2024年3月16日发(作者：管曼安)
公司与产业
2020新营销案例TOP30
文/芳菲
发展趋势
一个产品从研发到诞生，再到走
向市场，面对的是同类产品的竞争，
将这个范围再扩大，则是上升到企业
的竞争。如今，随着互联网的发展，
产品竞争变得越发激烈，若想在众多
产品中脱颖而出，创新营销则是因素
之一。
由于传播媒介的转变，营销方式
也在不断迭代更新，而其中涉及的营
销理念更是发生了变化，20世纪50年
代初，罗瑟·瑞夫斯提出了强调产品
具体特殊功效和利益的USP理论，该理
论要求产品具有一定的差异性，但随
着竞争加剧，该理论的适用性也在逐
渐降低。因此，60年代大卫·奥格威
提出了品牌形象理论，将关注点从产
品差异转移到了品牌带来的心理价值
上。到了70年代，在品牌形象理论的
基础上特劳特和里斯又提出了定位理
论，与前者不同的是，定位理论强调
创造消费者的心理差异，故而对竞争
激烈的产品同样适用，这也是如今定
位理论在营销理论中仍具指导作用的
原因。
在消费者心中，是有是非、善
恶、荣辱之可分的。由物质走向精
神，从营销理论的变化能够看出，营
销的重点正在从产品本身产生的价值
朝着品牌所带来的心理价值转变，而
一个产品在消费者心中的位置恰好决
定着其能否从众多产品中脱颖而出，
获得消费者青睐。
54
《互联网周刊》
2020.12.20
定位的重要性
1、营销策略
定位理论的核心是用极简化的
信息抢占用户心智。如国外的成功案
例，七喜令人印象深刻的广告语是the
uncoia（非可乐），借助可乐在用户心
随着移动互联网的发
展，营销进入数字化时
代，新生代营销企业相
继涌现，与此同时，新
媒体平台正在抢占日活
高地，营销也不再是营
销企业的专属。特别是
近两年兴起的企业如抖
音、快手以及日活几个
亿的新浪微博等等，都
在营销领域有所思考。
从数字营销企业看，除
了能提供给客户较为完
整的营销方案外，同时
对自己的特色、理念定
位需要有所考虑。
中的地位进行定位；霍尼韦尔曾经的
广告语是the other computer company
（另一家电脑公司），也是通过寻找
市场空白来抢占用户心智。
现阶段我国的营销手段中也常见
定位理论，例如拼多多在做营销推广
时，凭借一句“拼多多，拼多多，拼
得多，省得多”深刻印在客户脑海。
以及新兴时尚饮品品牌元气森林，紧
抓0糖0脂0卡热潮，直接对准了年青一
代消费者，建立起品牌护城河。
2、营销地位
对于营销策划与平台方来说，
定位理论应用到营销策略当中固然重
要，但培养自身的核心地位同样重
要，即营销同样需要定位。
随着移动互联网的发展，营销进
入数字化时代，新生代营销企业相继
涌现，与此同时，新媒体平台正在抢
占日活高地，营销也不再是营销企业
的专属。特别是近两年兴起的企业如
抖音、快手以及日活几个亿的新浪微
博等等，都在营销领域有所思考。从
数字营销企业看，除了能提供给客户
较为完整的营销方案外，同时对自己
的特色、理念定位需要有所考虑。
建立起优势壁垒的前提，是发现
自身优势。
结语
让更多人认识到营销的美丽，也
是营销价值的绽放。
2020中国市场新营销案例TOP30
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品牌
敦煌研究院
各主要车企
优衣库
天猫超市
沃尔沃
芬达
vivo
中国银联
SK-II
农夫山泉
元气森林
得力
奔驰
耐克
梦妆
华帝
长安马自达
李宁
百事
优诺
飞鹤
必胜客宅急送
通用汽车
海尔
一汽大众
茗标
吉利汽车
TCL
威马汽车
学而思
联合策划/平台
微信
汽车之家
复旦大学、第一财经
今日头条
爱奇艺
B站
蓝色光标
天与空
微博
亦复数字
芒果TV
抖音
优酷
淘宝
百度
快手
新意互动
QQ炫舞
氩氪
利欧数字
分众传媒
鹏泰互动
nEqual（恩亿科）
深度传播
百孚思
珍岛集团
美通互动
京东
创略科技
引力传媒
案例名称/备注
敦煌诗巾
818全球超级车展
《2020百行百业美好生活新向往趋势报告》
天猫超市城市专享日
沃尔沃汽车公益活动
芬达 x bilibili脑洞节
梵高的秘密——vivo NEX 3无界艺术展
中国银联《诗歌POS机》
SK-II·春日娃娃神仙水-东京奥运限定新品引爆
“即使遗忘也不负时光”呼吁关注阿尔兹海默症
《元气满满的哥哥》
开学抖文具+回忆杀贴纸
头号领地——奔驰新生代车型
Nike Air Max Day X 直播X新品
AI人脸识别，助力梦妆挤挤唇膏脱颖而出
快手x华帝欲打造国庆营销最强音
长安马自达CX-30上市整合营销
携手虚拟动点·动捕技术，打造IP跨界新纪元
百事盖念店
优诺纤维+1号
助力飞鹤逆袭洋品牌
必胜客宅急送《牛排专家，享受到家&牛排自由》
AI营销数据中台助力上汽通用数字化转型
海尔空调敦煌沙漠大挑战
奥迪6.18好物节
以数字驱动营销，为茗标专注茶叶审评营销力赋能
吉利ICON新车上市
打造618经典案例
数据智能驱动数字化转型
《安家》
2020.12德本咨询/eNet研究院/互联网周刊选择排行
2020.12
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《互联网周刊》
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2024年3月16日发(作者：管曼安)
公司与产业
2020新营销案例TOP30
文/芳菲
发展趋势
