2024年4月10日发(作者：东郭牧歌)
电视机促销活动方案
篇一：家电促销活动方案
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的
实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方
位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、
报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;
大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、
三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影
响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，
拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，
有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，
带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
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1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼
俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价
格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派
送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、
“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店)
总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位
在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要
2
求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需
购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完
即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购
买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束
后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭
购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满
3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50
元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**
负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日
各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的
赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家
赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各
分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好
海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据
3
赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10
月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活
动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、
购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容
根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 dvd 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
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(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭
单张排队)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上
即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物
最多送出550张
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上
午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿
到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号
券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对
应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两
张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分
店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1
元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派
发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后
服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财
务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店
门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉
起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解
释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平
分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现
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场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:
行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方
填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责
本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活
动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中
后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统
一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入
店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美
工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有
气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布
中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负
责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻
合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价
海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数
量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚
由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好
隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声
公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后
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中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活动地点:xx各连锁店
c、活动方式:购物抓现金
d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，
即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000
元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖
负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可
直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人
姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓
现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在
店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排
队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
篇二：海信电视促销方案
海信智能电视营销策划方案前言：
新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行
业带来两方面的影 响：一方面，更新加速扩大了需求空间，
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突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消
费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和
新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核
心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将
进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。
智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点 引
领 智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平
了道路。
一、背景
海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969
年。 海信坚持“技 术立企、稳健经营”的发展战略，以优化
产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续
健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾， 以
优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速
度，形成了多媒体、家电、通信、it智能系统、现代家居和
服务等产业版块。海信电视则为海信的 支柱产业。2012
年9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包
含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到
3840×2160，像素800万以上，是传统fhd全高清电视200
万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd 超高清电视的问
世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信uhd超高清智
能 电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新
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的vision用户界面，操作 流畅、简单易用；支持语音、手
势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，
聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专
业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的
体验。9月18日，海信在青 岛发布了uhd超高清智能电
视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段， 物理分
辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统fhd全高清
电视200万 像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高
清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
二、 市场分析
随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者
对于智能液晶电视 的需求将不断提高。因此，各家电生产
厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方
面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的
支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品
的低价格将促进彩电的销售。海信uhd智能电视的出现，以
其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路
产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位
的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名
品牌西门子、松下、 lg、三星等占据高端市场，而且正在
向低端扩展。在同等价位上的比较，海信 处于劣势地位。
在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。
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二、海信的swot分析
优势
1、海信是中国家电企业知名品牌之一。 2、2005年6
月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体
处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海
信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。
3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强
的竞争优
势。
4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发led背光
模组。
5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。 劣势
1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模
经济不够 大。
2、海信还没有自己的液晶显示面板。
3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。
4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。
5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产
品牌长虹， 竣工
制造，而且单做电视机，品牌专业性很高
6、市场有限 主要针对的是城市的中端客户群，而像农
村、大城市的的部门客户 群几乎就被忽略掉了，市场受限
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制。 机会
1、有自己的芯片和软件。
2、在非洲国家有分厂。
3、整体制造水平较高。
4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。
5、在欧洲有分厂。
6 、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商
的关系非常密切，而中国的运营商必然会对中端的市场有着
更多的帮助。
7、gdp增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收
入的提高。大家对中流 电视的选择已经不再是很在意、很
重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言
断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选
择正确的路线就成为了关键因素威胁
1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。
2、国内电视机销量增长幅度小。
3、人民币对美元汇率。
4、日韩政府对中国企业的态度。
5、国内物价上涨。
四、 产品的定位
（一）市场细分
据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者
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多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收
入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部
分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买
4000-5000元的高
档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚
刚结婚和结婚后多年的爱人，可以
以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。
（二）目标市场选择
目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，
收入在白领阶层的年轻人和商
务人士。
（三）市场定位
海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要
定位在白领以上阶层的消费群
体和新婚的年轻人。
三、海信电视的竞争环境
2013年12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占
有率统计 （摘自百度文库)
海信电视在内地各地零售量居首位
（一） 竞争主要力量行业在竞争对手、新加入者的威胁、
供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这
些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
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1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企
业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的
更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内
主要的竞争对手有：
索尼、三星、长虹、海尔、tcl等。现在电视企业众多，
而企业之间的排名则变化莫测，以
上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这
些尚有许多竞争力特强的企业，如
松下、东芝、日立、lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电
视机制造企业，在此仅以上面几家
企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最
