2024年1月28日发(作者：营婉秀)
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河北金融学院毕业论文
题目 论我国办公家具行业的绿色营销
教 学 系 管理系
班 级 09级市场营销（一）班
学 号 2
学生姓名 张建
指导教师
完成日期 2011 年 12 月 28 日
1
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论我国办公家具行业的绿色营销
【摘 要】进入二十一世纪，各行各业内部的竞争已经到了白热化的程度，在这种情况下，我国的办公家具行业便引入了一种新的营销模式，即绿色营销。绿色营销这种全新的销售模式将会使企业焕然一新，迎来全新的发展。对于办公家具而言，绿色营销更是一种新的销售思路，在当代社会各种销售方式不断涌现的情形下绿色营销无疑会给我国的办公家具行业注入新鲜的血液。
【关键词】办公家具；销售模式；绿色营销
一、绿色营销的定义
英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”①绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经
①肯•毕提（英国）. 绿色营销——化危机为商机的经营趋势[M].中国商业出版社，2004
2
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营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。②
对于绿色营销来说它只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。③
二、目前我国办公家具行业的发展现状
针对绿色营销的本质，以健康、安全和环保作为前提，从办公家具行业来进行研究。
目前，我国的办公家具行业总体呈现以下特点：
（一）、中小型企业居多
中国办公家具生产企业以中小型企业为主，产值上亿元的生产企业不到1%。
（二）、品牌杂乱
纵观我国办公家具品牌，杂牌的多。作为一个家具大省，广东涌现了“中国红木家具生产专业镇”的中山大涌、“中国家具出口第一镇”的东莞大岭山、“中国家具制造重镇、中国家具材料之都”的顺德龙江。但在占据家具市场
②郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2005
③万后芬.绿色营销[M].北京：高等教育出版社，2006
3
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1/3的办公家具领域，却仍缺乏一个叫得响的品牌。
这主要是由于我国不少的办公家具企业只是国外品牌的廉价制造基地，品牌意识薄弱。随着办公家具行业微利时代的到来，企业要发展单凭降低成本是远远不够的，打造自己的品牌，提升品牌形象是我国办公家具企业的发展方向。
（三）、产品单一
我国办公家具配套的少，产品较为单一，不利于一站式整体采购。
在广东的商业体系中，中小企业占大多数，这些中小企业的办公家具采购多半是由企业自己的人员来完成。只是少部分的大中型企业在采购办公家具时，采用招标的方式。目前广东经营办公家具的商店，零星分布在各大家具卖场里，并且大多经营的是高档的、个性化的办公家具，产品价格比较贵。而中小型企业因资金有限，采购办公家具的主要购买特点是：要能体现一定的档次，反映出公司的形象，但是又要严格控制经费，同时希望节省时间，一站式购齐。但目前广东办公家具市场的情况是，卖主受实力限制，多只经营单品，如只卖屏风，只卖大班台；其次是价格的段落分布不均衡，贵的有10几万一张椅子，便宜的有几十元的电脑椅，价廉物美、性价比高的办公家具需要采购者自备“火眼金睛”。 给客户采购办公家具带来不便。
（四）、营销战略略显粗犷
目前国内本土办公家具品牌最突出的问题就是缺乏科学的营销战略。与国际大牌相比，在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导。
4
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（五）、设计能力低下
办公家具行业内的抄袭现象还时有发生。知名办公家具企业的产品开发成本在提高，而市场上雷同的产品出现的越来越快，迫使大企业缩短开发周期，以保证家具市场的占有率。
重产品不重开发，已成为办公家具行业的通病。即使有办公家具设计员，国内的设计水平也偏低，必须认真地提升设计水平，才能为产品增值及挣得好价钱。
产品设计是办公家具生产企业竞争的核心。
办公空间的最大特点是公共化，也就是说，这个空间要照顾到多个员工的审美需要和功能要求，因此，作为公共空间的延伸要素——家具，最大的特征是共性化要大于个性化。功能组合的人性化、家具的总体布局以及色彩、款式对机构形象的影响，是消费者选择办公家具时的重要指标。文件架、收纳架能在屏风上面上下左右随意滑动，坐椅可按坐姿状态调整前倾、垂直和后仰的角度和强度等，这些细节恰恰是本土办公家具品牌所忽视的。④⑤
三、我国办公家具行业在绿色营销方面的发展
（一）、办公家具开展绿色营销的背景
2010年，中国GDP首次超过日本成为全球第二大经济体，但同时中国也是第一能源消费大国，而且能耗强度是日本的5倍。2011年是“十二五”规
④百度百科. 浅谈我国企业绿色营销的现状及对策[DB/OL].
