2024年5月9日发(作者：苟开朗)
拍立得活动范文
拍立得方案 郑州燧石教育—市场部 一、活动背景 随着市场竞
争的日益激烈，普通的招生宣传声音在嘈杂的竞争环境中日渐减
弱，听众能够听到我们声音的机会越来越小。在这种形势下，只有
做到让我们的声音最大化、特别化、温暖化，才能在这种嘈杂的环
境中脱颖而出，让受众记住我们的声音、认识我们、了解我们、信
赖我们。
二、活动目的 1、 提高学校的知名度、美誉度，突破春季招生！
2、 通过“拍立得”活动，吸引新生到校报名！ 3、 通过“春游”
活动提高连报率!(重点年报)！ 4、 通过“猜灯谜”活动吸引到校
参加公开课！ 三、活动时间 2021 年 2 月 9 日——2021 年 3 月
5 日 四、适合学校 全国分校 五、活动主题 春季好礼大放送 三重
好礼等你拿！ 手拉手 心连心 来“学校” 送 iPad mini
六、活动方案及执行关键点 1、活动理念：创新，是各行各业寻
求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅
速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、
求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创
新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能
力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不
能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，
从而去运作，才能收到好的反馈。
2、活动方案：新奇神秘的“礼品拍卖会”，吸引新生来校参观学
习！并结合“双响炮”老带新活动，让在校学员带领自己的小伙伴
来校参与神秘的“拍卖会”，抢到自己心爱的礼物！ 活动的解析：
通过礼品“拍立得”活动，在宣传期间吸引小朋友留下 ___信息，
通过 ___信息邀约学员和家长到校参加公开课，通过公开课后参加
拍卖会，通过小礼品 ___，快速让学员现场报名！ 拍卖会流程：
（1）、拍卖会场地：容纳 40 人左右的教室一间 （2）拍卖会物品
准备：燧石“爱拼才会赢”礼品拍卖会条幅一条、40 个礼品箱（放
不同礼品小纸条）、报名 ___ ___海报 2 张（0.8 米宽*1 米
高）、礼品兑换区海报一张 不同礼品的小纸条若干 （3）拍卖会员
工：主持人 1 人、 礼品交换师 1 人、现场维护人员 3 人 主持
人：热烈欢迎各位小朋友和家长来到“燧石”学校，这里是“爱拼
才会赢“礼品拍卖会现场，首先我公布下如何得到拍卖会银劵？现
场拍卖会注意事项，还有我们的礼品交换师解析如何得到自己心仪
的礼品？ 主持人：如何得到拍卖会银劵？小朋友想不想知道？“燧
石“学校现在举办春季礼品大放送活动，现场报名 ___（一科）送
教材+银劵两张；报名两期(两科)8.8 折+教材+银劵 3 张；报名
___（三科）8 折+教材+银劵 4 张！银劵可以来参加礼品拍卖会，
我们现场 40 个箱子的礼品有平板学习电脑、折叠自行车、遥控飞
机、遥控赛车、卡通毛绒玩具、芭比娃娃、现金 30 元、现金 20
元等礼品，也有可能箱子是一句”谢谢光临“，就看你的运气了，
爱拼才会赢，请小朋友踊跃参与，平板学习电脑等你拿！ 有请“礼
品交换师”解析拍卖会活动规则，并解析如何从“礼品交换师”
手中得到“礼品兑换区“的精美礼品！ 礼品交换师：欢迎各位
小朋友来到燧石学校“爱拼才会赢”礼品拍卖现场！我是现场礼品
