2024年5月6日发(作者：张婉然)
报价单范文(推荐十一篇)
报价单范文(篇一)
尊敬的学院领导：
近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。
(1)UPS：山特3KVA/小时;1台;报价￥
(2)变频空调机：1台
2.为提高数据安全性，需将原有服务器升级，需购买：
双阵列控制卡：2块;报价￥块
4.计算机等级考试要求配置设备：
(1)专用服务器：将原有的服务器阵列改造后作考试专用服务器。
(2)工作机：;1台
(3)打印机：HPLaserjet1020;1台;报价￥
5.新进职工配置：
计算机：Dell赛扬D320;2台
请领导审核此申请报告并予以批准，谢谢!
计算机实验中心
20某某-6-27
报价单范文(篇二)
尊敬的学院领导:
近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。
(1)ups:山特3kva/小时;1台;报价￥4000。00
(2)变频空调机:1台
2。为提高数据安全某，需将原有服务器升级，需购买:
双阵列控制卡:2块;报价￥2350。00/块
4。计算机等级考试要求配置设备:
(1)专用服务器:将原有的服务器阵列改造后作考试专用服务器。
(2)工作机:dellp43。2;1台
(3)打印机:hplaserjet1020;1台;报价￥1350。00
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5。新进职工配置:
计算机:dell赛扬d320;2台
请领导审核此申请报告并予以批准，谢谢!
报价单范文(篇三)
不知不觉进来公司差不多有两个月了，这是第二个月。对产品已经有了基
本的认识，不过还要在以后的不断学习和不断地跟进客户当中对产品有更深一
层的熟悉和了解。
现在的情况主要是每天都不间断地更新阿里平台上的产品以及找一些新的
产品报价和具体参数，然后再上传到平台上。另外从这个月开始慢慢已经有客
户询价了，这是值得安慰和开心的，毕竟自己的努力没有白费，努力不一定有
结果，但当有结果的时候是无比的快乐和欣慰的。不过还没成功地把客户做下
来，别人都说前几个月没单是很正常的，而且前几个月是最难熬的，必须要耐
心和淡定。然后再跟进一些有回复和朋友介绍的客户，来回也有交谈过，有嫌
价格太贵的，也有没反应的，只有回执的，不过我觉得外国客户有时候效率就
是不怎么高，可能一两个星期才有反应，甚至一两个月才会理你，所以我们做
外贸业务的就得更加有耐心才行了。
现在我最希望的是公司可以做大，把工厂做起来，工厂有实力是把单拿下
的基本保证。工厂有实力了，下一步我觉得公司可以参加一些展会，展会确实
是一种挺有效的渠道，成功率比较高，毕竟客户在展会上是亲眼看到你的产品
和业务员，会比较放心把单下给你的。
既然选择了这条路就得要坚持不懈地走下去，当人有了目标，有了理想，
就会有前进的动力的了，所以为了美好的未来要加油。
报价单范文(篇四)
自20某某年10月进入公司到现在已经有1年多了，在公司同事和领导的
支持帮助下，我成长了许多。通过这一年的工作及学习，我个人的工作模式和
工作方法都有了较大的进步，现将这一年多来的工作情况分类总结如下：
一、年度工作回顾及成绩我的工作主要是以下内容：
1)跟踪供货商的报价：对于每个供货商的报价单，进行归类存档，并通过
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邮件等方式转发给销售人员参考，及时向总经理反馈供货商的价格调节及促销
方案。
2)协助销售部门询价报价：根据业务员提供产品品名、规格型号、用途等
制作询价单，并及时反馈供货商的报价。
3)制作采购合同并跟单：由业务员填写订货信息后，根据询价单制作采购
合同，并交由总经理审核。一人跟单到底，合同付款、跟催发票，严格履行合
同。
4)办理日常的商务入库手续：根据采购合同协同仓库保管员验货，及时办
理入库手续交由总经理审核。
5)商务文件、档案的建立与保管：供应商、代理商信息资料的收集、整
理，分类保管;采购合同及时分类归档;入库单的录入及管理。
在工作中，我发现有如下的问题：
1)以往的进货流水表混乱，各型号的货物查询困难，对账重复工作大;
2)税票没有单独的录入管理表格，不方便查看月度税票总额及各月到票的
情况;
3)联想供应商的货物返款情况没有具体的分项明细，不方便返款的跟进。
为了提高工作效率，我采取了以下措施
1)重新整理进货流水表，精简表格，并按照进货类型进行分类，使得各型
号的货物便于查询，并将维修入库和货物入库表格分开，方便进行付款对账及
到票情况，使得订货查询和货物订单分布变得直观。
2)建立税票管理表，分月录入税票的详细信息，每个月的税票额度一目了
然。
3)对开元的返款建立专门表格，现金点、促销活动返款的入账情况，每笔
订单的返款使用，返款余额等查询跟进更加便捷。
二、工作的不足及缺点
1)工作主动性不强，总是等到任务分配才开始做，自己没有主动去要求工
作，在询价遇到困难的时候没有积极主动去寻找解决方法，比如一些冷门产
品，因为没有接触过难以查询就没有去积极的寻找供货商。
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2)本职工作中粗心大意，忘记订货或跟进订货情况，导致供货时间延迟，
给销售人员带来了本不必要的麻烦;工作初期，税票的催取不到位，也给财务造
成了困扰。
3)遵纪守章做的不够。没有按照公司规定的时间早到，有时甚至有迟到、
下班忘记打卡等情况出现;上班的时间吃零食等，没有彻底地贯彻公司的规章制
度。
4)在和其他部门的工作协调配合方面做得也不够好，如询价单没有及时报
价，或者报价不完全，紧急的询价单没有及时处理;入库的不及时，给仓库的核
对造成困难等。
在今后的工作中我会努力克服自身的缺点，对于接收到工作任务，在按照
计划进行的同时，要充分考虑各方面的因素，遇到异常情况，不能退缩，要及
时汇报领导，敢于承担责任，凡事把解决问题放在首位，确保工作的顺利进
行。
对于容易忘记的工作情况，及时用便签记下，提醒自己按时完成，积极配
合销售人员和财务。每个月中旬对当月应到的税票进行统计，分别催取，对拖
欠税票的单位重点关注，及时催票，保证当月的到票情况。
积极配合销售人员的工作，询价单及时反馈报价，对紧急的询价单优先处
理。对冷门产品积极查询扩展新的供货商，扩大进货渠道。对比报价，及时反
馈各个供货商的报价情况。
在新的一年里努力杜绝迟到的情况发生，按照公司规定的时间提前到岗，