/
⑤梅莉，左鹏.绿色营销[M].中国财政经济出版社，2007年3月 50-80
5
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划的第一年，“十二五规划建议”的第六点是：加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平。这就要求我们树立绿色、低碳发展理念，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，增强可持续发展能力以面对日趋强化的资源环境约束。自2008年金融危机以来，国际贸易保护主义蔓延，在国家出台政策拉动内需的同时，办公家具企业如何开展绿色营销，已经成为突破绿色壁垒乃至本行业持续健康发展的迫切需要。
办公家具主要用于办公室、学校和医院等公共场所。与民用家具相比，办公家具在发展过程中更加注重创新、现代风格以及人体工程学等科技的运用，是了解整个家具行业特点的最佳窗口。因此，办公家具开展绿色营销有其良好的契机。
（二）、我国办公家具开展绿色营销的SWOT分析
1.优势
中国办公家具企业具有的内部优势是国内市场广阔、劳动力成本较低，这使得我国的办公家具有了一定的竞争力，同时也利于办公家具行业的成熟与壮大。开展绿色营销需要企业拥有强大的财力及科技实力作为支撑，而这些条件均以办公家具行业的壮大为前提。
2.劣势
我国的办公家具行业发展绿色营销的内部劣势就是较低的劳动生产率与设计能力，受我国技术水平的限制，我国办公家具行业的劳动生产率普遍较低，同时，我国在行业中较低的设计能力也阻碍了我国办公家具在绿色营销方面的发展。
3.机会
6
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办公家具行业发展绿色营销的外部机会是绿色消费需求的增加、加入WTO带来的新机会和循环经济促进法的出台。绿色营销是以绿色消费需求为前提的，加入WTO后伴随着绿色消费需求的增加，将给我国办公家具在绿色营销发面的发展带来很大的机会。
4.威胁
另外，办公家具发展绿色营销的外部威胁就是加入WTO后，外资企业的进入，使得该行业的竞争更为激烈。而环保压力和设计能力的不足也加大了我国办公家具在绿色营销方面的发展难度。
以上这些因素决定了中国办公家具企业必须珍惜低价劳动力成本这一难以长期维持的优势，充分了解国内市场的绿色消费需求，抓住国家拉动内需的有利时机，提高设计能力，科学地提高劳动生产率，善用加入WTO带来的有利因素，规避其不利因素，响应国家建立循环经济的号召，通过开展绿色营销来满足日益增加的绿色消费，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
四、如何完善我国办公家具行业的绿色营销
要使我国办公家具行业在绿色营销方面获得更好的发展，应实施绿色营销策略组合。
（一）、绿色产品策略
市场营销研究的对象主要是产品，所以绿色产品策略是绿色营销的首要策略。绿色产品策略的内容由绿色设计、绿色包装和绿色标志三个方面组成。
1.绿色设计。
传统设计方法以利润最大化为目标，不关注产品的制造和使用过程对环7
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境带来的危害。绿色设计是运用产品生命周期评估技术，对整个生命周期的各个阶段进行分析设计、成本评估，并将评估结果用于指导设计和制造方案的决策，将面向不同阶段的现代设计方法统一成为有机整体。在办公家具绿色设计过程中需要考虑的因素主要有：
（1）原材料的绿色化。
（2）设计面向制造与装配。
（3）设计面向拆卸。
（4）生命周期评估技术。
2.绿色包装
绿色包装也被称作包装绿色化，是指无害少污染的符合环保要求的各类包装物品，包括环保和资源再生两方面的含义。包装绿色化起到宣传、引导绿色需求的作用，是强有力的一种绿色化营销手段，绿色包装运用得当，就能够增强企业产品的吸引力，并能够大幅度提升企业的绿色形象。
3.绿色标志
