2024年4月25日发(作者：贲理全)
2016年内蒙古公务员考试（申论）真题试卷
(题后含答案及解析)
题型有：1.
给定资料1．在北京西北部一栋办公楼的冷飕飕的地下室里，一群想要成为
企业家的人正聚集在计算机屏幕前，注视着他们最新的项目雏形。而在几公里之
外，在一个暖意融融、装修更为豪华的地下演讲厅里，30多名经理和创业者也
在讨论有关新产品和新公司的创意。这两群人都验证着中国社会对创业热潮日益
增长的兴趣。英语在线教学服务“英语流利说”创始人王某表示：“初创是令人
迷恋的新事物。”“中国的创业精神呈现一种上升趋势。顶级风投公司正在寻找年
轻的创业者——整套生态系统逐步形成。”据不完全统计，从2013年5月至今中
央层面已经出台至少22份相关文件促进创业创新。各地方政府也纷纷出台政策，
简政放权，从财税、金融、保障服务、政策激励等方面支持创新型企业特别是创
新型小微企业发展，使各种创新资源向企业集聚，让更多金融产品和服务对接创
新需求，用创新的翅膀使中国企业飞向新高度。2015年10月19日，在全国大
众创业万众创新活动周启动仪式上，李克强总理被现场热烈气氛所感染而登台发
表即席演讲，称“要为创新创业者站台”。李克强总理指出，大企业员工和草根
创业者通过创新创业都可以成为更多财富的创造者和拥有者。这既是收入分配结
构调整的重要内容，也促进了社会公平正义。双创为所有人提供了公平竞争的机
会，让有能力的人通过自身奋斗获得上升通道。2．近年来，创业一词已经成为
大众关注的热点。在众多创业团队里，90后群体以其高学历、年轻、接受新事
物快而成为一股不可忽视的重要力量。前不久，某网站邀请了几个90后创业者
座谈，分享自己的创业心得。1992年出生的小尹已经开了三家公司。为了弄明
白“为什么KTV的歌单十年不变”这个问题，小尹跑遍了N市所有的KTV。他
发现，KTV的点歌系统更新周期较长，而且每一次更新，硬件和软件都要付钱，
点歌系统的硬件公司缺少互联网思维，创新动力不足。也有人尝试做智能点歌，
但所做系统，小尹说“不忍直视”。在小尹看来，社交、娱乐才是这个时代年轻
人的刚需。KTV不再只是一个唱歌的场所，而是一个聚集了年轻人社交、娱乐、
聚会等一切需求的地方。凭着这个想法，他创立了KTV团购APP“一起唱”，
把整个N市的KTV硬件系统作了更新。现在，用“一起唱”的用户，只要提前
列出歌单，并同步到APP，进入包房后摇一摇手机，歌单便自动导人点歌盒子。
除此之外，用这款软件还可约别人来唱歌，还可以把KTV现场旋律进行混音，
然后传到云端，分享到社交网站，甚至可以在包房里和朋友一起看世界杯。小尹
说，从物质转到服务、娱乐，是他们这一代人创业和上一代的不同，这类创业不
需要太高成本，往往一个想法，一份风险投资就可以做起来。90后正在用一种
更新、更年轻的方式去与这个世界相处。我们创业的可选空间变大了，无论家庭
背景，所支付成本，还是教育程度。这一观点得到了很多人的认同。与90后相
比，80后们从父母那里得到的传承不多，且多有负担，除了养活自己，通常还
需考虑如何让父母过得更好。而很多90后的父母有很强的经济能力和社会人脉，
不但不需被养，还能帮到子女。90后没有后顾之忧，中国第一次出现了“可以
干自己想干的事情”的一代人，这代人喷薄而出的创新力，会帮助中国进人一个
极具创新力的年代。也有分析人士认为，很多90后在创业心态上有了改变，他
们不像做企业，更像做项目，对于成功的渴望不是很强烈，有时甚至只把这当做
一种体验。某互联网金融公司创始人、CEO小孙觉得，在传统社会，行业与社
会规则已经形成，年轻人往往要学习社会中的既成经验才能进入正轨。在这种系
统里，年轻往往成为一种劣势。而在现代社会，互联网已经渗透到社会生活的各
个部分，与互联网同生共长的年轻人成为互联网原住民，他们可以直接从互联网
获取经验，寻找机遇，而对于年长者，年龄反而成了迁移转型的一种包袱。所有
在传统部落中，年长者往往是部落中最有权威的人，而在互联网社会中，则会涌
现扎克伯格等一系列的创新者。现代社会不是经验的时代，而是技术与创新的时
代。3．在某大学生创业大赛现场，5名女孩准备筹集40万元资金，到武汉近邻
去承包50亩地，种植有机蔬菜。台上陈述的女孩充满激情和自信，台下观众也
不时报以阵阵掌声。当评委问到“你们种过蔬菜吗?”“你们的创业资金从哪里来?”
“农民凭什么把土地转包给你?”“你们种出来的有机蔬菜准备卖给谁?”等问题
时，她们的回答却难以令人满意。如今，创业已经成为青年人口中的高频词语，
对大学生而言，创业正在变得“简单”，曾经的理想似乎也触手可及。机械专业
硕士小杨，进入杭州一家民营企业从事技术工作不满半年。因没有期待中的高薪，
没有理想中的激情，他开始琢磨创业。此后，他每天都在与人交谈，项目、资金、
人脉、经验等问题弄得他头疼，深感创业之艰的他放弃了创业梦。某投资基金首
席合伙人阎先生拥有20多年投资经历，曾位列《福布斯》中国年度最佳创业投
资人榜首。他参与过投资的企业包括完美世界、环球雅思、凡客、分众传媒、百
度、阿里巴巴、巨人网络等著名企业。在阎先生看来，当创业成了一种“时尚”
和“运动”时，多数人都急功近利地把创业当成了投机行为。他说，“从时下来
看，创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望。”某著名网站策略营销总监范
女士认为，赚钱是创业的应有之意，但更多成功的创业者却是从想要赚钱开始，
“继而”解决用户需求，是在解决用户需求、创造社会价值这条路上不断自我追
问、探寻并最终走向成功之地的；如果仅仅停留在“为了赚钱”上是赚不到钱的。
星巴克CEO舒尔茨曾说：为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。在创业路上有
太多诱惑，也有太多艰险，只有怀揣理想的人才能够抵抗诱惑，才能够不惧艰险，
朝着自己的目标前行，百折而不回。诺奖得主菲尔普斯在《大繁荣》中指出：大
多数创新并非是亨利?福特类型的孤独的梦想家带来的，而是由千百万普通人共
同推动，他们有自由的权利去构思、开发和推广新产品与新工艺，或对现状进行
改进。正是这种大众参与的创新带来了普通民众的繁荣兴盛——物质条件的改善
加上广义的“美好生活”。大众创新带来国家繁荣。某公司创始人卢先生在接受
记者采访时说，目前创业氛围很好，但创业却也成为一种时尚，仿佛不去创业就
是落伍了。创业项目的选择部分属于异想天开型的，部分属于复制型的。而现实
需要创新型、技术型的项目，那些通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，
搞流量，然后再找商业模式，这样的创新都是伪创新。仅怀着一腔热血，就幻想
着自己只要去创业就能成为下一个马云，而对创业的概念，对行业隐形的壁垒和
门槛却知之甚少。这是许多大学生创业伊始的真实写照。在国内的互联网创业环
境中，有一个非常不好的特性就是抄袭成风。很多创业者经常因为有一个好的创
意，但是却因为没有好的原创保护制度来保护，导致被其他一些公司抄袭过去，
这些公司凭借着更雄厚的资本实力，迅速把原创者打败并挤出市场。领英中国区
总裁在日前的一次公开演讲中，用自身经验阐述了关于创业的两个公理：第一，
创业成功是一个小概率的事件，每一个成功故事背后更多是失败；第二，创业没
有失败者。即使是创业项目失败，作为创业者而言，过程中积累的经验将促进个
人成长，即可定义为成功者。他认为，创业是没有失败者的历程。ZUK联合创
始人陈先生同样表达了对年轻人创业的观点。陈先生说：“创业是一件很复杂的
事情，其实做好每一件事情就是创业。”4．深圳的创业者田峥想要做一款智能耳
机，他发现，60％的人都会在跑步过程中听歌，并用手机APP记录运动数据。
如果有产品能同时解决跑步人群运动数据记录和听歌的需求，又能通过音乐来实
现运动激励，会有很好的市场前景。田峥对记者说，他想针对每个人的身体特征。