昂贵的三款品牌。除了自身品牌价
值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更
是包括了背光源。 我们的主要
竞争对手是lg在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，
液晶智能电视市场份额很少，东芝、
先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，lg的主要
优势在于外观，电视做成无边框，
十分的时尚，而且一般配有不闪式3d，相对来说外观是
属于窄边框的。3d网络智能电视一应
俱全。
如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经
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是一种平常的消费品但是中国
国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及
一些发展中国家对其的需求会持续
下去，而发达国家则是对高档电
视机的需求会继续下去。 索尼、三星代表的是相对高档的
电
子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄
断，国内电视机厂商只是在中低市场
占据优势。
和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业
主要是日本和韩国的）通常是
高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产
品大多是最先进的也是成本较低的，
但同时它们又都能获得高额利润— —品牌价值高是一，
技术先进更是必不可少的。 在国内这些企业都会建一些合
资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是
在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措
施它们更加进一步降低了成本从而
获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关
税，二来可以降低付给工人的成本。
2、新加入者的威胁
在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为
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两种：一种是规模小竞争力不
强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，
针对的市场也很有限；另一类则是
规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或
是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力电视机制造中的原材料以及关
键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供
应企业都保持了较好的合作关系。日本和韩国的电视机制
造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原
材料
和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。中国的
家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动
权，但是在电视机关键
零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业
落后——这也是一个短期内难以改
变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落
后的零件似乎是可以理解的但其实
是一种歧视的态度。
海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海
信有具有较
大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知
识产权，这在国内同行中是最
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独特的。
4、客户的讨价还价能力 电视机市场趋于饱和，各生产企
业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于
需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达
到了空前的激烈程度。 各电视机企业为了吸引更多消费者
的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争
手段来获取更大的销售量。目前销售企业在和电视机企业
的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地
位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度
上被销售企业分享掉很多。
5、替代产品的威胁
就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们
的视线当中，也会发挥很大的传
播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传
播媒介。 现在威胁到它的产品主要
是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人
们所接受，电视的功能只是电脑功能
的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。 其它各种
形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在
手机中普遍嵌入
了电视软件，而即将启用的“3g”则更像是一场革命。
（二）竞争反映总况
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以下是海信、索尼、三星、海尔、tcl等六家电视机企业
的竞争 篇二：海信广电直销促销活动执行方案(最终版)
海信电视“广电中心直销”促销活动执行方案
一、活动背景
2015年开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海
信积极参与到家电3月大战当
中抢夺五一前的黄金销售节点：活动目的：
1、冲击2015第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商
配合更加深入和紧密；
2、加强海信电视uled的普及与体验工作，顾客互动参与
性大大加强；
3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区
海信的品牌地位。
二、活动主题
1、主题：
万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹 ——2000
台电视直发郴州，郴州电视台全程报道
2、什么是“厂家直销”？厂家直销就是指：很据顾客需求
预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不
进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销
售的新型销售模式。
3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成
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本） a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利
润10%+商家非物流成本6%+厂商中间
物流成本9%+厂家直发物流费用
b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用 c=
活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格
三、活动目标
1、3月16日-3月29日郴州联动与经销商和区域连锁客户
深度合作，开启海信厂家直销，
形成战略同盟。(宣传期15天）
2、活动目标销售200万，夺3月中怡康第一。
四、时间和地点
1、时间：集中爆发直销专场2015年3月28日 -3月29
日 (充足时间筹备）
2、地点：“厂家直销现场”。参考地点：1选择广电中心，
销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2
选择人气广场或步行街内街。
地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”
的“厂家直销”概念；
2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；
4、有公信力和影响力。
五、活动核心精神
1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂
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商都是主角，客户是一定是主角 2、省钱模式： “零利直
销”“物流直销”连中间物流成本都省去
3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会
4、信息传播：
a、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他
们的身后亲人、朋友、同事和同
学。
b、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并
重；重点深挖外联单位。 c、传统预定点“临促”发单页预
定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打
酱油”的人员也参与到信息传播之中。
5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大
门店代表队集中到一个会场购买，
气氛更热烈
6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各
门店利益没有分割 以“门店代
表队”形式现场参与，直接参与业绩pk，有效分割。
六、难点释疑：
q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？◆海信和**客
户续签2015年战略合作伙伴成功，当场敲定了2000台uled
智能需操作环
节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广
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为宣传造势。◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都
