2024年3月25日发(作者：毓溶溶)
第三章商品的价格习题及答案
一、单项选择题
1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。
A.单价X佣金率 B.含佣价X佣金率
C.净价X佣金率 D.净价/ （1-佣金率）
2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ ）。
A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价
3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正，则该笔业务为（
）
。
A.盈 B.亏 C.平 D.可能盈、可能亏
4、（ ）是含佣价。
A. FOBS B. FOBT C. FOBC D. FOB
5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。
A.力争采用硬币收付
B.力争采用软币收付
C.进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款
D.出口时采用软币计价付款，进口时采用硬币计价收款
6、出口总成本是指（ ）。
A.进货成本 B.进货成本+出口前一切费用
C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
D.对外销售价
7、以下我出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。
A. 250美元/桶 B. 250美元/桶CIF伦敦
C. 250美元/桶CIF广州 D. 250美元
8、支付给中间商的酬金叫（ ）。
A.预付款 B.折扣 C.佣金 D.订金
9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（ ）
A.装船 B.邮电费 C.预计耗损 D.拼箱费
10、佣金的支付对象是（ ）
A.买方 B.保险公司
二、简答题
1、合同上所列的价格，正确的写法由哪几部分组成？
2、缮制发票时，佣金与折扣是否可以同等对待，为什么？
三、计算题
1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。
已知保险费率为0.6%,试求我方应将价格改报为多少？
2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金
山， 试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%,保险费为FOB
价的 0.8%）
3、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人
C.船方 D.中间商
民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入
为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？ （2）该批商品的出口销售换
汇 成本是多少？ （3）该商品的出口销售盈亏率是多少?
4、我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，
体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运
运费按W/M 12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨
52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？
5、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR
香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：
1）CFRC5%香港价应报多少？ 2）出口 200箱应付给客户多少佣金？ 3）某公司出口 200
箱可 收回多少外汇？
6 . 一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，
我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：1）我方应报的CIF价。2）我方应该向
客户收多少保险费？
7 .上海某公司出口 1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3%科威特。客户要
求改报FOBC5%上海价。该货物每箱尺码为42X28X25厘米，总毛重为20,000千克。海运 运
费按W/M （11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费 的
20%。试求FOBC5%上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。
8 .我国某外贸公司出口商品每箱2000美元CIFC3%纽约，若对方要求佣金增至5%,我
方要维持出口净价不变，应改报CIFC5%纽约多少美元？
9 .我国某外贸公司出口某商品，价格条款中规定：“USD 500 per metric ton FOB Tianjin
less 3% discount
〃
，若出口 110公吨该商品，试计算单位货物折扣额，卖方实际净收入和总
折扣额。
10 .我国某公司向芬兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF赫尔辛基，
按CIF价加成20%投保，对方要求改报FOB价格，我方同意，经查自中国口岸至赫尔辛基运
费为每公吨100欧元，保险费率为2%,请计算我方改报价格应为多少？
11 .某商品出口单位总成本为RMB7000/MT,出口 CIF报价为USD1010/MT,假设运费 为
USD99.9/MT,保险费率为0.1%,当日外汇牌价为USD100=RMB868,请对这一单出口贸 易进
行成本核算。
12 .某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y,外商要求改报CIFC5N.Y,问我方应报的价格是 多
少？（运费USD120/MT,保险费率1%,加一成）
13 .某商品报价USD3500/MT, FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元
计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港