设计和提供有效的音乐服务产品，做到每一个硬件设备都是针对个人定制的。可
是，光有好点子还不行，初始创业的田峥，面临既缺资金、又缺人才的尴尬，他
尝试着用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。在众筹网上，他发布了自己的
股权众筹商业计划书，以出让公司10％股份的方式，融资187万元，最低投资
额1万元。最终，吸引了16名投资者参与。田峥告诉记者，这些投资者为他引
入了互联网、音乐、体育领域的强大资源，其中，几个最志同道合的投资人干脆
直接加入了创业团队。5．在北京大学东门外一处不起眼的楼里，有一处名日“一
八九八咖啡馆”的休闲场所。它成立于2013年10月，虽然看起来很简朴，但成
立以来，它每天都在吸引着大批“咖粉”流连忘返，且不少是业界大佬。它究竟
有何魅力?董事长杨某认为，“在传统的创业中，第一步要找投资人，这就很难，
能拿到钱更不容易。第二步，找完投资人之后，要把产品卖出去，也挺难的，所
以每一步都是一个坎。为什么那么多创业公司都死掉，为什么那么多中小企业发
展不了?就是因为每一个坎都不容易走过去。众筹就把这个模式改变了，每个人
都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，这种方式的改变，你就发
现，做公司容易了。所以某种意义上消费者就是投资者和生产者。”杨某说：“传
统的创业特别辛苦，就是因为你老要求人，或者叫做外部交易，今天要找一个银
行的人，去求管银行的人，给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易。现在众
筹是什么呢?你缺什么就让谁来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，
把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易。”“200人聚在一起
就有很大的能量。实际上，它真正意义在后面的裂变，每一个项目做完之后，会
带出一堆项目出来，原因就是通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非
常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。一八九八咖啡馆实现
众筹之后，项目太多了，很大原因就是因为找了一群可以相互信任，相互背书，
又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，非常容易谈成生意，所以这个
裂变的过程，力量会特别巨大。”浏览股东花名册，200位发起人涵盖了北京大
学近30年来不同届别、不同院系、不同专业的毕业生，皆为各领域中的知名人
士、企业家、高层管理者。这些联合创始人所在的行业涉及金融、移动互联网、
新能源、新媒体、教育、法律、高科技等多个领域。杨某表示，“通过众筹，聚
集众多资源。每天跟像打了鸡血一样，所以创业的生存问题解决了。”“这200
人股东，可能我把他们伺候好了，每月就会有一两百万收人，这就挺好，公司就
能存在下来。而创新是怎么来的?创新就是因为大家能够很轻松地做自己的事情
了，就会主动去创新，每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。”6．“如
果你真的想做一件事，全世界都会帮助你”，时下正风靡的众筹让这句话以更直
接的方式照进现实。2014年初，在华南理工大学就读的韩忆文和3个小伙伴萌
生了开一间咖啡馆的创业想法。这时，众筹模式走入了他们的视野，众筹咖啡馆
“比逗BEPOTATO”的计划也就被列入了日程。为了考察众筹在校园的可行性，
2014年4月，创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查，高
达70％的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。随后，他们以这两所学校
的学生为目标群体进行股东招募。他们的众筹计划是：众筹股东每股1000元，
每位最少需出资1000元，最多5000元，享有1至5股的分红权。经过一个多月
的招募，他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。筹得了资金后，
下一步就是选址。经过一段时间的考察，他们在五山地铁站附近租了一间临街的
铺位。170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆，不仅自己来消费，也拉朋友来
消费，开业两个月以来，咖啡馆的生意也越来越好。在咖啡馆最显眼的地方，整
个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯，仔细一看，这些马克杯上都刻着名字
和编号。张林向记者介绍，每一个马克杯代表咖啡馆的一位众筹股东。由于股东
数量庞大，不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰，
落得散伙的下场。为了避免这种情况发生，咖啡馆建立了自己的董事会，由核心
运营团队、校园股东、社会股东等7人构成，虽然每个众筹股东都拥有建议权，
但最终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦，但大家都奉行‘专
业的事给专业的人做’的原则，合作很顺利。”韩忆文说。为解决学生股东“毕
业”带来的流动问题，“比逗BEPOTATO”设置了学生股东毕业的股权流转计划。
对于第一批学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余
在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业
时将股份流转给合适的在校大学生。利用校园优势，比逗将咖啡馆主题定位为“创
业交流”。除了承接许多校园社团活动以外，他们还承办广东天使会等线下交流
活动。通过举办类似的创业交流活动，店铺也获得了更多的创业资源，一些更富
有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。一些兴趣小组也自
发找到了比逗，如锤子科技、海星会、微博读书会等等，都在比逗举办了线下活
动。比逗还在进行面向所有众筹股东的APP研发，主要目的是加强股东之间的
交流、提高股东活跃度等。张林举例说，可以将股东对店铺的贡献设置成一个一
个的任务，例如来店消费或发布一篇推介文章就能获得“经验值+1”，带朋友来
消费就能够获得更多经验值。张林还举例说，店铺中要新增一幅壁画，以此设置
一个任务，那么股东就可以通过APP来领取这个任务，在股东中找队友一起执
行，完成后就获得相应的奖励。通过这样的任务完成获得的奖励积分，就可以更
直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值，今后的分红、股权流转等等环节就有据
可依。7．在众多的创业者中还有这样一些与众不同的人，人们把他们的创业形
式称之为社会创业。年轻女孩小丁，为了解决残疾人和行动迟缓的老年人穿脱衣
裤不便的问题，研发生产出了拆卸的特制衣裤，并在这些特制衣裤上增加了加热、
中药、磁极、按摩等辅助功能，患者试用后，好评如潮，目前产品已经投入市场。
他们还为此申请了专利，注册了有限责任公司。行为心理学认为，人对任何付出
都是希望能有所回报的。一直以来，我国公益项目对捐赠人的奖励多是精神奖励，
捐赠人的心理难以得到很好的满足，影响公益事业的发展。小韩和小张创立了“路
人甲”公众小额捐赠平台。他们希望把鼓励捐赠行为实体化、物质化，能用商业
的手段。解决这个社会问题。“路人甲”的“惠捐模式”在中国是首创，即用户
在捐赠10元后，即可兑换一张答谢券，凭着这张答谢券可享受众多合作商家的
