2024年3月16日发(作者：睦曜)
销售实习日记范文40篇
2月22日 星期二 晴
这次我有幸进入了xx科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx公司1989
年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、
西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。20XX年随着业务的扩展需要，
正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、
服务器及ＩＴ配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ＡＣＥＲ、ＡＳＵＳ、ＴＨＩＮ
ＫＰＡＤ、ＤＥＬＬ、ＬＥＮＯＶＯ、ＴＯＳＨＩＢＡ、ＳＡＭＳＵＮＧ等建立了长期稳
定的合作关系。 和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家
的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便
及全面的为客户提供多品牌服务。
我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资
比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期
后就给培训生独立上岗的时机，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为
培训我而付出了一定的成本。好好把握这次时机，争取在有限的时间里多学些东西。我想，
我要学的，不单单是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公
事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出
第一步的保障啊。
2月23日 星期三 晴
然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我
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什么安排我的培训计划……不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户
适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的详细情况。我在的部门是销售部，公司
职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对
上门求购产品的顾客进行引导购买。
2月24日 星期四 晴
今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训
从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训
内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大
学生，好了我不用担忧势单力薄了!公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾
客沟通：
⑴感同身受，多站在客户的立场上来考虑问习题，将心比心地换位思考，同时不断地
降低自己习惯性防卫的程度。
⑵随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
⑶了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的详细情况，我们更
应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问习题，问我们不清楚的地方，只有这
样，我们才能够到达沟通的目的。
⑷灵敏掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵敏机动的把握，限度的把握消费者。
说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。
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2024年3月16日发(作者：睦曜)
销售实习日记范文40篇
2月22日 星期二 晴
这次我有幸进入了xx科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx公司1989
年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、
西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。20XX年随着业务的扩展需要，
正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、
服务器及ＩＴ配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ＡＣＥＲ、ＡＳＵＳ、ＴＨＩＮ
ＫＰＡＤ、ＤＥＬＬ、ＬＥＮＯＶＯ、ＴＯＳＨＩＢＡ、ＳＡＭＳＵＮＧ等建立了长期稳
定的合作关系。 和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家
的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便
及全面的为客户提供多品牌服务。
我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资
比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期
后就给培训生独立上岗的时机，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为
培训我而付出了一定的成本。好好把握这次时机，争取在有限的时间里多学些东西。我想，
我要学的，不单单是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公
事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出
第一步的保障啊。
2月23日 星期三 晴
然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我
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什么安排我的培训计划……不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户
适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的详细情况。我在的部门是销售部，公司
职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对
上门求购产品的顾客进行引导购买。
2月24日 星期四 晴
今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训
从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训
内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大
学生，好了我不用担忧势单力薄了!公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾
客沟通：
⑴感同身受，多站在客户的立场上来考虑问习题，将心比心地换位思考，同时不断地
降低自己习惯性防卫的程度。
⑵随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
⑶了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的详细情况，我们更
应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问习题，问我们不清楚的地方，只有这
样，我们才能够到达沟通的目的。
⑷灵敏掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵敏机动的把握，限度的把握消费者。
说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。
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