2024年5月25日发(作者：牵欣跃)
华为手机目标市场营销战略分析
一、市场细分
（一）市场细分的标准
1.地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加
以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为
稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。
2.人口因素。按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。具体包括：年龄、
婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。
3.消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不
同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
4.消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广
大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标
准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费
群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场
的。
（二）XX的市场细分
（1）XX在运营商业务中的市场细分
“以农村包围城市”，这正是XX早期的细分市场策略。XX进入通信市场的时候，中
国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。XX作
为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以XX选择了对手的
薄弱环节——农村市场作为突破口。这时XX细分市场的基础是地理细分。
XX以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是
“标准差异”，一个产品可应用于多个市场。
当XX以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”。
当XX提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差
异”、“心理差异”综合考虑的结果。
（2）XX在企业市场业务的市场细分
XX在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，
同时，XX在单个产品上又实现了产品标准化，即一个产品适用于多个企业市场。
2024年5月25日发(作者：牵欣跃)
华为手机目标市场营销战略分析
一、市场细分
（一）市场细分的标准
1.地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加
以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为
稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。
2.人口因素。按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。具体包括：年龄、
婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。
3.消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不
同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
4.消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广
大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标
准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费
群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场
的。
（二）XX的市场细分
（1）XX在运营商业务中的市场细分
“以农村包围城市”，这正是XX早期的细分市场策略。XX进入通信市场的时候，中
国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。XX作
为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以XX选择了对手的
薄弱环节——农村市场作为突破口。这时XX细分市场的基础是地理细分。
XX以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是
“标准差异”，一个产品可应用于多个市场。
当XX以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”。
当XX提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差
异”、“心理差异”综合考虑的结果。
（2）XX在企业市场业务的市场细分
XX在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，
同时，XX在单个产品上又实现了产品标准化，即一个产品适用于多个企业市场。