至汉堡的运价每公吨150美元，100美元=826.65—829.13人民币，100欧元=729.33—731.52
人民币）
14 .某商品出口单位总成本为RMB7000/MT,出口 CIF报价为USD1010/MT,假设运费为
USD99.9/MT,保险费率为0.1%,当日外汇牌价为USD100=RMB868,请对这一单出口贸易进 行
成本核算。
参考答案：
一、单项选择题
1、D 2、C 3、A 4、C 5、C 6、C 7、B 8、C 9、A 10、D
二、简答题
1、答：数额、单位、货币、贸易术语等四部分。
2、答：两者性质不同，不能混淆使用，进口海关或有关当局要对佣金征税，而折扣属于价
格范围内的减价，可免税，如混淆使用将损害买访利益，买方可以拒付。
三、计算题
1、解：（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）
得：CFR=CIF （1-投保加成X保险费率）=350 （1-110%X0.6%） =347.69 （美元）
（2） CFRC5%=CFR/ （1-佣金率）=347.69/ （1-5%） =365.99 （美元）
答：我方应将价改报为365.99美元。
2、解：已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式： CIF=FOB+运费+保
险费=480+480X 3%+480X 0.8%=498.24 （美元） 答：我方应报价为498.24美元才使
FOB净值不变。
3、解：（1）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
=（10000+1500+1000+100） /2000=6.3 （人民币/美元）
（2）已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100% 代入公式
得：
出口商品盈亏率=[2000 X 8.2736-（10000+1500+1000+100）] /
（10000+1500+1000+100） =31.33%
答：该笔业务中，出口总成本为12600元人民币；出口商品换汇成本为6.3人民币元/
美元；出口商品盈亏率为31.33%。
4、（1） FOB 价"
尸区
-运费=120-1.56=118.44 （美元）
（2）已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%
代入公式得：出口商品盈亏率=（118.44X8.2736-999） /999X 100%=-1.9%
（3）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 代入公式：出
口商品换汇成本=999/118.44=8.43（人民币元/美元）
5 .解：（1）已知公式：CFR=CIF-保险费
贝U
：
CFR=132.6-132.62%=129.95 （港元）
（2）根据上式结果，可利用：含佣价=净价/ （1-佣金率）求CFR得含佣价。
则：CFRC5%=CFR/ （1-佣金率）=129.95/ （1-5%） =136.79 （港元）
（3）应付的总用金额为：
总佣金额=（含佣价-净价）X数量=（136.79-129.95）X200=1368 （港元）
（4）可收回的外汇=CFR X 数量=129.95X200=25990 （港元）
答：本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口 200箱商品应付给客户的总佣金额
为 1368港元；出口 200箱可收回的外汇为25990港元。
6 .答：CIF=CFR/[1-保险费率X（1+投保加成）] =99450/[1- X0.5% X1.1] =100,000USD
I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD
或I = CIF X保险费率X（1+投保加成）
=100,000USD X 0.5% X 1.1 =550USD
7 .答：CFR净价=含佣价X （1-佣金率）
=50 X （1-3%） =48.5USD
尺码吨：42X28X25 X 1000=29.4 > 20 吨
•/W/M
.•.运费=29.4 X 70 X（1+20%）=2469.6USD
FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD
含佣价=净价/（1-佣金率）
FOBC5%= 46.0304 / （1-5%） =48.45USD
8 .解：净价=含佣价一佣金=含佣价x （1—佣金率）=2000x （1-3%） =1940 （美元）
含佣价=净价/ （1-佣金率）=1940/ （1-5%） =2042.105 （美元）
9 .解：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）x折扣率=500x3%=15 （美元/公吨） 卖
方实际净收入=原价-单位货物折扣额=500-15=485 （美元/公吨）
总折扣额=单位货物折扣额x商品总量=15x110=1650 （美元）
10 .解：FOB = CIFx〔1-保险费率x （1+投保加成率）〕-F
= 800x〔1-2%x （1+20%）〕一 100
= 680.80 （欧元）
11 .解：出口美元净收入=
。尸
-F - 1=1010 - 99.9 - 1010x0.1%=USD900 出口人民币净
收入=900*869100=RMB7812
换汇成本=
区乂
37000
川
5
口
900=7.78
出口盈亏率={[7812 —7000]/7000} x100%=11.6%
12 .解:CFR #=CFRC3 x （1-3%） =1200 x 97%=1164
CIF #=CFR 价/ （1-保险费率x保险加成）=1164/ （1-1% x 110%） =1177
CIFC5 #=CIF 价/ （1-5%） =1239
13 .解：1 美元=826.48/729.33=1.13 欧元
FOB新港的净价=3500 x 1.13=3966.2欧元
FOB 的 2%佣金=含佣价-净价=3966.2/ （1-2%） -3966.2=80.96 欧元
运费=1.13 x 150=169.5 欧元
CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66 欧元
14 .解：出口美元净收入=
。尸
-F - I=1010 - 99.9 - 1010x0.1%=USD900 出口人民币净
收入=900*869100=RMB7812
换汇成本=
区乂
37000
川
5
口
900=7.78
出口盈亏率={[7812 —7000]/7000} x100%=11.6%
