2024年5月22日发(作者：屈安彤)
关于营销策划方案范文五篇
营销策划方案 篇1
一.活动背景
三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售
高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集
中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为
关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商
场的品牌和市场影响力。
二.活动目的
(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销
售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和
忠诚度
(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市
场份额。
三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”
四.活动时间
03月11日——3月31日
五.活动内容：
促销活动部分：
(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元
1. 凡20__.03.11——20__.03.31期间，凡在商场购物中心
购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金
额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：
2.(1)凡20__.03.11——20__.03.31期间在商场购物中心
消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身
份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规
则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点
3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2
个。
(3)该卡只限20__.04.01——20__.04.10晚22：00之前消
费，逾期无效。
3. 结算方式(略)
4. 活动规则
(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计
(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等
同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡
不参加此活动，但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无
效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字
样章方可领取每人限领一张;
(4)所赠50元商场卡必须在20__.04.01——20__.04.10晚
22：00之前消费，逾期无效。
(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永
和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健
身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心
情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与
此活动。
5. 退换货原则：
(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家
规定退换货期限内退货
(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购
商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减
金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠
卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消
费的，需补赠卡等额现金。
6.注意事项
(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参
加买减金额可适当降低。
(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两
天内补充完毕;
(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签
(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;
(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;
(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10
倍的惩罚。
(二)感恩忠诚，卡友专享
1.活动时间：20__.03.11——20__.03.31
2.活动内容：凡20__.03.11——20__.03.31期间在商场购
物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或
军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68
元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购
物凭证累计无效)。
3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)
4.领取规则：
(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消
费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。
(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张
机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流
水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;
文化推广部分：
(一) “商场，我的生活美学”——网络图文征集活动
1.活动时间：
投稿时间：14.02.15——14.03.09
评稿时间：14.03.10——14.03.14
公布结果及颁奖时间：14.03.15
2.活动内容：
以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动
3. 参赛方式
电子邮箱投稿：
4.参赛规则：
(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的
方式来表达。
(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范
围、题材不限。
(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。
(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知
获奖信息。
(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准
5. 奖项设置：
一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张
二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张
三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张
6. 评奖及兑奖办法：
(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖
项，并以电话的形式通知获奖者。
(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁
奖仪式将在晚会现场举行。
(二)商场购物中心3.15文艺晚会
1.活动时间：14.03.15晚上7点
2.活动地点：商场一楼中厅
3.组织策划：商场艺术团
(三)商场杯春季长跑赛
1.活动时间：14.03.14上午7：30
2.活动地点：__购物中心北广场
3.长跑路线：略
4.参赛方式：__购物中心北广场现场报名
5.比赛规则
(1)参赛选手可现场领取序号
(2)参赛选手需按照指定路线进行比赛
6.奖项设置：
一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张
二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张
三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张
鼓励奖 十名 奖价值100元商场卡一张
7.颁奖仪式：
获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪
式将在晚会现场举行。
六.广告宣传及预算（略）
营销策划方案 篇2
一、营销目的
由于今年端午节刚过不久就迎来了父亲节，因此，今年父亲
节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售
的目的。
二、快讯档期
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一）商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须
刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
二）商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、
剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用
品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开
展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒
送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
四）商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行
突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
营销策划方案 篇3
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快
的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现
了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生
产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的`生活，互联网就像一个
通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多
了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联
网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽
然有公司自己的虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中
国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，
轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样
一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广
这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们
的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，
与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全
球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全
世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建
立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国
最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也
透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20__年
六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速
的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周
刊更评选htc为20__年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，
并在20__年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉
市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。
在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，
推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20__年
的彩屏化，第二次是20__-20__年的手机多媒体化，包括手机照
相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智
能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在
生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的
android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc
在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认
可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile
的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20__
年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，
使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向
了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷
歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到
7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最
早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目
前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。20__
年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——
hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配
使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
20__第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同
比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全
球智能手机市场的老大，20__年第三季度的份额依旧为37、9%，
比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司
继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升
至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹
果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的
宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，
联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到
了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个
新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系
统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc
公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm
系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着
wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后
所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家
和运营商的需求。根据权威机构的预测，20__的智能手机销量可
能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学
生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求
手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学
生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱
乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的
发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款
智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及
其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境
的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc
把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
营销策划方案 篇4
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：
7月20日——8月30日
三、地点：
__寨大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经
济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策
划，借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄
傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来
吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高
服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需
求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高
考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选
出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话
过去代表__寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温
馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策
划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现
场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做
出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店
服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下
刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同
学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆
听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，
女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道
铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，
前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，
两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考
生。
6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐
《掌声响起来》。
7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的
心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老
师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠
躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，
三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上
主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋
糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表
骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚
免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆
PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生
及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消
费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以
上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房
优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
九、升学宴优惠措施：(酒席价格、菜品你们订)
1、望子成龙宴(388元/席)
2、金榜题名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似锦宴(668元/席)
5、鹏程万里宴(888元/席)
6、飞黄腾达宴(1280元/席)
注：
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上
者，可免费享受以下优惠措施：
1)、免费赠送签到簿1本;
2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及
冲洗照片由客人自己自费负责);
3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，
最终费用一律打八折;
4)、免费提供服装和化妆.