绿色标志的颁发部门是政府机构或者社会公共团体。绿色标志具有重要作用，它是社会认可企业并证明企业的行为符合环保标准的一个重要依据，是企业被社会广泛认可的“绿色通行证”。环境标志认证制度的实施，其目的是控制产品从设计生产到使用，再到废弃处理以至最后回收再利用全过程的环境行为。国家环保总局于2004年颁布了关于办公家具的《环境标志产品认证技术要求》。它制定的基本宗旨是把办公家具在生产使用过程以及后阶段的处理过程中对人类健康和环境造成的影响降到最低。⑥
⑥百度百科.关于绿色营销问题的探究[DB/OL]，/Article/ArticleDetail_2940_3098_
8
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（二）、绿色定价策略
“绿色价格”对中国办公家具企业来说是一个全新的概念。绿色价格是指附加了开发绿色产品的知识、劳务和物质投入而高于传统产品价格的价格。对产品绿色价格产生主要影响的因素是社会成本，它同产品的企业成本（产品的自身成本）一起，成为绿色办公家具制定产品价格的最低限度，也是办公家具企业能够进行日常经济活动的基础。决定办公家具产品绿色价格高低的另外一个因素，是产品能够给顾客带来的商品效用，也即绿色办公家具能够从多大程度上来满足用户的需求或者偏好。影响办公家具绿色定价的因素主要包括绿色需求和绿色成本，绿色竞争以及营销目标、其他营销组合因素。通常说来，有绿色需求的消费者一般比较认可绿色产品具备更高的价值，对绿色办公家具的价格敏感度相对较低，心理上能够接受相对较高的价格。但另一方面消费者总是希望能够买到更加便宜的产品，所以对绿色办公家具的价格控制显得十分重要。⑦
绿色价格机制在中国办公家具企业中的构建，对于办公家具企业实施绿色营销这一过程有非常重要的意义。第一，价格的绿色化是促进企业实施绿色营销的基本动力；第二，价格的绿色化可以合理配置原料等资源，并大幅度提高资源的使用效率；第三，价格的绿色化还能够加强企业的绿色形象建设，有利于办公家具企业对绿色壁垒的突破。
⑦百度百科.绿色营销初探[EB/OL]，
/magazine/Article/
9
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（三）、绿色分销策略
绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，办公家具企业应当把握好以下几个方面：
1.产销一体化的原则。
2.强调个性和共性的结合。
3.层次化和针对性。
（四）、绿色办公家具的传播策略
营销传播是吸引并促成潜在的消费者实施购买行为的过程。在营销过程的最后环节上，怎样顺利地传播绿色产品及其所包含的价值，成为决定整个绿色营销成败的关键步骤。绿色传播的主要内容有以下几个方面：
1.确定绿色营销的传播目标。
2.确定绿色营销传播所需资金。
3.识别和确认目标受众。
4.搜集和整理信息。
5.选择营销信息的传播方法。
6.营销信息传播渠道的选择。
五、结束语
绿色营销作为一种全新的营销模式，拥有广阔的发展空间，作为我国较为传统的行业办公家具引入绿色营销模式将会给该行业带来全新的发展。
10
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11
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参考文献：
[1]肯•毕提（英国）. 绿色营销——化危机为商机的经营趋势[M].中国商业出版社，2004
[2]郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2005
[3]万后芬.绿色营销[M].北京：高等教育出版社，2006
[4]杨智. 浅谈我国企业绿色营销的现状及对策[DB/OL].
/
[5]梅莉，左鹏.绿色营销[M].中国财政经济出版社，2007年3月 50-80
[6]甘碧群.关于绿色营销问题的探究[DB/OL].