2024年3月25日发(作者：毓溶溶)
第三章商品的价格习题及答案
一、单项选择题
1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。
A.单价X佣金率 B.含佣价X佣金率
C.净价X佣金率 D.净价/ （1-佣金率）
2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ ）。
A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价
3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正，则该笔业务为（
）
。
A.盈 B.亏 C.平 D.可能盈、可能亏
4、（ ）是含佣价。
A. FOBS B. FOBT C. FOBC D. FOB
5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。
A.力争采用硬币收付
B.力争采用软币收付
C.进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款
D.出口时采用软币计价付款，进口时采用硬币计价收款
6、出口总成本是指（ ）。
A.进货成本 B.进货成本+出口前一切费用
C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
D.对外销售价
7、以下我出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。
A. 250美元/桶 B. 250美元/桶CIF伦敦
C. 250美元/桶CIF广州 D. 250美元
8、支付给中间商的酬金叫（ ）。
A.预付款 B.折扣 C.佣金 D.订金
9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（ ）
A.装船 B.邮电费 C.预计耗损 D.拼箱费
10、佣金的支付对象是（ ）
A.买方 B.保险公司
二、简答题
1、合同上所列的价格，正确的写法由哪几部分组成？
2、缮制发票时，佣金与折扣是否可以同等对待，为什么？
三、计算题
1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。
已知保险费率为0.6%,试求我方应将价格改报为多少？
2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金
山， 试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%,保险费为FOB
价的 0.8%）
3、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人
C.船方 D.中间商
民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入
为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？ （2）该批商品的出口销售换
汇 成本是多少？ （3）该商品的出口销售盈亏率是多少?
4、我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，
体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运
运费按W/M 12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨
52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？
5、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR
香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：
1）CFRC5%香港价应报多少？ 2）出口 200箱应付给客户多少佣金？ 3）某公司出口 200
箱可 收回多少外汇？
6 . 一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，
我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：1）我方应报的CIF价。2）我方应该向
客户收多少保险费？
7 .上海某公司出口 1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3%科威特。客户要
求改报FOBC5%上海价。该货物每箱尺码为42X28X25厘米，总毛重为20,000千克。海运 运
费按W/M （11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费 的
20%。试求FOBC5%上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。
8 .我国某外贸公司出口商品每箱2000美元CIFC3%纽约，若对方要求佣金增至5%,我
方要维持出口净价不变，应改报CIFC5%纽约多少美元？
9 .我国某外贸公司出口某商品，价格条款中规定：“USD 500 per metric ton FOB Tianjin
less 3% discount
〃
，若出口 110公吨该商品，试计算单位货物折扣额，卖方实际净收入和总
折扣额。
10 .我国某公司向芬兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF赫尔辛基，
按CIF价加成20%投保，对方要求改报FOB价格，我方同意，经查自中国口岸至赫尔辛基运
费为每公吨100欧元，保险费率为2%,请计算我方改报价格应为多少？
11 .某商品出口单位总成本为RMB7000/MT,出口 CIF报价为USD1010/MT,假设运费 为
USD99.9/MT,保险费率为0.1%,当日外汇牌价为USD100=RMB868,请对这一单出口贸 易进
行成本核算。
12 .某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y,外商要求改报CIFC5N.Y,问我方应报的价格是 多
少？（运费USD120/MT,保险费率1%,加一成）
13 .某商品报价USD3500/MT, FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元
计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港