做好一天的工作准备。上班时间不做私人的事情，努力贯彻公司的规章制度。
三、对公司建议
就本人工作中遇到的情况，公司的管理中，放样机器的管理混乱。只有少
数的放样机器有放样合同，很多本地或常合作的单位放样并不制作合同，并且
也不办入库手续。只有在销售开出库单后才补办入库手续，而未开出库的，在
商务和财务的这里没有数据可查。个人认为这样的方式并不便于放样机器的管
理。2023年中易事特和百纳德的放样机器都没有核对上，导致对方账目与我方
账目不合。虽然事情已经解决，但也显出了放样机器的管理弊端。个人建议，
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放样的机器无论有无放样合同，在到货后办理放样手续，注明放样机器的型号
及价格，在商务或者财务报备，有据可查。在出库后办理入库手续，或者未卖
出退回，注明退回。个人建议，仅供参考。
以上就是我的工作总结汇报。今后的工作中我会重点克服上面提到的不足
之处，积极解决工作中遇到的各种问题，以饱满的热情和积极的态度全心投入
到工作中!
报价单范文(篇五)
一、谈判双方公司背景
我方(甲方)：
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并
在上海证券交易所挂牌交易，股票代码。_年位列“中国电子信息企业500强”
第23位，是重点支持的电子百强企业。
以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源
与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的
技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传
媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，在计算机产品、重大行业信息
化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务
领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从
事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具
有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图
象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等
多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
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我方向乙方公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;
决策人：张新新，负责重大问题的决策;
技术顾问：王文芳，负责技术问题;
法律顾问：付美，负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成
更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价_元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共
鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应
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商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助
协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，
步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进
两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其
它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来
的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电
脑供应公司谈判。
(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定
对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适
宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,
并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯
片资料)
八、制定应急预案
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双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必
要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技
术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，
“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突
破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声
明，对方的策略影响谈判进程。
报价单范文(篇六)
尊敬的院领导:
计算中心二期的筹建--三楼公共机房的筹建已经到了安装机器的阶段。三
楼的
第3篇：设备申请书范文
综合管理部:
随着我行电子设备的不断更新，数量的不断增多，给设备管理带来许多不
便。非常需要一款正式版的管理系统来管理电子设备。由于我行以前使用未注
册版本的管理软件许多功能受到了限制，现由于设备的增多使得软件无法正常
使用，致使新到设备都无法登记入库,给设备管理带来不便,特申请使用正式版
管理软件一套。
特此申请望批准!
