2024年3月11日发(作者：革云霞)
谈判与推销实训报告
一，实习目的
本课程实习主要是培养自我掌握推销和谈判的技能和方法，体验推销与谈判
过程中遇到的实践状况和问题。课程实习是实践性的教学环节，能有效提高自我
综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力达到以下目的：
1、深入了解和熟悉人员销售岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作
打好基础，同时了解推销和谈判技能在其他工作和岗位中的具体运用。
2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养推销敏感性，及从推销和谈判中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，
有益于进一步的学习知识。
二，实训形式及地点
实习形式属于各分小组。我们以小组为单位，自己自己组织活动。地点主要在校
园内。
三，活动时间
2010年12月20——2010年12月31
四，实习过程
1，实习前准备
在刚实习时的第一天天我们小组就对此进行了一些讨论，最后我们确定小品《钻
石与刀子》，这主要是基于以下两个方面考虑：
1）、我们小组成员人数较为合适，分配各自的角色（我是一名老师）。
2）、我们对这个故事比较熟悉。
在确定了自己的项目之后我们便着手进行下一方面准备。我们开始查阅相关资料
了解。
就这样在22号我们编好小品，并认真演了一遍。第二天就要工作了，能想到的
准备工作也都做了，那天晚上我们都好好的睡了一觉。
2、具体实习过程
动员大会
9月20号早上去班上集中，辅导老师又一次给我们做了详细的指导。从方法到
态度还有一些小细节，甚至连实习安全都讲到了。时间太紧，半个多小时的会自
然不能说太多东西，但老师还是讲的很全面，说的都是些很精要很实用的东西。
该说的老师也都说了，下面就看自己怎么做了。当然遇到问题还是可以与老师交
流的。
第一天除准备集体活动还要准备各自的产品介绍。我自己给自己准备的产品是介
绍我自己的手机索尼爱立信w508 。在平时群我在日常生活里不太会说，所以在
第三天的活动里可能成绩不是那么尽人意。在晚上我们进行角色演练，大家都挺
累的，匆匆忙忙地回到宿舍好了啥也别说了开始忙吧。我们组人不算少，我们决
定分组行动。第二天大家自己准备了。
星期四我们小组的表演在班里算是很成功的。
第二周，我们同样有两个活动但都是集体活动，第一个是电话预约，在其他组都
是二人对话时，我们小组采用了比较新颖的集体参加，用不同预约方式讲述了怎
样才能正确预约成功。最后一天就是模拟谈判，在谈判中我们小组进行激烈。最
后我们小组谈判成功。最后老师总结，我们的活动圆满结束。
五，实训总结
在这次活动中，我们小组的活动可能不是最精彩的，但我们一定是最团结的，我
个人虽然不是太好，我们小组却非常努力。说起我们这个团队团结是我们最大的
优点，不管遇到什么困难我们都相互支持，相互鼓励，大家一起努力希望把这件
事做好。我们分工明确，协调一致从不相互抱怨，这真的是很难得的。那是我有
一个很大的缺点-----缺乏经验。虽然我们中的一些人曾经做过一些类似的事情
但却没有人去认真的总结过经验。再说我们大多数人还是第一次做。一个没有经
验的团队在应付突然情况的时候往往会不知措而做出不和适宜的反应。所以我们
以后我们要多参加社会实践活动，在成功中总结经验，在失败中吸取教训。
六，个人总结与个人学习计划
对这个社会接触的越多，就越发现自己懂得的越少。每次实践都能发现自己的专
业基础知识太不扎实，现在随着各种专业课程的不断展开自己的眼界一下子开阔
了很多，自己的不足也一天天的显露出来。以后一定要踏踏实实的走每一步，不
再像以前那样浮躁要认真的学好专业知识。同时要不断开阔自己的视野，让自己
更好的被社会接受。从现在开始就要对自己将来的工作有个思想准备。在学好专
业知识的同时更多的涉猎其他学科的知识。多去接触社会，在社会的大熔炉里历
练自己，为自己的将来做好准备。
七，自我鉴定
总体上我对自己的表现还是比较满意的，也许我做的并不好，但我已经尽力了。
但自身的缺点也是显而易见的，组织协调能力还有待提高，应对突发事件的能力
较差。另外自己的写作能力还有待提高，文字组织和整理能力较差，不能很好的
且清楚明确地表达自己的想法。还有重要的语言沟通能力也需要提高。以后一定
要多学习，多实践。真正提高自己的能力。
