2024年4月22日发(作者：黎玮)
业界风云
Ｉ ｌＮ。ｕｓＴＲＹ ＴＲＥＮ。ｓ
格科：赢在对创新和服务理念的坚持
格科的快速成长使其在国内中低端手机市场中逐渐占据了重要地位。该公司对市场的理解、服务理
念的坚持和所作出的创新努力或可给其他致力于中低端市场的ｌＣ设计公司带来启示。
■孔文
２Ｇ时代本土手机的成功也带动了一些外围 在赵立新看来，中低端的图像传感器业务
器件厂商的成功，格科微电子（以下简称格科）就
只有中国公司能做，国外的公司很难或者不会
是这样的例子。从２００７年起，格科每年芯片销
再介入。 “２０１ ０年全球约２０亿颗手机ＣＭＯＳ图
售数量和金额均达到了１００％以上的增长，实现
像传感器的出货中，仅格科一家公司就占了７亿
了人均１００万美元的销售额。这家ＣＭＯＳ图像传
颗，但是我们的销售额却只占３％。由此可见，
感器厂商于２０ｌ０年完成了３．５亿颗芯片的销售，
面向中低端手机应用的图像传感器已非图像传
他表示。
市场调研数据显示，２００９年全球面向手机
销售额为１．３＂ｆＬ美元，２（）１１年该公司的销售目标 感器主战场，国际大厂介入的可能性很小。”
则是６亿颗ＣＭＯＳ图像传感器芯片。
格科的成功与陔公司对市场、技术的把握
以及服务理念的坚持有密不可分的关系。虽然 应用的传感器出货量占据了总出货量的７０％以
目前左有安捷伦、意法半导体、ＯｍｎｉＶｉｓｉｏｎ、东
上，因此手机是ＣＭＯＳ图像传感器的重点应用
芝等国际厂商不断升级产品所带来的技术研发
领域。 “在我们某单月的传感器出货中，面向
压力，右有比亚迪等本土企业规模化生产带来 玩具应用的约ｌ００万颗，面向ＰＣ应用的约４００万
的市场压力，但格科对国内大部分中低端手机
颗，而面向手机应用的有６，０００万颗，因此手机
市场仍然颇有势在必得的自信。
中低端手机市场是必争之地
市场是ＣＭＯＳ图像传感器厂商的业务基础。”赵
立新指出。
对于格科这家有着硅谷技术背景的公司来 服务与创新理念
说，研发ＶＧＡ、ＵＶＧＡ以及ＵＸＧＡ等摄像头并
不存在太大的技术难题，而
赵立新认为格科的成功有三个主要原因：
一
是贴近市场，因此“近水
多少万像素产品搭配多大光
学尺寸，以及应该配套哪些
楼台先得月”；二是拥有
成熟的技术；三是有价格优
相关技术才能赢得市场的欢
迎才是最为重要的课题。
该公司ＣＥ０赵立新坦
言： “做出产品不难，难在
势。为了进一步提升公司的
竞争力，格科把主要精力放
在用提升服务来巩固和扩大
在成熟技术领域的市场地
位，以及在低成本范围内寻
服务的好坏关系到客户关系的拓展与维
商业化。”例如许多厂商都
本土中小厂商来说是个挑战。通过对客户需求
青睐自动对焦技术，但其质量很难控制，这对 求创新来避免单纯的价格战。
和市场进行分析，他认为２００～３００万像素的产品
系，这通常与公司的服务理念、服务团队规模
并不适合搭配自动对焦技术，终端厂商做出的 息息相关。由于业务已经发展到了一定规模，
效果往往不如定焦模组，而高端一点的５００万及 格科近期对生产规模与团队建设都做了调整。
以上像素摄像模组才适合搭配自动对焦技术。
例如将人工测试改为了机器测试，从１００万颗／天
ＩＮＤｕｓＴＲＹ ＴＲＥＮＤｓ
Ｉ业界风云