交换师，你们每个小朋友手中都有银劵，一张银劵可以选择礼品箱
一个，1—40 编号的礼品箱你可以凭手中银劵随意选择一个。你可
以选择打开你选中的礼盒，我也会用我手中的礼品兑换你手中的礼
盒，看你是否兑换？首先声明：我本人不知道这 40 个礼盒里面是
什么物品？我赌的是运气，你赌的也是运气！所以选择权在于你，
不在于我！我只是提供我认为的合适礼品兑换你手中的礼盒。
活动现场解析：
主持人：有请王曦小朋友，请问你手中有几张银劵？你选择几号
礼盒？ 王曦：老师您好，我报名 ___，我手里有四张银劵，我选择
2 号、6 号、16号、36 号礼盒！ 主持人：王曦，你好，是选择打
开礼盒吗？我们看看礼品交换师会提供什么样的礼品给你兑换？好
吗? 王曦：好啊，我看看礼品交换师会提供什么样的精美礼品？ 礼
品交换师：王曦小朋友，你好！我用手中的遥控飞机换你手中的 4
个礼盒，你是否愿意？首先，你选择的礼盒可能有平板学习电脑或
者折叠自行车，也可能是“谢谢光临“或者”现金 5 元”，40 个
礼盒，你选择 4 个，几率只有 1/10,所以请王曦小朋友慎重考虑，
也许你选择礼盒中有大奖，也许没有，还不如我出的礼品哦！ 中间
间隔 30 秒，再次问：请问你愿意交换吗？不愿意请打开礼盒！ 王
曦：我不交换，我看看我选中的什么的礼品？ 主持人：好啊，请王
曦小朋友打开自己的礼盒，给大家看看你选中了什么礼品！大家拭
目以待吧！ 王曦：我打开了，哇塞，“30 元现金”，啊！“谢谢
光临”哇塞，“毛绒玩具”，唉！“谢谢光临” 主持人：王曦小朋
友运气真好，得到两个大奖，不后悔不兑换了！大家都来参与，后
面礼盒等着你，请拿自己的银劵来参与选中自己幸运的礼盒！
备注：开过的礼盒，在开过以后，迅速补齐礼盒里面的礼品条！
要不然任何学生都不会提前参与选择礼盒，因为后面选择，中奖的
几率大一些！ ___ ___激励措施 宣传人员或者专职员工：按照每天
的工作要求进行统计， ___ ___量，推算招聘宣传人员数量！ 例
如：要到场听取公开课人数 100 人，那么需要打通邀约 ___至少
300 组家庭，300 组家庭 ___打通，需要 ___ ___量至少 3000
组，3000 组 ___量 10 天宣传时间，每天至少 300 组有效 ___，
300 组有效 ___，假设每个人每天记录 10个有效 ___，需 30 人
进行宣传。
每天 ___量统计 每天结果 20 人以内 40 人以内 60 人以内 奖
金设置 1 元/人 1.5 元/人 2 元/人 宣传期间 ___话术：您好，我
是郑州燧石 XX 课程班的工作人员（不要先递上 ___）是这样的家
长，我们在 月 日—— 月 日正式举办的大型的 XX 体验课，届时
我们会给你们展示我们燧石 XX 课程班，特有的探究式 XX 教学方
法，凡带家长的小朋友，我们都会给孩子专业的课程教材，到时再
由我们郑州总部专业培训的 XX 老师亲自授课，孩子当场学完当场
就能全面掌握课上所讲的所有XX 知识点并且还可以参加神秘礼品
拍卖会，有平板学习电脑，折叠自行车等你来拿！ （等家长回应）
我们的课程刚好就是针对**年级的小朋友的，并且孩子这个年龄段
刚好是思维开阔，好奇心比较强、动手欲望比较强，如果现在在这
方面加以引导，肯定孩子的各方面能力会更加突出，觉得您完全可
以试一下 家长那我就给您孩子留个座位吧（留信息时一定从隐私程
度最低的入手）孩子叫什么名字， 几年级，确定具体时间点后怎么
___您（记录 ___，边说边记
录） ___邀约激励措施 宣传人员在公开课前两天在学校进行