/Article/ArticleDetail_2940_3098_
[7]张国华.绿色营销初探[J/OL].经济论坛，2008年1月
/magazine/Article/
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河北金融学院毕业论文评议书
姓 宋倩倩 系 管理系 班级 09级市13
学号 2
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名 场营销一班
论 文 题
论我国办公家具行业的绿色营销
目
完成时2011-12-28
间
论
文
进入二十一世纪，各行各业内部的竞争已经到了白热化的程度，在
这种情况下，我国的办公家具行业便引入了一种新的营销模式，即绿色内
营销。绿色营销这种全新的销售模式将会使企业焕然一新，迎来全新的
发展。对于办公家具而言，绿色营销更是一种新的销售思路，在当代社容
摘
业注入新鲜的血液。
要
会各种销售方式不断涌现的情形下绿色营销无疑会给我国的办公家具行14
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指
导
教
师
评
语
年 月 日
指 导 教
付秀彬
师
职称 讲师
评定成
绩
15
2024年1月28日发(作者：营婉秀)
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河北金融学院毕业论文
题目 论我国办公家具行业的绿色营销
教 学 系 管理系
班 级 09级市场营销（一）班
学 号 2
学生姓名 张建
指导教师
完成日期 2011 年 12 月 28 日
1
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论我国办公家具行业的绿色营销
【摘 要】进入二十一世纪，各行各业内部的竞争已经到了白热化的程度，在这种情况下，我国的办公家具行业便引入了一种新的营销模式，即绿色营销。绿色营销这种全新的销售模式将会使企业焕然一新，迎来全新的发展。对于办公家具而言，绿色营销更是一种新的销售思路，在当代社会各种销售方式不断涌现的情形下绿色营销无疑会给我国的办公家具行业注入新鲜的血液。
【关键词】办公家具；销售模式；绿色营销
一、绿色营销的定义
英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”①绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经
①肯•毕提（英国）. 绿色营销——化危机为商机的经营趋势[M].中国商业出版社，2004
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营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。②
对于绿色营销来说它只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。③
二、目前我国办公家具行业的发展现状
针对绿色营销的本质，以健康、安全和环保作为前提，从办公家具行业来进行研究。
目前，我国的办公家具行业总体呈现以下特点：
（一）、中小型企业居多
中国办公家具生产企业以中小型企业为主，产值上亿元的生产企业不到1%。
（二）、品牌杂乱
纵观我国办公家具品牌，杂牌的多。作为一个家具大省，广东涌现了“中国红木家具生产专业镇”的中山大涌、“中国家具出口第一镇”的东莞大岭山、“中国家具制造重镇、中国家具材料之都”的顺德龙江。但在占据家具市场
②郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2005
③万后芬.绿色营销[M].北京：高等教育出版社，2006
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1/3的办公家具领域，却仍缺乏一个叫得响的品牌。
这主要是由于我国不少的办公家具企业只是国外品牌的廉价制造基地，品牌意识薄弱。随着办公家具行业微利时代的到来，企业要发展单凭降低成本是远远不够的，打造自己的品牌，提升品牌形象是我国办公家具企业的发展方向。
（三）、产品单一
我国办公家具配套的少，产品较为单一，不利于一站式整体采购。
在广东的商业体系中，中小企业占大多数，这些中小企业的办公家具采购多半是由企业自己的人员来完成。只是少部分的大中型企业在采购办公家具时，采用招标的方式。目前广东经营办公家具的商店，零星分布在各大家具卖场里，并且大多经营的是高档的、个性化的办公家具，产品价格比较贵。而中小型企业因资金有限，采购办公家具的主要购买特点是：要能体现一定的档次，反映出公司的形象，但是又要严格控制经费，同时希望节省时间，一站式购齐。但目前广东办公家具市场的情况是，卖主受实力限制，多只经营单品，如只卖屏风，只卖大班台；其次是价格的段落分布不均衡，贵的有10几万一张椅子，便宜的有几十元的电脑椅，价廉物美、性价比高的办公家具需要采购者自备“火眼金睛”。 给客户采购办公家具带来不便。
（四）、营销战略略显粗犷
目前国内本土办公家具品牌最突出的问题就是缺乏科学的营销战略。与国际大牌相比，在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导。
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（五）、设计能力低下
办公家具行业内的抄袭现象还时有发生。知名办公家具企业的产品开发成本在提高，而市场上雷同的产品出现的越来越快，迫使大企业缩短开发周期，以保证家具市场的占有率。
重产品不重开发，已成为办公家具行业的通病。即使有办公家具设计员，国内的设计水平也偏低，必须认真地提升设计水平，才能为产品增值及挣得好价钱。
产品设计是办公家具生产企业竞争的核心。
办公空间的最大特点是公共化，也就是说，这个空间要照顾到多个员工的审美需要和功能要求，因此，作为公共空间的延伸要素——家具，最大的特征是共性化要大于个性化。功能组合的人性化、家具的总体布局以及色彩、款式对机构形象的影响，是消费者选择办公家具时的重要指标。文件架、收纳架能在屏风上面上下左右随意滑动，坐椅可按坐姿状态调整前倾、垂直和后仰的角度和强度等，这些细节恰恰是本土办公家具品牌所忽视的。④⑤
三、我国办公家具行业在绿色营销方面的发展
（一）、办公家具开展绿色营销的背景
2010年，中国GDP首次超过日本成为全球第二大经济体，但同时中国也是第一能源消费大国，而且能耗强度是日本的5倍。2011年是“十二五”规
④百度百科. 浅谈我国企业绿色营销的现状及对策[DB/OL].
