2024年4月23日发(作者：堂慕雁)
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联想新品促销活动
方案
各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
篇一：联想新品促销活动方案
世界杯的激情不需要等待,暑期的畅
爽不需要等待,现在起拥有联想idea潮流
产品同样也不需要等待!5月起,联想idea
家族全面开启新品新乐潮，购酷购流行
暑期促销活动,面向用户共推出z系列、y
系列、u系列和b系列四大系列、数十款
产品。为了提高新产品的市场认知度，
联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组
织一次终端公关促销活动，目的是通过
本次终端公关活动向广大消费者、展示
全新的联想数码产品，扩大夏季联想新
品的知名度，并促进联想铺货的顺利进
行和带动联想产品经销商的积极性。为
使本次终端活动办得更加完美和成功，
特委托北京知行堂广告公司对本次活动
的活动场地设计、施工、活动策划及终
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端公关活动效果评估等各项工作进行策
划，为了保证本次活动顺利进行，特制
订该方案。一、活动主题：新品新乐潮,
购酷购流行联想数码产品暑期促销活
二、活动时间：5月3日三、场地设计（1）
场地布展本次终端促销活动地点位于中
关村海龙大厦一层进口处，可利用场地
位置总面积约为20平方米，以联想集团
的广告牌为背景，通过搭建简单、可移
动性展台、展架组成。根据展示产品的
设计要求，整个活动区域划分为四个部
分：产品展区、活动区、接待区和售卖
区。（2）设计风格与设计理念展台、展
架设计风格以时尚、前卫为主线，用来
体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品
质卓越和表现联想高科技公司的形象。
展台、展架设计理念以潮流为原则：潮
流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷
炫的颜色组合。（3）设计描述（略）（4）
展位表现点突出联想品牌标识突出酷炫
的新品突出时尚、前卫的潮流理念四、
活动安排根据与联想市场部负责人的初
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步协商，活动期间将策划和实施现场趣
味活动。活动的目的是活跃现场气氛、
吸引更多参观者到促销现场参观，从而
整体提高活动的宣传效果，达到全面提
升企业形象和产品形象的目的。具体的
活动类型有：活动一：让我们了解联想
酷夏新品根据对海龙大厦流动人群分析
发现：it业内人士、公司白领阶层和普
通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这
些流动人群和宣传公司形象，我们将在
展台设立接待台，发放礼品袋及宣传资
料，并针对宣传资料组织有奖问答，答
对者赠送小礼品，在led显示屏上突出最
新产品信息，传达潮流概念。活动之二：
感受青春，舞动青春－今夏我最潮劲舞
表演针对上述人群我们特别设计了题为
感受青春，感受联想－今夏我最潮劲舞
现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春
少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，
为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头
潮人的时尚气息。同时他们还会手持最
新手机、数码产品走秀，大放潮人异彩。
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该活动还会配合有奖问答、资料发放来
共同完成。活动之三：联想寻宝大行动
公关活动期间，我们将进行联想寻宝大
行动活动。其根本目的在于将此联想终
端促销活动和联想产品代理商、零售商
有机的联系起来，达到进一步宣传联想
产品和联想产品代理商、零售商的目的。
具体做法如下：12
凡来展位参观的消费者只要手持我
们的宣传单，找到海龙大厦内我们产品
代理商(在产品代理商的店面门口有我
们预先设置的和展区灯箱外观一样但规
格较小的方柱灯箱)经理签字，就可以到
展位来进行登记并领取精美礼品一份。
同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大
抽奖活动。活动之四：幸运大抽奖活动
为使本活动前后贯穿、衔接，将收回的
产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽
奖，促使本次活动达到高潮，进一步树
立潮流酷炫的产品形象。活动之五：有
买就有送优惠活动为酬谢联想的新老用
户，在活动当天，凡一次性购买联想新
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品者，则赠送耳机、迷你小风扇等产品。
五、活动预算：1.物料费：2.礼品费：3.
演出酬劳费：4.工作劳务费：六、活动评
估为评估活动所取得的效果，促销活动
的承办方将对参观者以现场调查、人数
统计和问卷的方式进行效果评估。我们
将对200名参观者进行调查。调查内容
包括展台参观人数的估算，以及对联想
产品的认知度、公司形象的认知度及对
活动的评价等。评估结果将以调查报告
的形式提交。
篇二：联想营销策划方案
联想营销策划方案
方案一：联想营销策划方案
一，营销策划目标
1，结合本校特点大力宣传推出联想
针对高校市场的新产品——IdeapadNBA
2，提高联想品牌在高校细分市场的影响
力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，
提高联想在该市场的市场份额，实现销
售目标
二，当前市场营销环境状况
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1，当前市场状况及市场前景分析
近来来，中国市场成为了全球第二
大PC市场，同时也是全球增长最快的市
场。联想公司在这个市场上实现了连续
11年市场份额排名第一，2014年，联想
公司调整其在中国市场的战略，重新划
分了三大细分市场，分别是大学生市场，
年轻白领市场与教育客户市场。其中，
大学生市场成为联想公司发现的新蓝
海，也成为其重要的市场之一。由我们
的调查显示，在海南大学，联想占据了
PC市场第一的位置，市场占有率为
12%，在该校园市场潜量为台，同时超
过60%的大学生消费者认为联想有较强
的品牌优势，联想在高校市场的优势明
显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国
校园市场，率先占领大学市场，在该细
分市场上建立品牌优势，提供了良好的
市场沃土。
2，竞争情况
目前，海南大学海甸校区市场存在
大量电脑厂商，他们分别占据了市场一
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定的市场份额，具体市场占有率如下表：
三，市场机会与问题分析
——SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面
临的外部的机会与威胁将成为其能否顺
利进入校园市场，并在校园市场竞争中
取得有利地位的重要因素。下面，我们
将运用SWOT分析法确定联想公司在海
南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略
1，产品策略
产品定位：精准定位于学生本，迎
合了现代大学生对全能学生本的购买需
求 技术创新：强大的影音、游戏功能与
无线互联功能
品牌：联想，PC市场领导者地位，
作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大
学生的爱国情怀
服务：联想阳光服务的标准、密集、
专业
外观：拥有炫酷的NBA主题外观，
个性时尚，联想与NBA的合作实现了联
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想精神与NBA精神的完美结合
2，价格策略
给予适当数量折扣，鼓励多购,校园
团购，情侣购机，优惠
3，销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨
询人员，网上订购线下直销，大大方便
电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的，新颖有效的
宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；
校报和校广播站宣传；活动前期的气球
攻势；
五，具体营销方案
活动一，前期宣传——气球攻势打
造”寻找联想”活动，事后由校园BBS，
校报，广播站，进行报道，加强活动影
响力和宣传效果
目的：品牌宣传，让大学生进一步
了解联想的核心价值观，品牌文化，行
业地位，在大学生心目中树立品牌形象，
取得大学生价值认同；同时，为我们
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的”NBA激情仲夏”活动造势，告知其内
容与流程，举办时间、地点及相关内容；
启动三人篮球赛报名程序；同时开启联
想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施：
气球攻略——届时，我们的工作人
员，会在全校的学生区，教学区，食堂
区等主要街道的树上挂上印有”联想
ideapad祝海大学子学业有成”字样的气
球，让整个校园在一夜之间被联想公司
