2024年5月7日发(作者：赫连坤)
行为与动机的关系
一、同一动机可以引起多种不同的行为
案例：
“老干妈”陶碧华
——贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司
老干妈从来不拖欠国家一分一厘，这才是做企业，也是我们的能力，你拖欠或者偷漏
人家是很不好的。我们没有国债，不欠国家税收，也没有贷款，贴息贷款我都不要，干干
净净，一身清白，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要。
我也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠
账，收购农民辣椒，或者把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货，我不欠你的你也别欠我
的，我用我的质量保证我的市场。对顾客，从原材料到每一道工艺，我们都认认真真去
做，保证质量。
我教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，
这四样要保证，保证子子孙孙做下去。
我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。不要想赚便宜钱，好生生去
做，我自己有多大能力就做多少事情，自己打下一片天，才是真本事。这也做那也做，你
哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行业，越做越大，而且要做好。我们利很薄，就靠
量，薄利多销。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成箩。钱再来得快，也不能贪多。滴
--
水成河，把一个行业做精。不要去贪大，要先把自己做强，做成精钢、好钢，吃的东西祖
祖辈辈都可以延续下去。
贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧，可以帮助“老干妈”公司借壳上市，融资扩大公
司规模。
这个在其他企业看来求之不得的事情，却被陶华碧一口否决，陶华碧的回答是：“什
么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”有官员
感叹，和“老干妈”谈融资搞多元化，比和外商谈投资还要难。
即使是扩大公司生产规模这样的事情上，陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官
员在劝说陶华碧时也是倍感艰难，最后在市区两级主要官员的多次上门劝说下，陶华碧才
勉强同意。
“老干妈”连一部像样的员工手册或者规章制度都没有，而陶华碧却能让企业在10
多年中迅速发展且没出过什么大问题。除了用最传统的道德观念和亲情管理维系着一个数
千人的庞大企业，陶华碧更令我赞叹的一点，是她与所有政府官员，始终保持着不是很远
却相当明显的距离，一个草根创业的民营企业家，做到这一点有多难，恐怕只有那些富豪
榜上的明星们冷暖自知。
动机：为了稳固经营公司，保持一贯诚信民族品牌。
行为：不偷税，不贷款，不上市，不融资，不入股，做本行，不跨行，做精做大。
二、同一行为可出自不同的动机
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2024年5月7日发(作者：赫连坤)
行为与动机的关系
一、同一动机可以引起多种不同的行为
案例：
“老干妈”陶碧华
——贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司
老干妈从来不拖欠国家一分一厘，这才是做企业，也是我们的能力，你拖欠或者偷漏
人家是很不好的。我们没有国债，不欠国家税收，也没有贷款，贴息贷款我都不要，干干
净净，一身清白，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要。
我也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠
账，收购农民辣椒，或者把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货，我不欠你的你也别欠我
的，我用我的质量保证我的市场。对顾客，从原材料到每一道工艺，我们都认认真真去
做，保证质量。
我教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，
这四样要保证，保证子子孙孙做下去。
我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。不要想赚便宜钱，好生生去
做，我自己有多大能力就做多少事情，自己打下一片天，才是真本事。这也做那也做，你
哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行业，越做越大，而且要做好。我们利很薄，就靠
量，薄利多销。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成箩。钱再来得快，也不能贪多。滴
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水成河，把一个行业做精。不要去贪大，要先把自己做强，做成精钢、好钢，吃的东西祖
祖辈辈都可以延续下去。
贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧，可以帮助“老干妈”公司借壳上市，融资扩大公
司规模。
这个在其他企业看来求之不得的事情，却被陶华碧一口否决，陶华碧的回答是：“什
么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”有官员
感叹，和“老干妈”谈融资搞多元化，比和外商谈投资还要难。
即使是扩大公司生产规模这样的事情上，陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官
员在劝说陶华碧时也是倍感艰难，最后在市区两级主要官员的多次上门劝说下，陶华碧才
勉强同意。
“老干妈”连一部像样的员工手册或者规章制度都没有，而陶华碧却能让企业在10
多年中迅速发展且没出过什么大问题。除了用最传统的道德观念和亲情管理维系着一个数
千人的庞大企业，陶华碧更令我赞叹的一点，是她与所有政府官员，始终保持着不是很远
却相当明显的距离，一个草根创业的民营企业家，做到这一点有多难，恐怕只有那些富豪
榜上的明星们冷暖自知。
动机：为了稳固经营公司，保持一贯诚信民族品牌。
行为：不偷税，不贷款，不上市，不融资，不入股，做本行，不跨行，做精做大。
二、同一行为可出自不同的动机
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