A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计
费用130元。
B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受
以下优惠措施：
同上;
另免费赠送高级密码皮箱1只。
B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费
用310元。
C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受
以下优惠措施：
同上;
另免费提供客房1间。
C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340
元。
D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受
以下优惠措施：
同上;
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张
(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规
定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷
山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;
且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子
可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取
院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由
考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超
出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并
报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500
元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,
拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。
D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞
机票平均价500元，合计费用880元。
十、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高
经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方
式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺
卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横
幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣
传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，
借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于
订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大
名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题
名。
营销策划方案 篇5
一.策划目的和任务
1.树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流
行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完
美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模
式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时
尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款
式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完
美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为
顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套
装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的
不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升
品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之
地。
二．当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐
步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化
和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成
为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，
充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消
费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服
务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主
体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另
外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量
和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导
着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越
能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场
是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主
角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场
机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这
条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三．市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消
费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。
据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品
牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会
很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品
牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知
名度，提高市场竞争力。
四．营销目标
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五．行销方案
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1.价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装
在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单
件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中
等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决
策，促成交易，提高成交率。
2.促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效
地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解
除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的
购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计
划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户
vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌
忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅
度较小。
3.广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投
放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，
迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整
广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步
增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行
冲刺，造成强销。
代言人形象
要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策
略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发
女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
印刷品广告
a报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各
类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩
吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要
是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层
喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊
登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
互联网
现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的如
搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可
以加大宣传力度。
电视媒体
画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各
大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，
有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家
乐福，中百仓储，武商量贩等。
节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，
一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与
客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成
功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌
形象。
六．费用预算
第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费
者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，
新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。
七．增长效益分析
第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。
并且第二年能盈利10万元。
在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完
美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000
件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。
由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成
第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完
美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始
获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：
每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是
以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）
每瓶产品的可变成本为200元。
预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生
产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。
2024年5月22日发(作者：屈安彤)
关于营销策划方案范文五篇
营销策划方案 篇1
一.活动背景
三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售
高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集
中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为
关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商
场的品牌和市场影响力。
二.活动目的
(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销
售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和
忠诚度
(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市
场份额。
三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”
四.活动时间
03月11日——3月31日
五.活动内容：
促销活动部分：
(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元
1. 凡20__.03.11——20__.03.31期间，凡在商场购物中心
购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金
额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：
2.(1)凡20__.03.11——20__.03.31期间在商场购物中心
消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身
份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规
则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点
3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2
个。
(3)该卡只限20__.04.01——20__.04.10晚22：00之前消
费，逾期无效。
3. 结算方式(略)
4. 活动规则
(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计
(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等
同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡
不参加此活动，但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无
效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字
样章方可领取每人限领一张;
(4)所赠50元商场卡必须在20__.04.01——20__.04.10晚
22：00之前消费，逾期无效。
(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永
和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健
身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心
情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与
此活动。
5. 退换货原则：
(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家
规定退换货期限内退货
(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购
商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减
金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠
卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消
费的，需补赠卡等额现金。
6.注意事项
(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参
加买减金额可适当降低。
(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两
天内补充完毕;
(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签
(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;
(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;
(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10
倍的惩罚。
(二)感恩忠诚，卡友专享
1.活动时间：20__.03.11——20__.03.31
2.活动内容：凡20__.03.11——20__.03.31期间在商场购
物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或
军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68
元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购
物凭证累计无效)。
3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)
4.领取规则：
(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消
费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。
(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张
机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流
水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;
文化推广部分：
(一) “商场，我的生活美学”——网络图文征集活动
1.活动时间：
投稿时间：14.02.15——14.03.09
评稿时间：14.03.10——14.03.14
公布结果及颁奖时间：14.03.15
2.活动内容：
以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动
3. 参赛方式
电子邮箱投稿：
4.参赛规则：
(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的
方式来表达。
(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范
围、题材不限。
(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。
(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知
获奖信息。
(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准
5. 奖项设置：
一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张
二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张
三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张
6. 评奖及兑奖办法：
(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖
项，并以电话的形式通知获奖者。
(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁
奖仪式将在晚会现场举行。
(二)商场购物中心3.15文艺晚会
1.活动时间：14.03.15晚上7点
2.活动地点：商场一楼中厅
3.组织策划：商场艺术团
(三)商场杯春季长跑赛
1.活动时间：14.03.14上午7：30
2.活动地点：__购物中心北广场
3.长跑路线：略
4.参赛方式：__购物中心北广场现场报名
5.比赛规则
(1)参赛选手可现场领取序号
(2)参赛选手需按照指定路线进行比赛
6.奖项设置：
一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张
二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张
三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张
鼓励奖 十名 奖价值100元商场卡一张
7.颁奖仪式：
获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪
式将在晚会现场举行。
六.广告宣传及预算（略）
营销策划方案 篇2
一、营销目的
由于今年端午节刚过不久就迎来了父亲节，因此，今年父亲
节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售
的目的。
二、快讯档期
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一）商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须
刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
二）商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、
剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用
品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开
展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒
送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
四）商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行
突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
营销策划方案 篇3
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快
的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现
了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生
产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的`生活，互联网就像一个
通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多
了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联
网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽
然有公司自己的虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中
国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，
轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样
一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广
这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们
的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，
与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全