的气球妆点的分外美丽，同时，也让大
家保持好奇；工作人员在2号到3号公
寓之间的电动门处挂上巨型海报为大
家”解惑”，告知大家活动规则，只要在
气球中发现有”联想——开拓卓越”“联
想——全球pc领袖”“联想
Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，
可以凭纸条到我们之后的”NBA仲夏活
动”现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时
也宣传并说明我们的下一个活动
——”NBA仲夏”的时间地点等
（如图红色区域为气球布置，并将
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在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动
细则说明海报（24寸）一张。其中旅游
学院宣传点设置在L2教学楼过道
宣传品的设计与制作：
气球中的小纸条：由团队成员完成，
填写纸条中的内容；
气球悬挂：由工作人员与团队成员
协作共同完成；
海报：由团队内部邀请专业人员设
计，在海口某广告公司完成；
预期效果
通过7个宣传点的设置，上千个气
球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全
校80%的学生了解联想及IdeapadNBA
机型有所知晓并了解此次活动，同时使
有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助学部申
请获批；
2、设置的宣传点A、B、C、D以及
旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区
则为学生主要活动中心，人群集中，能
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起到良好的效果
活动二，联想IdeapdaNBA新世界
——HAVEFUN
目的:通过该活动的不同展示区，展
示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体
验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣
传联想企业文化品牌文化；现场购买享
受折扣，促销活动； 活动对象:所有在校
大学生
活动时间：周六周日10：00——17：
00
活动现场布置:
运用高2米，宽14米，总面积为300
平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校
区的三个普通球场共1232平米，围成本
队白天活动场地，命名为：联想
IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以
此营造出神秘、动感的感觉，形成强大
的吸引力。
◆”联想阳光服务天使”实施方式：
在抽奖区西边放置三块展板，内容分别
为：如何保养您的电脑；如何选购一台
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适合自己的电脑；如何在网络上高效地
收集信息等。这个举动地目的在于突显
联想的阳光服务，让凡是参与活动的同
学都能有所收获。
◆”现场产品销售”实施方式：在该
区域由联想公司派出的销售人员负责现
场售机，凡当天购买联想任何一款电脑
均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多
多优惠多多！ 简单可行性分析:
1、活动场地由校体育部批准提供，
可供使用一天。
2、大本营中设置的涂鸦在海南地区
还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都
很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰
富同学们的课余活动，也可以让团队在
校园内有一个健康向
上，积极主动的新的品牌形象。
3、三人篮球赛具有广泛的群众基
础，在校的绝大部分男生都对这一项运
动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，
使这个项目吸引力倍增。
4、工作人员在前期宣传过程中已全
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部招募完毕。
方案二：联想电脑营销策划书
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布研究报告，预计20xx
年将是中国PC市场最艰难的一年，市场
销售量为4,061万台左右，增长率仅为
3%，到2014年会触底反弹，呈现16%
的快速增长趋势。 对此，中国计算机用
户协会理事长陈正清向《中国联合商报》
记者表示：”还没看到这个报告具体不便
评论，但有一点，金融危机确实给中国
的PC市场带来很大影响。而这从去年下
半年就开始明显显现出来了，我认为今
年中国PC市场还会处于调整阶
段。”“20xx年中国PC市场将进入产品
形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、
一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之
间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国
区研究经理王吉平表示。②
根据调查显示，自备电脑是为了查
资料和做作业者占80%，玩游戏或其他
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目的者占到20%;91%的同学对自备电脑
持支持态度，9%持反对和中立态度。③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度
不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自
己选择配件，令不少大学生选择自己去
组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通
家庭，基本上都是纯消费者，在购买电
脑这种大型消费品时，都会存在价格不
能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，
对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特
别对于一些家境比较好的同学，追求的
不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以
突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之
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一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让
大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能
让联想在未来的几十年，甚至是以后都
拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般
电脑机箱的1/7大小，而这款的”键鼠”
一体式键盘是通过无线连接的，省去了
一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和
新颖的操作模式，女生见了一定会怦然
心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记
本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标
的功能集成在键盘下面小小的一块地
方，可以说是一项创举。不过在台式机
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的键盘上放一块触摸板
会怎样呢?联想天骄i370电脑就是
这样一款独特的电脑。联想天骄i370采
用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅
为升、重量更轻便，并且采用了可立卧
放置的结构，方便使用者自由选择摆放
方式。联想天骄i370采用吸入式DVD
光驱、感应开关、U型底座情感灯和无
线操作设备以及键盘边上的触摸板等时
尚元素。同时配备15合1读卡器，
音频环绕，并且配备VGA和DVI
两种显示器接口，为用户的使用提供更
佳兼容性。 配置方面，联想天骄i370
采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核
心频率，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD
光驱。显示系统方面，英特尔GMA950
集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。
预装WindowVistaHomePremium操作系
统。
2.联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中
倍受青睐，作为联想的子品牌，
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IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系