___邀约到校听课奖励措施； 每天邀约 ___量统计 每天结果 20 人
以内 40 人以内 60 人以内 奖金设置 1 元/人 1.5 元/人 2.5 元/
人 专职人员在公开课前两天在学校进行 ___邀约到校听课奖励措
施：
每天邀约 ___量统计 ___邀约话术 ：
1、家长所留：
第一步：家长您好，我是 XX 教育， 燧石 XX 课程班的的工作人
员，我们在学校门口宣传时遇到您，还记得吧？（若记不得再把大
型公开课等相关主题信息给家长回忆一下） 第二步：我们公开课的
时间和座位、包括孩子上课用的 XX 教材都已经准备好了，给您说
一下，您的时间安排在本周----午-----点 第三步：到时候由我们
郑州总部专业培训的 XX 老师会为您展示我们探究式 XX的核心教
学法，引导孩子亲自动手做课程，完成作品之后还可以带回家，孩
子肯定会喜欢的！ 并且凡是到场的小朋友，均可“爱拼才会赢”礼
品拍卖会。
第四步：我们的地址，您知道吗？北干道与劳动路交叉口西南角
正泰大药房二楼，等会儿，我把地址和公开课时间 ___形式发给您
（一会 ___打完之后统一发送，最好不要 ___群发） 每天结果 20
人以内 40 人以内 60 人以内 奖金设置 1．5 元/人 2.5 元/人 3
元/人
欢迎您光临 2，学生所留：
第一步：家长您好，我是 XX 教育， 燧石 XX 课程班的的工作人
员，我们在学校门口宣传时，您的孩子对我们的 XX 课程非常感兴
趣，说想试听一下我们的公开课，她（他）应该给您说了吧？ 我们
把时间和座位已经排好了。
第二步：（如果家长问做什么的？可回答：我们燧石 XX 班是从
郑州总部加盟的XX 教育课程，我们给孩子配备专业的课程教材，
全面的课程教材，再由我们郑州总部专业培训的 XX 老师授课，该
课程该课程借鉴欧美等先进国家教育模式和经验，结合中国儿童实
际成长规律，研发适合 3-12 岁中国儿童的探究式 XX 教育课程）
我们公开课的时间和座位、包括孩子上课用的 XX 教材都已经准备
好了。还有我们“爱拼才会赢”礼品拍卖会也给孩子们准备好了，
平板学习电脑等你拿！ 第三步：到时候由我们郑州总部培训的 XX
老师会为您展示我们探究式 XX 的核心教学法，引导孩子亲自动手
做课程，完成之后还可以带回家，孩子肯定会喜欢的！ 并且凡是到
场的小朋友，均可均可参加“爱拼才会赢”礼品拍卖会！ 第四步：
我们的地址，您知道吗？北干道与劳动路交叉口西南角正泰大药房
二楼，等会儿，我把地址和公开课时间 ___形式发给您（一会 ___
打完之后统一发送，最好不要 ___群发） 现场报名激励措施：
前台和教师公开课现场攻单奖励措施 公开课现场报名统计
每天统计 1 人 3 人 5 人 7 人 9人及以上 奖金设置 10 元/
人 20 元/人 30 元/人 40 元/人 50 元/人 公开课现场攻单话术：
现场攻单报名话术 T: 家长，您好！哦，这是您的孩子，是
吧？！刚刚他在公开课课堂的表现挺不错的，妈妈/爸爸肯定也看到
了。而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩子很乖巧~~根据
实际情况回答），挺让老师喜欢的。（可以适当的问问孩子明年学
习英语的计划，看情况）那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报
个名呢？----（有）哦，难怪的，接受这么快。今天没带钱等，等
等看等推辞的（转向孩子）喜欢我们某某老师吗？愿意继续跟我们
某某老师学习吗？（转向家长）呵呵，孩子对英语学习兴趣挺浓厚
的，……刚好今天学校做活动，现场报名有 ___，报名还能参与”
爱拼才会赢“现场礼品拍卖的活动，有平板学习电脑等礼品当场就