申请人：
日期:某某年某某月某某日
尊敬的学院领导：
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近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。
(1)ups：山特3kva/小时;1台;报价￥
(2)变频空调机：1台
2.为提高数据安全某，需将原有服务器升级，需购买：
双阵列控制卡：2块;报价￥块
4.计算机等级考试要求配置设备：
(1)专用服务器：将原有的服务器阵列改造后作考试专用服务器。
(2)工作机：;1台
(3)打印机：hplaserjet1020;1台;报价￥
5.新进职工配置：
计算机：dell赛扬d320;2台
请领导审核此申请报告并予以批准，谢谢!
计算机实验中心
20某某-6-27
尊敬的院领导：
计算中心二期的筹建--三楼公共机房的筹建已经到了安装机
第4篇：如何写申请书
报价单范文(篇七)
某有限公司：
某中心受某局的委托,依照《政府采购法》，拟某系统扩容升级工程进行单
一来源谈判采购，诚邀贵公司参加采购活动。
一、项目编号：川政采[20某某]888号。
二、项目内容：某系统扩容升级工程
三、供货要求：详见报价表。
四、付款方式：经采购单位验收合格后，按合同约定支付。
五、供应商资质要求：企业有效的营业执照（经营范围必须包含本次购买
产品），税务登记证，组织机构代码证，法定代表人身份证，法定代表人授权委
托书，被委托人身份。（注：所有留存复印件须加盖单位鲜章）。
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六、文件发售时间：20某某年12月12日-12月14日（9:00-12:00,14：
00-16:00）时止。
七、谈判资料售价：每份200元资料费，售后不退。
八、递交报价文件时间：20某某年12月16日10:00时前将报价文件密封
后现场递交至某中心5-2室。
九、谈判采购时间、地点：20某某年11月29日10：00在某中心5-2
室。
十、采购代理机构、采购人将不负责报价人准备报价文件和递交报价文件
所发生的任何成本或费用。
十一、联络人：
采购单位联系人：黄先生 电话
采购中心联系人：陈先生 电话
某中心2023年12月8日
报价单范文(篇八)
转眼之间，20__年已经过去了一般，我来到公司担任物流总监已3年之
久，经过全体员工的努力拼搏，公司经营业绩快速持续上升。现做一份物流总
监半年工作总结，来向大家汇报下我们的工作进展：
一、重大经营决策的制定：
公司在三年的经营过程中，经历了不少风风雨雨，遇到了很多关乎公司生
存的决策问题。每当公作出确定的时候，我们经常进行讨论，甚至发生争执。
经过讨论我们学到了很多东西，产生了知识的碰撞。在讨论中，我们集思广
益，发挥群体作用，弥补了个人分析中定向思维导致的.片面性，能够从多角度
地看问题，进行科学决策，使结论更加全面、合理而准确。
1、业务的取舍决策。
受到仿真实习环境的经济发展水平与发展速度的约束，生产制造企业在市
场的开发和产品的生产上不断发生变化。针对仓储业务费用较高，生产企业需
求不大以及生产企业因扩容，开发国际市场而产生报关需求的情景，公司毅然
作出了开办代理报关的业务，对部门进行了较大的调整，抽调了仓储部门的一
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些人手协助公司报关业务的开展工作。同时，随着仿真实习环境的经济发展水
平与发展速度的不断提升，为了满足客户的需要，生产企业不断的扩大规模，
提高企业的生产本事，从而增加了对设备和半成品的运输需求。应对变化发展
的情景，我们适时地采取了相应的措施。
2、价格策略的制定。
对于关乎公司命脉的运输业务上，运输价格的确定尤为重要。可是初期公
司缺乏必要的计价系统，缺乏经验，缺乏可参考的案例。最终，经过我们的讨
论，在我们的努力下，经过充分发挥聪明才智，我们在基年的基础上，结合公
司的发展战略，制定了公司运输的价格。具体有：
(1)产成品报价：在标准报价10%的幅度内浮动
(2)半成品报价：在原材料标准报价基础上上调10%
(3)原材料报价：在标准报价基础上升7%
3、客户关系的维护决策。
应对不断增大的运输需求量，在公司资源有限的情景下，结合上一年的经
营状况，对客户关系作出了重大的调整，与精英股份有限公司、拓普科技有限
公司、高科股份有限公司等新结成战略伙伴合作关系。同时，减少了与一些暂
时性合作的客户的业务关系，从总体上优化了公司与客户的合作关系。
二、工作上的不足：
1、公司系统维护：一方面，由于工作原因，对于同事提出的问题不能及时
有效的处理;;另一方面，对于领导的要求领会不到位。
2、物流部工作：一方面与运输、营业部门的沟通不够，以至于出现许多意
想不到的问题;另一方面，在库存控制上存在一些问题，将重点解决这些问题;
以及未能够及时的处理客户要求。
以上是__公司物流总监半年工作总结，全体员工坚持从团体的利益出发，
严格执行公司的各项计划和措施，切切实实地贯彻和落实了公司的具体方针、
政策，为公司的经营状况作出了重大贡献，确保了公司战略目标的提前实现。
报价单范文(篇九)
_年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型
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为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾
这一年与__同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如
下。
一、初入岗位
我是今年_月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了__。出校门之前我还在迷
茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不
是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，
我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚
持做下去。
直到_月份__日我有幸进入__这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我
在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我
要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过__平台免费版，收到了很多客户的
订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付
宝而告终。在_月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位__客户接
收我们的付款方式，转账成功。
第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款
项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
三、参与展会
__月中旬，公司参与了__第_届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是
国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的
时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的
客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的
客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客
户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。
一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发
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了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判
断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了
要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件
进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品
价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度，其间涉及__，__等各方面，这就是考验产品熟
悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差
价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及
及产品优势与核心竞争力。
五、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客
户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来
样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个
模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白
报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到
的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个
真理。提出来就总会找到解决的办法的。
1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句
话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名
合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚
心求教，耐心学习。
2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是__行
业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客
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户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4.心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是
致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放
弃，失败乃是成功之母。
八、展望
辞旧迎新，展望_年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进
程，明确公司的目标、计划，计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工
作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，
同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!