列的外观设计个性时尚，性能上非常不
错，很适合年轻用户的选择。
四．营销策略
（一）每学期开学的第一个月，进
行校园团购促销。凡在此期间购买某品
牌电脑即可享受团购价格，每位购机的
同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用
是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡
推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优
惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还
有就是进行情感营销，所谓情感营销
呢？就是对消费者进行经常性联系和问
候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚
非常重要，另外有助于建立良好的品牌
口碑。根据调查，联想在与其他电脑的
优势结果如下：第一是性价好，第二是
口碑好。还有其他方面因素，但比重不
大。据调查，在被调查的人群里，大多
数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想
电脑。加上”联想队”和校园形象代言人
鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影
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响力的活动，如赞助学校举办的赛事、
晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等
企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让
品牌走近消费群体，让消费者感受品牌
的真诚，树立一个良好的品牌和企业形
象。有时学校的赛事、晚会都会制成视
频在学校的网站上，这样有利于给企业
推销，树立良好的企业形象，并把产品
介绍给其他消费群体。
（三）加强与其他机构的合作对不
急于购机的同学可填写购机意向卡，将
来购机时可凭档案中的记录享受特殊优
惠。与中国移动，中国联通进行商业合
作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买
联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
（四）针对潜在消费者对不急于购
机的同学可填写购机意向卡，将来购机
时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对”
购机意向档案”进行整理，经常短信问
候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消
费者，以达到最大限度的预售效果。
（五）赠送有个性的带有品牌标志
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或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、
帽子等物品一定的赠品会适当提升消费
者的购买欲望，心理上得到了满足感，
就会觉得物有所值。而且可以给人留下
深刻的印象。这些物品的发放也可作为
每个月幸运抽奖者的附加奖品。
（六）在校内张贴海报、喷绘和发
放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的
冲击和吸引力，同时还会增强产品在目
标受众心中的印象。加上派发传单会让
目标受众对产品有进一步的认识，同时
还能提高宣传力度。
（七）电子媒介：利用互联网（特
别是学生点击量比较大的网站），校园广
播及校园电台滚动播出产品和活动的广
告信息；建立联想qq群等，供大家交流
切磋。
（八）平面媒介：利用宣传板，张
贴海报，发放传单和校园专用广告牌。
利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基
本促销信息。
（九）利用校园相关协会：与学校
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的社团，特别是计算机社团合作，联合
推出校园计算机知识竞赛等等活动；
（十）利用校园促销活动，优惠活
动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活
动等等）； （十一）冠名支持赞助公益
活动，校园精品栏目，团日活动，加深
其影响力。
（十二）人际传播：良好的口碑是
一种免费的广告。大多数都会或多或少
的受到周围影响，特别是身边亲近的人，
一个人的行为至少会影响5-8个人，有
口皆碑。
（十三）及时做好市场调研，积极
做好校园信息的及时反馈，增强售后服
务，做好”无形”广告。
五．成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投
资在5000—50000之间不等，在整个实
施中做好资本的合理利用，做到资金流
的节流2预期效果：以高校为单位，每
个学校根据市场大小，以50-500为销售
目标。以1%概率统计，湖南工程学院在
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校学生19000人，那么将有190台电脑，
而这一点介入的带动能力远远超过这一
点。
方案三：联想电脑促销方案
联想电脑在国内品牌电脑中独树一
帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得
了无数消费者的信赖，在此假期来临时
刻，更应打好一场促销战，让更多的消
费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，
促销方案，公关方案，特殊事件营销等
方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设
第一，在各高校组建校园舰队，目
标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。由
于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道
建设的成本将会很低。此团队可暂时称
为”联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招
收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定
期的活动。这样各班都有我们人员，他
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们利用人际传播，达到最大效率的信息
传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调
查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的
热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，
让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参
加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对
表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和
知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一,每学期开学的第一个月，进行
校园团购促销。凡在此期间购买联想电
脑即可享受团购价格。”联想队”便配合
工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特
送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围
的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位
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朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己
每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购
机意向卡，将来购机时可凭档案中的记
录享受特殊优惠。
第四,对”购机意向档案”进行整理，
经常短信问候，提供优惠消息和新闻给
这些潜在消费者，以达到最大限度的预
售效果。
第三部分：公关活动
第一，提供勤工助学岗位，竞争上
岗。扩大联想在校园的影响力.
第二，赞助全国性的大学生比赛，
如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成
本运作,又有影响力.
第三，与中国移动，中国联通进行
商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以
后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠
话费。
第四，在各学校设立联想信息栏在
学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活
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动,以及一天一个小笑话.