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⑤梅莉，左鹏.绿色营销[M].中国财政经济出版社，2007年3月 50-80
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划的第一年，“十二五规划建议”的第六点是：加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平。这就要求我们树立绿色、低碳发展理念，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，增强可持续发展能力以面对日趋强化的资源环境约束。自2008年金融危机以来，国际贸易保护主义蔓延，在国家出台政策拉动内需的同时，办公家具企业如何开展绿色营销，已经成为突破绿色壁垒乃至本行业持续健康发展的迫切需要。
办公家具主要用于办公室、学校和医院等公共场所。与民用家具相比，办公家具在发展过程中更加注重创新、现代风格以及人体工程学等科技的运用，是了解整个家具行业特点的最佳窗口。因此，办公家具开展绿色营销有其良好的契机。
（二）、我国办公家具开展绿色营销的SWOT分析
1.优势
中国办公家具企业具有的内部优势是国内市场广阔、劳动力成本较低，这使得我国的办公家具有了一定的竞争力，同时也利于办公家具行业的成熟与壮大。开展绿色营销需要企业拥有强大的财力及科技实力作为支撑，而这些条件均以办公家具行业的壮大为前提。
2.劣势
我国的办公家具行业发展绿色营销的内部劣势就是较低的劳动生产率与设计能力，受我国技术水平的限制，我国办公家具行业的劳动生产率普遍较低，同时，我国在行业中较低的设计能力也阻碍了我国办公家具在绿色营销方面的发展。
3.机会
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办公家具行业发展绿色营销的外部机会是绿色消费需求的增加、加入WTO带来的新机会和循环经济促进法的出台。绿色营销是以绿色消费需求为前提的，加入WTO后伴随着绿色消费需求的增加，将给我国办公家具在绿色营销发面的发展带来很大的机会。
4.威胁
另外，办公家具发展绿色营销的外部威胁就是加入WTO后，外资企业的进入，使得该行业的竞争更为激烈。而环保压力和设计能力的不足也加大了我国办公家具在绿色营销方面的发展难度。
以上这些因素决定了中国办公家具企业必须珍惜低价劳动力成本这一难以长期维持的优势，充分了解国内市场的绿色消费需求，抓住国家拉动内需的有利时机，提高设计能力，科学地提高劳动生产率，善用加入WTO带来的有利因素，规避其不利因素，响应国家建立循环经济的号召，通过开展绿色营销来满足日益增加的绿色消费，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
四、如何完善我国办公家具行业的绿色营销
要使我国办公家具行业在绿色营销方面获得更好的发展，应实施绿色营销策略组合。
（一）、绿色产品策略
市场营销研究的对象主要是产品，所以绿色产品策略是绿色营销的首要策略。绿色产品策略的内容由绿色设计、绿色包装和绿色标志三个方面组成。
1.绿色设计。
传统设计方法以利润最大化为目标，不关注产品的制造和使用过程对环7
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境带来的危害。绿色设计是运用产品生命周期评估技术，对整个生命周期的各个阶段进行分析设计、成本评估，并将评估结果用于指导设计和制造方案的决策，将面向不同阶段的现代设计方法统一成为有机整体。在办公家具绿色设计过程中需要考虑的因素主要有：
（1）原材料的绿色化。
（2）设计面向制造与装配。
（3）设计面向拆卸。
（4）生命周期评估技术。
2.绿色包装
绿色包装也被称作包装绿色化，是指无害少污染的符合环保要求的各类包装物品，包括环保和资源再生两方面的含义。包装绿色化起到宣传、引导绿色需求的作用，是强有力的一种绿色化营销手段，绿色包装运用得当，就能够增强企业产品的吸引力，并能够大幅度提升企业的绿色形象。
3.绿色标志
绿色标志的颁发部门是政府机构或者社会公共团体。绿色标志具有重要作用，它是社会认可企业并证明企业的行为符合环保标准的一个重要依据，是企业被社会广泛认可的“绿色通行证”。环境标志认证制度的实施，其目的是控制产品从设计生产到使用，再到废弃处理以至最后回收再利用全过程的环境行为。国家环保总局于2004年颁布了关于办公家具的《环境标志产品认证技术要求》。它制定的基本宗旨是把办公家具在生产使用过程以及后阶段的处理过程中对人类健康和环境造成的影响降到最低。⑥
⑥百度百科.关于绿色营销问题的探究[DB/OL]，/Article/ArticleDetail_2940_3098_