报价单范文(篇十)
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；
“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
1、公司经营产品及价格定位：
a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财
力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向
更多报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的
产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你
对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，
甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然
客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费
时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，
特别注意服务和经常学习，避免出错。
2、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？
客户最想了解的是什么：
1）你是不是做这个产品多时了。
2）你对产品了解多少。
3）你这个人的人品如何。
第 14 页 共 17 页
4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过
程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该
类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这
样，原材料又是如何，客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要
啊！
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、
所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响
力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3、你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素
质如何）？
对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一
答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，
否则失去继续交谈的机会。
报价单范文(篇十一)
为了给员工提供一个更好的用餐环境，保证大家在食堂能够吃到更加健
康、安全的饭菜，为大家提供更多便利的条件，改善食堂现有的问题，本年度
行政部将对食堂进行全面改造。
首先，目前食堂存在的问题如下：
1、食堂公共区域及操作间墙面多年未粉刷，墙面因气候原因出现了翘皮和
生霉的现象，看上去极为不美观，并且墙面暗沉有脏迹。
2、包间墙面也比较陈旧，装修简单，配件不专业，需要整修。
3、食堂操作间物品堆放太多，布局不合理不美观。
4、用餐筷子敞开防止、随手伸入拿取，使用不卫生。
5、菜系板不明显，每日菜系大家很少注意。
6、厨师服装不够专业，厨师打菜没有带口罩。
7、食堂所采购菜价普遍涨幅，需增加采购成本价。
8、员工的物品、箱包均放置在用餐桌上，杂乱堆放、无规则，并且侵占桌
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面无法利用桌面用餐。
9、食堂多油渍，桌面、摆放物品难擦洗。
10、牙签、抽纸杂乱放置。
11、窗口左侧员工自带的食品杂论放置，看着不美观。
这是目前食堂存在的一系列问题，根据以上问题，结合公司实际情况，将
对食堂进行如下改造：
1、食堂用餐区域及操作间墙面进行重新粉刷。预计报价如下： 需粉刷面
积：公共用餐区域
操作间区域
包房区域
①用料费：某某
②人工费：
③时限：某某
2、包间进行重新粉刷并修建墙围，桌布更换、灯饰更换，桌面配置花束。
预计报价：围墙墙纸面积及报价
桌布报价
灯饰报价
花束报价
3、操作间进行整理，建立仓储间，建立食堂原料使用明细。
4、采购筷子消毒机、米桶、放置架等配件。
预计报价：①筷子消毒机(一般筷子盒30元，不锈钢紫外筷子消毒盒80
元，全自动高温臭氧消毒机300元)
②米桶100元
③放置架公司自造。
5、采购新菜系板并安装明显装饰物放于打菜窗口。预计报价100元
6、统一服装，服装上标志立汰字样或佩带徽章。厨师打菜需带口罩。预计
报价100元
7、申请提升菜价。
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8、添置箱包物品放置柜。
9、购买安利多功能清洁剂。预计报价50元
10、食堂放置抽纸、牙签供用餐员工使用，并放置在打菜窗口左侧。
11、将食堂窗口左侧员工自带的食品统一放置在打菜窗口下。
以上是有关食堂整改的主要方案，整体报价按照咨询价格制定，可能跟实
际情况有所差距，属正常情况。食堂改造与管理是行政后勤工作的重要组成部
分，食堂卫生安全工作也是关系到员工健康的头等大事，行政部今后会更加努
力完善食堂各项工作，使我公司食堂管理能上一个新的台阶。
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2024年5月6日发(作者：张婉然)
报价单范文(推荐十一篇)
报价单范文(篇一)
尊敬的学院领导：
近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。
(1)UPS：山特3KVA/小时;1台;报价￥
(2)变频空调机：1台
2.为提高数据安全性，需将原有服务器升级，需购买：
双阵列控制卡：2块;报价￥块
4.计算机等级考试要求配置设备：
(1)专用服务器：将原有的服务器阵列改造后作考试专用服务器。
(2)工作机：;1台
(3)打印机：HPLaserjet1020;1台;报价￥
5.新进职工配置：
计算机：Dell赛扬D320;2台
请领导审核此申请报告并予以批准，谢谢!
