2024年4月2日发(作者：别良朋)

百度文库 - 好好学习，天天向上

四平手机 VS 汤普森外贸公司

一、谈

-

1

判双

谈

判

策

划

书

方公司背景

百度文库 - 好好学习，天天向上

3

二、谈判主题

3

三、谈判团队人员组成

3

四、双方利益及优劣势分析

4

（一）、双方利益分析 .................................................................................................... 4

（二）、双方优略势分析 ................................................................................................ 4

五、谈判目标

5

（一）、战略目标： ...................................................................................................... 5

（二）、我方要求： ...................................................................................................... 5

（三）、我方底线： ...................................................................................................... 5

（四）、感情目标： ...................................................................................................... 5

六、程序及具体策略

5

（一）开局 ...................................................................................................................... 5

（二）中期阶段 .............................................................................................................. 6

（三）让步阶段 .............................................................................................................. 6

（四）成交与签约 .......................................................................................................... 7

七、准备谈判资料

7

（一）、相关法律资料： .............................................................................................. 7

（二）、备注： .............................................................................................................. 7

八、应急预案

-

2

7

2024年4月2日发(作者：别良朋)

百度文库 - 好好学习，天天向上

四平手机 VS 汤普森外贸公司

一、谈

-

1

判双

谈

判

策

划

书

方公司背景

百度文库 - 好好学习，天天向上

3

二、谈判主题

3

三、谈判团队人员组成

3

四、双方利益及优劣势分析

4

（一）、双方利益分析 .................................................................................................... 4

（二）、双方优略势分析 ................................................................................................ 4

五、谈判目标

5

（一）、战略目标： ...................................................................................................... 5

（二）、我方要求： ...................................................................................................... 5

（三）、我方底线： ...................................................................................................... 5

（四）、感情目标： ...................................................................................................... 5

六、程序及具体策略

5

（一）开局 ...................................................................................................................... 5

（二）中期阶段 .............................................................................................................. 6

（三）让步阶段 .............................................................................................................. 6

（四）成交与签约 .......................................................................................................... 7

七、准备谈判资料

7

（一）、相关法律资料： .............................................................................................. 7

（二）、备注： .............................................................................................................. 7

八、应急预案

-

2

7