超值优惠和在线服务。这样一来，受助者有尊严，捐赠人有答谢，商家得客户，
捐赠人、商业机构和公益项目(或受助人)三者之间形成一个非常好的公益的价值
闭环，互惠共赢，同时也挖掘了优质捐款用户背后的巨大价值。人们把小丁、小
韩、小张这样的创业者称为社会创业家。第二届芝华士“赢之有道”社会创业家
大赛的评委们用自己独特的视角与丰富的经验表达了对这些人的理解。著名经济
学家A：我所理解的社会创业家是新一代企业家，他们通常受过良好教育，承担
社会责任，关注自然环境，拥有人文情怀，追求愿景理想，他们以创新的商业模
式拓展可持续增长的路径，在为企业和社会创造财富的同时，也回应社会挑战，
贡献社会进步。作为评委，我关注参赛者的激情与智慧、理想与务实的平衡。资
深财经评论员B：社会资源的发展有两个终极的目标，第一个是效率，第二个是
公平。普通的创业者。一般的商业诉求是解决效率问题，并且通过提高效率来获
得商业利润上的诉求。但是人类社会追求的另外一个目标就是公平。有的时候效
率和公平之间是有矛盾的，社会创业家就是兼顾效率和公平的这样一批创业者，
他们和一般创业者最大的区别就是他们更多强调的是公平。对于整个社会资源分
配当中的一些处于弱势的群体，通过商业的行为、商业的链条架构来提升他们的
地位，我觉得这是社会创业家与一般创业者最大的不同。技术创业投资基金合伙
人C：首先，我不认为哪个企业家是和社会脱离关系的。他们不论是提供产品还
是提供服务，哪种方式都或多或少对社会产生了影响或创造了价值。如果有的创
业家所做的事情是完全公益的，那么我佩服他。但是在毫不盈利的前提下，我并
不建议这样做。风险投资人D：社会创业家创业的第一动机更多是想实现“改变
世界或改变社会”的目的，跟“发明者”和“追梦者”类似，不是以传统利润模
式导向而是出于更高一层的梦想驱动来创业。这些创业者会比一般创业者对自己
的产品、服务或项目设的禁区更多，但也比一般创业者对自己的梦想有着更超乎
一般的执着和理念。用自己的优势结合梦想找到一个更有颠覆性的产品和思路是
很重要的。甘客科技创始人E：社会创业者就是创业者中的NGO(非政府组织)。
创业是源于为特定群体、社会创造更大的价值。因此，他们的责任感、使命感更
强，更有社会情怀，而非简单地追求个人财富的积累。这是创业的新型价值体系，
更具有社会公益意义。8．乔治·马洛里是英国探险家，他曾就读于温切斯特公
学和剑桥大学，曾是英国著名公学查特豪斯的教师。马洛里18岁的时候就喜欢
上了登山，在那个被称为“阿尔卑斯登山的黄金年代”的日子里，年轻的马洛里
并不是欧洲大陆最优秀的攀登者。然而，他对于山有着巨大的兴趣，1921年到
1924年，乔治·马洛里参加了人类前三次登珠峰的尝试。当马洛里随着登山队
第一次来到珠峰脚下，第一眼见到他心中的女神时，他将她描述为“梦境中最狂
野的造物”，是那样巨大、美丽，而又可怕!这一次他们到达了海拔6985米的地
方，由于缺乏地形知识，全队处于极端疲惫的状态，他们没有向更高的地方前进，
但是他们终于找到了通向顶峰的路。除此之外，这次攀登让他们在“阿尔卑斯攀
登方式”之外，找到了更适合于8000米山峰的“金字塔攀登方式”。马洛里第二
次攀登珠峰时，到达了8300米之处，离顶峰只有500米之遥。这一年最大收获
是，发现了氧气的确切效用，并确立了高山氧气设备的基本模式——气瓶、气管、
面罩，后世的人们只增加了一个调节器。1924年6月，马洛里辞去了剑桥大学
讲师职务，第三次来到珠穆朗玛峰的脚下，这一年他已38岁。有了幸福祥和的
家庭，有深爱着他的美丽妻子，有三个可爱的孩子和稳定的工作。当《纽约时报》
的随队记者在追问他“你为什么要攀登珠峰”时，马洛里说：“因为山在那里!”。
不久，当他和伙伴欧文再次向顶峰冲击时，他们永远留在了那里……从某种意义
上说，每个真正创业的人在他的生命中都有一座高山，而生命不息，创业不止，
正是绝大多数创业者的常态。
1． 假如你是某大学就业指导中心的工作人员，受邀为即将毕业的大学生做
一次关于“创业”的专题报告，请你结合给定资料3，为其草拟一份讲话稿。要
求：(1)写出主要内容即可，不需要成文；(2)观点明确，建议可行，语句简洁，
有逻辑性；(3)300~500字。
正确答案：一、认识创业创业不简单。创业不是一份简单的企划书，还需要
考虑项目、资金、人脉、经验等众多问题。创业不是投机。创业的动机大多是对
财富和名声的渴望，但成功创业的终点是解决用户需求、创造社会价值。二、创
业的现实情况当下，创业创新存在两方面的问题。第一，伪创新成风，异想天开
型、复制型创新泛滥。第二，抄袭成风，知识产权得不到保护，原创者生存艰难。
三、对创业者的建议创业项目成功从来都是小概率事件，但是项目不成功并不代
表创业的失败，创业者应该脚踏实地。做好每一件事，在创业过程中积累经验，
不断成长；应该摆正自身定位，平衡好财富和梦想，发展真正的创新项目。
解析：阅读题干，审清题意本题属于应用文写作题。通过审题可知，作答范
围是给定资料3，这就要求考生熟读给定资料3，从中提取要点。作答要求提到
“写出主要内容即可，不需要成文”，也就是说作答时无需考虑格式。阅读材料，
提取要点给定资料3有7个自然段，第一、二段分别以某创业大赛、机械专业硕
士小杨尝试创业为例，引出当前大学生创业认识不足的问题。第三段某投资基金
首席合伙人阎先生的观点：当创业成了一种“时尚”和“运动”时，多数人都急
功近利地把创业当成了投机行为。创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望。
第四段阐述了某著名网站策略营销总监范女士、星巴克CEO舒尔茨和诺奖得主
菲尔普斯的观点。三者观点均围绕创业的动机和赚钱与理想的关系。前四段共同
构成了讲话稿的第一部分要点：对创业的认识，即一方面创业不是简单地怀揣梦
想就能成功的活动，另一方面创业的动机和目的要正确。第五段阐述了当前的创
业氛围和现实情况。“创业项目的选择部分属于异想天开型的。部分属于复制型
的”一句揭示了创业项目选择的误区。“仅怀着一腔热血，就幻想着自己只要去
创业就能成为下一个马云，而对创业的概念，对行业隐形的壁垒和门槛却知之甚
少”一句与第一、二段相呼应，再度陈述当前大学生创业思想认识不足的问题。
第五段最后一句点出创业现实的第二个问题：抄袭泛滥，原创者生存环境堪忧。
第六、七段是给创业者的建议和鼓励，用领英中国区总裁和ZUK联合创始人的
观点指出创业没有失败者，只要做好每一件事就是创业。从中可以提炼出给创业
者的建议。加工要点，组织答案梳理材料，我们可以得出讲话稿的结构：认识创
业一创业现实一提出建议。依照这一结构加工要点，得出答案即可。注意字数限
制。
2． 根据给定资料1～2，概括当代社会中“90后”群体开展创业的优势。
要求：(1)内容全面、观点明确、语言简洁；(2)200~300字。
正确答案：当代社会中“90后”群体开展创业的外部优势为：一是社会创
业精神上升，创业生态系统逐步形成。二是政府出台政策文件。促进资源向创业
集聚。三是现代社会中互联网渗透社会生活，创业者可以通过网络获取经验，寻
找机遇。“90后”群体开展创业的自身优势为：一是“90后”可选空间变大，他
们关注社交、娱乐需求，将想法与风险投资有效结合。二是“90后”没有后顾
之忧，父母具有较强实力，90后可以大胆创业。三是“90后”具备不同心态，
创业者心态转变。不渴求成功，甚至将创业作为一种体验。
解析：阅读题干，审清题意阅读题干可知，本题的作答范围是“给定资料1～
2”，作答任务是“概括当代社会中‘90后’群体开展创业的优势”。阅读材料，
提取要点给定资料1分为两段，具体来看：第一段开头简要介绍了中国创业热潮
的时代背景，结尾提到“中国的创业精神呈现一种上升趋势”，由此可以概括，
社会外部环境中，创业精神上升。第二段介绍了中央层面出台文件，地方政府出
台政策，我们可以看到社会外部环境中，政府出台政策促进资源向创业集聚。给