计算机实验中心
20某某-6-27
报价单范文(篇二)
尊敬的学院领导:
近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。
(1)ups:山特3kva/小时;1台;报价￥4000。00
(2)变频空调机:1台
2。为提高数据安全某，需将原有服务器升级，需购买:
双阵列控制卡:2块;报价￥2350。00/块
4。计算机等级考试要求配置设备:
(1)专用服务器:将原有的服务器阵列改造后作考试专用服务器。
(2)工作机:dellp43。2;1台
(3)打印机:hplaserjet1020;1台;报价￥1350。00
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5。新进职工配置:
计算机:dell赛扬d320;2台
请领导审核此申请报告并予以批准，谢谢!
报价单范文(篇三)
不知不觉进来公司差不多有两个月了，这是第二个月。对产品已经有了基
本的认识，不过还要在以后的不断学习和不断地跟进客户当中对产品有更深一
层的熟悉和了解。
现在的情况主要是每天都不间断地更新阿里平台上的产品以及找一些新的
产品报价和具体参数，然后再上传到平台上。另外从这个月开始慢慢已经有客
户询价了，这是值得安慰和开心的，毕竟自己的努力没有白费，努力不一定有
结果，但当有结果的时候是无比的快乐和欣慰的。不过还没成功地把客户做下
来，别人都说前几个月没单是很正常的，而且前几个月是最难熬的，必须要耐
心和淡定。然后再跟进一些有回复和朋友介绍的客户，来回也有交谈过，有嫌
价格太贵的，也有没反应的，只有回执的，不过我觉得外国客户有时候效率就
是不怎么高，可能一两个星期才有反应，甚至一两个月才会理你，所以我们做
外贸业务的就得更加有耐心才行了。
现在我最希望的是公司可以做大，把工厂做起来，工厂有实力是把单拿下
的基本保证。工厂有实力了，下一步我觉得公司可以参加一些展会，展会确实
是一种挺有效的渠道，成功率比较高，毕竟客户在展会上是亲眼看到你的产品
和业务员，会比较放心把单下给你的。
既然选择了这条路就得要坚持不懈地走下去，当人有了目标，有了理想，
就会有前进的动力的了，所以为了美好的未来要加油。
报价单范文(篇四)
自20某某年10月进入公司到现在已经有1年多了，在公司同事和领导的
支持帮助下，我成长了许多。通过这一年的工作及学习，我个人的工作模式和
工作方法都有了较大的进步，现将这一年多来的工作情况分类总结如下：
一、年度工作回顾及成绩我的工作主要是以下内容：
1)跟踪供货商的报价：对于每个供货商的报价单，进行归类存档，并通过
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邮件等方式转发给销售人员参考，及时向总经理反馈供货商的价格调节及促销
方案。
2)协助销售部门询价报价：根据业务员提供产品品名、规格型号、用途等
制作询价单，并及时反馈供货商的报价。
3)制作采购合同并跟单：由业务员填写订货信息后，根据询价单制作采购
合同，并交由总经理审核。一人跟单到底，合同付款、跟催发票，严格履行合
同。
4)办理日常的商务入库手续：根据采购合同协同仓库保管员验货，及时办
理入库手续交由总经理审核。
5)商务文件、档案的建立与保管：供应商、代理商信息资料的收集、整
理，分类保管;采购合同及时分类归档;入库单的录入及管理。
在工作中，我发现有如下的问题：
1)以往的进货流水表混乱，各型号的货物查询困难，对账重复工作大;
2)税票没有单独的录入管理表格，不方便查看月度税票总额及各月到票的
情况;
3)联想供应商的货物返款情况没有具体的分项明细，不方便返款的跟进。
为了提高工作效率，我采取了以下措施
1)重新整理进货流水表，精简表格，并按照进货类型进行分类，使得各型
号的货物便于查询，并将维修入库和货物入库表格分开，方便进行付款对账及
到票情况，使得订货查询和货物订单分布变得直观。
2)建立税票管理表，分月录入税票的详细信息，每个月的税票额度一目了
然。
3)对开元的返款建立专门表格，现金点、促销活动返款的入账情况，每笔
订单的返款使用，返款余额等查询跟进更加便捷。
二、工作的不足及缺点
1)工作主动性不强，总是等到任务分配才开始做，自己没有主动去要求工
作，在询价遇到困难的时候没有积极主动去寻找解决方法，比如一些冷门产
品，因为没有接触过难以查询就没有去积极的寻找供货商。
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2)本职工作中粗心大意，忘记订货或跟进订货情况，导致供货时间延迟，
给销售人员带来了本不必要的麻烦;工作初期，税票的催取不到位，也给财务造
成了困扰。
3)遵纪守章做的不够。没有按照公司规定的时间早到，有时甚至有迟到、
下班忘记打卡等情况出现;上班的时间吃零食等，没有彻底地贯彻公司的规章制
度。
4)在和其他部门的工作协调配合方面做得也不够好，如询价单没有及时报
价，或者报价不完全，紧急的询价单没有及时处理;入库的不及时，给仓库的核
对造成困难等。
在今后的工作中我会努力克服自身的缺点，对于接收到工作任务，在按照
计划进行的同时，要充分考虑各方面的因素，遇到异常情况，不能退缩，要及
时汇报领导，敢于承担责任，凡事把解决问题放在首位，确保工作的顺利进
行。
对于容易忘记的工作情况，及时用便签记下，提醒自己按时完成，积极配
合销售人员和财务。每个月中旬对当月应到的税票进行统计，分别催取，对拖
欠税票的单位重点关注，及时催票，保证当月的到票情况。
积极配合销售人员的工作，询价单及时反馈报价，对紧急的询价单优先处
理。对冷门产品积极查询扩展新的供货商，扩大进货渠道。对比报价，及时反
馈各个供货商的报价情况。
在新的一年里努力杜绝迟到的情况发生，按照公司规定的时间提前到岗，
做好一天的工作准备。上班时间不做私人的事情，努力贯彻公司的规章制度。
三、对公司建议
就本人工作中遇到的情况，公司的管理中，放样机器的管理混乱。只有少
数的放样机器有放样合同，很多本地或常合作的单位放样并不制作合同，并且
也不办入库手续。只有在销售开出库单后才补办入库手续，而未开出库的，在
