2024年5月20日发(作者：顾恨荷)
国际贸易理论与实务案例分析题汇总
考前必看
1. P181 2.P186 3.P205 4.P213 5.P230
6.P242 7.P246 8.P267 9.P281 10.P285
11.P295 12.P296 13.P308 14.P313
历年真题基本上都是课本上的案例分析，所以前面14个一定要熟练掌握。
以上是课本上的,以下是从真题中挑选出的和课本上有不同切入点的案例分析。
1. P181案情：买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米200公吨。装船时
货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。货物运
输途中，由于海上风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只
能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿市面差价损失。
分析：上述案例系风险承担问题。显然，卖方在交付货物时，经公证人检验货物品质
是符合规定的，而货物最终抵达目的港时的品质降级，是由于运输途中的海浪过大造成的。
根据《2010通则》，FOB术语风险以货物上船为界，因此卖方不承担该项损失，而应由买
方来承担。
2.P186 案情：我国某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外
商出售一批货物。该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规
1
定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货
物运输保险。但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻 讯后来电
表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。
分析：本案涉及CIF合同的性质，即CIF术语达成的合同对买卖双方承担风险的划分。
按《2010年通则〉的规定，采用CIF术语，凡货物在装船后发生的风险，应当由买方负
责。CIF合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单交货，凭单付款”，只要卖方按合同要
求将货物装船并提交了合格的单据，即使货物已在运输途中损坏或丢失， 买方也必须履行
付款义务。因此在本案中，我方不应同意对方的要求，应由对方持我方转让的保险单据向
保险公司索赔。
3.P205案情：韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几
经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通
常我国公司都以此为大蒜的货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款上打上了 "
山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。 BR
公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，
要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜,要么降价，否则将撤销合同并提岀贸易赔偿。
试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
分析：本案是由于商品品名与品质条款所引发的争议。KM公司的要求合理。品名和
品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方就必须严格按合同的约定交货。另外，
在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同
产地的同种货物在品质上可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜，这是
合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更
合同或解除合同。
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2024年5月20日发(作者：顾恨荷)
国际贸易理论与实务案例分析题汇总
考前必看
1. P181 2.P186 3.P205 4.P213 5.P230
6.P242 7.P246 8.P267 9.P281 10.P285
11.P295 12.P296 13.P308 14.P313
历年真题基本上都是课本上的案例分析，所以前面14个一定要熟练掌握。
以上是课本上的,以下是从真题中挑选出的和课本上有不同切入点的案例分析。
1. P181案情：买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米200公吨。装船时
货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。货物运
输途中，由于海上风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只
能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿市面差价损失。
分析：上述案例系风险承担问题。显然，卖方在交付货物时，经公证人检验货物品质
是符合规定的，而货物最终抵达目的港时的品质降级，是由于运输途中的海浪过大造成的。
根据《2010通则》，FOB术语风险以货物上船为界，因此卖方不承担该项损失，而应由买
方来承担。
2.P186 案情：我国某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外
商出售一批货物。该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规
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定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货
物运输保险。但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻 讯后来电
表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。
分析：本案涉及CIF合同的性质，即CIF术语达成的合同对买卖双方承担风险的划分。
按《2010年通则〉的规定，采用CIF术语，凡货物在装船后发生的风险，应当由买方负
责。CIF合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单交货，凭单付款”，只要卖方按合同要
求将货物装船并提交了合格的单据，即使货物已在运输途中损坏或丢失， 买方也必须履行
付款义务。因此在本案中，我方不应同意对方的要求，应由对方持我方转让的保险单据向
保险公司索赔。
3.P205案情：韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几
经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通
常我国公司都以此为大蒜的货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款上打上了 "
山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。 BR
公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，
要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜,要么降价，否则将撤销合同并提岀贸易赔偿。
试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
分析：本案是由于商品品名与品质条款所引发的争议。KM公司的要求合理。品名和
品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方就必须严格按合同的约定交货。另外，
在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同
产地的同种货物在品质上可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜，这是
合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更
合同或解除合同。
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