送，家长有什么问题可以问我们或则到我们报名处 ___报名。（引
导家长到报名处） 1． 孩子在学习的过程中觉得压力大，我应如何
面对这样的问题？ 答：孩子们在学习的过程中有一定的压力是理所
当然的，没有压力，孩子又怎么成长，而孩子们现在年龄虽小但处
在一个竞争的环境中，所有的孩子都在卯足了劲奋力的奔跑，在整
个过程中，家长如果不能给孩子创造很好的条件，支持和协助孩子
一起奔跑，不仅仅会让孩子 ___于人，让孩子失去信心，还会让孩
子从小养成不能面对压力和竞争的心态，对孩子的成长根本不利，
所以在这样的情况下，家长不应该选择帮助孩子逃避压力，而应该
和孩子一起面对并化解压力，比如说：刚才在闯关的过程中，我看
到您孩子在这个过
程中是非常敏锐和聪明的，所以往往在家长有目的的坚持不懈的
培养下，他们也能养成良好的习惯。
2． 孩子目前不太适应学校管得太严、作业留的太多，我只需要
孩子有兴趣就行了。
答：我们经常说兴趣是最好的老师，所以在这个过程中家长强调
孩子的学习兴趣一定是没错的，但是想培养兴趣并不是课堂上玩几
个游戏就行了，这种兴趣是暂时的，而学习的进步，信心的增长才
是孩子长久的兴趣之源，所以在这个过程中，让孩子体会到经过努
力后再换来成功更能让孩子体会到学习的乐趣和信心，更培养了温
故知新的学习习惯，所以学校不允许家长因为一时的溺爱而纵容孩
子享受学习的特权。
3． 孩子的学习科目较多，不知道如何协调？ 答：科目的增多在
引导不当的情况下必然会导致孩子压力增大，但我校现在有很多孩
子每天晚上都在学习不同的课程，但是因为家长引导得当，他从不
觉得辛苦或压力大，反而觉得是一门乐趣，因为他们已经在学习的
过程中有所收获，而学到的每门技能都是他们的荣誉，至于孩子学
习科目较多，时间比较难于取舍就需要家长帮助孩子一起解决了，
首先可以肯定的是孩子学习的每门课程都是有用的，技多不压身，
所以最好的方法是很好的调适孩子的时间，给他足够的鼓励，其次
如果家长觉得有一定的难度，那就要学会为孩子取舍，取舍的标准
应该是依据您对孩子未来规划来衡量，如果您打算让孩子成为一个
艺术家，那么美术，音乐等学习是孩子最重要的科目，如果您打算
让孩子通过各类测试成为一个高知人才，那语言，逻辑思维是最重
要的。
4． 孩子学校的科目学的还不够扎实，担心孩子在外面学习会耽
误学校的课程，
但是现在孩子都在上各类培训学校，不学又担心孩子 ___，怎么
办？ 答：其实校外 ___和学校课程是一个相辅相成的，学校课程学
好了，自然需要更多新知的补充，学校的课程没学好，更需要加强
和提升，语文数学学好了，自然想其他方面都能一样好，语文数学
没有学好，更要将其他能学好的科目学好，从而帮学生找信心，拉
高总成绩。如果通过在校外 ___，先增强孩子莫一方面的兴趣和信
心，再逐渐将其他科目的兴趣提升，未尝不是一个好办法。
5． 英语的上课时间太长了，孩子坐不住，能不能让我的孩子参
加短时间的学习班？ 答：其实这也是我校的一项特色服务，这个过
程开始的时候的确会有部分孩子不适应，包括我们刚实行 3 小时制
后，也有部分内部学员出现了同样的情况，但是经过一段时间的磨
合后，家长会惊奇的发现孩子能延长学习时间，注意力集中的时间
也变长了，家长经常抱怨孩子容易走神，做事情小猫钓鱼，那在这
个过程中家长是否又给过孩子帮助和引导，如果想让孩子得到提
升，那就必须给孩子一个“断乳期”而我们给孩子上三小时课，内
容并未增多，却用更多的时间让孩子掌握牢固，也培养了孩子的注
意力，另外在课堂设计上我们也会格外用心，将新课，复习，习题
和测试结合起来，让孩子的发展更全面，我校绝不培养哑巴生，也
不培养应试盲人，在这个过程需要家长...