一个产品从研发到诞生，再到走
向市场，面对的是同类产品的竞争，
将这个范围再扩大，则是上升到企业
的竞争。如今，随着互联网的发展，
产品竞争变得越发激烈，若想在众多
产品中脱颖而出，创新营销则是因素
之一。
由于传播媒介的转变，营销方式
也在不断迭代更新，而其中涉及的营
销理念更是发生了变化，20世纪50年
代初，罗瑟·瑞夫斯提出了强调产品
具体特殊功效和利益的USP理论，该理
论要求产品具有一定的差异性，但随
着竞争加剧，该理论的适用性也在逐
渐降低。因此，60年代大卫·奥格威
提出了品牌形象理论，将关注点从产
品差异转移到了品牌带来的心理价值
上。到了70年代，在品牌形象理论的
基础上特劳特和里斯又提出了定位理
论，与前者不同的是，定位理论强调
创造消费者的心理差异，故而对竞争
激烈的产品同样适用，这也是如今定
位理论在营销理论中仍具指导作用的
原因。
在消费者心中，是有是非、善
恶、荣辱之可分的。由物质走向精
神，从营销理论的变化能够看出，营
销的重点正在从产品本身产生的价值
朝着品牌所带来的心理价值转变，而
一个产品在消费者心中的位置恰好决
定着其能否从众多产品中脱颖而出，
获得消费者青睐。
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《互联网周刊》
2020.12.20
定位的重要性
1、营销策略
定位理论的核心是用极简化的
信息抢占用户心智。如国外的成功案
例，七喜令人印象深刻的广告语是the
uncoia（非可乐），借助可乐在用户心
随着移动互联网的发
展，营销进入数字化时
代，新生代营销企业相
继涌现，与此同时，新
媒体平台正在抢占日活
高地，营销也不再是营
销企业的专属。特别是
近两年兴起的企业如抖
音、快手以及日活几个
亿的新浪微博等等，都
在营销领域有所思考。
从数字营销企业看，除
了能提供给客户较为完
整的营销方案外，同时
对自己的特色、理念定
位需要有所考虑。
中的地位进行定位；霍尼韦尔曾经的
广告语是the other computer company
（另一家电脑公司），也是通过寻找
市场空白来抢占用户心智。
现阶段我国的营销手段中也常见
定位理论，例如拼多多在做营销推广
时，凭借一句“拼多多，拼多多，拼
得多，省得多”深刻印在客户脑海。
以及新兴时尚饮品品牌元气森林，紧
抓0糖0脂0卡热潮，直接对准了年青一
代消费者，建立起品牌护城河。
2、营销地位
对于营销策划与平台方来说，
定位理论应用到营销策略当中固然重
要，但培养自身的核心地位同样重
要，即营销同样需要定位。
随着移动互联网的发展，营销进
入数字化时代，新生代营销企业相继
涌现，与此同时，新媒体平台正在抢
占日活高地，营销也不再是营销企业
的专属。特别是近两年兴起的企业如
抖音、快手以及日活几个亿的新浪微
博等等，都在营销领域有所思考。从
数字营销企业看，除了能提供给客户
较为完整的营销方案外，同时对自己
的特色、理念定位需要有所考虑。
建立起优势壁垒的前提，是发现
自身优势。
结语
让更多人认识到营销的美丽，也
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2020中国市场新营销案例TOP30
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敦煌研究院
各主要车企
优衣库
天猫超市
沃尔沃
芬达
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中国银联
SK-II
农夫山泉
元气森林
得力
奔驰
耐克
梦妆
华帝
长安马自达
李宁
百事
优诺
飞鹤
必胜客宅急送
通用汽车
海尔
一汽大众
茗标
吉利汽车
TCL
威马汽车
学而思
联合策划/平台
微信
汽车之家
复旦大学、第一财经
今日头条
爱奇艺
B站
蓝色光标
天与空
微博
亦复数字
芒果TV
抖音
优酷
淘宝
百度
快手
新意互动
QQ炫舞
氩氪
利欧数字
分众传媒
鹏泰互动
nEqual（恩亿科）
深度传播
百孚思
珍岛集团
美通互动
京东
创略科技
引力传媒
案例名称/备注
敦煌诗巾
818全球超级车展
《2020百行百业美好生活新向往趋势报告》
天猫超市城市专享日
沃尔沃汽车公益活动
芬达 x bilibili脑洞节
梵高的秘密——vivo NEX 3无界艺术展
中国银联《诗歌POS机》
SK-II·春日娃娃神仙水-东京奥运限定新品引爆
“即使遗忘也不负时光”呼吁关注阿尔兹海默症
《元气满满的哥哥》
开学抖文具+回忆杀贴纸
头号领地——奔驰新生代车型
Nike Air Max Day X 直播X新品
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快手x华帝欲打造国庆营销最强音
长安马自达CX-30上市整合营销
携手虚拟动点·动捕技术，打造IP跨界新纪元
百事盖念店
优诺纤维+1号
助力飞鹤逆袭洋品牌
必胜客宅急送《牛排专家，享受到家&牛排自由》
AI营销数据中台助力上汽通用数字化转型
海尔空调敦煌沙漠大挑战
奥迪6.18好物节
以数字驱动营销，为茗标专注茶叶审评营销力赋能
吉利ICON新车上市
打造618经典案例
数据智能驱动数字化转型
《安家》
2020.12德本咨询/eNet研究院/互联网周刊选择排行
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