2024年3月21日发(作者：姚雅昶)

沈阳理工大学课程实践

摘 要

索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的推销活动已经被许多其

他电子行业乃至社会人士所关注。推销作为一种社会活动，是无处不见的，索尼公司想

要在市场上占有一席之地就必须生产出符合市场需要的产品，同时也要加强推销工作，

可以促进索尼公司的价值的实现。推销作为产品与顾客之间联系的纽带，可以促进交易

的完成，更能满足顾客的需要，使交易的双方达到各自的目的。而推销人员更是直接与

顾客接触的群体，所以推销人员必须具有良好的心理素质与工作能力，才能完成推销任

务。

本文主要是研究索尼公司的推销制度，并找出其中的不足之处，提出解决问题的方

法并且加以改正。目的在于从索尼的推销中找到不足，并且了解其不足之处。

关键词：索尼公司；推销；推销人员

I

沈阳理工大学课程实践

目 录

前 言 .......................................................................................................................................... 1

1 企业概况 .............................................................................................................................. 2

1.1 索尼企业介绍 ............................................................................................................ 2

1.2 索尼经营状况 ............................................................................................................ 2

1.3 索尼业务范围 ............................................................................................................ 3

1.4 索尼的推销模式 ........................................................................................................ 3

2 索尼产品推销的市场分析 .................................................................................................. 5

2.1 推销需求分析 ............................................................................................................ 5

2.2 推销竞争分析 ............................................................................................................ 5

3 推销过程中存在的问题 ...................................................................................................... 7

4 解决对策 .............................................................................................................................. 8

结论 ............................................................................................................................................ 9

参考文献 .................................................................................................................................. 10

II

2024年3月21日发(作者：姚雅昶)

沈阳理工大学课程实践

摘 要

索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的推销活动已经被许多其

他电子行业乃至社会人士所关注。推销作为一种社会活动，是无处不见的，索尼公司想

要在市场上占有一席之地就必须生产出符合市场需要的产品，同时也要加强推销工作，

可以促进索尼公司的价值的实现。推销作为产品与顾客之间联系的纽带，可以促进交易

的完成，更能满足顾客的需要，使交易的双方达到各自的目的。而推销人员更是直接与

顾客接触的群体，所以推销人员必须具有良好的心理素质与工作能力，才能完成推销任

务。

本文主要是研究索尼公司的推销制度，并找出其中的不足之处，提出解决问题的方

法并且加以改正。目的在于从索尼的推销中找到不足，并且了解其不足之处。

关键词：索尼公司；推销；推销人员

I

沈阳理工大学课程实践

目 录

前 言 .......................................................................................................................................... 1

1 企业概况 .............................................................................................................................. 2

1.1 索尼企业介绍 ............................................................................................................ 2

1.2 索尼经营状况 ............................................................................................................ 2

1.3 索尼业务范围 ............................................................................................................ 3

1.4 索尼的推销模式 ........................................................................................................ 3

2 索尼产品推销的市场分析 .................................................................................................. 5

2.1 推销需求分析 ............................................................................................................ 5

2.2 推销竞争分析 ............................................................................................................ 5

3 推销过程中存在的问题 ...................................................................................................... 7

4 解决对策 .............................................................................................................................. 8

结论 ............................................................................................................................................ 9

参考文献 .................................................................................................................................. 10

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