2024年4月8日发(作者：来言)
首都经济贸易大学 国际贸易（2）班 姓名：谷鑫 学号：45号
海尔商业模式
一、 海尔简介
海尔公司发展历史简介：海尔16年的发展之路可以浓缩在下面
这组数字中：
营业额：1984年348万元，2000年实现全球营业额406亿元，
是1984年的11600多倍；利税：1984年资不抵债，2000年实现利税
30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收52亿元；职工人数：
1984年只有800人，2000年达到3万人，是1984年的37.5倍；品
牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是1995年第一次评估
时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌；产品门类：1984年只有一个
型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在
内的69大门类10800多个规格品种的产品群；出口创汇：已在海外
建立了38000多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，
2000年实现出口创汇2.8亿美元，自1998年以来，出口创汇每年以
翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，
海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。
16年的创业之路，每一步，都获得了令人瞩目的辉煌成就，不
仅在国内，在国际上也受到了高度赞誉与评价。
二、海尔营销价格战略
近年来，家电企业生产能力严重过剩，由此而引发的为扩大市场
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首都经济贸易大学 国际贸易（2）班 姓名：谷鑫 学号：45号
份额而进行的价格战有愈演愈烈之势，作为一个大型家电生产企业，
当然是首当其冲的价格战受影响者。
然而，海尔在这一场场价格战中表现得淋漓尽致，海尔没有降价，
企业形象在提升，销售量在增长，市场份额在扩大，什么原因使海尔
在生产力过剩经济中独占鳌头呢？面对来自市场的降价压力，海尔是
如何应付自如的呢？我们将从海尔价格战略中寻找答案。
1.海尔制订了层次分明的价格组合
海尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别
化产品来满足差别消费人群，制订差别的价格歧视。主管海尔国内市
场销售业务的周云杰表示，海尔的生产线是连续性的，因此其产品的
价格段也是连续性的，从10000多元到2000多元，几乎每隔50元就
有两款产品供选择，可以满足不同的需求和购买力的消费者。
海尔现在拥有69个种类、10800多种型号的产品，海尔的出口
及这种多样化的产品系列使它避免卷入在国内困扰其竞争对手的价
格战的影响。
2.认知价值定价方法
我们可以看得出，海尔的这一价格政策使海尔能够依照海尔产品
所能表现出来的实物价值、品牌价值、服务价值和其它价值形式，建
立了相对独立的在消费者心目中的认知价值，并以此作为海尔产品的
价格基础，取得了相对独立的价值认知系统。
而这种认知价值系统的建立又不是象价格一样可以简单模仿的，
这种独立的海尔价值与价格模式，建立在多年以来所积累品牌、服务
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2024年4月8日发(作者：来言)
首都经济贸易大学 国际贸易（2）班 姓名：谷鑫 学号：45号
海尔商业模式
一、 海尔简介
海尔公司发展历史简介：海尔16年的发展之路可以浓缩在下面
这组数字中：
营业额：1984年348万元，2000年实现全球营业额406亿元，
是1984年的11600多倍；利税：1984年资不抵债，2000年实现利税
30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收52亿元；职工人数：
1984年只有800人，2000年达到3万人，是1984年的37.5倍；品
牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是1995年第一次评估
时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌；产品门类：1984年只有一个
型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在
内的69大门类10800多个规格品种的产品群；出口创汇：已在海外
建立了38000多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，
2000年实现出口创汇2.8亿美元，自1998年以来，出口创汇每年以
翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，
海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。
16年的创业之路，每一步，都获得了令人瞩目的辉煌成就，不
仅在国内，在国际上也受到了高度赞誉与评价。
二、海尔营销价格战略
近年来，家电企业生产能力严重过剩，由此而引发的为扩大市场
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首都经济贸易大学 国际贸易（2）班 姓名：谷鑫 学号：45号
份额而进行的价格战有愈演愈烈之势，作为一个大型家电生产企业，
当然是首当其冲的价格战受影响者。
然而，海尔在这一场场价格战中表现得淋漓尽致，海尔没有降价，
企业形象在提升，销售量在增长，市场份额在扩大，什么原因使海尔
在生产力过剩经济中独占鳌头呢？面对来自市场的降价压力，海尔是
如何应付自如的呢？我们将从海尔价格战略中寻找答案。
1.海尔制订了层次分明的价格组合
海尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别
化产品来满足差别消费人群，制订差别的价格歧视。主管海尔国内市
场销售业务的周云杰表示，海尔的生产线是连续性的，因此其产品的
价格段也是连续性的，从10000多元到2000多元，几乎每隔50元就
有两款产品供选择，可以满足不同的需求和购买力的消费者。
海尔现在拥有69个种类、10800多种型号的产品，海尔的出口
及这种多样化的产品系列使它避免卷入在国内困扰其竞争对手的价
格战的影响。
2.认知价值定价方法
我们可以看得出，海尔的这一价格政策使海尔能够依照海尔产品
所能表现出来的实物价值、品牌价值、服务价值和其它价值形式，建
立了相对独立的在消费者心目中的认知价值，并以此作为海尔产品的
价格基础，取得了相对独立的价值认知系统。
而这种认知价值系统的建立又不是象价格一样可以简单模仿的，
这种独立的海尔价值与价格模式，建立在多年以来所积累品牌、服务
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