模板,内容仅供参考
2024年5月9日发(作者：苟开朗)
拍立得活动范文
拍立得方案 郑州燧石教育—市场部 一、活动背景 随着市场竞
争的日益激烈，普通的招生宣传声音在嘈杂的竞争环境中日渐减
弱，听众能够听到我们声音的机会越来越小。在这种形势下，只有
做到让我们的声音最大化、特别化、温暖化，才能在这种嘈杂的环
境中脱颖而出，让受众记住我们的声音、认识我们、了解我们、信
赖我们。
二、活动目的 1、 提高学校的知名度、美誉度，突破春季招生！
2、 通过“拍立得”活动，吸引新生到校报名！ 3、 通过“春游”
活动提高连报率!(重点年报)！ 4、 通过“猜灯谜”活动吸引到校
参加公开课！ 三、活动时间 2021 年 2 月 9 日——2021 年 3 月
5 日 四、适合学校 全国分校 五、活动主题 春季好礼大放送 三重
好礼等你拿！ 手拉手 心连心 来“学校” 送 iPad mini
六、活动方案及执行关键点 1、活动理念：创新，是各行各业寻
求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅
速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、
求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创
新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能
力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不
能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，
从而去运作，才能收到好的反馈。
2、活动方案：新奇神秘的“礼品拍卖会”，吸引新生来校参观学
习！并结合“双响炮”老带新活动，让在校学员带领自己的小伙伴
来校参与神秘的“拍卖会”，抢到自己心爱的礼物！ 活动的解析：
通过礼品“拍立得”活动，在宣传期间吸引小朋友留下 ___信息，
通过 ___信息邀约学员和家长到校参加公开课，通过公开课后参加
拍卖会，通过小礼品 ___，快速让学员现场报名！ 拍卖会流程：
（1）、拍卖会场地：容纳 40 人左右的教室一间 （2）拍卖会物品
准备：燧石“爱拼才会赢”礼品拍卖会条幅一条、40 个礼品箱（放
不同礼品小纸条）、报名 ___ ___海报 2 张（0.8 米宽*1 米
高）、礼品兑换区海报一张 不同礼品的小纸条若干 （3）拍卖会员
工：主持人 1 人、 礼品交换师 1 人、现场维护人员 3 人 主持
人：热烈欢迎各位小朋友和家长来到“燧石”学校，这里是“爱拼
才会赢“礼品拍卖会现场，首先我公布下如何得到拍卖会银劵？现
场拍卖会注意事项，还有我们的礼品交换师解析如何得到自己心仪
的礼品？ 主持人：如何得到拍卖会银劵？小朋友想不想知道？“燧
石“学校现在举办春季礼品大放送活动，现场报名 ___（一科）送
教材+银劵两张；报名两期(两科)8.8 折+教材+银劵 3 张；报名
___（三科）8 折+教材+银劵 4 张！银劵可以来参加礼品拍卖会，
我们现场 40 个箱子的礼品有平板学习电脑、折叠自行车、遥控飞
机、遥控赛车、卡通毛绒玩具、芭比娃娃、现金 30 元、现金 20
元等礼品，也有可能箱子是一句”谢谢光临“，就看你的运气了，
爱拼才会赢，请小朋友踊跃参与，平板学习电脑等你拿！ 有请“礼
品交换师”解析拍卖会活动规则，并解析如何从“礼品交换师”
手中得到“礼品兑换区“的精美礼品！ 礼品交换师：欢迎各位
小朋友来到燧石学校“爱拼才会赢”礼品拍卖现场！我是现场礼品