省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。 打点机型：led
q2. 消费者积极参与活动的理由是什么？ ◆消费者的逐
利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导
在签约仪式暨
新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了2000台
uled智能电视，并有媒体和员工现场
见证和深度直播。
◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随
时随地都在探讨议论这放的热
情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻
瓜版 ◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现
场要求：包装好的“从青岛直发到
郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信uled
电视物料布置；现场红地毯，排队
入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持
人造势。q3.客户积极推动活动的理由是什么？ ◆厂商强强
联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予
商场员工及亲友
以实惠。销售突破，获取竞争优势。
篇三：彩电促销方案
前言
20
中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为
充分的需求市场，主要生产企业有四川长虹、TCL、康佳、
创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，
占全球彩电供应量的近40%，在过去的四年中，年均增长率
为4.7%。
中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期，在过去的七年
中，中国彩电行业在2002年产销量增长率达到近30%的高
点，在以后的几年中，产销量增长率不断呈现下降趋势，并
在2006年销售量呈现负增长，国内市场进入了一个发展的
稳定期。
近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走
进中国家庭，平板电视凭借先进的技术性能，超薄时尚的外
型，市场上可谓风光无限！据国家信息中心监测结果显示，
与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比
上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同
比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，
等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例
达到62.97%。
近年来由于合资品牌不断的进军中国，从去年十月份开
始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销
售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，
不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。
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在这种压力下国内企业不得不被迫降价，价格战的冲击将不
利于国内企业的发展。
现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈，这将
不利于彩电行业的发展。面临着这样的市场，且创维酷开电
视的渠道又不怎么完善，这将不利于酷开在北海的销售与推
广。
因此为使创维酷开提高品牌的知名度，强占更多的市场份
额，特作此策划书。
第二部分市场分析
一、市场背景 1、机会分析 （1）行业背景分析
最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速，2004年以
来，在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后，中
国平板电视市场即将步入普及消费期。2007年上半年，国内
市场已经实现平板电视销售360万台，其中液晶电视330万
台，等离子电视30万台。而2005—2007年调查显示有购买
平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。
从这个数据中不难看的出平板电视机有不断增长的趋势。
据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整
体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电
销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。其中液
晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也
达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。
22
1、 超薄高清、大屏幕越来越受欢迎
平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。消费者越来
越不满足于传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正
在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。他们希望看到的是
大屏幕、高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。北京奥运
会开幕在即，央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播，技
术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都
具备了强大的吸引力。
大屏幕电视近年来的销售量在不断增长，与2006年同期
相比，2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%，50英寸
等离子电视也增长了16%。从这个数据看，大屏幕电视将越
来越受到消费者亲赖。 二、威胁分析 1、价格战越演越烈
近年来由于合资品牌不断的进军中国，去年十月份开始，
他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的
彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断
缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这
种压力下中国企业不得不被迫降价。且平板电视的重要器
件是平板的屏，而这个屏，中国到目前还没有自配能力，只
能靠外购，由于平板电视的屏是需要外购，而作为平板电视
的屏在平板电视的整个成本结构中，占到70%到80%，在
这种情况下，又被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。但
是市场的需要，价格战是不可避免的，而还会越演越烈。 2、
23
销售渠道不完善
创维在北海市场的销售渠道并不完善，其主要的大卖场就
有国美、苏宁、大润发三个。不健全的销售渠道将不利于产
品的销售与推广。 市场分析总结：
随着人们生活水平的提高，消费者对彩电的消费水平也不
断的提高，并且对电视机的质量与功能要求越来越高。北海
市彩电行业市场空间小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的
发展。创维面临着这样的市场，只有生产出适合消费者需求
的产品，并进行差异化的销售，才能在北海这个小市场占有
一席之地。 二、产品分析 1、产品特征分析 （1）产品功
能
酷开系列产品最主要的是娱乐功能，有酷影、酷K、酷乐
三个。
酷影功能是指该系列能够播放Rm/Rmvb等格式的网络
电影，属于全球首台具有该功能的电视机。用户只需用U盘
在网络上下载Rm/Rmvb等格式高清电影不用1GB存储量，
就可插进电视机全家共同欣赏。
酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等
功能的音乐播放系统。消费者操作随身携带的小遥控器，即
可直接控制U盘或电视机里的音乐播放。要与家人共享音
乐，可在电视上连接一个无源重低音响，2.1的音响效果完
全能够满足听音乐要求，还可以选择U盘或电视里存储的画
24
面作为音乐背景；怕影响家人，用户也可带上时尚超炫蓝波
耳机。如果要省电，也可关闭电视画面只收听音乐。
酷K是指酷开液晶实现了家庭K歌、音乐互动、主题
MTV的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉OK和图片，
用户接上无源重低音响，插入话筒，就可与朋友在家K歌。
用户还可通过U盘不断更新曲目库歌曲，随时歌唱最新歌
曲。
（2）产品价格
（3）产品线布局
酷开电视在L18RM和L28RM两个系列基础上，增加了
L16RM系列，囊括从32寸至52寸数十款型号，产品线的
齐全带来价位的调整，让创维酷开电视广
受消费者追捧。
（4）酷开与同类产品比较
创维酷开TV以专业的酷开网站为内容支持，通过一线接
入方式登录酷开网。它率先嵌入了BT下载模块,采用了多点
对多点的相互传输原理，下载速度快。创维酷开TV 能直接
联网下载文件，将互联网资源直接输送到家庭终端，这是电
视迈向3C融合的里程碑式飞跃。互联网电影数量惊人，
Rm/Rmvb格式的电影占据了90%。但在创维酷开电视推出
前，电视还不能支持播放Rm/Rmvb格式电影。酷开应用了
当前最先进的H.264高清录像格式。H.264录像格式比市场
25
上常见的普通可录电视技术，具有文件小一倍、清晰度高一
倍的优点。彩电专家分析表示，之前同类产品的可录电视是
过渡产品，H.264高清可录将是未来可录电视的技术标准。
酷开采用了韩国LGD公司原装进口的IPS新一代全高清
硬屏，克服了Full HD软屏的许多缺陷。 “Full HD全高清
硬屏”与软屏同类产品相比，电视画面黑场景更黑、运动更
流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰。 2、产品分析总
结 优势分析
1、对RMVB格式文件视频的画面运动、色彩等处理较好。
采用848*480分辨率由DVD转制成的RMVB视频播放，
在距离电视机2米以外观看的效果其画质可媲美DVD，对
于低比特率音频的处理亦非常理想，基本听不出因压缩损失
的音调。 2、性能强大
采用最尖端的技术，在显示细节和画面表现力上突出，技
术指标优于市场水平高端消费者关注度较高。对U盘及移动
硬盘中的大文件视频读取速度较快，无明显缓冲造成的迟顿
现象。采用了创维独创的第三代六基色图像处理技术，让图
