2024年5月3日发(作者：集香天)

有关美容院活动方案范文6篇

美容院活动方案 篇1

一、促销主题的确定

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动

细则。

三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。

在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的

心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，

借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情

感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”（注重促销活动中的优惠）；

美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，

美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销案例1 ____美容院：让您美丽，让您的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在__美容院消费满280元即可赢得各类奖品。

要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙

计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心

动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上

上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽

奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司

与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品

牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际

情况，未必适用此种活动方法。

案例2 __国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

时间：3月8日—3月15日。

活动内容：在活动期间内，凡在__国际购买500元产品的消费者将有机会获

得以下礼品：

1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；

2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；

3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。

操作细则：

1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10

张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；

2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入

抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。

（记分卡可后期消费积分抽奖）

3）在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整

套抽奖卡（奖品编号和顾客的手机号码）放入一密封的抽奖箱中；

4） 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；

5） 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的

消费者都可获得__防晒霜一支。

活动重点提示

1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。

2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

3、记分卡使用详见积分看使用细则。

4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手

机号为三等奖编号。

5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口

举行，配有主持人、音响设备等。

6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放；店内外布置制造活动氛围，

喜迎消费者参加。

7、抽奖必须累计60个消费者开奖。

若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。

激励促销

活动时间：3月1—15号

活动对象：女性

活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院

活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。

三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

四阶段：15号，____诚信美容评选。

具体操作：

活动一：美需要行动，美需要见证。

报名参加美丽女性评选。

1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。

2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片

和相关资料（如事业发展成就）。

3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。

奖品另外设置。

同时进行美容知识宣传。

活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。

节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞

赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问

卷调查。

报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行

报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。

活动四：15号，____美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。

节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出

会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，

提升品牌亲和力。

其他促销形式：

促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡

送给恋人，同时再加____元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

有奖问答。

提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了

解如何为身边的女性服务，为她们着想。

美容院活动方案 篇2

美容院活动方案 篇3

一、活动主题：“缤纷五一，塑造美丽的自我”

二、活动日期：4月29日——5月5日

三、活动目的：

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高

店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项

目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。

四、活动内容：

活动一

惊喜一：每天前3名，低至5.1 折

想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的__X美白套可享受5.1

折优惠。

惊喜二：消费满288送80元代金券

惊喜三：以旧换新

顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品

是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰

动效应。

活动二

优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折

的优惠。

优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷 ，消费满480送158元代金卷。

优惠三：加“51元”=“88 元”。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。

三、活动内容

1、友谊让美丽复制，人缘让漂亮升级

拥有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活

动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我

们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消

一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获

1000元的代金券

2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元 在五一劳动节

当天只花51元就可超值享受

3、开心购物，惊喜回报

(1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把

(2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套

(3)购物达到1580元，赠送名牌时尚手提包一个

(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效。

美容院活动方案 篇4

活动主题：

"五一，让您的美丽充分展示"

活动日期：

4.29-5.5，一周的时间(注：活动一般不要做的太长)

活动目的：

a.利用五一假期的期间吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高

店铺的整体营业额；

b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项

目消费，提高客单价及利润；

c.让顾客产生好感，提升品牌的形象。

活动内容

1、友谊让美丽复制，人缘让漂亮升级

拥有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活

动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我

们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来一个嘉宾的顾客可获得眼纹消

一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获

1000元的代金券

2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元 在五一劳动节

当天只花51元就可超值享受

活动优惠

优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元(一个仅限一次)

优惠二：皇室SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身

体理疗(148-188元)=258 元

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

活动的宣传：

a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的

短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。

b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是

当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

店里的准备：

横幅，海报，以及彩带这些必不可少，打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制

度。

活动结束：

1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这

次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不

愿意接电话。

美容院活动方案 篇5

第一部分：联谊会的筹备工作

一、联谊会申请：

1、申请条件：

(1)、汉芳签约加盟店。

(2)、至少8个床位，6个以上美容师。

(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。

(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量

的60%以上。

(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。

(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。

(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。

2、申请流程：

(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有

无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端

顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。

(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容

院接到方案后，可着手前期的准备工作。

(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到

货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)

二、联谊会准备：

1、联谊会目标确认：

(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)

预计销售额：元。

(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

(3)、提升美容院在社会上的公众形象。

(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。

注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析

客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，

即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行

调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内

的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受

教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的

比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进

多少新客源。

E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉

芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开

套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行

增值服务提供依据。

2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，

效果就减少了一半)

(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)

(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文

本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)

3、联谊会套餐卡种设计：

(1)、联谊会的卡种至少三种以上：

A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，

一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想)

B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样

板，美容院进行个性化修改)

C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行

设计。

(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次

免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在

客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有

效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才

有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那

麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

4、联谊会促销政策设计：

(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。

例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：

5、联谊会邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临

会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，

美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)

A、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司

和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信

的内容及目的)

B、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否

对本场联谊会感兴趣。

C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负

责费用)

(邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着

目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)

(2)、邀约书的设计：

A、信的设计：

a、信封：上面应有“仅供女性拆阅” 字样。

b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信

文例) 一个女人婚前婚后的真情告白。

美容院活动方案 篇6

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主

题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾

客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自

身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够

的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数

顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，

你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸

引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个

人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励

机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每

一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不

好的；另一方面是物资

奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发

300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定

要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠

告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用

什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客

户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员

工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售

的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步，营造容易让顾客接受的`气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题

营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少

少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下

来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人

力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承

接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧

接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是

目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新

项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主

题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓

客。

3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C

类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓

客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每

一个环节，否则全功尽弃。

2024年5月3日发(作者：集香天)