交换师，你们每个小朋友手中都有银劵，一张银劵可以选择礼品箱
一个，1—40 编号的礼品箱你可以凭手中银劵随意选择一个。你可
以选择打开你选中的礼盒，我也会用我手中的礼品兑换你手中的礼
盒，看你是否兑换？首先声明：我本人不知道这 40 个礼盒里面是
什么物品？我赌的是运气，你赌的也是运气！所以选择权在于你，
不在于我！我只是提供我认为的合适礼品兑换你手中的礼盒。
活动现场解析：
主持人：有请王曦小朋友，请问你手中有几张银劵？你选择几号
礼盒？ 王曦：老师您好，我报名 ___，我手里有四张银劵，我选择
2 号、6 号、16号、36 号礼盒！ 主持人：王曦，你好，是选择打
开礼盒吗？我们看看礼品交换师会提供什么样的礼品给你兑换？好
吗? 王曦：好啊，我看看礼品交换师会提供什么样的精美礼品？ 礼
品交换师：王曦小朋友，你好！我用手中的遥控飞机换你手中的 4
个礼盒，你是否愿意？首先，你选择的礼盒可能有平板学习电脑或
者折叠自行车，也可能是“谢谢光临“或者”现金 5 元”，40 个
礼盒，你选择 4 个，几率只有 1/10,所以请王曦小朋友慎重考虑，
也许你选择礼盒中有大奖，也许没有，还不如我出的礼品哦！ 中间
间隔 30 秒，再次问：请问你愿意交换吗？不愿意请打开礼盒！ 王
曦：我不交换，我看看我选中的什么的礼品？ 主持人：好啊，请王
曦小朋友打开自己的礼盒，给大家看看你选中了什么礼品！大家拭
目以待吧！ 王曦：我打开了，哇塞，“30 元现金”，啊！“谢谢
光临”哇塞，“毛绒玩具”，唉！“谢谢光临” 主持人：王曦小朋
友运气真好，得到两个大奖，不后悔不兑换了！大家都来参与，后
面礼盒等着你，请拿自己的银劵来参与选中自己幸运的礼盒！
备注：开过的礼盒，在开过以后，迅速补齐礼盒里面的礼品条！
要不然任何学生都不会提前参与选择礼盒，因为后面选择，中奖的
几率大一些！ ___ ___激励措施 宣传人员或者专职员工：按照每天
的工作要求进行统计， ___ ___量，推算招聘宣传人员数量！ 例
如：要到场听取公开课人数 100 人，那么需要打通邀约 ___至少
300 组家庭，300 组家庭 ___打通，需要 ___ ___量至少 3000
组，3000 组 ___量 10 天宣传时间，每天至少 300 组有效 ___，
300 组有效 ___，假设每个人每天记录 10个有效 ___，需 30 人
进行宣传。
每天 ___量统计 每天结果 20 人以内 40 人以内 60 人以内 奖
金设置 1 元/人 1.5 元/人 2 元/人 宣传期间 ___话术：您好，我
是郑州燧石 XX 课程班的工作人员（不要先递上 ___）是这样的家
长，我们在 月 日—— 月 日正式举办的大型的 XX 体验课，届时
我们会给你们展示我们燧石 XX 课程班，特有的探究式 XX 教学方
法，凡带家长的小朋友，我们都会给孩子专业的课程教材，到时再
由我们郑州总部专业培训的 XX 老师亲自授课，孩子当场学完当场
就能全面掌握课上所讲的所有XX 知识点并且还可以参加神秘礼品
拍卖会，有平板学习电脑，折叠自行车等你来拿！ （等家长回应）
我们的课程刚好就是针对**年级的小朋友的，并且孩子这个年龄段
刚好是思维开阔，好奇心比较强、动手欲望比较强，如果现在在这
方面加以引导，肯定孩子的各方面能力会更加突出，觉得您完全可
以试一下 家长那我就给您孩子留个座位吧（留信息时一定从隐私程
度最低的入手）孩子叫什么名字， 几年级，确定具体时间点后怎么
___您（记录 ___，边说边记
录） ___邀约激励措施 宣传人员在公开课前两天在学校进行