像更显纯净、真实，不但画面无杂色，而且每个色彩层次都
清晰可见。 3、娱乐功能突出
产品拥有着三大酷功能及酷影、酷K、酷乐。能够播放
Rm/Rmvb等格式的网络电影，随身播放、单独欣赏、与家
人共享等功能的音乐播放系统。实现了家庭K歌、音乐互动、
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主题MTV的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉OK
27
2024年4月10日发(作者：东郭牧歌)
电视机促销活动方案
篇一：家电促销活动方案
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的
实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方
位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、
报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;
大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、
三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影
响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，
拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，
有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，
带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼
俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价
格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派
送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、
“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店)
总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位
在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要
2
求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需
购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完
即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购
买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束
后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭
购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满
3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50
元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**
负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日
各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的
赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家
赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各
分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好
海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据
3
赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10
月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活
动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、
购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容
根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 dvd 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
4
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭
单张排队)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上
即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物
最多送出550张
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上
午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿
到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号
券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对
应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两
张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分
店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1
元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派
发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后
服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财
务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店
门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉
起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解
释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平
分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现
5
场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:
行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方
填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责
本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活
动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中
后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统
一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入
店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美
工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有
气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布
中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负
责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻
合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价
海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数
量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚
由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好
隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声
公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后
6
中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活动地点:xx各连锁店
c、活动方式:购物抓现金
d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，
即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000
元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖
负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可
直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人
姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓
现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在
店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排
队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
篇二：海信电视促销方案
海信智能电视营销策划方案前言：