商务和财务的这里没有数据可查。个人认为这样的方式并不便于放样机器的管
理。2023年中易事特和百纳德的放样机器都没有核对上，导致对方账目与我方
账目不合。虽然事情已经解决，但也显出了放样机器的管理弊端。个人建议，
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放样的机器无论有无放样合同，在到货后办理放样手续，注明放样机器的型号
及价格，在商务或者财务报备，有据可查。在出库后办理入库手续，或者未卖
出退回，注明退回。个人建议，仅供参考。
以上就是我的工作总结汇报。今后的工作中我会重点克服上面提到的不足
之处，积极解决工作中遇到的各种问题，以饱满的热情和积极的态度全心投入
到工作中!
报价单范文(篇五)
一、谈判双方公司背景
我方(甲方)：
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并
在上海证券交易所挂牌交易，股票代码。_年位列“中国电子信息企业500强”
第23位，是重点支持的电子百强企业。
以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源
与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的
技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传
媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，在计算机产品、重大行业信息
化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务
领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从
事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具
有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图
象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等
多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
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我方向乙方公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;
决策人：张新新，负责重大问题的决策;
技术顾问：王文芳，负责技术问题;
法律顾问：付美，负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成
更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价_元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共
鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应
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商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助
协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，
步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进
两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其
它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来
的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电
脑供应公司谈判。
(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定
对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适
宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,
并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯
片资料)
八、制定应急预案
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双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必
要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技
术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，
“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突
破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声
明，对方的策略影响谈判进程。
报价单范文(篇六)
尊敬的院领导:
计算中心二期的筹建--三楼公共机房的筹建已经到了安装机器的阶段。三
楼的
第3篇：设备申请书范文
综合管理部:
随着我行电子设备的不断更新，数量的不断增多，给设备管理带来许多不
便。非常需要一款正式版的管理系统来管理电子设备。由于我行以前使用未注
册版本的管理软件许多功能受到了限制，现由于设备的增多使得软件无法正常
使用，致使新到设备都无法登记入库,给设备管理带来不便,特申请使用正式版
管理软件一套。
特此申请望批准!