定资料2重点介绍“90后”创业的自身优势，具体来看：第一段主要介绍了小
尹开发APP“一起唱”的事例，通过阅读，我们可以看到他们创业可选空间变大，
关注社交、娱乐，通过个人想法与风投的有效结合实现创业。第二段主要介绍了
“90后”的家庭优势，“父母有很强的经济能力和社会人脉……还能帮到子女。
90后没有后顾之忧”，由此可见，在没有负担的情况下90后可以大胆创业。第
三段文字很少，要点表述明显：“90后”创业心态改变，将创业作为一种体验。
值得注意的是：第四段小孙的言语表达直接，我们可以看到身处现代社会，互联
网渗透生活，90后直接从网络中获取经验，寻找机遇。这并非90后自身优势，
而是外部环境要点，考生要注意区分。加工要点，组织答案将概括出来的要点按
照“外部优势”与“自身优势”准确划分，清晰书写即可。本题作答字数为200~300
字，考生需适当注意。
3． 假定你是有关部门的一名工作人员，准备将“比逗咖啡馆”的创业经验
向广大学生进行推介。请根据给定资料4~6，归纳总结“比逗咖啡馆”的主要成
功经验。要求：内容准确全面，总结有深度、有条理。200~300字。
正确答案：“比逗咖啡馆”的主要成功经验是众筹创业，为创业筹资、筹人
和筹智。一是做好前期调查。对众筹校园化的可行性进行针对性调查。二是股权
众筹。以股权换投资，并且得到股东的大力宣传。三是构建科学运营机制。核心
运营团队决策，股东参与，奉行“专业人做专业事”原则。四是设置股权流转计
划。根据股东贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余将股份流转给合适的
人选。五是举办各种创业交流活动。利用校园优势，举办各种创业交流活动，获
得了更多的创业资源。六是研发面向所有众筹股东的APP。把股东的贡献设置成
任务，作为以后分红、股权流转等环节的依据，提高“众筹股东”活跃度。
解析：阅读题干，审清题意阅读题目可知，本题需要归纳总结“比逗咖啡馆”
的主要成功经验，向广大学生进行推介。考生在阅读题干时，需要特别注意一点，
虽然题目要求是根据给定资料4～6，但题干要求阐述“比逗咖啡馆”的主要成
功经验，而只有给定资料6涉及“比逗咖啡馆”，因此给定资料4～5为干扰资料，
考生只需仔细研读给定资料6即可。另外，注意作答条件，“总结有深度、有条
理”，这就要求考生的答案需要呈现一定的结构性和层次性。同时，作答字数在
200~300字。阅读材料，提取要点仔细阅读给定资料6，可以提炼出一个总领句，
即“比逗咖啡馆”的成功经验是众筹创业，为创业筹资、筹人和筹智，以此来引
出下面具体的成功经验，使答案层次清晰。给定资料6第二段提到，为了考察众
筹在校园的可行性，在校园进行问卷调查。在确认了学生具有较高参与意愿的前
提下。创业团队才决定开始创业。由此可以提取经验：做好前期调查。第二段后
面还提到创业者以两所学校为目标群体进行股东招募，经历一个多月，共招募到
170多位众筹股东和70多万元的启动资金，并且170多位众筹股东都竭力宣传
这间咖啡馆。由此可提取经验：股权众筹，获得众筹股东和启动资金，并且得到
股东的大力宣传。第三段阐述了建立董事会，咖啡馆的事项决策权掌握在专业的
核心运营团队手中，大家奉行“专业人做专业事”原则开展合作。由此归纳出经
验：构建科学运营机制。第四段介绍了为解决学生股东“毕业”带来的流动问题，
设置了学生股东毕业的股权流转计划。可以得出经验：设置股权流转计划。第五
段提出运用校园优势，将咖啡馆主题定位为“创业交流”，为众筹咖啡馆的成功
开办提供了有利条件。可以总结出经验：举办各种创业交流活动。第六段提到比
逗咖啡馆为了增强股东之间的交流，提高股东活跃度，进行面向所有众筹股东的
APP研发，将股东的贡献设置成任务，作为股东分红、股权流转等环节的依据。
可以得出经验：研发面向所有众筹股东的APP。加工要点，组织答案对以上要点
进行合并、加工，梳理作答逻辑，即可得到答案。
4． 参考给定资料，结合当前政府推动“大众创业，万众创新”的社会形势，
以“众筹：金钱之外的价值”为题，自选角度，写一篇议论文。要求：观点明确，
认识深刻，内容充实，结构完整，逻辑清晰，语言流畅。1200~1500字。
正确答案： 众筹：金钱之外的价值所谓众筹就是大众筹集资金，把一
个创意付诸实践。我国众筹行业起步较晚，但近两年来发展迅猛。尤其是在“大
众创业，万众创新”的社会形势下，众筹很可能成为人们创业的主要集资方式之
一。当越来越多的普通民众通过众筹方式取得成功时，我们也需冷静思考，众筹
的价值，远在金钱之外。众筹增强自信。爱尔兰剧作家萧伯纳曾经说过：“有自
信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”现实生活中，有的人或因为对
薪资不满，或因为工作缺少激情，从而琢磨起创业来，但因为缺少足够自信，一
旦遇到头疼的问题，在创业之初便很容易放弃想法。相反，创业者如果借助众筹，
把创业计划放到众筹平台进行调研，当很多人表明支持项目、有参与众筹的意愿
时，创业者的自信心将在无形中增加。可以说，创业者的自信是其内在修为之一，
是决定创业成功的关键因素，在此情况下，众筹的价值可见一斑。众筹聚集人才。
人才是企业的第一资本，市场经济的竞争最终体现在人才的角逐上。无论是传统
行业受制于“民工荒”，还是新兴行业受制于“人才荒”，都反映出这样一个事实：
只有汇聚志同道合的人才，才可能成就大事。李克强总理强调，创新驱动根本要
靠人才，要营造宽容失败、鼓励创新的良好氛围，充分激发人才特别是青年人才
的创新活力。在当前的创业大潮中，众筹无疑是聚集人才的绝佳做法。当创业者
把众筹计划发布出来时，会吸引很多有着相同想法的“同道中人”，其中不乏一
些意志坚定者，将会成为好伙伴、好朋友，甚至是好同事。创业之路虽然艰辛，
但众人拾柴火焰高，便会多一些成功的可能，众筹的价值不可或缺。众筹打开销
路。产品理念好、设计好虽重要，但如果不能变为市场销量，则很可能导致亏损。
可以说，销量是一个产品成功与否的重要标志。在众筹创业中，众筹参与者基于
相同的理念往往不再是单纯的投资者，而会参与到产品的市场宣传与销售环节。
他们秉承着一荣俱荣、一损俱损心态，使产品的市场前景更为开阔，产品销量成
倍增长。“一九八九咖啡馆”的成功就是众筹能打开销路的最好证明。一九八九
咖啡馆实现众筹之后，拥有200名相互信任、相互背书的股东。他们来自于各领
域中的知名人士、企业家，涉及金融、移动互联网等多个领域，带来大量的发展
项目，非常容易谈成生意。俗话说：“集体的力量如钢铁，众人的智慧如日月。”
众筹模式让很多企业的销路大开，也躲过了一些传统行业的“劫难”，众筹的价
值功不可没。众筹拓宽了传统的初始募集资金渠道。为那些怀揣理想的创业者搭
建了一条通往成功的桥梁。今天的众筹。已经不只是普通金钱上的价值，它在创
业之初给予创业者以自信，在创业之时给予创业者以人才，在最终的市场竞争中，
给予创业者以销路。不仅如此，越来越多的创业资源通过众筹平台汇集、裂变，
一次次刷新着人们对众筹的价值定位。一步步推动着我国的创业创新。
解析：本题要求结合当前“大众创业，万众创新”的社会形势谈众筹。题目
给出了标题，即“众筹：金钱之外的价值”，根据题目，文章宜采用分析型结构。
此外，要注意文章写作要求，如内容充实、字数要求等。参考例文第一段先阐述
众筹的含义，接下来结合当前“大众创业，万众创新”的社会形势，引出目前的
众筹状况，段尾给出总论点。第二至四段为文章主体部分，分为三个分论点，分
别从增强自信、聚集人才、打开销路三个方面对总论点予以具体阐述。在分论点
段落中，段首提出论点；接下来分析该论点的意义；然后将论点与众筹相结合，
阐述三个论点在众筹模式中能够发挥出来的作用；最后在段尾回扣分论点，阐述
众筹的相应价值所在。文章尾段重申众筹的重要性，总结全文。
2024年4月25日发(作者：贲理全)
2016年内蒙古公务员考试（申论）真题试卷
(题后含答案及解析)
题型有：1.