新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行
业带来两方面的影 响：一方面，更新加速扩大了需求空间，
7
突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消
费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和
新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核
心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将
进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。
智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点 引
领 智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平
了道路。
一、背景
海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969
年。 海信坚持“技 术立企、稳健经营”的发展战略，以优化
产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续
健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾， 以
优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速
度，形成了多媒体、家电、通信、it智能系统、现代家居和
服务等产业版块。海信电视则为海信的 支柱产业。2012
年9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包
含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到
3840×2160，像素800万以上，是传统fhd全高清电视200
万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd 超高清电视的问
世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信uhd超高清智
能 电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新
8
的vision用户界面，操作 流畅、简单易用；支持语音、手
势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，
聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专
业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的
体验。9月18日，海信在青 岛发布了uhd超高清智能电
视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段， 物理分
辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统fhd全高清
电视200万 像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高
清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
二、 市场分析
随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者
对于智能液晶电视 的需求将不断提高。因此，各家电生产
厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方
面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的
支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品
的低价格将促进彩电的销售。海信uhd智能电视的出现，以
其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路
产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位
的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名
品牌西门子、松下、 lg、三星等占据高端市场，而且正在
向低端扩展。在同等价位上的比较，海信 处于劣势地位。
在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。
9
二、海信的swot分析
优势
1、海信是中国家电企业知名品牌之一。 2、2005年6
月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体
处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海
信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。
3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强
的竞争优
势。
4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发led背光
模组。
5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。 劣势
1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模
经济不够 大。
2、海信还没有自己的液晶显示面板。
3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。
4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。
5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产
品牌长虹， 竣工
制造，而且单做电视机，品牌专业性很高
6、市场有限 主要针对的是城市的中端客户群，而像农
村、大城市的的部门客户 群几乎就被忽略掉了，市场受限
10
制。 机会
1、有自己的芯片和软件。
2、在非洲国家有分厂。
3、整体制造水平较高。
4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。
5、在欧洲有分厂。
6 、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商
的关系非常密切，而中国的运营商必然会对中端的市场有着
更多的帮助。
7、gdp增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收
入的提高。大家对中流 电视的选择已经不再是很在意、很
重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言
断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选
择正确的路线就成为了关键因素威胁
1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。
2、国内电视机销量增长幅度小。
3、人民币对美元汇率。
4、日韩政府对中国企业的态度。
5、国内物价上涨。
四、 产品的定位
（一）市场细分
据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者
11
多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收
入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部
分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买
4000-5000元的高
档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚
刚结婚和结婚后多年的爱人，可以
以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。
（二）目标市场选择
目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，
收入在白领阶层的年轻人和商
务人士。
（三）市场定位
海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要
定位在白领以上阶层的消费群
体和新婚的年轻人。
三、海信电视的竞争环境
2013年12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占
有率统计 （摘自百度文库)
海信电视在内地各地零售量居首位
（一） 竞争主要力量行业在竞争对手、新加入者的威胁、
供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这
些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
12
1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企
业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的
更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内
主要的竞争对手有：
索尼、三星、长虹、海尔、tcl等。现在电视企业众多，
而企业之间的排名则变化莫测，以
上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这
些尚有许多竞争力特强的企业，如
松下、东芝、日立、lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电
视机制造企业，在此仅以上面几家
企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最
昂贵的三款品牌。除了自身品牌价
值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更
是包括了背光源。 我们的主要
竞争对手是lg在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，
液晶智能电视市场份额很少，东芝、
先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，lg的主要
优势在于外观，电视做成无边框，
十分的时尚，而且一般配有不闪式3d，相对来说外观是
属于窄边框的。3d网络智能电视一应
俱全。
如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经