申请人：
日期:某某年某某月某某日
尊敬的学院领导：
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近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。
(1)ups：山特3kva/小时;1台;报价￥
(2)变频空调机：1台
2.为提高数据安全某，需将原有服务器升级，需购买：
双阵列控制卡：2块;报价￥块
4.计算机等级考试要求配置设备：
(1)专用服务器：将原有的服务器阵列改造后作考试专用服务器。
(2)工作机：;1台
(3)打印机：hplaserjet1020;1台;报价￥
5.新进职工配置：
计算机：dell赛扬d320;2台
请领导审核此申请报告并予以批准，谢谢!
计算机实验中心
20某某-6-27
尊敬的院领导：
计算中心二期的筹建--三楼公共机房的筹建已经到了安装机
第4篇：如何写申请书
报价单范文(篇七)
某有限公司：
某中心受某局的委托,依照《政府采购法》，拟某系统扩容升级工程进行单
一来源谈判采购，诚邀贵公司参加采购活动。
一、项目编号：川政采[20某某]888号。
二、项目内容：某系统扩容升级工程
三、供货要求：详见报价表。
四、付款方式：经采购单位验收合格后，按合同约定支付。
五、供应商资质要求：企业有效的营业执照（经营范围必须包含本次购买
产品），税务登记证，组织机构代码证，法定代表人身份证，法定代表人授权委
托书，被委托人身份。（注：所有留存复印件须加盖单位鲜章）。
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六、文件发售时间：20某某年12月12日-12月14日（9:00-12:00,14：
00-16:00）时止。
七、谈判资料售价：每份200元资料费，售后不退。
八、递交报价文件时间：20某某年12月16日10:00时前将报价文件密封
后现场递交至某中心5-2室。
九、谈判采购时间、地点：20某某年11月29日10：00在某中心5-2
室。
十、采购代理机构、采购人将不负责报价人准备报价文件和递交报价文件
所发生的任何成本或费用。
十一、联络人：
采购单位联系人：黄先生 电话
采购中心联系人：陈先生 电话
某中心2023年12月8日
报价单范文(篇八)
转眼之间，20__年已经过去了一般，我来到公司担任物流总监已3年之
久，经过全体员工的努力拼搏，公司经营业绩快速持续上升。现做一份物流总
监半年工作总结，来向大家汇报下我们的工作进展：
一、重大经营决策的制定：
公司在三年的经营过程中，经历了不少风风雨雨，遇到了很多关乎公司生
存的决策问题。每当公作出确定的时候，我们经常进行讨论，甚至发生争执。
经过讨论我们学到了很多东西，产生了知识的碰撞。在讨论中，我们集思广
益，发挥群体作用，弥补了个人分析中定向思维导致的.片面性，能够从多角度
地看问题，进行科学决策，使结论更加全面、合理而准确。
1、业务的取舍决策。
受到仿真实习环境的经济发展水平与发展速度的约束，生产制造企业在市
场的开发和产品的生产上不断发生变化。针对仓储业务费用较高，生产企业需
求不大以及生产企业因扩容，开发国际市场而产生报关需求的情景，公司毅然
作出了开办代理报关的业务，对部门进行了较大的调整，抽调了仓储部门的一
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些人手协助公司报关业务的开展工作。同时，随着仿真实习环境的经济发展水
平与发展速度的不断提升，为了满足客户的需要，生产企业不断的扩大规模，
提高企业的生产本事，从而增加了对设备和半成品的运输需求。应对变化发展
的情景，我们适时地采取了相应的措施。
2、价格策略的制定。
对于关乎公司命脉的运输业务上，运输价格的确定尤为重要。可是初期公
司缺乏必要的计价系统，缺乏经验，缺乏可参考的案例。最终，经过我们的讨
论，在我们的努力下，经过充分发挥聪明才智，我们在基年的基础上，结合公
司的发展战略，制定了公司运输的价格。具体有：
(1)产成品报价：在标准报价10%的幅度内浮动
(2)半成品报价：在原材料标准报价基础上上调10%
(3)原材料报价：在标准报价基础上升7%
3、客户关系的维护决策。
应对不断增大的运输需求量，在公司资源有限的情景下，结合上一年的经
营状况，对客户关系作出了重大的调整，与精英股份有限公司、拓普科技有限
公司、高科股份有限公司等新结成战略伙伴合作关系。同时，减少了与一些暂
时性合作的客户的业务关系，从总体上优化了公司与客户的合作关系。
二、工作上的不足：
1、公司系统维护：一方面，由于工作原因，对于同事提出的问题不能及时
有效的处理;;另一方面，对于领导的要求领会不到位。
2、物流部工作：一方面与运输、营业部门的沟通不够，以至于出现许多意
想不到的问题;另一方面，在库存控制上存在一些问题，将重点解决这些问题;
以及未能够及时的处理客户要求。
以上是__公司物流总监半年工作总结，全体员工坚持从团体的利益出发，
严格执行公司的各项计划和措施，切切实实地贯彻和落实了公司的具体方针、
政策，为公司的经营状况作出了重大贡献，确保了公司战略目标的提前实现。
报价单范文(篇九)
_年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型
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为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾
这一年与__同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如
下。
一、初入岗位
我是今年_月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了__。出校门之前我还在迷
茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不
是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，
我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚
持做下去。
直到_月份__日我有幸进入__这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我
在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我
要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过__平台免费版，收到了很多客户的
订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付
宝而告终。在_月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位__客户接
收我们的付款方式，转账成功。
第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款
项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
三、参与展会
__月中旬，公司参与了__第_届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是
国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的
时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的
客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的
客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客
户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。
一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发
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了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判
断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了
要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件
进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品
价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度，其间涉及__，__等各方面，这就是考验产品熟
悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差
价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及
及产品优势与核心竞争力。
五、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客
户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来
样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个
模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白
报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到
的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个
真理。提出来就总会找到解决的办法的。
1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句
话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名
合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚
心求教，耐心学习。
2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是__行
业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客
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户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4.心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是
致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放
弃，失败乃是成功之母。
八、展望
辞旧迎新，展望_年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进
程，明确公司的目标、计划，计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工
作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，
同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!