篇三：新联想促销方案
6月21日，新联想成立以来的第一
次大规模营销攻势——联想2005年暑期
促销在京正式启动，包括联想旗下消费
电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三
大类数十款消费IT产品以其各具特色的
促销方案从21日起与全国消费者见面。
暑期作为消费IT产品最重要的旺销季
节，向来为各大厂商高度关注，同时，
暑期市场的产品走向又代表了这一年消
费IT时尚应用的流行趋势。在21日下
午召开主题为“非凡体验 时尚之夏”的
联想2005暑促媒体沟通会上，负责产品
营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了
2005消费IT时尚应用流行趋势，吕岩认
为：由于技术发展的成熟和业内厂商的
共同推动，在消费台式领域，“64位计算
平台”＋“大屏幕液晶”+“数码及宽带应
用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应
用；而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将
会引爆笔记本电脑的新一轮增长热潮；
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对于以数码相机、数码听、移动存储设
备为代表的数码产品来说，具有“个性审
美”特点和更加易用化功能的时尚产品
将成为酷炫一组亲睐的焦点。 吕岩同时
表示：新联想拥有全球化的视野，这将
使我们能够更加准确而深入的把握IT发
展的趋势，把全球最新的科技和应用带
给中国的消费者。新联想将通过并购带
来的全球化优势，为中国最广大的消费
者提供总拥有成本（TCO）最优的产品
和服务。
在沟通会上，一直引领家用电脑发
展趋势的联想“天骄”、“锋行”、“家悦”
三大家用电脑系列以“64位计算平台”＋
“大屏幕液晶”＋“数码及宽带应用”作为
此次促销的主诉求，无论是产品还是促
销方案都让人耳目一新。联想天骄系列
的主力促销机型为天骄E2030X，是一款
专为时尚人士量身定做的机型，配备17
寸液晶显示器，视觉享受超凡脱俗。购
买这款产品的用户还将获赠价值500元
的宽带通账号，这个账号配合宽带通可
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以方便的实现宽带电话、网上银行支付、
影视点播等功能。而另一项赠送的价值
569元的宽带功能模块——宽带通
E3000，会让用户的网上冲浪更爽更劲。
联想锋行系列的主力促销机型为锋
行K6030A和锋行K7060A。这是一款备
受电脑发烧友挚爱的机型，独有多种模
式转化和免工具侧板翻门设计，方便升
级维护。
联想家悦系列的主力促销机型为家
悦D3000A。这款机型是广大中小学生学
习的好帮手。暑促期间，购买这款产品
可享受联想消费电脑在线保养卡（三年）
的服务，减去1000元还可以将17寸液
晶显示器换配17寸高亮纯平显示器。作
为联想并购IBMPCD业务之后实力大增
的核心业务，联想笔记本电脑在暑促期
间更是以一记重拳将无线应用这个令无
数消费者心驰神往却又碍于价格、应用
不便等诸多因素而对其望而却步的时尚
应用，真正实现了平民化。
据了解，此次“无线诱惑，夏日沸腾
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——联想笔记本无线自由风暴”暑促行
动总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐
风”“冰爽风”等多重促销举措，其中”畅游
风”的499超低价无线应用解决方案成为
当仁不让的主角。此次联想推出的‘畅
游风’无线套餐，并不是简单的捆绑促
销，而是联想和联通在深层次联盟战略
合作基础上开发设计的产品，绝对是笔
记本的移动性与无线网络的完美结合。
据介绍，除了在硬件上有了联通为联想
特配的CDMA网卡之外，联想还从技术
做了兼容和优化设计，此次推出的联想
天逸全线新品，用户只需要按动一个快
捷键，就可以“一键无线上网”了。
此次暑促期间，联想不仅在无线应
用层上有了突破，还彻底击穿了消费者
对无线应用的价格心理防线。据介绍，
联想笔记本“无线自由通”带来的无线网
络“畅游风”是专门为联想笔记本用户特
制的大礼包，暑促期间，购买联想笔记
本电脑指定型号的用户只要加499元，
就可以获得不仅仅包括CDMA卡和
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UIM卡，更重要的是包含了3个月全国
漫游、不限流量的无线上网服务资费，
价值高达2000元。可以想象，未来的联
想笔记本用户到达全国任何一个地方都
可以随时随地联络自己的亲友、传递自
己的消息、浏览网上即时的信息了。
不仅如此，暑促期间联想笔记本多
款机型更是优惠1000余元。据介绍，其
中的原因是并购成功之后各方面优势已
经逐渐体现出来，诸如，新联想供应链
的整合，规模效应的加大等等。这些直
接带来了采购成本和运作成本的降低。
除了无线“畅游风”之外，联想还提供了
其他多种套餐满足不同消费者的需求，
全方位体现了联想倡导的应用潮流：比
如“享受风”，天逸系列全线产品不仅全
面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升
级也将使产品的使用体验更加痛快，全
线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G
大硬盘等都让消费者获得更好的享受；
“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联
想专用笔记本包、光电鼠标以及一个精
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巧的USB笔记本专用迷你移动音箱。
另悉，暑促期间联想笔记本还在全
国各地大卖场设置了很多的“无线自由
乐园”，前往体验的用户，不仅仅可以通
过联想笔记本的一键无线上网享受到无
线网络的诱惑、娱乐影音的震撼、网络
游戏的愉悦、视频聊天的乐趣之外，还
可以有机会赢取联想笔记本专门为用户
准备的“冰爽风”——冰爽的可口可乐饮
料以及限量版纪念品。
业内专家认为，暑促历来是兵家必
争之地，目前国内消费IT市场数码宽带
潮流正方兴未艾，新联想首次促销大打
体验时尚牌和奥运牌必将为这一个性化
和时尚化的潮流推波助澜，再上巅峰；
同时新联想也一反业界“促销等于降价”
的惯性思维，为用户奉上了一场个性化
的品质和超值的盛宴，引导人们在日益
杂乱的促销战中，重新回归对产品品质
和应用的关注，赋予了暑促更为深刻的
内涵。
《联想新品促销活动方案_策划方
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案》
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2024年4月23日发(作者：堂慕雁)
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联想新品促销活动
方案
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篇一：联想新品促销活动方案
世界杯的激情不需要等待,暑期的畅
爽不需要等待,现在起拥有联想idea潮流
产品同样也不需要等待!5月起,联想idea
家族全面开启新品新乐潮，购酷购流行
暑期促销活动,面向用户共推出z系列、y
系列、u系列和b系列四大系列、数十款
产品。为了提高新产品的市场认知度，
联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组
织一次终端公关促销活动，目的是通过
本次终端公关活动向广大消费者、展示
全新的联想数码产品，扩大夏季联想新
品的知名度，并促进联想铺货的顺利进
行和带动联想产品经销商的积极性。为
使本次终端活动办得更加完美和成功，
特委托北京知行堂广告公司对本次活动
的活动场地设计、施工、活动策划及终
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端公关活动效果评估等各项工作进行策
划，为了保证本次活动顺利进行，特制
订该方案。一、活动主题：新品新乐潮,
购酷购流行联想数码产品暑期促销活
二、活动时间：5月3日三、场地设计（1）
场地布展本次终端促销活动地点位于中
关村海龙大厦一层进口处，可利用场地
位置总面积约为20平方米，以联想集团
的广告牌为背景，通过搭建简单、可移
动性展台、展架组成。根据展示产品的
设计要求，整个活动区域划分为四个部
分：产品展区、活动区、接待区和售卖
区。（2）设计风格与设计理念展台、展
架设计风格以时尚、前卫为主线，用来
体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品
质卓越和表现联想高科技公司的形象。
展台、展架设计理念以潮流为原则：潮
流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷
炫的颜色组合。（3）设计描述（略）（4）
展位表现点突出联想品牌标识突出酷炫
的新品突出时尚、前卫的潮流理念四、
活动安排根据与联想市场部负责人的初
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2
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步协商，活动期间将策划和实施现场趣
味活动。活动的目的是活跃现场气氛、
吸引更多参观者到促销现场参观，从而
整体提高活动的宣传效果，达到全面提
升企业形象和产品形象的目的。具体的
活动类型有：活动一：让我们了解联想
酷夏新品根据对海龙大厦流动人群分析
发现：it业内人士、公司白领阶层和普
通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这
些流动人群和宣传公司形象，我们将在
展台设立接待台，发放礼品袋及宣传资
料，并针对宣传资料组织有奖问答，答
对者赠送小礼品，在led显示屏上突出最
新产品信息，传达潮流概念。活动之二：
感受青春，舞动青春－今夏我最潮劲舞
表演针对上述人群我们特别设计了题为
感受青春，感受联想－今夏我最潮劲舞
现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春
少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，
为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头
潮人的时尚气息。同时他们还会手持最
新手机、数码产品走秀，大放潮人异彩。
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该活动还会配合有奖问答、资料发放来
共同完成。活动之三：联想寻宝大行动
公关活动期间，我们将进行联想寻宝大
行动活动。其根本目的在于将此联想终
端促销活动和联想产品代理商、零售商
有机的联系起来，达到进一步宣传联想
产品和联想产品代理商、零售商的目的。
具体做法如下：12
凡来展位参观的消费者只要手持我
们的宣传单，找到海龙大厦内我们产品
代理商(在产品代理商的店面门口有我
们预先设置的和展区灯箱外观一样但规
格较小的方柱灯箱)经理签字，就可以到
展位来进行登记并领取精美礼品一份。
同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大
抽奖活动。活动之四：幸运大抽奖活动
为使本活动前后贯穿、衔接，将收回的
产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽
奖，促使本次活动达到高潮，进一步树
立潮流酷炫的产品形象。活动之五：有
买就有送优惠活动为酬谢联想的新老用
户，在活动当天，凡一次性购买联想新
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品者，则赠送耳机、迷你小风扇等产品。
五、活动预算：1.物料费：2.礼品费：3.
演出酬劳费：4.工作劳务费：六、活动评
估为评估活动所取得的效果，促销活动
的承办方将对参观者以现场调查、人数
统计和问卷的方式进行效果评估。我们
将对200名参观者进行调查。调查内容
包括展台参观人数的估算，以及对联想
产品的认知度、公司形象的认知度及对
活动的评价等。评估结果将以调查报告
的形式提交。
篇二：联想营销策划方案
联想营销策划方案
方案一：联想营销策划方案
一，营销策划目标
1，结合本校特点大力宣传推出联想
针对高校市场的新产品——IdeapadNBA
2，提高联想品牌在高校细分市场的影响
力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，
提高联想在该市场的市场份额，实现销
售目标
二，当前市场营销环境状况
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1，当前市场状况及市场前景分析
近来来，中国市场成为了全球第二
大PC市场，同时也是全球增长最快的市
场。联想公司在这个市场上实现了连续
11年市场份额排名第一，2014年，联想
公司调整其在中国市场的战略，重新划
分了三大细分市场，分别是大学生市场，
年轻白领市场与教育客户市场。其中，
大学生市场成为联想公司发现的新蓝
海，也成为其重要的市场之一。由我们
的调查显示，在海南大学，联想占据了
PC市场第一的位置，市场占有率为
12%，在该校园市场潜量为台，同时超
过60%的大学生消费者认为联想有较强
的品牌优势，联想在高校市场的优势明
显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国
校园市场，率先占领大学市场，在该细
分市场上建立品牌优势，提供了良好的
市场沃土。
2，竞争情况
目前，海南大学海甸校区市场存在
大量电脑厂商，他们分别占据了市场一
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定的市场份额，具体市场占有率如下表：
三，市场机会与问题分析
——SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面
临的外部的机会与威胁将成为其能否顺
利进入校园市场，并在校园市场竞争中
取得有利地位的重要因素。下面，我们
将运用SWOT分析法确定联想公司在海
南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略
1，产品策略
产品定位：精准定位于学生本，迎
合了现代大学生对全能学生本的购买需
求 技术创新：强大的影音、游戏功能与
无线互联功能
品牌：联想，PC市场领导者地位，
作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大
学生的爱国情怀
服务：联想阳光服务的标准、密集、
专业
外观：拥有炫酷的NBA主题外观，
个性时尚，联想与NBA的合作实现了联
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想精神与NBA精神的完美结合
2，价格策略
给予适当数量折扣，鼓励多购,校园
团购，情侣购机，优惠
3，销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨
询人员，网上订购线下直销，大大方便
电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的，新颖有效的
宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；
校报和校广播站宣传；活动前期的气球
攻势；
五，具体营销方案
活动一，前期宣传——气球攻势打
造”寻找联想”活动，事后由校园BBS，
校报，广播站，进行报道，加强活动影
响力和宣传效果
目的：品牌宣传，让大学生进一步
了解联想的核心价值观，品牌文化，行
业地位，在大学生心目中树立品牌形象，
取得大学生价值认同；同时，为我们
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的”NBA激情仲夏”活动造势，告知其内
容与流程，举办时间、地点及相关内容；
启动三人篮球赛报名程序；同时开启联
想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施：
气球攻略——届时，我们的工作人
员，会在全校的学生区，教学区，食堂
区等主要街道的树上挂上印有”联想
ideapad祝海大学子学业有成”字样的气
球，让整个校园在一夜之间被联想公司
的气球妆点的分外美丽，同时，也让大
家保持好奇；工作人员在2号到3号公
寓之间的电动门处挂上巨型海报为大
家”解惑”，告知大家活动规则，只要在
气球中发现有”联想——开拓卓越”“联
想——全球pc领袖”“联想
Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，
可以凭纸条到我们之后的”NBA仲夏活
动”现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时
也宣传并说明我们的下一个活动
——”NBA仲夏”的时间地点等
（如图红色区域为气球布置，并将
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在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动
细则说明海报（24寸）一张。其中旅游
学院宣传点设置在L2教学楼过道
宣传品的设计与制作：
气球中的小纸条：由团队成员完成，
填写纸条中的内容；
气球悬挂：由工作人员与团队成员
协作共同完成；
海报：由团队内部邀请专业人员设
计，在海口某广告公司完成；
预期效果
通过7个宣传点的设置，上千个气
球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全