球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全
世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建
立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国
最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也
透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20__年
六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速
的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周
刊更评选htc为20__年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，
并在20__年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉
市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。
在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，
推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20__年
的彩屏化，第二次是20__-20__年的手机多媒体化，包括手机照
相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智
能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在
生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的
android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc
在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认
可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile
的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20__
年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，
使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向
了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷
歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到
7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最
早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目
前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。20__
年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——
hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配
使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
20__第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同
比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全
球智能手机市场的老大，20__年第三季度的份额依旧为37、9%，
比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司
继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升
至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹
果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的
宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，
联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到
了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个
新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系
统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc
公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm
系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着
wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后
所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家
和运营商的需求。根据权威机构的预测，20__的智能手机销量可
能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学
生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求
手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学
生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱
乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的
发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款
智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及
其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境
的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc
把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
营销策划方案 篇4
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：
7月20日——8月30日
三、地点：
__寨大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经
济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策
划，借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄
傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来
吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高
服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需
求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高
考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选
出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话
过去代表__寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温
馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策
划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现
场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做
出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店
服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下
刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同
学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆
听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，
女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道
铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，
前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，
两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考
生。
6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐
《掌声响起来》。
7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的
心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老
师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠
躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，
三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上
主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋
糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表
骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚
免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆
PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生
及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消
费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以
上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房
优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
九、升学宴优惠措施：(酒席价格、菜品你们订)
1、望子成龙宴(388元/席)
2、金榜题名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似锦宴(668元/席)
5、鹏程万里宴(888元/席)
6、飞黄腾达宴(1280元/席)
注：
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上
者，可免费享受以下优惠措施：
1)、免费赠送签到簿1本;
2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及
冲洗照片由客人自己自费负责);
3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，
最终费用一律打八折;
4)、免费提供服装和化妆.
A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计
费用130元。
B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受
以下优惠措施：
同上;
另免费赠送高级密码皮箱1只。
B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费
用310元。
C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受
以下优惠措施：
同上;
另免费提供客房1间。
C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340
元。
D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受
以下优惠措施：
同上;
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张
(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规
定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷
山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;
且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子
可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取
院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由
考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超
出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并
报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500
元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,
拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。
D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞
机票平均价500元，合计费用880元。
十、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高
经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方
式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺
卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横
幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣
传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，
借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于
订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大
名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题
名。
营销策划方案 篇5
一.策划目的和任务
1.树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流
行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完
美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模
式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时
尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款
式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完
美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为
顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套
装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的
不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升
品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之
地。
二．当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐
步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化
和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成
为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，
充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消
费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服
务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主
体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另
外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量
和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导
着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越
能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场
是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主
角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场
机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这
条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三．市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消
费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。
据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品
牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会
很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品
牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知
名度，提高市场竞争力。
四．营销目标
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五．行销方案
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1.价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装
在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单
件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中
等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决
策，促成交易，提高成交率。
2.促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效
地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解
除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的
购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计
划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户
vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌
忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅
度较小。
3.广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投
放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，
迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整
广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步
增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行
冲刺，造成强销。
代言人形象
要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策
略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发
女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
印刷品广告
a报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各
类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩
吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要
是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层
喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊
登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
互联网
现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的如
搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可
以加大宣传力度。
电视媒体
画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各
大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，
有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家
乐福，中百仓储，武商量贩等。
节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，
一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与
客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成
功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌
形象。
六．费用预算
第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费
者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，
新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。
七．增长效益分析
第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。
并且第二年能盈利10万元。
在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完
美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000
件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。
由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成
第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完
美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始
获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：
每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是
以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）
每瓶产品的可变成本为200元。
预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生
产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。