有关美容院活动方案范文6篇

美容院活动方案 篇1

一、促销主题的确定

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动

细则。

三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。

在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的

心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，

借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情

感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”（注重促销活动中的优惠）；

美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，

美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销案例1 ____美容院：让您美丽，让您的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在__美容院消费满280元即可赢得各类奖品。

要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙

计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心

动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上

上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽

奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司

与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品

牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际

情况，未必适用此种活动方法。

案例2 __国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

时间：3月8日—3月15日。

活动内容：在活动期间内，凡在__国际购买500元产品的消费者将有机会获

得以下礼品：

1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；

2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；

3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。

操作细则：

1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10

张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；

2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入

抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。

（记分卡可后期消费积分抽奖）

3）在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整

套抽奖卡（奖品编号和顾客的手机号码）放入一密封的抽奖箱中；

4） 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；

5） 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的

消费者都可获得__防晒霜一支。

活动重点提示

1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。

2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

3、记分卡使用详见积分看使用细则。

4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手

机号为三等奖编号。

5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口

举行，配有主持人、音响设备等。

6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放；店内外布置制造活动氛围，

喜迎消费者参加。

7、抽奖必须累计60个消费者开奖。

若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。

激励促销

活动时间：3月1—15号

活动对象：女性

活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院

活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。

三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

四阶段：15号，____诚信美容评选。

具体操作：

活动一：美需要行动，美需要见证。

报名参加美丽女性评选。

1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。

2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片

和相关资料（如事业发展成就）。

3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。

奖品另外设置。

同时进行美容知识宣传。

活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。

节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞

赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问

卷调查。

报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行

报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。

活动四：15号，____美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。

节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出

会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，

提升品牌亲和力。

其他促销形式：

促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡

送给恋人，同时再加____元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

有奖问答。

提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了

解如何为身边的女性服务，为她们着想。

美容院活动方案 篇2

美容院活动方案 篇3

一、活动主题：“缤纷五一，塑造美丽的自我”

二、活动日期：4月29日——5月5日

三、活动目的：

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高

店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项

目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。

四、活动内容：

活动一

惊喜一：每天前3名，低至5.1 折

想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的__X美白套可享受5.1

折优惠。

惊喜二：消费满288送80元代金券

惊喜三：以旧换新

顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品

是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰

动效应。

活动二

优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折

的优惠。

优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷 ，消费满480送158元代金卷。

优惠三：加“51元”=“88 元”。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。

三、活动内容

1、友谊让美丽复制，人缘让漂亮升级

拥有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活

动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我

们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消

一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获

1000元的代金券

2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元 在五一劳动节

当天只花51元就可超值享受

3、开心购物，惊喜回报

(1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把

(2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套

(3)购物达到1580元，赠送名牌时尚手提包一个

(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效。

美容院活动方案 篇4

活动主题：

"五一，让您的美丽充分展示"

活动日期：

4.29-5.5，一周的时间(注：活动一般不要做的太长)

活动目的：

a.利用五一假期的期间吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高

店铺的整体营业额；

b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项

目消费，提高客单价及利润；

c.让顾客产生好感，提升品牌的形象。

活动内容

1、友谊让美丽复制，人缘让漂亮升级

拥有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活

动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我

们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来一个嘉宾的顾客可获得眼纹消

一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获

1000元的代金券

2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元 在五一劳动节

当天只花51元就可超值享受

活动优惠

优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元(一个仅限一次)

优惠二：皇室SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身

体理疗(148-188元)=258 元

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

活动的宣传：

a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的

短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。

b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是

当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

店里的准备：

横幅，海报，以及彩带这些必不可少，打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制

度。

活动结束：

1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这

次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不

愿意接电话。

美容院活动方案 篇5

第一部分：联谊会的筹备工作

一、联谊会申请：

1、申请条件：

(1)、汉芳签约加盟店。

(2)、至少8个床位，6个以上美容师。

(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。

(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量

的60%以上。

(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。

(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。

(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。

2、申请流程：

(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有

无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端

顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。

(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容

院接到方案后，可着手前期的准备工作。

(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到

货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)

二、联谊会准备：

1、联谊会目标确认：

(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)

预计销售额：元。

(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

(3)、提升美容院在社会上的公众形象。

(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。

注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析

客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，

即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行

调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内

的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受

教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的

比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进

多少新客源。

E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉

芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开

套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行

增值服务提供依据。

2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，

效果就减少了一半)

(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)

(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文

本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)

3、联谊会套餐卡种设计：

(1)、联谊会的卡种至少三种以上：

A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，

一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想)

B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样

板，美容院进行个性化修改)

C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行

设计。

(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次

免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在

客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有

效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才

有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那

麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

4、联谊会促销政策设计：

(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。

例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：

5、联谊会邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临

会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，

美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)

A、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司

和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信

的内容及目的)

B、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否

对本场联谊会感兴趣。

C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负

责费用)

(邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着

目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)

(2)、邀约书的设计：

A、信的设计：

a、信封：上面应有“仅供女性拆阅” 字样。

b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信

文例) 一个女人婚前婚后的真情告白。

美容院活动方案 篇6

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主

题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾

客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自

身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够

的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数

顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，

你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸

引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个

人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励

机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每

一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不

好的；另一方面是物资

奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发

300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定

要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠

告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用

什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客

户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员

工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售

的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步，营造容易让顾客接受的`气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题

营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少

少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下

来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人

力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承

接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧

接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是

目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新

项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主

题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓

客。

3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C

类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓

客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每

一个环节，否则全功尽弃。