校80%的学生了解联想及IdeapadNBA
机型有所知晓并了解此次活动，同时使
有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助学部申
请获批；
2、设置的宣传点A、B、C、D以及
旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区
则为学生主要活动中心，人群集中，能
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起到良好的效果
活动二，联想IdeapdaNBA新世界
——HAVEFUN
目的:通过该活动的不同展示区，展
示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体
验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣
传联想企业文化品牌文化；现场购买享
受折扣，促销活动； 活动对象:所有在校
大学生
活动时间：周六周日10：00——17：
00
活动现场布置:
运用高2米，宽14米，总面积为300
平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校
区的三个普通球场共1232平米，围成本
队白天活动场地，命名为：联想
IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以
此营造出神秘、动感的感觉，形成强大
的吸引力。
◆”联想阳光服务天使”实施方式：
在抽奖区西边放置三块展板，内容分别
为：如何保养您的电脑；如何选购一台
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适合自己的电脑；如何在网络上高效地
收集信息等。这个举动地目的在于突显
联想的阳光服务，让凡是参与活动的同
学都能有所收获。
◆”现场产品销售”实施方式：在该
区域由联想公司派出的销售人员负责现
场售机，凡当天购买联想任何一款电脑
均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多
多优惠多多！ 简单可行性分析:
1、活动场地由校体育部批准提供，
可供使用一天。
2、大本营中设置的涂鸦在海南地区
还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都
很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰
富同学们的课余活动，也可以让团队在
校园内有一个健康向
上，积极主动的新的品牌形象。
3、三人篮球赛具有广泛的群众基
础，在校的绝大部分男生都对这一项运
动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，
使这个项目吸引力倍增。
4、工作人员在前期宣传过程中已全
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部招募完毕。
方案二：联想电脑营销策划书
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布研究报告，预计20xx
年将是中国PC市场最艰难的一年，市场
销售量为4,061万台左右，增长率仅为
3%，到2014年会触底反弹，呈现16%
的快速增长趋势。 对此，中国计算机用
户协会理事长陈正清向《中国联合商报》
记者表示：”还没看到这个报告具体不便
评论，但有一点，金融危机确实给中国
的PC市场带来很大影响。而这从去年下
半年就开始明显显现出来了，我认为今
年中国PC市场还会处于调整阶
段。”“20xx年中国PC市场将进入产品
形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、
一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之
间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国
区研究经理王吉平表示。②
根据调查显示，自备电脑是为了查
资料和做作业者占80%，玩游戏或其他
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目的者占到20%;91%的同学对自备电脑
持支持态度，9%持反对和中立态度。③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度
不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自
己选择配件，令不少大学生选择自己去
组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通
家庭，基本上都是纯消费者，在购买电
脑这种大型消费品时，都会存在价格不
能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，
对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特
别对于一些家境比较好的同学，追求的
不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以
突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之
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一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让
大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能
让联想在未来的几十年，甚至是以后都
拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般
电脑机箱的1/7大小，而这款的”键鼠”
一体式键盘是通过无线连接的，省去了
一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和
新颖的操作模式，女生见了一定会怦然
心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记
本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标
的功能集成在键盘下面小小的一块地
方，可以说是一项创举。不过在台式机
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的键盘上放一块触摸板
会怎样呢?联想天骄i370电脑就是
这样一款独特的电脑。联想天骄i370采
用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅
为升、重量更轻便，并且采用了可立卧
放置的结构，方便使用者自由选择摆放
方式。联想天骄i370采用吸入式DVD
光驱、感应开关、U型底座情感灯和无
线操作设备以及键盘边上的触摸板等时
尚元素。同时配备15合1读卡器，
音频环绕，并且配备VGA和DVI
两种显示器接口，为用户的使用提供更
佳兼容性。 配置方面，联想天骄i370
采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核
心频率，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD
光驱。显示系统方面，英特尔GMA950
集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。
预装WindowVistaHomePremium操作系
统。
2.联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中
倍受青睐，作为联想的子品牌，
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IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系
列的外观设计个性时尚，性能上非常不
错，很适合年轻用户的选择。
四．营销策略
（一）每学期开学的第一个月，进
行校园团购促销。凡在此期间购买某品
牌电脑即可享受团购价格，每位购机的
同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用
是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡
推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优
惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还