给定资料1．在北京西北部一栋办公楼的冷飕飕的地下室里，一群想要成为
企业家的人正聚集在计算机屏幕前，注视着他们最新的项目雏形。而在几公里之
外，在一个暖意融融、装修更为豪华的地下演讲厅里，30多名经理和创业者也
在讨论有关新产品和新公司的创意。这两群人都验证着中国社会对创业热潮日益
增长的兴趣。英语在线教学服务“英语流利说”创始人王某表示：“初创是令人
迷恋的新事物。”“中国的创业精神呈现一种上升趋势。顶级风投公司正在寻找年
轻的创业者——整套生态系统逐步形成。”据不完全统计，从2013年5月至今中
央层面已经出台至少22份相关文件促进创业创新。各地方政府也纷纷出台政策，
简政放权，从财税、金融、保障服务、政策激励等方面支持创新型企业特别是创
新型小微企业发展，使各种创新资源向企业集聚，让更多金融产品和服务对接创
新需求，用创新的翅膀使中国企业飞向新高度。2015年10月19日，在全国大
众创业万众创新活动周启动仪式上，李克强总理被现场热烈气氛所感染而登台发
表即席演讲，称“要为创新创业者站台”。李克强总理指出，大企业员工和草根
创业者通过创新创业都可以成为更多财富的创造者和拥有者。这既是收入分配结
构调整的重要内容，也促进了社会公平正义。双创为所有人提供了公平竞争的机
会，让有能力的人通过自身奋斗获得上升通道。2．近年来，创业一词已经成为
大众关注的热点。在众多创业团队里，90后群体以其高学历、年轻、接受新事
物快而成为一股不可忽视的重要力量。前不久，某网站邀请了几个90后创业者
座谈，分享自己的创业心得。1992年出生的小尹已经开了三家公司。为了弄明
白“为什么KTV的歌单十年不变”这个问题，小尹跑遍了N市所有的KTV。他
发现，KTV的点歌系统更新周期较长，而且每一次更新，硬件和软件都要付钱，
点歌系统的硬件公司缺少互联网思维，创新动力不足。也有人尝试做智能点歌，
但所做系统，小尹说“不忍直视”。在小尹看来，社交、娱乐才是这个时代年轻
人的刚需。KTV不再只是一个唱歌的场所，而是一个聚集了年轻人社交、娱乐、
聚会等一切需求的地方。凭着这个想法，他创立了KTV团购APP“一起唱”，
把整个N市的KTV硬件系统作了更新。现在，用“一起唱”的用户，只要提前
列出歌单，并同步到APP，进入包房后摇一摇手机，歌单便自动导人点歌盒子。
除此之外，用这款软件还可约别人来唱歌，还可以把KTV现场旋律进行混音，
然后传到云端，分享到社交网站，甚至可以在包房里和朋友一起看世界杯。小尹
说，从物质转到服务、娱乐，是他们这一代人创业和上一代的不同，这类创业不
需要太高成本，往往一个想法，一份风险投资就可以做起来。90后正在用一种
更新、更年轻的方式去与这个世界相处。我们创业的可选空间变大了，无论家庭
背景，所支付成本，还是教育程度。这一观点得到了很多人的认同。与90后相
比，80后们从父母那里得到的传承不多，且多有负担，除了养活自己，通常还
需考虑如何让父母过得更好。而很多90后的父母有很强的经济能力和社会人脉，
不但不需被养，还能帮到子女。90后没有后顾之忧，中国第一次出现了“可以
干自己想干的事情”的一代人，这代人喷薄而出的创新力，会帮助中国进人一个
极具创新力的年代。也有分析人士认为，很多90后在创业心态上有了改变，他
们不像做企业，更像做项目，对于成功的渴望不是很强烈，有时甚至只把这当做
一种体验。某互联网金融公司创始人、CEO小孙觉得，在传统社会，行业与社
会规则已经形成，年轻人往往要学习社会中的既成经验才能进入正轨。在这种系
统里，年轻往往成为一种劣势。而在现代社会，互联网已经渗透到社会生活的各
个部分，与互联网同生共长的年轻人成为互联网原住民，他们可以直接从互联网
获取经验，寻找机遇，而对于年长者，年龄反而成了迁移转型的一种包袱。所有
在传统部落中，年长者往往是部落中最有权威的人，而在互联网社会中，则会涌
现扎克伯格等一系列的创新者。现代社会不是经验的时代，而是技术与创新的时
代。3．在某大学生创业大赛现场，5名女孩准备筹集40万元资金，到武汉近邻
去承包50亩地，种植有机蔬菜。台上陈述的女孩充满激情和自信，台下观众也
不时报以阵阵掌声。当评委问到“你们种过蔬菜吗?”“你们的创业资金从哪里来?”
“农民凭什么把土地转包给你?”“你们种出来的有机蔬菜准备卖给谁?”等问题
时，她们的回答却难以令人满意。如今，创业已经成为青年人口中的高频词语，
对大学生而言，创业正在变得“简单”，曾经的理想似乎也触手可及。机械专业
硕士小杨，进入杭州一家民营企业从事技术工作不满半年。因没有期待中的高薪，
没有理想中的激情，他开始琢磨创业。此后，他每天都在与人交谈，项目、资金、
人脉、经验等问题弄得他头疼，深感创业之艰的他放弃了创业梦。某投资基金首
席合伙人阎先生拥有20多年投资经历，曾位列《福布斯》中国年度最佳创业投
资人榜首。他参与过投资的企业包括完美世界、环球雅思、凡客、分众传媒、百
度、阿里巴巴、巨人网络等著名企业。在阎先生看来，当创业成了一种“时尚”
和“运动”时，多数人都急功近利地把创业当成了投机行为。他说，“从时下来
看，创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望。”某著名网站策略营销总监范
女士认为，赚钱是创业的应有之意，但更多成功的创业者却是从想要赚钱开始，
“继而”解决用户需求，是在解决用户需求、创造社会价值这条路上不断自我追
问、探寻并最终走向成功之地的；如果仅仅停留在“为了赚钱”上是赚不到钱的。
星巴克CEO舒尔茨曾说：为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。在创业路上有
太多诱惑，也有太多艰险，只有怀揣理想的人才能够抵抗诱惑，才能够不惧艰险，
朝着自己的目标前行，百折而不回。诺奖得主菲尔普斯在《大繁荣》中指出：大
多数创新并非是亨利?福特类型的孤独的梦想家带来的，而是由千百万普通人共
同推动，他们有自由的权利去构思、开发和推广新产品与新工艺，或对现状进行
改进。正是这种大众参与的创新带来了普通民众的繁荣兴盛——物质条件的改善
加上广义的“美好生活”。大众创新带来国家繁荣。某公司创始人卢先生在接受
记者采访时说，目前创业氛围很好，但创业却也成为一种时尚，仿佛不去创业就
是落伍了。创业项目的选择部分属于异想天开型的，部分属于复制型的。而现实
需要创新型、技术型的项目，那些通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，
搞流量，然后再找商业模式，这样的创新都是伪创新。仅怀着一腔热血，就幻想
着自己只要去创业就能成为下一个马云，而对创业的概念，对行业隐形的壁垒和
门槛却知之甚少。这是许多大学生创业伊始的真实写照。在国内的互联网创业环
境中，有一个非常不好的特性就是抄袭成风。很多创业者经常因为有一个好的创
意，但是却因为没有好的原创保护制度来保护，导致被其他一些公司抄袭过去，
这些公司凭借着更雄厚的资本实力，迅速把原创者打败并挤出市场。领英中国区
总裁在日前的一次公开演讲中，用自身经验阐述了关于创业的两个公理：第一，
创业成功是一个小概率的事件，每一个成功故事背后更多是失败；第二，创业没
有失败者。即使是创业项目失败，作为创业者而言，过程中积累的经验将促进个
人成长，即可定义为成功者。他认为，创业是没有失败者的历程。ZUK联合创
始人陈先生同样表达了对年轻人创业的观点。陈先生说：“创业是一件很复杂的
事情，其实做好每一件事情就是创业。”4．深圳的创业者田峥想要做一款智能耳
机，他发现，60％的人都会在跑步过程中听歌，并用手机APP记录运动数据。
如果有产品能同时解决跑步人群运动数据记录和听歌的需求，又能通过音乐来实
现运动激励，会有很好的市场前景。田峥对记者说，他想针对每个人的身体特征。
设计和提供有效的音乐服务产品，做到每一个硬件设备都是针对个人定制的。可