___邀约到校听课奖励措施； 每天邀约 ___量统计 每天结果 20 人
以内 40 人以内 60 人以内 奖金设置 1 元/人 1.5 元/人 2.5 元/
人 专职人员在公开课前两天在学校进行 ___邀约到校听课奖励措
施：
每天邀约 ___量统计 ___邀约话术 ：
1、家长所留：
第一步：家长您好，我是 XX 教育， 燧石 XX 课程班的的工作人
员，我们在学校门口宣传时遇到您，还记得吧？（若记不得再把大
型公开课等相关主题信息给家长回忆一下） 第二步：我们公开课的
时间和座位、包括孩子上课用的 XX 教材都已经准备好了，给您说
一下，您的时间安排在本周----午-----点 第三步：到时候由我们
郑州总部专业培训的 XX 老师会为您展示我们探究式 XX的核心教
学法，引导孩子亲自动手做课程，完成作品之后还可以带回家，孩
子肯定会喜欢的！ 并且凡是到场的小朋友，均可“爱拼才会赢”礼
品拍卖会。
第四步：我们的地址，您知道吗？北干道与劳动路交叉口西南角
正泰大药房二楼，等会儿，我把地址和公开课时间 ___形式发给您
（一会 ___打完之后统一发送，最好不要 ___群发） 每天结果 20
人以内 40 人以内 60 人以内 奖金设置 1．5 元/人 2.5 元/人 3
元/人
欢迎您光临 2，学生所留：
第一步：家长您好，我是 XX 教育， 燧石 XX 课程班的的工作人
员，我们在学校门口宣传时，您的孩子对我们的 XX 课程非常感兴
趣，说想试听一下我们的公开课，她（他）应该给您说了吧？ 我们
把时间和座位已经排好了。
第二步：（如果家长问做什么的？可回答：我们燧石 XX 班是从
郑州总部加盟的XX 教育课程，我们给孩子配备专业的课程教材，
全面的课程教材，再由我们郑州总部专业培训的 XX 老师授课，该
课程该课程借鉴欧美等先进国家教育模式和经验，结合中国儿童实
际成长规律，研发适合 3-12 岁中国儿童的探究式 XX 教育课程）
我们公开课的时间和座位、包括孩子上课用的 XX 教材都已经准备
好了。还有我们“爱拼才会赢”礼品拍卖会也给孩子们准备好了，
平板学习电脑等你拿！ 第三步：到时候由我们郑州总部培训的 XX
老师会为您展示我们探究式 XX 的核心教学法，引导孩子亲自动手
做课程，完成之后还可以带回家，孩子肯定会喜欢的！ 并且凡是到
场的小朋友，均可均可参加“爱拼才会赢”礼品拍卖会！ 第四步：
我们的地址，您知道吗？北干道与劳动路交叉口西南角正泰大药房
二楼，等会儿，我把地址和公开课时间 ___形式发给您（一会 ___
打完之后统一发送，最好不要 ___群发） 现场报名激励措施：
前台和教师公开课现场攻单奖励措施 公开课现场报名统计
每天统计 1 人 3 人 5 人 7 人 9人及以上 奖金设置 10 元/
人 20 元/人 30 元/人 40 元/人 50 元/人 公开课现场攻单话术：
现场攻单报名话术 T: 家长，您好！哦，这是您的孩子，是
吧？！刚刚他在公开课课堂的表现挺不错的，妈妈/爸爸肯定也看到
了。而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩子很乖巧~~根据
实际情况回答），挺让老师喜欢的。（可以适当的问问孩子明年学
习英语的计划，看情况）那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报
个名呢？----（有）哦，难怪的，接受这么快。今天没带钱等，等
等看等推辞的（转向孩子）喜欢我们某某老师吗？愿意继续跟我们
某某老师学习吗？（转向家长）呵呵，孩子对英语学习兴趣挺浓厚
的，……刚好今天学校做活动，现场报名有 ___，报名还能参与”
爱拼才会赢“现场礼品拍卖的活动，有平板学习电脑等礼品当场就