有就是进行情感营销，所谓情感营销
呢？就是对消费者进行经常性联系和问
候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚
非常重要，另外有助于建立良好的品牌
口碑。根据调查，联想在与其他电脑的
优势结果如下：第一是性价好，第二是
口碑好。还有其他方面因素，但比重不
大。据调查，在被调查的人群里，大多
数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想
电脑。加上”联想队”和校园形象代言人
鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影
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响力的活动，如赞助学校举办的赛事、
晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等
企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让
品牌走近消费群体，让消费者感受品牌
的真诚，树立一个良好的品牌和企业形
象。有时学校的赛事、晚会都会制成视
频在学校的网站上，这样有利于给企业
推销，树立良好的企业形象，并把产品
介绍给其他消费群体。
（三）加强与其他机构的合作对不
急于购机的同学可填写购机意向卡，将
来购机时可凭档案中的记录享受特殊优
惠。与中国移动，中国联通进行商业合
作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买
联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
（四）针对潜在消费者对不急于购
机的同学可填写购机意向卡，将来购机
时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对”
购机意向档案”进行整理，经常短信问
候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消
费者，以达到最大限度的预售效果。
（五）赠送有个性的带有品牌标志
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或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、
帽子等物品一定的赠品会适当提升消费
者的购买欲望，心理上得到了满足感，
就会觉得物有所值。而且可以给人留下
深刻的印象。这些物品的发放也可作为
每个月幸运抽奖者的附加奖品。
（六）在校内张贴海报、喷绘和发
放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的
冲击和吸引力，同时还会增强产品在目
标受众心中的印象。加上派发传单会让
目标受众对产品有进一步的认识，同时
还能提高宣传力度。
（七）电子媒介：利用互联网（特
别是学生点击量比较大的网站），校园广
播及校园电台滚动播出产品和活动的广
告信息；建立联想qq群等，供大家交流
切磋。
（八）平面媒介：利用宣传板，张
贴海报，发放传单和校园专用广告牌。
利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基
本促销信息。
（九）利用校园相关协会：与学校
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的社团，特别是计算机社团合作，联合
推出校园计算机知识竞赛等等活动；
（十）利用校园促销活动，优惠活
动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活
动等等）； （十一）冠名支持赞助公益
活动，校园精品栏目，团日活动，加深
其影响力。
（十二）人际传播：良好的口碑是
一种免费的广告。大多数都会或多或少
的受到周围影响，特别是身边亲近的人，
一个人的行为至少会影响5-8个人，有
口皆碑。
（十三）及时做好市场调研，积极
做好校园信息的及时反馈，增强售后服
务，做好”无形”广告。
五．成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投
资在5000—50000之间不等，在整个实
施中做好资本的合理利用，做到资金流
的节流2预期效果：以高校为单位，每
个学校根据市场大小，以50-500为销售
目标。以1%概率统计，湖南工程学院在
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校学生19000人，那么将有190台电脑，
而这一点介入的带动能力远远超过这一
点。
方案三：联想电脑促销方案
联想电脑在国内品牌电脑中独树一
帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得
了无数消费者的信赖，在此假期来临时
刻，更应打好一场促销战，让更多的消
费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，
促销方案，公关方案，特殊事件营销等
方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设
第一，在各高校组建校园舰队，目
标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。由
于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道
建设的成本将会很低。此团队可暂时称
为”联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招
收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定
期的活动。这样各班都有我们人员，他
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们利用人际传播，达到最大效率的信息
传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调
查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的
热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，
让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参
加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对
表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和
知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一,每学期开学的第一个月，进行
校园团购促销。凡在此期间购买联想电
脑即可享受团购价格。”联想队”便配合
工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特
送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围
的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位
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朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己
每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购
机意向卡，将来购机时可凭档案中的记
录享受特殊优惠。
第四,对”购机意向档案”进行整理，
经常短信问候，提供优惠消息和新闻给
这些潜在消费者，以达到最大限度的预
售效果。
第三部分：公关活动
第一，提供勤工助学岗位，竞争上
岗。扩大联想在校园的影响力.
第二，赞助全国性的大学生比赛，
如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成
本运作,又有影响力.
第三，与中国移动，中国联通进行
商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以
后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠
话费。
第四，在各学校设立联想信息栏在
学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活
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动,以及一天一个小笑话.
