2024年4月25日发(作者：费华清)
西北民族大学管理学院08级工商1班
华为竞争战略分析
前言：一般而言，一个企业战略的选择、战略的定位从很大程度来说的是由
企业家的战略思维所决定的。从1987年任正非开始创办华为以来，华为的发展
和战略选择无不刻印任正非的影子。华为能从一个才发展二十多年的民营企业发
展成为在世界范围内具有影响力的领导型通讯企业，可以看出它的战略定位是很
成功的。我们从《华为基本法》第一章的第一条：“华为的追求是在电子信息领
域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为
世界领先企业。”这足以看出它战略的野心。
下面我们就从以下几个方面来讨论华为的战略选择：它的战略思想、公司战
略选择、战略定位、品牌战略等几个方面进行阐述。
第一章 华为的战略思想
为什么要先谈战略思想呢，因为战略思想是企业对真个发展目标的和发展规
划的总体概括，决定了企业的发展方向。
华为在开始创业的最初几年里发展迅猛，市场拉动作用显著，但由于当时的
管理体制还不健全，管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识，因此
在这个时期，企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。
管理学大师迈克尔•波特认为，战略的本质的抉择、权衡和各适其位。华为
的战略思想为企业的发展指明了方向。任正非一直努力将中国的传统文化和西方
先进的管理思想结合起来，通过借鉴西方先进的管理思想来提升华为的管理水
平，在保留中国传统文化的同时，又为其赋予创新的内涵，从而形成了华为独特
的管理体系化企业文化。
在今天看来，我们可以看到华为独特的战略思想：一般企业的企业都是提出
营造民族环境而不是独裁，华为却提出“没有独裁就没有民族”，这跟军人出身
的任正非有着莫大的关系，造就了他强势果断的性格；一般来说企业做大后大都
会走多元化路线，而华为坚守“只做通讯产品”的道路，它即没有上市也没有投
资于其他的领域，只专注做自己的产品；另一方面，在IT行业发展形势一片大
好的形势下，却未雨绸缪的喊出“IT业的冬天必将到来”为企业的发展敲响了
警钟，时间在2000年，可见华为的危机管理是很独到和成功的。
一、没有独裁就没有民族
做所周知，独裁和民族是相互对立的两个方面，而任正非将民族与独裁观念
引进了华为的经营当中，提出“独裁是民主的基础”，运用这个两者天然的相互
矛盾和相互促进的关系，成功的实现了对华为的管理控制。这个实在企业发展的
特殊时期所决定，之前华为以价值评价和分配体系为基础的民主、分权、职能化
管理尚未建立起来。
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西北民族大学管理学院08级工商1班
国内通信制造企业决策机制大致有两种：一是企业领袖主导型，而是企业章
程主导型。华为属于前者，对于在企业的发展，是很重要的。它可以有效解决企
业面临的以下几个方面的问题：
1、集中和整合企业的资源。资金的短缺、人才的匮乏是华为一开始就面临
的问题，它必须实现华为现有资源的有效利用。
2、捕捉发展机会，企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的。因此，
任正非抓住了这个通讯行业发展的大趋势。
3、进行战略分析，任正非有着高瞻远瞩的意识：全局意识、大局意识、政
治意识、全球意识、突出重点意识。
4、解决战略矛盾。协调组织和环境的矛盾，在华为组织和内外部资源进行
协调，使之更能不断适应变化发展的环境。解决资源与目标的矛盾，一方面是华
为自身资源的短缺，一方面的要面临实现华为目标的困难——成为世界级领导通
讯产品企业。企业的经营方向不可能把所有的经历都放在所有的方向上，只有一
种是企业的核心业务。管理学大师彼得•德鲁克说得好“没有一家企业可以做所
有的时。即便是由足够的钱，它也不可能由足够的人才。它必须分轻轻重稳急。”
无论是华为开始的资金的短缺，还是现在已经达到几百亿美元的销售收入。它都
有效的实现的资源的整合和配置。
5、生存和发展的问题。企业要先生存下来，在能够实现发展。在电信形势
一片大好的情况下，任正非表现得非常冷静，没有洋洋自得和全赏员工，而是写
出了《华为的冬天》一文。指出了电信业的危机，并为华为今后的发展管理创造
性的提出了发展改措施。
二、只做通讯产品
在《华为基本法》中我们看到，无论是从华为的战略目标还是投资方面，只
有一个核心的方面：使华为成为世界一流的设备供应商。“我们中短期的投资仍
坚持产品投资为主，以期最大限度的集中资源，迅速增强公司的技术实力、市场
地位和管理能力。我们在制定重大投资决策时，不一定追逐今天的高额利润，同
时要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的成长机会。我们不从事任何分散公司
资源和和高层管理精力的非相关多元化经营。”
在从成立至今的24年时间里，不管是当初的股票热潮还是房地产，华为除
了通讯产品外，华为从来没有涉足过任何一个哪怕投资就有利可图的领域。这也
是今天华为能够与思科、爱立信等电信巨头面对面竞争的重要因素。
（插播一条新闻：新浪财经 华夏时报报道 本报记者 郭冬颖 北京报道
2011年11月 ：思科眼中最难对付的对手 出现在近日深圳东部一家酒店的一幕
将让思科、IBM、惠普等传统IT设备巨头坐立不安。当天，超过1500名全球运
营商、企业、渠道商的人员聚集在这个酒店，华为当着这么多人的面喊出了一个
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2024年4月25日发(作者：费华清)
