2024年3月7日发(作者：求明凝)
可口可乐进入国际市场战略和经验启示
第十二小组
可口可乐是世界最大软饮料公司，公司总部设在美国亚特兰大。其品牌价值已超过700亿美元.是世界第一品牌.他占全世界软饮料市场的48%,它在全球各地有500多种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球畅销汽水前5位中独占4位，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，每日饮用量达10亿杯,
可口可乐进入国际市场战略我们总结为四点：
一、二战战略
响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而不管其成本为多少。可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，有美国大兵的地方就有可口可乐的存在，这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，为以后的发展奠定了坚实的基础。
二、体育赛事战略
世界三大体育赛事：奥运会、世界杯以及一级方程式赛车一直以来都是传播最为广泛，观众最为之多的体育赛事。可口可乐1928年开始和奥运会进行合作，1974年与世界杯结缘，为每届世界杯最主要赞助商之一，2004年进入F1。通过这世界三大体育赛事，推广力度是毋庸置疑的，品牌早已印入了人们的脑中，家喻户晓。
三、特许经营战略
这么多年来经营方式的选择, 始终根据它对饮料市场脉络变化
而把握，先后经历了许可贸易、合作生产、合作改合资、合资改“锚式”合作(相当于特许经营) 。今天的可口可乐的列车以特许经营进入模式开进世界。更为迅捷的渗透到世界各个国家和地区，产品也因其管理优势而受到消费者欢迎。
四、本土化战略
可口可乐的本土化主要通过四个方面来完成：本土化传播，品牌本土化，本土化营销，人力资源本土化。光从字面上来看，这已经是高度的本土化企业，这给它在当地的发展带来极大的便利，深深扎根在当地。本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更贴近消费者。“本土化思维，本土化营销”是可口可乐的策略核心。
可口可乐如今已是世界第一品牌，它进入国际市场战略给我们留下了更多的是经验和启示，为此，我们总结为：
一、跟着市场走
市场是不断的变化的，对市场的把握不能一成不变，一时的成功并不代表一世的成功。可口可乐依据饮料市场的不断变化而改变自己的经营方式选择，从许可贸易到合作生产，从合作生产改为合资，合资最后改为现在的特许经营。市场的因素是不稳定的，跟着市场走，才会有生存的机会，市场在变化，我们也要不断的变化。
二、全局考虑
无论是“多投入、少分利”、“少投入、多产出”、“本土思维、本土行动”等阶段, 关键的都是看到市场前景, 注重长远效益和综合效益。今天的少赚一分钱是为了明天赚到更多的钱，身为企业经营者，
要全局考虑，不要因为部分利益、眼前利益而放弃最大利益或者长远的利益。
三、择木而栖
一个良好的合作伙伴会让你如虎添翼，一个糟糕的伙伴则会给你造成拖累。在选择我们的合作伙伴时，要学会择木而栖，不要一味的依靠自身冲击市场，团结的力量往往大于双方的力量，合作共赢绝对是企业的一个良好的选择，有时朋友多了，路才会好走，择木而栖，也是一门重要的艺术。
四、入乡随俗
入乡随俗本意无非是本土化。本土化一直是各个跨国经营企业努力去追求的，只有差异化的经营，适合当地的风俗文化才能立足当地，同质化的经营成功的例子并不见得很多，危机困难重重，不是一个好的选择，重视本土化是跨国公司根植全球不同市场的重要策略。谁的本土化程度越高，谁的当地竞争力就越强。
五、着力塑造品牌形象
抢占市场竞争的制高点国外商界流行一句话: 愚笨的商人卖产品, 聪明的商人卖牌子。今国际市场的竞争, 已经跨越了产品竞争阶段,进入了品牌竞争时代。2002年可口可乐品牌价值达696亿美元, 连续多年排世界第一。这就使得它“即使一夜之间全世界的可口可乐厂化为灰烬, 凭可口可乐的品牌也能使其恢复。”
六、注重宣传和公益活动
注重宣传和公益活动不仅能树立自身良好的形象，还能扩大品牌
的影响力，在特殊时期还能达到缓解矛盾的作用，当然，最终的目的还是为了扩大销售。注重宣传和公益活动有时不是一笔小的数目，但正如投资一样，谁又知道它的回报呢？我们不要因为眼前的利益而忽视了长远的利益。