篇三：新联想促销方案
6月21日，新联想成立以来的第一
次大规模营销攻势——联想2005年暑期
促销在京正式启动，包括联想旗下消费
电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三
大类数十款消费IT产品以其各具特色的
促销方案从21日起与全国消费者见面。
暑期作为消费IT产品最重要的旺销季
节，向来为各大厂商高度关注，同时，
暑期市场的产品走向又代表了这一年消
费IT时尚应用的流行趋势。在21日下
午召开主题为“非凡体验 时尚之夏”的
联想2005暑促媒体沟通会上，负责产品
营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了
2005消费IT时尚应用流行趋势，吕岩认
为：由于技术发展的成熟和业内厂商的
共同推动，在消费台式领域，“64位计算
平台”＋“大屏幕液晶”+“数码及宽带应
用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应
用；而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将
会引爆笔记本电脑的新一轮增长热潮；
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对于以数码相机、数码听、移动存储设
备为代表的数码产品来说，具有“个性审
美”特点和更加易用化功能的时尚产品
将成为酷炫一组亲睐的焦点。 吕岩同时
表示：新联想拥有全球化的视野，这将
使我们能够更加准确而深入的把握IT发
展的趋势，把全球最新的科技和应用带
给中国的消费者。新联想将通过并购带
来的全球化优势，为中国最广大的消费
者提供总拥有成本（TCO）最优的产品
和服务。
在沟通会上，一直引领家用电脑发
展趋势的联想“天骄”、“锋行”、“家悦”
三大家用电脑系列以“64位计算平台”＋
“大屏幕液晶”＋“数码及宽带应用”作为
此次促销的主诉求，无论是产品还是促
销方案都让人耳目一新。联想天骄系列
的主力促销机型为天骄E2030X，是一款
专为时尚人士量身定做的机型，配备17
寸液晶显示器，视觉享受超凡脱俗。购
买这款产品的用户还将获赠价值500元
的宽带通账号，这个账号配合宽带通可
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以方便的实现宽带电话、网上银行支付、
影视点播等功能。而另一项赠送的价值
569元的宽带功能模块——宽带通
E3000，会让用户的网上冲浪更爽更劲。
联想锋行系列的主力促销机型为锋
行K6030A和锋行K7060A。这是一款备
受电脑发烧友挚爱的机型，独有多种模
式转化和免工具侧板翻门设计，方便升
级维护。
联想家悦系列的主力促销机型为家
悦D3000A。这款机型是广大中小学生学
习的好帮手。暑促期间，购买这款产品
可享受联想消费电脑在线保养卡（三年）
的服务，减去1000元还可以将17寸液
晶显示器换配17寸高亮纯平显示器。作
为联想并购IBMPCD业务之后实力大增
的核心业务，联想笔记本电脑在暑促期
间更是以一记重拳将无线应用这个令无
数消费者心驰神往却又碍于价格、应用
不便等诸多因素而对其望而却步的时尚
应用，真正实现了平民化。
据了解，此次“无线诱惑，夏日沸腾
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——联想笔记本无线自由风暴”暑促行
动总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐
风”“冰爽风”等多重促销举措，其中”畅游
风”的499超低价无线应用解决方案成为
当仁不让的主角。此次联想推出的‘畅
游风’无线套餐，并不是简单的捆绑促
销，而是联想和联通在深层次联盟战略
合作基础上开发设计的产品，绝对是笔
记本的移动性与无线网络的完美结合。
据介绍，除了在硬件上有了联通为联想
特配的CDMA网卡之外，联想还从技术
做了兼容和优化设计，此次推出的联想
天逸全线新品，用户只需要按动一个快
捷键，就可以“一键无线上网”了。
此次暑促期间，联想不仅在无线应
用层上有了突破，还彻底击穿了消费者
对无线应用的价格心理防线。据介绍，
联想笔记本“无线自由通”带来的无线网
络“畅游风”是专门为联想笔记本用户特
制的大礼包，暑促期间，购买联想笔记
本电脑指定型号的用户只要加499元，
就可以获得不仅仅包括CDMA卡和
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UIM卡，更重要的是包含了3个月全国
漫游、不限流量的无线上网服务资费，
价值高达2000元。可以想象，未来的联
想笔记本用户到达全国任何一个地方都
可以随时随地联络自己的亲友、传递自
己的消息、浏览网上即时的信息了。
不仅如此，暑促期间联想笔记本多
款机型更是优惠1000余元。据介绍，其
中的原因是并购成功之后各方面优势已
经逐渐体现出来，诸如，新联想供应链
的整合，规模效应的加大等等。这些直
接带来了采购成本和运作成本的降低。
除了无线“畅游风”之外，联想还提供了
其他多种套餐满足不同消费者的需求，
全方位体现了联想倡导的应用潮流：比
如“享受风”，天逸系列全线产品不仅全
面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升
级也将使产品的使用体验更加痛快，全
线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G
大硬盘等都让消费者获得更好的享受；
“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联
想专用笔记本包、光电鼠标以及一个精
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巧的USB笔记本专用迷你移动音箱。
另悉，暑促期间联想笔记本还在全
国各地大卖场设置了很多的“无线自由
乐园”，前往体验的用户，不仅仅可以通
过联想笔记本的一键无线上网享受到无
线网络的诱惑、娱乐影音的震撼、网络
游戏的愉悦、视频聊天的乐趣之外，还
可以有机会赢取联想笔记本专门为用户
准备的“冰爽风”——冰爽的可口可乐饮
料以及限量版纪念品。
业内专家认为，暑促历来是兵家必
争之地，目前国内消费IT市场数码宽带
潮流正方兴未艾，新联想首次促销大打
体验时尚牌和奥运牌必将为这一个性化
和时尚化的潮流推波助澜，再上巅峰；
同时新联想也一反业界“促销等于降价”
的惯性思维，为用户奉上了一场个性化
的品质和超值的盛宴，引导人们在日益
杂乱的促销战中，重新回归对产品品质
和应用的关注，赋予了暑促更为深刻的
内涵。
《联想新品促销活动方案_策划方
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案》
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