℃产能提升到了３００万颗／天。目前该公
能保证持续的增长。通过对以上四个难点的评
见了全自动化生产，产能已经达到了
估分析，吴新楼表示格科已经做好了一切准备
２０１０年格科新建了香港仓库，２０１ １
束保障未来产品的供货。
将建立台北办事处，并预计在２Ｏ１ １
在用创新来提升公司竞争力方面，格科
垫立首尔办事处，同时陔公司还将扩
做 １，很多尝试，目前也取得了不少成果。比
巨处规模，町作为客户临时办公的沙 如利用摄像头捕捉到的光线快速变化来文现通
格科还于２０】０年在软件管理上投入
万元人民币，包括ＭＥＳ、ＣＲＭ、ＥＲＰ
，
并计划将销售服务团队扩大到１２０
“要做到贴身的销售币¨技术服务。”
ｌ监吴新楼表示。
３Ｅ ＳＥＮＳｏＲ ＤＥＳｌＧＮ ＨｏＵＳＥ
内占据了市场主要份额。
Ｉ另一个重要组成部分是供货保障。
和８月，格科曾面临两次重大的缺
部分客户的流失，他们为此花费了
力去中芯国际调生产线来扩充产
；指出，保证货源供给有四个主要难
－
司对未来市场是否具有足够的预测
是在 财变化非常迅速的手机市场
握能力；二是公司是否有很强的备
：主要考验公司的抗风险能力，比如
３１９图像传感器在日本东芝代工，受
该产品将不得不延迟上市，给格科
的损失； 是公司有无资金实力进
是当产业链出现瓶颈时，公司是否
过甩动设备来切换歌曲、切换屏幕显示等。ｆ＿Ｉ
前格科是闺内第一家实现这种功能的厂商。此
外，该公司还新分离出来一家名为“我查杏”
的信息技术软件服务公司。我查查致力于建立
一
个将所有手机上的罔像传感器与瓦联网相结
合、利用一维商 ｉ７一条码在于机上实现信息免费
查询的物联网系统，从而利用手机七的摄像头
改变消费者的购物和生活习惯。Ｉ－ＥＩＨ用户通过
对商品条形码进行拍照上传至我侄查信息平台
后，可以实现比价、购物、防伪搜索、查询促
销活动等
此外，产业链的创新也是格科的主要成果
之一。日前格科已经将中国制造贯穿到了整个
产品生产巾。其巾，生产工序最初的芯片设计
和最后的芯片测试都由格科自己完成；彩色滤
光片来自上海的ＴＯＰＰＡＮ公司；品 牛产在巾
芯国际上海和天津厂完成；而品网生产则 本
土的ＷＬＣＳＰ公司和台湾地 的Ｘｉｎｔｅｃ来完成。
“冈为中低端品牌对低成本有较高要求，原厂
必须从生产、渠道和规模等多种角度去实现，
只有贴近国内市场的本土品牌才有机会做到如
此低的价格。因此厂商要善于利用身边的资
源。”赵立新表示。
目前格科ＶＧＡ及ＶＧＡ以下的产品在 内
占据了主要市场，２０１１年３月份 货量达６２ＫＫ／
月，占据了国内低端市场６０％以上的市场份额。
国内的中兴、华为、ＴＣＬ、金立、朵唯、酷
派、康佳、海尔、酷比、长虹、Ｇ５、海信、赛
龙等手机厂商均是格科的客户。
对于公司未来的发展，赵 新肯定』，技
术的重要性。他指出，采用背面照度（Ｂａｃｋｓｉｄｅ
Ｉｌｌｕｍｉｎａｔｉｏｎ，ＢＳＩ），以及支持ＭＩＰＩ接口是ＣＭＯＳ
图像传感器技术未来发展的趋势，而且高通、
ＭＴＫ等厂商已经开始将高端网像传感器的图像
计算功能集成到了基带芯片中，因此发展高端
图像传感器是格科未来必走之路。■
集成电路应用ｌ １５
2024年4月22日发(作者：黎玮)
业界风云
Ｉ ｌＮ。ｕｓＴＲＹ ＴＲＥＮ。ｓ
