以上

1.20 一星

4

二星

三星

四星

1.00

0.90

0.90

1.08

1.00

1.00

1.12

1.14

1.14

1.18

1.20

1.22

1.22

1.24

1.26

教师当月正课总课时达到某一区间时，当月除义务课时以外的所有课时按照表内对应课时系数计算。

3、奖金

教师所带学员，产生有效转介绍的，按人头给予教师转介绍奖金，100元/人。被转介绍的家长必须按照合同实付全款，学生开始上课之后，算作一个有效转介绍。

4、退费扣罚：

1）若学员发生退费，在家长满意度回访中，针对教学老师评分低于8分（含）者，每科每学员予以100元罚款，在退费当月的工资中予以扣除。

2）所辖学生或家长投诉教师，教师罚款100元，出现替换，教师罚款50元。

3）教师不服从公司的分配学生安排，罚款200元。

5、专业晋升通道：

一星（中级教师）→二星（高级教师）→三星（特级教师）→四星（金牌教师）。

1）晋升涨薪考评：：

转正后，每6个月为一个考评周期，在考评期内:

A.一星教师提升为二星教师，需要在考评期内平均每个月完成30小时上课任务和表现优秀者，同时无教学事故，无家长投诉，无教师原因退费时，可于考评期结束后次月晋升为二星教师，考评期过后数据自动清零重新累计；

5

B.二星教师提升为三星教师，需要在考评期内平均每个月完成50小时上课任务和表现优秀者，同时无教学事故，无家长投诉，无教师原因退费时，可于考评期结束后次月晋升为三星教师，考评期过后数据自动清零重新累计；

C.三星教师提升为四星教师，需要在考评期内平均每个月完成60小时上课任务和表现优秀者，同时无教学事故，无家长投诉，无教师原因退费时，可于考评期结束后次月晋升为三星教师，考评期过后数据自动清零重新累计；

2）降级减薪考评：

A.转正后，出现严重教学事故导致家长及学员投诉，对校区口碑产生严重负面影响时，次月降低一级别，若原本为一星教师，则按照一星教师实习期标准核算；

B.转正后，连续2个月义务课时不达标者，次月降低一级别，若原本为一星教师，则按照一星教师实习期标准核算；

C.转正后，连续4个月义务课时不达标者，次月解除劳动合同。

四、发放规定

1）日期:次月15日发放上月工资；

2）统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；

3）当月课时费用次月发放；

4）三星、四星教师从转正期开始计算课耗总金额，每半年按课耗总金额的1%发放课时消耗奖励，核算时间为半年一周期，即：2月1日至7月31日；8月1日至1月31日。

五、解释权

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XX个性教育拥有对本制度的最终解释权，对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，实施查漏补缺。

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