送，家长有什么问题可以问我们或则到我们报名处 ___报名。（引
导家长到报名处） 1． 孩子在学习的过程中觉得压力大，我应如何
面对这样的问题？ 答：孩子们在学习的过程中有一定的压力是理所
当然的，没有压力，孩子又怎么成长，而孩子们现在年龄虽小但处
在一个竞争的环境中，所有的孩子都在卯足了劲奋力的奔跑，在整
个过程中，家长如果不能给孩子创造很好的条件，支持和协助孩子
一起奔跑，不仅仅会让孩子 ___于人，让孩子失去信心，还会让孩
子从小养成不能面对压力和竞争的心态，对孩子的成长根本不利，
所以在这样的情况下，家长不应该选择帮助孩子逃避压力，而应该
和孩子一起面对并化解压力，比如说：刚才在闯关的过程中，我看
到您孩子在这个过
程中是非常敏锐和聪明的，所以往往在家长有目的的坚持不懈的
培养下，他们也能养成良好的习惯。
2． 孩子目前不太适应学校管得太严、作业留的太多，我只需要
孩子有兴趣就行了。
答：我们经常说兴趣是最好的老师，所以在这个过程中家长强调
孩子的学习兴趣一定是没错的，但是想培养兴趣并不是课堂上玩几
个游戏就行了，这种兴趣是暂时的，而学习的进步，信心的增长才
是孩子长久的兴趣之源，所以在这个过程中，让孩子体会到经过努
力后再换来成功更能让孩子体会到学习的乐趣和信心，更培养了温
故知新的学习习惯，所以学校不允许家长因为一时的溺爱而纵容孩
子享受学习的特权。
3． 孩子的学习科目较多，不知道如何协调？ 答：科目的增多在
引导不当的情况下必然会导致孩子压力增大，但我校现在有很多孩
子每天晚上都在学习不同的课程，但是因为家长引导得当，他从不
觉得辛苦或压力大，反而觉得是一门乐趣，因为他们已经在学习的
过程中有所收获，而学到的每门技能都是他们的荣誉，至于孩子学
习科目较多，时间比较难于取舍就需要家长帮助孩子一起解决了，
首先可以肯定的是孩子学习的每门课程都是有用的，技多不压身，
所以最好的方法是很好的调适孩子的时间，给他足够的鼓励，其次
如果家长觉得有一定的难度，那就要学会为孩子取舍，取舍的标准
应该是依据您对孩子未来规划来衡量，如果您打算让孩子成为一个
艺术家，那么美术，音乐等学习是孩子最重要的科目，如果您打算
让孩子通过各类测试成为一个高知人才，那语言，逻辑思维是最重
要的。
4． 孩子学校的科目学的还不够扎实，担心孩子在外面学习会耽
误学校的课程，
但是现在孩子都在上各类培训学校，不学又担心孩子 ___，怎么
办？ 答：其实校外 ___和学校课程是一个相辅相成的，学校课程学
好了，自然需要更多新知的补充，学校的课程没学好，更需要加强
和提升，语文数学学好了，自然想其他方面都能一样好，语文数学
没有学好，更要将其他能学好的科目学好，从而帮学生找信心，拉
高总成绩。如果通过在校外 ___，先增强孩子莫一方面的兴趣和信
心，再逐渐将其他科目的兴趣提升，未尝不是一个好办法。
5． 英语的上课时间太长了，孩子坐不住，能不能让我的孩子参
加短时间的学习班？ 答：其实这也是我校的一项特色服务，这个过
程开始的时候的确会有部分孩子不适应，包括我们刚实行 3 小时制
后，也有部分内部学员出现了同样的情况，但是经过一段时间的磨
合后，家长会惊奇的发现孩子能延长学习时间，注意力集中的时间
也变长了，家长经常抱怨孩子容易走神，做事情小猫钓鱼，那在这
个过程中家长是否又给过孩子帮助和引导，如果想让孩子得到提
升，那就必须给孩子一个“断乳期”而我们给孩子上三小时课，内
容并未增多，却用更多的时间让孩子掌握牢固，也培养了孩子的注
意力，另外在课堂设计上我们也会格外用心，将新课，复习，习题
和测试结合起来，让孩子的发展更全面，我校绝不培养哑巴生，也
不培养应试盲人，在这个过程需要家长...
模板,内容仅供参考