格科：赢在对创新和服务理念的坚持
格科的快速成长使其在国内中低端手机市场中逐渐占据了重要地位。该公司对市场的理解、服务理
念的坚持和所作出的创新努力或可给其他致力于中低端市场的ｌＣ设计公司带来启示。
■孔文
２Ｇ时代本土手机的成功也带动了一些外围 在赵立新看来，中低端的图像传感器业务
器件厂商的成功，格科微电子（以下简称格科）就
只有中国公司能做，国外的公司很难或者不会
是这样的例子。从２００７年起，格科每年芯片销
再介入。 “２０１ ０年全球约２０亿颗手机ＣＭＯＳ图
售数量和金额均达到了１００％以上的增长，实现
像传感器的出货中，仅格科一家公司就占了７亿
了人均１００万美元的销售额。这家ＣＭＯＳ图像传
颗，但是我们的销售额却只占３％。由此可见，
感器厂商于２０ｌ０年完成了３．５亿颗芯片的销售，
面向中低端手机应用的图像传感器已非图像传
他表示。
市场调研数据显示，２００９年全球面向手机
销售额为１．３＂ｆＬ美元，２（）１１年该公司的销售目标 感器主战场，国际大厂介入的可能性很小。”
则是６亿颗ＣＭＯＳ图像传感器芯片。
格科的成功与陔公司对市场、技术的把握
以及服务理念的坚持有密不可分的关系。虽然 应用的传感器出货量占据了总出货量的７０％以
目前左有安捷伦、意法半导体、ＯｍｎｉＶｉｓｉｏｎ、东
上，因此手机是ＣＭＯＳ图像传感器的重点应用
芝等国际厂商不断升级产品所带来的技术研发
领域。 “在我们某单月的传感器出货中，面向
压力，右有比亚迪等本土企业规模化生产带来 玩具应用的约ｌ００万颗，面向ＰＣ应用的约４００万
的市场压力，但格科对国内大部分中低端手机
颗，而面向手机应用的有６，０００万颗，因此手机
市场仍然颇有势在必得的自信。
中低端手机市场是必争之地
市场是ＣＭＯＳ图像传感器厂商的业务基础。”赵
立新指出。
对于格科这家有着硅谷技术背景的公司来 服务与创新理念
说，研发ＶＧＡ、ＵＶＧＡ以及ＵＸＧＡ等摄像头并
不存在太大的技术难题，而
赵立新认为格科的成功有三个主要原因：
一
是贴近市场，因此“近水
多少万像素产品搭配多大光
学尺寸，以及应该配套哪些
楼台先得月”；二是拥有
成熟的技术；三是有价格优
相关技术才能赢得市场的欢
迎才是最为重要的课题。
该公司ＣＥ０赵立新坦
言： “做出产品不难，难在
势。为了进一步提升公司的
竞争力，格科把主要精力放
在用提升服务来巩固和扩大
在成熟技术领域的市场地
位，以及在低成本范围内寻
服务的好坏关系到客户关系的拓展与维
商业化。”例如许多厂商都
本土中小厂商来说是个挑战。通过对客户需求
青睐自动对焦技术，但其质量很难控制，这对 求创新来避免单纯的价格战。
和市场进行分析，他认为２００～３００万像素的产品
系，这通常与公司的服务理念、服务团队规模
并不适合搭配自动对焦技术，终端厂商做出的 息息相关。由于业务已经发展到了一定规模，
效果往往不如定焦模组，而高端一点的５００万及 格科近期对生产规模与团队建设都做了调整。
以上像素摄像模组才适合搭配自动对焦技术。
例如将人工测试改为了机器测试，从１００万颗／天
ＩＮＤｕｓＴＲＹ ＴＲＥＮＤｓ
Ｉ业界风云
℃产能提升到了３００万颗／天。目前该公
能保证持续的增长。通过对以上四个难点的评