2024年3月7日发(作者：求明凝)
可口可乐进入国际市场战略和经验启示
第十二小组
可口可乐是世界最大软饮料公司，公司总部设在美国亚特兰大。其品牌价值已超过700亿美元.是世界第一品牌.他占全世界软饮料市场的48%,它在全球各地有500多种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球畅销汽水前5位中独占4位，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，每日饮用量达10亿杯,
可口可乐进入国际市场战略我们总结为四点：
一、二战战略
响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而不管其成本为多少。可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，有美国大兵的地方就有可口可乐的存在，这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，为以后的发展奠定了坚实的基础。
二、体育赛事战略
世界三大体育赛事：奥运会、世界杯以及一级方程式赛车一直以来都是传播最为广泛，观众最为之多的体育赛事。可口可乐1928年开始和奥运会进行合作，1974年与世界杯结缘，为每届世界杯最主要赞助商之一，2004年进入F1。通过这世界三大体育赛事，推广力度是毋庸置疑的，品牌早已印入了人们的脑中，家喻户晓。
三、特许经营战略
这么多年来经营方式的选择, 始终根据它对饮料市场脉络变化
而把握，先后经历了许可贸易、合作生产、合作改合资、合资改“锚式”合作(相当于特许经营) 。今天的可口可乐的列车以特许经营进入模式开进世界。更为迅捷的渗透到世界各个国家和地区，产品也因其管理优势而受到消费者欢迎。
四、本土化战略
可口可乐的本土化主要通过四个方面来完成：本土化传播，品牌本土化，本土化营销，人力资源本土化。光从字面上来看，这已经是高度的本土化企业，这给它在当地的发展带来极大的便利，深深扎根在当地。本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更贴近消费者。“本土化思维，本土化营销”是可口可乐的策略核心。
可口可乐如今已是世界第一品牌，它进入国际市场战略给我们留下了更多的是经验和启示，为此，我们总结为：
一、跟着市场走
市场是不断的变化的，对市场的把握不能一成不变，一时的成功并不代表一世的成功。可口可乐依据饮料市场的不断变化而改变自己的经营方式选择，从许可贸易到合作生产，从合作生产改为合资，合资最后改为现在的特许经营。市场的因素是不稳定的，跟着市场走，才会有生存的机会，市场在变化，我们也要不断的变化。
二、全局考虑
无论是“多投入、少分利”、“少投入、多产出”、“本土思维、本土行动”等阶段, 关键的都是看到市场前景, 注重长远效益和综合效益。今天的少赚一分钱是为了明天赚到更多的钱，身为企业经营者，
要全局考虑，不要因为部分利益、眼前利益而放弃最大利益或者长远的利益。
三、择木而栖
一个良好的合作伙伴会让你如虎添翼，一个糟糕的伙伴则会给你造成拖累。在选择我们的合作伙伴时，要学会择木而栖，不要一味的依靠自身冲击市场，团结的力量往往大于双方的力量，合作共赢绝对是企业的一个良好的选择，有时朋友多了，路才会好走，择木而栖，也是一门重要的艺术。
四、入乡随俗
入乡随俗本意无非是本土化。本土化一直是各个跨国经营企业努力去追求的，只有差异化的经营，适合当地的风俗文化才能立足当地，同质化的经营成功的例子并不见得很多，危机困难重重，不是一个好的选择，重视本土化是跨国公司根植全球不同市场的重要策略。谁的本土化程度越高，谁的当地竞争力就越强。
五、着力塑造品牌形象
抢占市场竞争的制高点国外商界流行一句话: 愚笨的商人卖产品, 聪明的商人卖牌子。今国际市场的竞争, 已经跨越了产品竞争阶段,进入了品牌竞争时代。2002年可口可乐品牌价值达696亿美元, 连续多年排世界第一。这就使得它“即使一夜之间全世界的可口可乐厂化为灰烬, 凭可口可乐的品牌也能使其恢复。”
六、注重宣传和公益活动
注重宣传和公益活动不仅能树立自身良好的形象，还能扩大品牌
的影响力，在特殊时期还能达到缓解矛盾的作用，当然，最终的目的还是为了扩大销售。注重宣传和公益活动有时不是一笔小的数目，但正如投资一样，谁又知道它的回报呢？我们不要因为眼前的利益而忽视了长远的利益。