2024年3月11日发(作者：革云霞)
谈判与推销实训报告
一，实习目的
本课程实习主要是培养自我掌握推销和谈判的技能和方法，体验推销与谈判
过程中遇到的实践状况和问题。课程实习是实践性的教学环节，能有效提高自我
综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力达到以下目的：
1、深入了解和熟悉人员销售岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作
打好基础，同时了解推销和谈判技能在其他工作和岗位中的具体运用。
2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养推销敏感性，及从推销和谈判中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，
有益于进一步的学习知识。
二，实训形式及地点
实习形式属于各分小组。我们以小组为单位，自己自己组织活动。地点主要在校
园内。
三，活动时间
2010年12月20——2010年12月31
四，实习过程
1，实习前准备
在刚实习时的第一天天我们小组就对此进行了一些讨论，最后我们确定小品《钻
石与刀子》，这主要是基于以下两个方面考虑：
1）、我们小组成员人数较为合适，分配各自的角色（我是一名老师）。
2）、我们对这个故事比较熟悉。
在确定了自己的项目之后我们便着手进行下一方面准备。我们开始查阅相关资料
了解。
就这样在22号我们编好小品，并认真演了一遍。第二天就要工作了，能想到的
准备工作也都做了，那天晚上我们都好好的睡了一觉。
2、具体实习过程
动员大会
9月20号早上去班上集中，辅导老师又一次给我们做了详细的指导。从方法到
态度还有一些小细节，甚至连实习安全都讲到了。时间太紧，半个多小时的会自
然不能说太多东西，但老师还是讲的很全面，说的都是些很精要很实用的东西。
该说的老师也都说了，下面就看自己怎么做了。当然遇到问题还是可以与老师交
流的。
第一天除准备集体活动还要准备各自的产品介绍。我自己给自己准备的产品是介
绍我自己的手机索尼爱立信w508 。在平时群我在日常生活里不太会说，所以在
第三天的活动里可能成绩不是那么尽人意。在晚上我们进行角色演练，大家都挺
累的，匆匆忙忙地回到宿舍好了啥也别说了开始忙吧。我们组人不算少，我们决
定分组行动。第二天大家自己准备了。
星期四我们小组的表演在班里算是很成功的。
第二周，我们同样有两个活动但都是集体活动，第一个是电话预约，在其他组都
是二人对话时，我们小组采用了比较新颖的集体参加，用不同预约方式讲述了怎
样才能正确预约成功。最后一天就是模拟谈判，在谈判中我们小组进行激烈。最
后我们小组谈判成功。最后老师总结，我们的活动圆满结束。
五，实训总结
在这次活动中，我们小组的活动可能不是最精彩的，但我们一定是最团结的，我
个人虽然不是太好，我们小组却非常努力。说起我们这个团队团结是我们最大的
优点，不管遇到什么困难我们都相互支持，相互鼓励，大家一起努力希望把这件
事做好。我们分工明确，协调一致从不相互抱怨，这真的是很难得的。那是我有
一个很大的缺点-----缺乏经验。虽然我们中的一些人曾经做过一些类似的事情
但却没有人去认真的总结过经验。再说我们大多数人还是第一次做。一个没有经
验的团队在应付突然情况的时候往往会不知措而做出不和适宜的反应。所以我们
以后我们要多参加社会实践活动，在成功中总结经验，在失败中吸取教训。
六，个人总结与个人学习计划
对这个社会接触的越多，就越发现自己懂得的越少。每次实践都能发现自己的专
业基础知识太不扎实，现在随着各种专业课程的不断展开自己的眼界一下子开阔
了很多，自己的不足也一天天的显露出来。以后一定要踏踏实实的走每一步，不
再像以前那样浮躁要认真的学好专业知识。同时要不断开阔自己的视野，让自己
更好的被社会接受。从现在开始就要对自己将来的工作有个思想准备。在学好专
业知识的同时更多的涉猎其他学科的知识。多去接触社会，在社会的大熔炉里历
练自己，为自己的将来做好准备。
七，自我鉴定
总体上我对自己的表现还是比较满意的，也许我做的并不好，但我已经尽力了。
但自身的缺点也是显而易见的，组织协调能力还有待提高，应对突发事件的能力
较差。另外自己的写作能力还有待提高，文字组织和整理能力较差，不能很好的
且清楚明确地表达自己的想法。还有重要的语言沟通能力也需要提高。以后一定
要多学习，多实践。真正提高自己的能力。