13
是一种平常的消费品但是中国
国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及
一些发展中国家对其的需求会持续
下去，而发达国家则是对高档电
视机的需求会继续下去。 索尼、三星代表的是相对高档的
电
子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄
断，国内电视机厂商只是在中低市场
占据优势。
和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业
主要是日本和韩国的）通常是
高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产
品大多是最先进的也是成本较低的，
但同时它们又都能获得高额利润— —品牌价值高是一，
技术先进更是必不可少的。 在国内这些企业都会建一些合
资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是
在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措
施它们更加进一步降低了成本从而
获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关
税，二来可以降低付给工人的成本。
2、新加入者的威胁
在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为
14
两种：一种是规模小竞争力不
强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，
针对的市场也很有限；另一类则是
规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或
是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力电视机制造中的原材料以及关
键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供
应企业都保持了较好的合作关系。日本和韩国的电视机制
造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原
材料
和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。中国的
家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动
权，但是在电视机关键
零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业
落后——这也是一个短期内难以改
变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落
后的零件似乎是可以理解的但其实
是一种歧视的态度。
海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海
信有具有较
大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知
识产权，这在国内同行中是最
15
独特的。
4、客户的讨价还价能力 电视机市场趋于饱和，各生产企
业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于
需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达
到了空前的激烈程度。 各电视机企业为了吸引更多消费者
的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争
手段来获取更大的销售量。目前销售企业在和电视机企业
的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地
位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度
上被销售企业分享掉很多。
5、替代产品的威胁
就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们
的视线当中，也会发挥很大的传
播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传
播媒介。 现在威胁到它的产品主要
是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人
们所接受，电视的功能只是电脑功能
的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。 其它各种
形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在
手机中普遍嵌入
了电视软件，而即将启用的“3g”则更像是一场革命。
（二）竞争反映总况
16
以下是海信、索尼、三星、海尔、tcl等六家电视机企业
的竞争 篇二：海信广电直销促销活动执行方案(最终版)
海信电视“广电中心直销”促销活动执行方案
一、活动背景
2015年开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海
信积极参与到家电3月大战当
中抢夺五一前的黄金销售节点：活动目的：
1、冲击2015第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商
配合更加深入和紧密；
2、加强海信电视uled的普及与体验工作，顾客互动参与
性大大加强；
3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区
海信的品牌地位。
二、活动主题
1、主题：
万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹 ——2000
台电视直发郴州，郴州电视台全程报道
2、什么是“厂家直销”？厂家直销就是指：很据顾客需求
预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不
进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销
售的新型销售模式。
3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成
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本） a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利
润10%+商家非物流成本6%+厂商中间
物流成本9%+厂家直发物流费用
b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用 c=
活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格
三、活动目标
1、3月16日-3月29日郴州联动与经销商和区域连锁客户
深度合作，开启海信厂家直销，
形成战略同盟。(宣传期15天）
2、活动目标销售200万，夺3月中怡康第一。
四、时间和地点
1、时间：集中爆发直销专场2015年3月28日 -3月29
日 (充足时间筹备）
2、地点：“厂家直销现场”。参考地点：1选择广电中心，
销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2
选择人气广场或步行街内街。
地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”
的“厂家直销”概念；
2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；
4、有公信力和影响力。
五、活动核心精神
1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂
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商都是主角，客户是一定是主角 2、省钱模式： “零利直
销”“物流直销”连中间物流成本都省去
3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会
4、信息传播：
a、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他
们的身后亲人、朋友、同事和同
学。
b、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并
重；重点深挖外联单位。 c、传统预定点“临促”发单页预
定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打
酱油”的人员也参与到信息传播之中。
5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大
门店代表队集中到一个会场购买，
气氛更热烈
6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各
门店利益没有分割 以“门店代
表队”形式现场参与，直接参与业绩pk，有效分割。
六、难点释疑：
q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？◆海信和**客
户续签2015年战略合作伙伴成功，当场敲定了2000台uled
智能需操作环
节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广
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为宣传造势。◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都
省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。 打点机型：led
q2. 消费者积极参与活动的理由是什么？ ◆消费者的逐
利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导
在签约仪式暨
新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了2000台
uled智能电视，并有媒体和员工现场
见证和深度直播。
◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随
时随地都在探讨议论这放的热
情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻
瓜版 ◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现
场要求：包装好的“从青岛直发到
郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信uled
电视物料布置；现场红地毯，排队