是，光有好点子还不行，初始创业的田峥，面临既缺资金、又缺人才的尴尬，他
尝试着用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。在众筹网上，他发布了自己的
股权众筹商业计划书，以出让公司10％股份的方式，融资187万元，最低投资
额1万元。最终，吸引了16名投资者参与。田峥告诉记者，这些投资者为他引
入了互联网、音乐、体育领域的强大资源，其中，几个最志同道合的投资人干脆
直接加入了创业团队。5．在北京大学东门外一处不起眼的楼里，有一处名日“一
八九八咖啡馆”的休闲场所。它成立于2013年10月，虽然看起来很简朴，但成
立以来，它每天都在吸引着大批“咖粉”流连忘返，且不少是业界大佬。它究竟
有何魅力?董事长杨某认为，“在传统的创业中，第一步要找投资人，这就很难，
能拿到钱更不容易。第二步，找完投资人之后，要把产品卖出去，也挺难的，所
以每一步都是一个坎。为什么那么多创业公司都死掉，为什么那么多中小企业发
展不了?就是因为每一个坎都不容易走过去。众筹就把这个模式改变了，每个人
都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，这种方式的改变，你就发
现，做公司容易了。所以某种意义上消费者就是投资者和生产者。”杨某说：“传
统的创业特别辛苦，就是因为你老要求人，或者叫做外部交易，今天要找一个银
行的人，去求管银行的人，给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易。现在众
筹是什么呢?你缺什么就让谁来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，
把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易。”“200人聚在一起
就有很大的能量。实际上，它真正意义在后面的裂变，每一个项目做完之后，会
带出一堆项目出来，原因就是通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非
常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。一八九八咖啡馆实现
众筹之后，项目太多了，很大原因就是因为找了一群可以相互信任，相互背书，
又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，非常容易谈成生意，所以这个
裂变的过程，力量会特别巨大。”浏览股东花名册，200位发起人涵盖了北京大
学近30年来不同届别、不同院系、不同专业的毕业生，皆为各领域中的知名人
士、企业家、高层管理者。这些联合创始人所在的行业涉及金融、移动互联网、
新能源、新媒体、教育、法律、高科技等多个领域。杨某表示，“通过众筹，聚
集众多资源。每天跟像打了鸡血一样，所以创业的生存问题解决了。”“这200
人股东，可能我把他们伺候好了，每月就会有一两百万收人，这就挺好，公司就
能存在下来。而创新是怎么来的?创新就是因为大家能够很轻松地做自己的事情
了，就会主动去创新，每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。”6．“如
果你真的想做一件事，全世界都会帮助你”，时下正风靡的众筹让这句话以更直
接的方式照进现实。2014年初，在华南理工大学就读的韩忆文和3个小伙伴萌
生了开一间咖啡馆的创业想法。这时，众筹模式走入了他们的视野，众筹咖啡馆
“比逗BEPOTATO”的计划也就被列入了日程。为了考察众筹在校园的可行性，
2014年4月，创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查，高
达70％的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。随后，他们以这两所学校
的学生为目标群体进行股东招募。他们的众筹计划是：众筹股东每股1000元，
每位最少需出资1000元，最多5000元，享有1至5股的分红权。经过一个多月
的招募，他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。筹得了资金后，
下一步就是选址。经过一段时间的考察，他们在五山地铁站附近租了一间临街的
铺位。170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆，不仅自己来消费，也拉朋友来
消费，开业两个月以来，咖啡馆的生意也越来越好。在咖啡馆最显眼的地方，整
个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯，仔细一看，这些马克杯上都刻着名字
和编号。张林向记者介绍，每一个马克杯代表咖啡馆的一位众筹股东。由于股东
数量庞大，不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰，
落得散伙的下场。为了避免这种情况发生，咖啡馆建立了自己的董事会，由核心
运营团队、校园股东、社会股东等7人构成，虽然每个众筹股东都拥有建议权，
但最终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦，但大家都奉行‘专
业的事给专业的人做’的原则，合作很顺利。”韩忆文说。为解决学生股东“毕
业”带来的流动问题，“比逗BEPOTATO”设置了学生股东毕业的股权流转计划。
对于第一批学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余
在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业
时将股份流转给合适的在校大学生。利用校园优势，比逗将咖啡馆主题定位为“创
业交流”。除了承接许多校园社团活动以外，他们还承办广东天使会等线下交流
活动。通过举办类似的创业交流活动，店铺也获得了更多的创业资源，一些更富
有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。一些兴趣小组也自
发找到了比逗，如锤子科技、海星会、微博读书会等等，都在比逗举办了线下活
动。比逗还在进行面向所有众筹股东的APP研发，主要目的是加强股东之间的
交流、提高股东活跃度等。张林举例说，可以将股东对店铺的贡献设置成一个一
个的任务，例如来店消费或发布一篇推介文章就能获得“经验值+1”，带朋友来
消费就能够获得更多经验值。张林还举例说，店铺中要新增一幅壁画，以此设置
一个任务，那么股东就可以通过APP来领取这个任务，在股东中找队友一起执
行，完成后就获得相应的奖励。通过这样的任务完成获得的奖励积分，就可以更
直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值，今后的分红、股权流转等等环节就有据
可依。7．在众多的创业者中还有这样一些与众不同的人，人们把他们的创业形
式称之为社会创业。年轻女孩小丁，为了解决残疾人和行动迟缓的老年人穿脱衣
裤不便的问题，研发生产出了拆卸的特制衣裤，并在这些特制衣裤上增加了加热、
中药、磁极、按摩等辅助功能，患者试用后，好评如潮，目前产品已经投入市场。
他们还为此申请了专利，注册了有限责任公司。行为心理学认为，人对任何付出
都是希望能有所回报的。一直以来，我国公益项目对捐赠人的奖励多是精神奖励，
捐赠人的心理难以得到很好的满足，影响公益事业的发展。小韩和小张创立了“路
人甲”公众小额捐赠平台。他们希望把鼓励捐赠行为实体化、物质化，能用商业
的手段。解决这个社会问题。“路人甲”的“惠捐模式”在中国是首创，即用户
在捐赠10元后，即可兑换一张答谢券，凭着这张答谢券可享受众多合作商家的