至汉堡的运价每公吨150美元，100美元=826.65—829.13人民币，100欧元=729.33—731.52
人民币）
14 .某商品出口单位总成本为RMB7000/MT,出口 CIF报价为USD1010/MT,假设运费为
USD99.9/MT,保险费率为0.1%,当日外汇牌价为USD100=RMB868,请对这一单出口贸易进 行
成本核算。
参考答案：
一、单项选择题
1、D 2、C 3、A 4、C 5、C 6、C 7、B 8、C 9、A 10、D
二、简答题
1、答：数额、单位、货币、贸易术语等四部分。
2、答：两者性质不同，不能混淆使用，进口海关或有关当局要对佣金征税，而折扣属于价
格范围内的减价，可免税，如混淆使用将损害买访利益，买方可以拒付。
三、计算题
1、解：（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）
得：CFR=CIF （1-投保加成X保险费率）=350 （1-110%X0.6%） =347.69 （美元）
（2） CFRC5%=CFR/ （1-佣金率）=347.69/ （1-5%） =365.99 （美元）
答：我方应将价改报为365.99美元。
2、解：已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式： CIF=FOB+运费+保
险费=480+480X 3%+480X 0.8%=498.24 （美元） 答：我方应报价为498.24美元才使
FOB净值不变。
3、解：（1）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
=（10000+1500+1000+100） /2000=6.3 （人民币/美元）
（2）已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100% 代入公式
得：
出口商品盈亏率=[2000 X 8.2736-（10000+1500+1000+100）] /
（10000+1500+1000+100） =31.33%
答：该笔业务中，出口总成本为12600元人民币；出口商品换汇成本为6.3人民币元/
美元；出口商品盈亏率为31.33%。
4、（1） FOB 价"
尸区
-运费=120-1.56=118.44 （美元）
（2）已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%
代入公式得：出口商品盈亏率=（118.44X8.2736-999） /999X 100%=-1.9%
（3）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 代入公式：出
口商品换汇成本=999/118.44=8.43（人民币元/美元）
5 .解：（1）已知公式：CFR=CIF-保险费
贝U
：
CFR=132.6-132.62%=129.95 （港元）
（2）根据上式结果，可利用：含佣价=净价/ （1-佣金率）求CFR得含佣价。
则：CFRC5%=CFR/ （1-佣金率）=129.95/ （1-5%） =136.79 （港元）
（3）应付的总用金额为：
总佣金额=（含佣价-净价）X数量=（136.79-129.95）X200=1368 （港元）
（4）可收回的外汇=CFR X 数量=129.95X200=25990 （港元）
答：本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口 200箱商品应付给客户的总佣金额
为 1368港元；出口 200箱可收回的外汇为25990港元。
6 .答：CIF=CFR/[1-保险费率X（1+投保加成）] =99450/[1- X0.5% X1.1] =100,000USD
I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD
或I = CIF X保险费率X（1+投保加成）
=100,000USD X 0.5% X 1.1 =550USD
7 .答：CFR净价=含佣价X （1-佣金率）
=50 X （1-3%） =48.5USD
尺码吨：42X28X25 X 1000=29.4 > 20 吨
•/W/M
.•.运费=29.4 X 70 X（1+20%）=2469.6USD
FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD
含佣价=净价/（1-佣金率）
FOBC5%= 46.0304 / （1-5%） =48.45USD
8 .解：净价=含佣价一佣金=含佣价x （1—佣金率）=2000x （1-3%） =1940 （美元）
含佣价=净价/ （1-佣金率）=1940/ （1-5%） =2042.105 （美元）
9 .解：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）x折扣率=500x3%=15 （美元/公吨） 卖
方实际净收入=原价-单位货物折扣额=500-15=485 （美元/公吨）
总折扣额=单位货物折扣额x商品总量=15x110=1650 （美元）
10 .解：FOB = CIFx〔1-保险费率x （1+投保加成率）〕-F
= 800x〔1-2%x （1+20%）〕一 100
= 680.80 （欧元）
11 .解：出口美元净收入=
。尸
-F - 1=1010 - 99.9 - 1010x0.1%=USD900 出口人民币净
收入=900*869100=RMB7812
换汇成本=
区乂
37000
川
5
口
900=7.78
出口盈亏率={[7812 —7000]/7000} x100%=11.6%
12 .解:CFR #=CFRC3 x （1-3%） =1200 x 97%=1164
CIF #=CFR 价/ （1-保险费率x保险加成）=1164/ （1-1% x 110%） =1177
CIFC5 #=CIF 价/ （1-5%） =1239
13 .解：1 美元=826.48/729.33=1.13 欧元
FOB新港的净价=3500 x 1.13=3966.2欧元
FOB 的 2%佣金=含佣价-净价=3966.2/ （1-2%） -3966.2=80.96 欧元
运费=1.13 x 150=169.5 欧元
CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66 欧元
14 .解：出口美元净收入=
。尸
-F - I=1010 - 99.9 - 1010x0.1%=USD900 出口人民币净
收入=900*869100=RMB7812
换汇成本=
区乂
37000
川
5
口
900=7.78
出口盈亏率={[7812 —7000]/7000} x100%=11.6%