入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持
人造势。q3.客户积极推动活动的理由是什么？ ◆厂商强强
联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予
商场员工及亲友
以实惠。销售突破，获取竞争优势。
篇三：彩电促销方案
前言
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中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为
充分的需求市场，主要生产企业有四川长虹、TCL、康佳、
创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，
占全球彩电供应量的近40%，在过去的四年中，年均增长率
为4.7%。
中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期，在过去的七年
中，中国彩电行业在2002年产销量增长率达到近30%的高
点，在以后的几年中，产销量增长率不断呈现下降趋势，并
在2006年销售量呈现负增长，国内市场进入了一个发展的
稳定期。
近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走
进中国家庭，平板电视凭借先进的技术性能，超薄时尚的外
型，市场上可谓风光无限！据国家信息中心监测结果显示，
与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比
上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同
比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，
等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例
达到62.97%。
近年来由于合资品牌不断的进军中国，从去年十月份开
始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销
售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，
不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。
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在这种压力下国内企业不得不被迫降价，价格战的冲击将不
利于国内企业的发展。
现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈，这将
不利于彩电行业的发展。面临着这样的市场，且创维酷开电
视的渠道又不怎么完善，这将不利于酷开在北海的销售与推
广。
因此为使创维酷开提高品牌的知名度，强占更多的市场份
额，特作此策划书。
第二部分市场分析
一、市场背景 1、机会分析 （1）行业背景分析
最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速，2004年以
来，在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后，中
国平板电视市场即将步入普及消费期。2007年上半年，国内
市场已经实现平板电视销售360万台，其中液晶电视330万
台，等离子电视30万台。而2005—2007年调查显示有购买
平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。
从这个数据中不难看的出平板电视机有不断增长的趋势。
据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整
体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电
销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。其中液
晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也
达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。
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1、 超薄高清、大屏幕越来越受欢迎
平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。消费者越来
越不满足于传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正
在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。他们希望看到的是
大屏幕、高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。北京奥运
会开幕在即，央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播，技
术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都
具备了强大的吸引力。
大屏幕电视近年来的销售量在不断增长，与2006年同期
相比，2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%，50英寸
等离子电视也增长了16%。从这个数据看，大屏幕电视将越
来越受到消费者亲赖。 二、威胁分析 1、价格战越演越烈
近年来由于合资品牌不断的进军中国，去年十月份开始，
他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的
彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断
缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这
种压力下中国企业不得不被迫降价。且平板电视的重要器
件是平板的屏，而这个屏，中国到目前还没有自配能力，只
能靠外购，由于平板电视的屏是需要外购，而作为平板电视
的屏在平板电视的整个成本结构中，占到70%到80%，在
这种情况下，又被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。但
是市场的需要，价格战是不可避免的，而还会越演越烈。 2、
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销售渠道不完善
创维在北海市场的销售渠道并不完善，其主要的大卖场就
有国美、苏宁、大润发三个。不健全的销售渠道将不利于产
品的销售与推广。 市场分析总结：
随着人们生活水平的提高，消费者对彩电的消费水平也不
断的提高，并且对电视机的质量与功能要求越来越高。北海
市彩电行业市场空间小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的
发展。创维面临着这样的市场，只有生产出适合消费者需求
的产品，并进行差异化的销售，才能在北海这个小市场占有
一席之地。 二、产品分析 1、产品特征分析 （1）产品功
能
酷开系列产品最主要的是娱乐功能，有酷影、酷K、酷乐
三个。
酷影功能是指该系列能够播放Rm/Rmvb等格式的网络
电影，属于全球首台具有该功能的电视机。用户只需用U盘
在网络上下载Rm/Rmvb等格式高清电影不用1GB存储量，
就可插进电视机全家共同欣赏。
酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等
功能的音乐播放系统。消费者操作随身携带的小遥控器，即
可直接控制U盘或电视机里的音乐播放。要与家人共享音
乐，可在电视上连接一个无源重低音响，2.1的音响效果完
全能够满足听音乐要求，还可以选择U盘或电视里存储的画
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面作为音乐背景；怕影响家人，用户也可带上时尚超炫蓝波
耳机。如果要省电，也可关闭电视画面只收听音乐。
酷K是指酷开液晶实现了家庭K歌、音乐互动、主题
MTV的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉OK和图片，
用户接上无源重低音响，插入话筒，就可与朋友在家K歌。
用户还可通过U盘不断更新曲目库歌曲，随时歌唱最新歌
曲。
（2）产品价格
（3）产品线布局
酷开电视在L18RM和L28RM两个系列基础上，增加了
L16RM系列，囊括从32寸至52寸数十款型号，产品线的
齐全带来价位的调整，让创维酷开电视广
受消费者追捧。
（4）酷开与同类产品比较
创维酷开TV以专业的酷开网站为内容支持，通过一线接
入方式登录酷开网。它率先嵌入了BT下载模块,采用了多点
对多点的相互传输原理，下载速度快。创维酷开TV 能直接
联网下载文件，将互联网资源直接输送到家庭终端，这是电
视迈向3C融合的里程碑式飞跃。互联网电影数量惊人，
Rm/Rmvb格式的电影占据了90%。但在创维酷开电视推出
前，电视还不能支持播放Rm/Rmvb格式电影。酷开应用了
当前最先进的H.264高清录像格式。H.264录像格式比市场
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上常见的普通可录电视技术，具有文件小一倍、清晰度高一
倍的优点。彩电专家分析表示，之前同类产品的可录电视是
过渡产品，H.264高清可录将是未来可录电视的技术标准。
酷开采用了韩国LGD公司原装进口的IPS新一代全高清
硬屏，克服了Full HD软屏的许多缺陷。 “Full HD全高清
硬屏”与软屏同类产品相比，电视画面黑场景更黑、运动更
流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰。 2、产品分析总
结 优势分析
1、对RMVB格式文件视频的画面运动、色彩等处理较好。
采用848*480分辨率由DVD转制成的RMVB视频播放，
在距离电视机2米以外观看的效果其画质可媲美DVD，对
于低比特率音频的处理亦非常理想，基本听不出因压缩损失
的音调。 2、性能强大
采用最尖端的技术，在显示细节和画面表现力上突出，技
术指标优于市场水平高端消费者关注度较高。对U盘及移动
硬盘中的大文件视频读取速度较快，无明显缓冲造成的迟顿
现象。采用了创维独创的第三代六基色图像处理技术，让图
像更显纯净、真实，不但画面无杂色，而且每个色彩层次都
清晰可见。 3、娱乐功能突出
产品拥有着三大酷功能及酷影、酷K、酷乐。能够播放
Rm/Rmvb等格式的网络电影，随身播放、单独欣赏、与家
人共享等功能的音乐播放系统。实现了家庭K歌、音乐互动、
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主题MTV的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉OK
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