报价单范文(篇十)
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；
“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
1、公司经营产品及价格定位：
a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财
力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向
更多报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的
产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你
对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，
甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然
客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费
时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，
特别注意服务和经常学习，避免出错。
2、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？
客户最想了解的是什么：
1）你是不是做这个产品多时了。
2）你对产品了解多少。
3）你这个人的人品如何。
第 14 页 共 17 页
4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过
程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该
类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这
样，原材料又是如何，客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要
啊！
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、
所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响
力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3、你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素
质如何）？
对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一
答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，
否则失去继续交谈的机会。
报价单范文(篇十一)
为了给员工提供一个更好的用餐环境，保证大家在食堂能够吃到更加健
康、安全的饭菜，为大家提供更多便利的条件，改善食堂现有的问题，本年度
行政部将对食堂进行全面改造。
首先，目前食堂存在的问题如下：
1、食堂公共区域及操作间墙面多年未粉刷，墙面因气候原因出现了翘皮和
生霉的现象，看上去极为不美观，并且墙面暗沉有脏迹。
2、包间墙面也比较陈旧，装修简单，配件不专业，需要整修。
3、食堂操作间物品堆放太多，布局不合理不美观。
4、用餐筷子敞开防止、随手伸入拿取，使用不卫生。
5、菜系板不明显，每日菜系大家很少注意。
6、厨师服装不够专业，厨师打菜没有带口罩。
7、食堂所采购菜价普遍涨幅，需增加采购成本价。
8、员工的物品、箱包均放置在用餐桌上，杂乱堆放、无规则，并且侵占桌
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面无法利用桌面用餐。
9、食堂多油渍，桌面、摆放物品难擦洗。
10、牙签、抽纸杂乱放置。
11、窗口左侧员工自带的食品杂论放置，看着不美观。
这是目前食堂存在的一系列问题，根据以上问题，结合公司实际情况，将
对食堂进行如下改造：
1、食堂用餐区域及操作间墙面进行重新粉刷。预计报价如下： 需粉刷面
积：公共用餐区域
操作间区域
包房区域
①用料费：某某
②人工费：
③时限：某某
2、包间进行重新粉刷并修建墙围，桌布更换、灯饰更换，桌面配置花束。
预计报价：围墙墙纸面积及报价
桌布报价
灯饰报价
花束报价
3、操作间进行整理，建立仓储间，建立食堂原料使用明细。
4、采购筷子消毒机、米桶、放置架等配件。
预计报价：①筷子消毒机(一般筷子盒30元，不锈钢紫外筷子消毒盒80
元，全自动高温臭氧消毒机300元)
②米桶100元
③放置架公司自造。
5、采购新菜系板并安装明显装饰物放于打菜窗口。预计报价100元
6、统一服装，服装上标志立汰字样或佩带徽章。厨师打菜需带口罩。预计
报价100元
7、申请提升菜价。
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8、添置箱包物品放置柜。
9、购买安利多功能清洁剂。预计报价50元
10、食堂放置抽纸、牙签供用餐员工使用，并放置在打菜窗口左侧。
11、将食堂窗口左侧员工自带的食品统一放置在打菜窗口下。
以上是有关食堂整改的主要方案，整体报价按照咨询价格制定，可能跟实
际情况有所差距，属正常情况。食堂改造与管理是行政后勤工作的重要组成部
分，食堂卫生安全工作也是关系到员工健康的头等大事，行政部今后会更加努
力完善食堂各项工作，使我公司食堂管理能上一个新的台阶。
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