见了全自动化生产，产能已经达到了
估分析，吴新楼表示格科已经做好了一切准备
２０１０年格科新建了香港仓库，２０１ １
束保障未来产品的供货。
将建立台北办事处，并预计在２Ｏ１ １
在用创新来提升公司竞争力方面，格科
垫立首尔办事处，同时陔公司还将扩
做 １，很多尝试，目前也取得了不少成果。比
巨处规模，町作为客户临时办公的沙 如利用摄像头捕捉到的光线快速变化来文现通
格科还于２０】０年在软件管理上投入
万元人民币，包括ＭＥＳ、ＣＲＭ、ＥＲＰ
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并计划将销售服务团队扩大到１２０
“要做到贴身的销售币¨技术服务。”
ｌ监吴新楼表示。
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内占据了市场主要份额。
Ｉ另一个重要组成部分是供货保障。
和８月，格科曾面临两次重大的缺
部分客户的流失，他们为此花费了
力去中芯国际调生产线来扩充产
；指出，保证货源供给有四个主要难
－
司对未来市场是否具有足够的预测
是在 财变化非常迅速的手机市场
握能力；二是公司是否有很强的备
：主要考验公司的抗风险能力，比如
３１９图像传感器在日本东芝代工，受
该产品将不得不延迟上市，给格科
的损失； 是公司有无资金实力进
是当产业链出现瓶颈时，公司是否
过甩动设备来切换歌曲、切换屏幕显示等。ｆ＿Ｉ
前格科是闺内第一家实现这种功能的厂商。此
外，该公司还新分离出来一家名为“我查杏”
的信息技术软件服务公司。我查查致力于建立
一
个将所有手机上的罔像传感器与瓦联网相结
合、利用一维商 ｉ７一条码在于机上实现信息免费
查询的物联网系统，从而利用手机七的摄像头
改变消费者的购物和生活习惯。Ｉ－ＥＩＨ用户通过
对商品条形码进行拍照上传至我侄查信息平台
后，可以实现比价、购物、防伪搜索、查询促
销活动等
此外，产业链的创新也是格科的主要成果
之一。日前格科已经将中国制造贯穿到了整个
产品生产巾。其巾，生产工序最初的芯片设计
和最后的芯片测试都由格科自己完成；彩色滤
光片来自上海的ＴＯＰＰＡＮ公司；品 牛产在巾
芯国际上海和天津厂完成；而品网生产则 本
土的ＷＬＣＳＰ公司和台湾地 的Ｘｉｎｔｅｃ来完成。
“冈为中低端品牌对低成本有较高要求，原厂
必须从生产、渠道和规模等多种角度去实现，
只有贴近国内市场的本土品牌才有机会做到如
此低的价格。因此厂商要善于利用身边的资
源。”赵立新表示。
目前格科ＶＧＡ及ＶＧＡ以下的产品在 内
占据了主要市场，２０１１年３月份 货量达６２ＫＫ／
月，占据了国内低端市场６０％以上的市场份额。
国内的中兴、华为、ＴＣＬ、金立、朵唯、酷
派、康佳、海尔、酷比、长虹、Ｇ５、海信、赛
龙等手机厂商均是格科的客户。
对于公司未来的发展，赵 新肯定』，技
术的重要性。他指出，采用背面照度（Ｂａｃｋｓｉｄｅ
Ｉｌｌｕｍｉｎａｔｉｏｎ，ＢＳＩ），以及支持ＭＩＰＩ接口是ＣＭＯＳ
图像传感器技术未来发展的趋势，而且高通、
ＭＴＫ等厂商已经开始将高端网像传感器的图像
计算功能集成到了基带芯片中，因此发展高端
图像传感器是格科未来必走之路。■
集成电路应用ｌ １５