超值优惠和在线服务。这样一来，受助者有尊严，捐赠人有答谢，商家得客户，
捐赠人、商业机构和公益项目(或受助人)三者之间形成一个非常好的公益的价值
闭环，互惠共赢，同时也挖掘了优质捐款用户背后的巨大价值。人们把小丁、小
韩、小张这样的创业者称为社会创业家。第二届芝华士“赢之有道”社会创业家
大赛的评委们用自己独特的视角与丰富的经验表达了对这些人的理解。著名经济
学家A：我所理解的社会创业家是新一代企业家，他们通常受过良好教育，承担
社会责任，关注自然环境，拥有人文情怀，追求愿景理想，他们以创新的商业模
式拓展可持续增长的路径，在为企业和社会创造财富的同时，也回应社会挑战，
贡献社会进步。作为评委，我关注参赛者的激情与智慧、理想与务实的平衡。资
深财经评论员B：社会资源的发展有两个终极的目标，第一个是效率，第二个是
公平。普通的创业者。一般的商业诉求是解决效率问题，并且通过提高效率来获
得商业利润上的诉求。但是人类社会追求的另外一个目标就是公平。有的时候效
率和公平之间是有矛盾的，社会创业家就是兼顾效率和公平的这样一批创业者，
他们和一般创业者最大的区别就是他们更多强调的是公平。对于整个社会资源分
配当中的一些处于弱势的群体，通过商业的行为、商业的链条架构来提升他们的
地位，我觉得这是社会创业家与一般创业者最大的不同。技术创业投资基金合伙
人C：首先，我不认为哪个企业家是和社会脱离关系的。他们不论是提供产品还
是提供服务，哪种方式都或多或少对社会产生了影响或创造了价值。如果有的创
业家所做的事情是完全公益的，那么我佩服他。但是在毫不盈利的前提下，我并
不建议这样做。风险投资人D：社会创业家创业的第一动机更多是想实现“改变
世界或改变社会”的目的，跟“发明者”和“追梦者”类似，不是以传统利润模
式导向而是出于更高一层的梦想驱动来创业。这些创业者会比一般创业者对自己
的产品、服务或项目设的禁区更多，但也比一般创业者对自己的梦想有着更超乎
一般的执着和理念。用自己的优势结合梦想找到一个更有颠覆性的产品和思路是
很重要的。甘客科技创始人E：社会创业者就是创业者中的NGO(非政府组织)。
创业是源于为特定群体、社会创造更大的价值。因此，他们的责任感、使命感更
强，更有社会情怀，而非简单地追求个人财富的积累。这是创业的新型价值体系，
更具有社会公益意义。8．乔治·马洛里是英国探险家，他曾就读于温切斯特公
学和剑桥大学，曾是英国著名公学查特豪斯的教师。马洛里18岁的时候就喜欢
上了登山，在那个被称为“阿尔卑斯登山的黄金年代”的日子里，年轻的马洛里
并不是欧洲大陆最优秀的攀登者。然而，他对于山有着巨大的兴趣，1921年到
1924年，乔治·马洛里参加了人类前三次登珠峰的尝试。当马洛里随着登山队
第一次来到珠峰脚下，第一眼见到他心中的女神时，他将她描述为“梦境中最狂
野的造物”，是那样巨大、美丽，而又可怕!这一次他们到达了海拔6985米的地
方，由于缺乏地形知识，全队处于极端疲惫的状态，他们没有向更高的地方前进，
但是他们终于找到了通向顶峰的路。除此之外，这次攀登让他们在“阿尔卑斯攀
登方式”之外，找到了更适合于8000米山峰的“金字塔攀登方式”。马洛里第二
次攀登珠峰时，到达了8300米之处，离顶峰只有500米之遥。这一年最大收获
是，发现了氧气的确切效用，并确立了高山氧气设备的基本模式——气瓶、气管、
面罩，后世的人们只增加了一个调节器。1924年6月，马洛里辞去了剑桥大学
讲师职务，第三次来到珠穆朗玛峰的脚下，这一年他已38岁。有了幸福祥和的
家庭，有深爱着他的美丽妻子，有三个可爱的孩子和稳定的工作。当《纽约时报》
的随队记者在追问他“你为什么要攀登珠峰”时，马洛里说：“因为山在那里!”。
不久，当他和伙伴欧文再次向顶峰冲击时，他们永远留在了那里……从某种意义
上说，每个真正创业的人在他的生命中都有一座高山，而生命不息，创业不止，
正是绝大多数创业者的常态。
1． 假如你是某大学就业指导中心的工作人员，受邀为即将毕业的大学生做
一次关于“创业”的专题报告，请你结合给定资料3，为其草拟一份讲话稿。要
求：(1)写出主要内容即可，不需要成文；(2)观点明确，建议可行，语句简洁，
有逻辑性；(3)300~500字。
正确答案：一、认识创业创业不简单。创业不是一份简单的企划书，还需要
考虑项目、资金、人脉、经验等众多问题。创业不是投机。创业的动机大多是对
财富和名声的渴望，但成功创业的终点是解决用户需求、创造社会价值。二、创
业的现实情况当下，创业创新存在两方面的问题。第一，伪创新成风，异想天开
型、复制型创新泛滥。第二，抄袭成风，知识产权得不到保护，原创者生存艰难。
三、对创业者的建议创业项目成功从来都是小概率事件，但是项目不成功并不代
表创业的失败，创业者应该脚踏实地。做好每一件事，在创业过程中积累经验，
不断成长；应该摆正自身定位，平衡好财富和梦想，发展真正的创新项目。
解析：阅读题干，审清题意本题属于应用文写作题。通过审题可知，作答范
围是给定资料3，这就要求考生熟读给定资料3，从中提取要点。作答要求提到
“写出主要内容即可，不需要成文”，也就是说作答时无需考虑格式。阅读材料，
提取要点给定资料3有7个自然段，第一、二段分别以某创业大赛、机械专业硕
士小杨尝试创业为例，引出当前大学生创业认识不足的问题。第三段某投资基金
首席合伙人阎先生的观点：当创业成了一种“时尚”和“运动”时，多数人都急
功近利地把创业当成了投机行为。创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望。
第四段阐述了某著名网站策略营销总监范女士、星巴克CEO舒尔茨和诺奖得主
菲尔普斯的观点。三者观点均围绕创业的动机和赚钱与理想的关系。前四段共同
构成了讲话稿的第一部分要点：对创业的认识，即一方面创业不是简单地怀揣梦
想就能成功的活动，另一方面创业的动机和目的要正确。第五段阐述了当前的创
业氛围和现实情况。“创业项目的选择部分属于异想天开型的。部分属于复制型
的”一句揭示了创业项目选择的误区。“仅怀着一腔热血，就幻想着自己只要去
创业就能成为下一个马云，而对创业的概念，对行业隐形的壁垒和门槛却知之甚
少”一句与第一、二段相呼应，再度陈述当前大学生创业思想认识不足的问题。
第五段最后一句点出创业现实的第二个问题：抄袭泛滥，原创者生存环境堪忧。
第六、七段是给创业者的建议和鼓励，用领英中国区总裁和ZUK联合创始人的
观点指出创业没有失败者，只要做好每一件事就是创业。从中可以提炼出给创业
者的建议。加工要点，组织答案梳理材料，我们可以得出讲话稿的结构：认识创
业一创业现实一提出建议。依照这一结构加工要点，得出答案即可。注意字数限
制。
2． 根据给定资料1～2，概括当代社会中“90后”群体开展创业的优势。
要求：(1)内容全面、观点明确、语言简洁；(2)200~300字。
正确答案：当代社会中“90后”群体开展创业的外部优势为：一是社会创
业精神上升，创业生态系统逐步形成。二是政府出台政策文件。促进资源向创业
集聚。三是现代社会中互联网渗透社会生活，创业者可以通过网络获取经验，寻
找机遇。“90后”群体开展创业的自身优势为：一是“90后”可选空间变大，他
们关注社交、娱乐需求，将想法与风险投资有效结合。二是“90后”没有后顾
之忧，父母具有较强实力，90后可以大胆创业。三是“90后”具备不同心态，
创业者心态转变。不渴求成功，甚至将创业作为一种体验。
解析：阅读题干，审清题意阅读题干可知，本题的作答范围是“给定资料1～
2”，作答任务是“概括当代社会中‘90后’群体开展创业的优势”。阅读材料，
提取要点给定资料1分为两段，具体来看：第一段开头简要介绍了中国创业热潮
的时代背景，结尾提到“中国的创业精神呈现一种上升趋势”，由此可以概括，
社会外部环境中，创业精神上升。第二段介绍了中央层面出台文件，地方政府出
