2024年3月24日发(作者：壬致远)
“蓝海战略”曾是商界比较流行的一个词汇，它是指有特色的竞争，红海则是指同质
化竞争，你做什么，我也做什么，都没了差异。
此语一出，企业纷纷磨拳檫掌，要开辟“蓝海”，不过首先得经得起“红海”的考验。
如果你费了大量的人力、物力、财力创建了一片蓝海，你只能在一定的时间周期内享受到
蓝海式巨大的利益回报，然后它就会变成红海，而且这个速度是很快的。
中国人是很善于模仿的，就像以前的“掉渣饼”，“烧饼皇后”晏琳做火后，由于进入
门槛低，其他人火速跟进，引发无序竞争，使得刚兴起的市场，还没有成熟就衰亡了，晏
琳也惹上了官司。所以说在红海里都无法生存的话，那么即使开辟了蓝海也会成了“烈士”。
对于一些中小企业来说，千万不要轻易开辟蓝海，稍有不甚就会“前人栽树，后人乘
凉”为后来者做了公益事业，培育成熟了市场，自己则“光荣牺牲”了。
发明了浏览器并创造了网上冲浪概念的网景公司在纽约1995年上市。这家创始资金
只有400万美元的小公司，一夜间市值就升至20亿美金。而当微软修正了自己的错误，
并将IE与Widows捆绑时，只有单一的互联网浏览器产品，赢利模式也不够清晰的网景，
被AOL收购，成为搁浅在“蓝海”里的互联网“先烈”。
在国内“先烈”也不少，像万燕公司在1992年就研发出了世界上第一台家用VCD机。
1993年推出了第一代VCD产品，试销1000台，被抢购一空。它在产品开发上投入达1600
万美金，为了使中国的消费者认识和了解这一产品，又投入1000万元广告费大力宣传，
并向多家音像出版社购买版权，推出卡拉OK碟，总之万燕倾尽财力，开发出一套成型技
术，创造了一个新产品，培育了一个市场。不过从VCD行业的开创到1996年，它一直都
处于一种无政府状态，而且VCD整机组装技术简单、投资少、见效快、利润高，因此VCD
组装厂在珠江三角洲蓬勃兴起，至1996年有一定规模的就有380家，其中最具代表性的
就是爱多公司。开创VCD的是“万燕”，而普及它的是 “爱多”。
所以说“打江山容易，守江山难”，你把企业大部分的资源都耗在了市场培育上，到后
面的品牌运作，市场推广就捉襟见肘了；而后来者便可坐享于渔翁之利，只需全心全意做
市场就行。
的确“蓝海无限好，只是不长久”，企业要做火车头，开创新市场，引领新航向，得看
自己是吃几碗的，适不适合冒这个险，弄不好就为他人做了嫁衣，白忙活了。
上面所举的几个例子，都是创造了市场需求，开创了一个产业，是个“原创型蓝海”。
而更多的企业需要走区隔竞争，在原有市场的这片红海中通过打产品研发牌、文化创新牌、
市场细分牌等闯出一条差异化的路，区隔于对手。
区隔竞争已被众多行业的企业作为一种战术使用。
技术区隔：构建技术壁垒，斩断跟进之路
通过专利技术或对手无法具有的先进技术武装产品，构建一堵厚厚的区阁墙，使对手
无法逾越，只能仰天长叹。
蒙牛借“超级女生”迅速提高了蒙牛酸酸乳的额，不过由于技术缺乏壁垒，竞争者纷
2024年3月24日发(作者：壬致远)
“蓝海战略”曾是商界比较流行的一个词汇，它是指有特色的竞争，红海则是指同质
化竞争，你做什么，我也做什么，都没了差异。
此语一出，企业纷纷磨拳檫掌，要开辟“蓝海”，不过首先得经得起“红海”的考验。
如果你费了大量的人力、物力、财力创建了一片蓝海，你只能在一定的时间周期内享受到
蓝海式巨大的利益回报，然后它就会变成红海，而且这个速度是很快的。
中国人是很善于模仿的，就像以前的“掉渣饼”，“烧饼皇后”晏琳做火后，由于进入
门槛低，其他人火速跟进，引发无序竞争，使得刚兴起的市场，还没有成熟就衰亡了，晏
琳也惹上了官司。所以说在红海里都无法生存的话，那么即使开辟了蓝海也会成了“烈士”。
对于一些中小企业来说，千万不要轻易开辟蓝海，稍有不甚就会“前人栽树，后人乘
凉”为后来者做了公益事业，培育成熟了市场，自己则“光荣牺牲”了。
发明了浏览器并创造了网上冲浪概念的网景公司在纽约1995年上市。这家创始资金
只有400万美元的小公司，一夜间市值就升至20亿美金。而当微软修正了自己的错误，
并将IE与Widows捆绑时，只有单一的互联网浏览器产品，赢利模式也不够清晰的网景，
被AOL收购，成为搁浅在“蓝海”里的互联网“先烈”。
在国内“先烈”也不少，像万燕公司在1992年就研发出了世界上第一台家用VCD机。
1993年推出了第一代VCD产品，试销1000台，被抢购一空。它在产品开发上投入达1600
万美金，为了使中国的消费者认识和了解这一产品，又投入1000万元广告费大力宣传，
并向多家音像出版社购买版权，推出卡拉OK碟，总之万燕倾尽财力，开发出一套成型技
术，创造了一个新产品，培育了一个市场。不过从VCD行业的开创到1996年，它一直都
处于一种无政府状态，而且VCD整机组装技术简单、投资少、见效快、利润高，因此VCD
组装厂在珠江三角洲蓬勃兴起，至1996年有一定规模的就有380家，其中最具代表性的
就是爱多公司。开创VCD的是“万燕”，而普及它的是 “爱多”。
所以说“打江山容易，守江山难”，你把企业大部分的资源都耗在了市场培育上，到后
面的品牌运作，市场推广就捉襟见肘了；而后来者便可坐享于渔翁之利，只需全心全意做
市场就行。
的确“蓝海无限好，只是不长久”，企业要做火车头，开创新市场，引领新航向，得看
自己是吃几碗的，适不适合冒这个险，弄不好就为他人做了嫁衣，白忙活了。
上面所举的几个例子，都是创造了市场需求，开创了一个产业，是个“原创型蓝海”。
而更多的企业需要走区隔竞争，在原有市场的这片红海中通过打产品研发牌、文化创新牌、
市场细分牌等闯出一条差异化的路，区隔于对手。
区隔竞争已被众多行业的企业作为一种战术使用。
技术区隔：构建技术壁垒，斩断跟进之路
通过专利技术或对手无法具有的先进技术武装产品，构建一堵厚厚的区阁墙，使对手
无法逾越，只能仰天长叹。
蒙牛借“超级女生”迅速提高了蒙牛酸酸乳的额，不过由于技术缺乏壁垒，竞争者纷