西北民族大学管理学院08级工商1班
华为竞争战略分析
前言：一般而言，一个企业战略的选择、战略的定位从很大程度来说的是由
企业家的战略思维所决定的。从1987年任正非开始创办华为以来，华为的发展
和战略选择无不刻印任正非的影子。华为能从一个才发展二十多年的民营企业发
展成为在世界范围内具有影响力的领导型通讯企业，可以看出它的战略定位是很
成功的。我们从《华为基本法》第一章的第一条：“华为的追求是在电子信息领
域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为
世界领先企业。”这足以看出它战略的野心。
下面我们就从以下几个方面来讨论华为的战略选择：它的战略思想、公司战
略选择、战略定位、品牌战略等几个方面进行阐述。
第一章 华为的战略思想
为什么要先谈战略思想呢，因为战略思想是企业对真个发展目标的和发展规
划的总体概括，决定了企业的发展方向。
华为在开始创业的最初几年里发展迅猛，市场拉动作用显著，但由于当时的
管理体制还不健全，管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识，因此
在这个时期，企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。
管理学大师迈克尔•波特认为，战略的本质的抉择、权衡和各适其位。华为
的战略思想为企业的发展指明了方向。任正非一直努力将中国的传统文化和西方
先进的管理思想结合起来，通过借鉴西方先进的管理思想来提升华为的管理水
平，在保留中国传统文化的同时，又为其赋予创新的内涵，从而形成了华为独特
的管理体系化企业文化。
在今天看来，我们可以看到华为独特的战略思想：一般企业的企业都是提出
营造民族环境而不是独裁，华为却提出“没有独裁就没有民族”，这跟军人出身
的任正非有着莫大的关系，造就了他强势果断的性格；一般来说企业做大后大都
会走多元化路线，而华为坚守“只做通讯产品”的道路，它即没有上市也没有投
资于其他的领域，只专注做自己的产品；另一方面，在IT行业发展形势一片大
好的形势下，却未雨绸缪的喊出“IT业的冬天必将到来”为企业的发展敲响了
警钟，时间在2000年，可见华为的危机管理是很独到和成功的。
一、没有独裁就没有民族
做所周知，独裁和民族是相互对立的两个方面，而任正非将民族与独裁观念
引进了华为的经营当中，提出“独裁是民主的基础”，运用这个两者天然的相互
矛盾和相互促进的关系，成功的实现了对华为的管理控制。这个实在企业发展的
特殊时期所决定，之前华为以价值评价和分配体系为基础的民主、分权、职能化
管理尚未建立起来。
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西北民族大学管理学院08级工商1班
国内通信制造企业决策机制大致有两种：一是企业领袖主导型，而是企业章
程主导型。华为属于前者，对于在企业的发展，是很重要的。它可以有效解决企
业面临的以下几个方面的问题：
1、集中和整合企业的资源。资金的短缺、人才的匮乏是华为一开始就面临
的问题，它必须实现华为现有资源的有效利用。
2、捕捉发展机会，企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的。因此，
任正非抓住了这个通讯行业发展的大趋势。
3、进行战略分析，任正非有着高瞻远瞩的意识：全局意识、大局意识、政
治意识、全球意识、突出重点意识。
4、解决战略矛盾。协调组织和环境的矛盾，在华为组织和内外部资源进行
协调，使之更能不断适应变化发展的环境。解决资源与目标的矛盾，一方面是华
为自身资源的短缺，一方面的要面临实现华为目标的困难——成为世界级领导通
讯产品企业。企业的经营方向不可能把所有的经历都放在所有的方向上，只有一
种是企业的核心业务。管理学大师彼得•德鲁克说得好“没有一家企业可以做所
有的时。即便是由足够的钱，它也不可能由足够的人才。它必须分轻轻重稳急。”
无论是华为开始的资金的短缺，还是现在已经达到几百亿美元的销售收入。它都
有效的实现的资源的整合和配置。
5、生存和发展的问题。企业要先生存下来，在能够实现发展。在电信形势
一片大好的情况下，任正非表现得非常冷静，没有洋洋自得和全赏员工，而是写
出了《华为的冬天》一文。指出了电信业的危机，并为华为今后的发展管理创造
性的提出了发展改措施。
二、只做通讯产品
在《华为基本法》中我们看到，无论是从华为的战略目标还是投资方面，只
有一个核心的方面：使华为成为世界一流的设备供应商。“我们中短期的投资仍
坚持产品投资为主，以期最大限度的集中资源，迅速增强公司的技术实力、市场
地位和管理能力。我们在制定重大投资决策时，不一定追逐今天的高额利润，同
时要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的成长机会。我们不从事任何分散公司
资源和和高层管理精力的非相关多元化经营。”
在从成立至今的24年时间里，不管是当初的股票热潮还是房地产，华为除
了通讯产品外，华为从来没有涉足过任何一个哪怕投资就有利可图的领域。这也
是今天华为能够与思科、爱立信等电信巨头面对面竞争的重要因素。
（插播一条新闻：新浪财经 华夏时报报道 本报记者 郭冬颖 北京报道
2011年11月 ：思科眼中最难对付的对手 出现在近日深圳东部一家酒店的一幕
将让思科、IBM、惠普等传统IT设备巨头坐立不安。当天，超过1500名全球运
营商、企业、渠道商的人员聚集在这个酒店，华为当着这么多人的面喊出了一个
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