台政策，我们可以看到社会外部环境中，政府出台政策促进资源向创业集聚。给
定资料2重点介绍“90后”创业的自身优势，具体来看：第一段主要介绍了小
尹开发APP“一起唱”的事例，通过阅读，我们可以看到他们创业可选空间变大，
关注社交、娱乐，通过个人想法与风投的有效结合实现创业。第二段主要介绍了
“90后”的家庭优势，“父母有很强的经济能力和社会人脉……还能帮到子女。
90后没有后顾之忧”，由此可见，在没有负担的情况下90后可以大胆创业。第
三段文字很少，要点表述明显：“90后”创业心态改变，将创业作为一种体验。
值得注意的是：第四段小孙的言语表达直接，我们可以看到身处现代社会，互联
网渗透生活，90后直接从网络中获取经验，寻找机遇。这并非90后自身优势，
而是外部环境要点，考生要注意区分。加工要点，组织答案将概括出来的要点按
照“外部优势”与“自身优势”准确划分，清晰书写即可。本题作答字数为200~300
字，考生需适当注意。
3． 假定你是有关部门的一名工作人员，准备将“比逗咖啡馆”的创业经验
向广大学生进行推介。请根据给定资料4~6，归纳总结“比逗咖啡馆”的主要成
功经验。要求：内容准确全面，总结有深度、有条理。200~300字。
正确答案：“比逗咖啡馆”的主要成功经验是众筹创业，为创业筹资、筹人
和筹智。一是做好前期调查。对众筹校园化的可行性进行针对性调查。二是股权
众筹。以股权换投资，并且得到股东的大力宣传。三是构建科学运营机制。核心
运营团队决策，股东参与，奉行“专业人做专业事”原则。四是设置股权流转计
划。根据股东贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余将股份流转给合适的
人选。五是举办各种创业交流活动。利用校园优势，举办各种创业交流活动，获
得了更多的创业资源。六是研发面向所有众筹股东的APP。把股东的贡献设置成
任务，作为以后分红、股权流转等环节的依据，提高“众筹股东”活跃度。
解析：阅读题干，审清题意阅读题目可知，本题需要归纳总结“比逗咖啡馆”
的主要成功经验，向广大学生进行推介。考生在阅读题干时，需要特别注意一点，
虽然题目要求是根据给定资料4～6，但题干要求阐述“比逗咖啡馆”的主要成
功经验，而只有给定资料6涉及“比逗咖啡馆”，因此给定资料4～5为干扰资料，
考生只需仔细研读给定资料6即可。另外，注意作答条件，“总结有深度、有条
理”，这就要求考生的答案需要呈现一定的结构性和层次性。同时，作答字数在
200~300字。阅读材料，提取要点仔细阅读给定资料6，可以提炼出一个总领句，
即“比逗咖啡馆”的成功经验是众筹创业，为创业筹资、筹人和筹智，以此来引
出下面具体的成功经验，使答案层次清晰。给定资料6第二段提到，为了考察众
筹在校园的可行性，在校园进行问卷调查。在确认了学生具有较高参与意愿的前
提下。创业团队才决定开始创业。由此可以提取经验：做好前期调查。第二段后
面还提到创业者以两所学校为目标群体进行股东招募，经历一个多月，共招募到
170多位众筹股东和70多万元的启动资金，并且170多位众筹股东都竭力宣传
这间咖啡馆。由此可提取经验：股权众筹，获得众筹股东和启动资金，并且得到
股东的大力宣传。第三段阐述了建立董事会，咖啡馆的事项决策权掌握在专业的
核心运营团队手中，大家奉行“专业人做专业事”原则开展合作。由此归纳出经
验：构建科学运营机制。第四段介绍了为解决学生股东“毕业”带来的流动问题，
设置了学生股东毕业的股权流转计划。可以得出经验：设置股权流转计划。第五
段提出运用校园优势，将咖啡馆主题定位为“创业交流”，为众筹咖啡馆的成功
开办提供了有利条件。可以总结出经验：举办各种创业交流活动。第六段提到比
逗咖啡馆为了增强股东之间的交流，提高股东活跃度，进行面向所有众筹股东的
APP研发，将股东的贡献设置成任务，作为股东分红、股权流转等环节的依据。
可以得出经验：研发面向所有众筹股东的APP。加工要点，组织答案对以上要点
进行合并、加工，梳理作答逻辑，即可得到答案。
4． 参考给定资料，结合当前政府推动“大众创业，万众创新”的社会形势，
以“众筹：金钱之外的价值”为题，自选角度，写一篇议论文。要求：观点明确，
认识深刻，内容充实，结构完整，逻辑清晰，语言流畅。1200~1500字。
正确答案： 众筹：金钱之外的价值所谓众筹就是大众筹集资金，把一
个创意付诸实践。我国众筹行业起步较晚，但近两年来发展迅猛。尤其是在“大
众创业，万众创新”的社会形势下，众筹很可能成为人们创业的主要集资方式之
一。当越来越多的普通民众通过众筹方式取得成功时，我们也需冷静思考，众筹
的价值，远在金钱之外。众筹增强自信。爱尔兰剧作家萧伯纳曾经说过：“有自
信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”现实生活中，有的人或因为对
薪资不满，或因为工作缺少激情，从而琢磨起创业来，但因为缺少足够自信，一
旦遇到头疼的问题，在创业之初便很容易放弃想法。相反，创业者如果借助众筹，
把创业计划放到众筹平台进行调研，当很多人表明支持项目、有参与众筹的意愿
时，创业者的自信心将在无形中增加。可以说，创业者的自信是其内在修为之一，
是决定创业成功的关键因素，在此情况下，众筹的价值可见一斑。众筹聚集人才。
人才是企业的第一资本，市场经济的竞争最终体现在人才的角逐上。无论是传统
行业受制于“民工荒”，还是新兴行业受制于“人才荒”，都反映出这样一个事实：
只有汇聚志同道合的人才，才可能成就大事。李克强总理强调，创新驱动根本要
靠人才，要营造宽容失败、鼓励创新的良好氛围，充分激发人才特别是青年人才
的创新活力。在当前的创业大潮中，众筹无疑是聚集人才的绝佳做法。当创业者
把众筹计划发布出来时，会吸引很多有着相同想法的“同道中人”，其中不乏一
些意志坚定者，将会成为好伙伴、好朋友，甚至是好同事。创业之路虽然艰辛，
但众人拾柴火焰高，便会多一些成功的可能，众筹的价值不可或缺。众筹打开销
路。产品理念好、设计好虽重要，但如果不能变为市场销量，则很可能导致亏损。
可以说，销量是一个产品成功与否的重要标志。在众筹创业中，众筹参与者基于
相同的理念往往不再是单纯的投资者，而会参与到产品的市场宣传与销售环节。
他们秉承着一荣俱荣、一损俱损心态，使产品的市场前景更为开阔，产品销量成
倍增长。“一九八九咖啡馆”的成功就是众筹能打开销路的最好证明。一九八九
咖啡馆实现众筹之后，拥有200名相互信任、相互背书的股东。他们来自于各领
域中的知名人士、企业家，涉及金融、移动互联网等多个领域，带来大量的发展
项目，非常容易谈成生意。俗话说：“集体的力量如钢铁，众人的智慧如日月。”
众筹模式让很多企业的销路大开，也躲过了一些传统行业的“劫难”，众筹的价
值功不可没。众筹拓宽了传统的初始募集资金渠道。为那些怀揣理想的创业者搭
建了一条通往成功的桥梁。今天的众筹。已经不只是普通金钱上的价值，它在创
业之初给予创业者以自信，在创业之时给予创业者以人才，在最终的市场竞争中，
给予创业者以销路。不仅如此，越来越多的创业资源通过众筹平台汇集、裂变，
一次次刷新着人们对众筹的价值定位。一步步推动着我国的创业创新。
解析：本题要求结合当前“大众创业，万众创新”的社会形势谈众筹。题目
给出了标题，即“众筹：金钱之外的价值”，根据题目，文章宜采用分析型结构。
此外，要注意文章写作要求，如内容充实、字数要求等。参考例文第一段先阐述
众筹的含义，接下来结合当前“大众创业，万众创新”的社会形势，引出目前的
众筹状况，段尾给出总论点。第二至四段为文章主体部分，分为三个分论点，分
别从增强自信、聚集人才、打开销路三个方面对总论点予以具体阐述。在分论点
段落中，段首提出论点；接下来分析该论点的意义；然后将论点与众筹相结合，
阐述三个论点在众筹模式中能够发挥出来的作用；最后在段尾回扣分论点，阐述
众筹的相应价值所在。文章尾段重申众筹的重要性，总结全文。