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（二）、绿色定价策略
“绿色价格”对中国办公家具企业来说是一个全新的概念。绿色价格是指附加了开发绿色产品的知识、劳务和物质投入而高于传统产品价格的价格。对产品绿色价格产生主要影响的因素是社会成本，它同产品的企业成本（产品的自身成本）一起，成为绿色办公家具制定产品价格的最低限度，也是办公家具企业能够进行日常经济活动的基础。决定办公家具产品绿色价格高低的另外一个因素，是产品能够给顾客带来的商品效用，也即绿色办公家具能够从多大程度上来满足用户的需求或者偏好。影响办公家具绿色定价的因素主要包括绿色需求和绿色成本，绿色竞争以及营销目标、其他营销组合因素。通常说来，有绿色需求的消费者一般比较认可绿色产品具备更高的价值，对绿色办公家具的价格敏感度相对较低，心理上能够接受相对较高的价格。但另一方面消费者总是希望能够买到更加便宜的产品，所以对绿色办公家具的价格控制显得十分重要。⑦
绿色价格机制在中国办公家具企业中的构建，对于办公家具企业实施绿色营销这一过程有非常重要的意义。第一，价格的绿色化是促进企业实施绿色营销的基本动力；第二，价格的绿色化可以合理配置原料等资源，并大幅度提高资源的使用效率；第三，价格的绿色化还能够加强企业的绿色形象建设，有利于办公家具企业对绿色壁垒的突破。
⑦百度百科.绿色营销初探[EB/OL]，
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（三）、绿色分销策略
绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，办公家具企业应当把握好以下几个方面：
1.产销一体化的原则。
2.强调个性和共性的结合。
3.层次化和针对性。
（四）、绿色办公家具的传播策略
营销传播是吸引并促成潜在的消费者实施购买行为的过程。在营销过程的最后环节上，怎样顺利地传播绿色产品及其所包含的价值，成为决定整个绿色营销成败的关键步骤。绿色传播的主要内容有以下几个方面：
1.确定绿色营销的传播目标。
2.确定绿色营销传播所需资金。
3.识别和确认目标受众。
4.搜集和整理信息。
5.选择营销信息的传播方法。
6.营销信息传播渠道的选择。
五、结束语
绿色营销作为一种全新的营销模式，拥有广阔的发展空间，作为我国较为传统的行业办公家具引入绿色营销模式将会给该行业带来全新的发展。
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[1]肯•毕提（英国）. 绿色营销——化危机为商机的经营趋势[M].中国商业出版社，2004
[2]郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2005
[3]万后芬.绿色营销[M].北京：高等教育出版社，2006
[4]杨智. 浅谈我国企业绿色营销的现状及对策[DB/OL].
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[5]梅莉，左鹏.绿色营销[M].中国财政经济出版社，2007年3月 50-80
[6]甘碧群.关于绿色营销问题的探究[DB/OL].
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[7]张国华.绿色营销初探[J/OL].经济论坛，2008年1月
/magazine/Article/
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姓 宋倩倩 系 管理系 班级 09级市13
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论 文 题
论我国办公家具行业的绿色营销
目
完成时2011-12-28
间
论
文
进入二十一世纪，各行各业内部的竞争已经到了白热化的程度，在
这种情况下，我国的办公家具行业便引入了一种新的营销模式，即绿色内
营销。绿色营销这种全新的销售模式将会使企业焕然一新，迎来全新的
发展。对于办公家具而言，绿色营销更是一种新的销售思路，在当代社容
摘
业注入新鲜的血液。
要
会各种销售方式不断涌现的情形下绿色营销无疑会给我国的办公家具行14
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语
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指 导 教
付秀彬
师
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