2024年6月11日发(作者：佼夏之)
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９．０ ０ ６年厨房电器
第一站：浙江杭州苏泊尔
‘ 月底，在一个企业召开的经销商会
加强自身产品的研发力和市场的整体营
ｕ上，我习惯性地与前来参会的经销
２００６年度全国经铺商及新品
商交换名片。当我来到一个江西经销商
发布会
的面前时，他告诉我，今年他已经是第
时间：２００６年４月１９日
四次在经销商会上看到我了！如果不是 地点：杭州萧山金马酒店
他的提醒，我都没有仔细回顾我今年春 人物：苏泊尔电器全国经销商
夏季节参加的各企业的会议。从４月份 主题：规范市场深耕渠道亮剑终
开始，各个小家电企业就纷纷召开各自
端
的经销商大会，既作为上个年度的工作 到会媒体：（（现代家电））
总结，也是新的销售年度的开始。因此，
２００５年是苏泊尔品牌在家电行业进
企业都是绞尽脑汁，以使自己的会议效 步较大的一年。在原材料上涨．能源紧
果更加明显。作为一名媒体记者，我
缺和人民币升值等不利条件下，苏泊尔
２００６年共参与了七个企业的经销商会
电器仍然实现了６０％以上的市场增长。
议，有的是作为会议的见证者和记录
在小家电行业中，苏泊尔电饭煲．电火
者，有的会议我参与了其中的某个环
锅等主力产品的市场占有率已经排在了
节。作为一个专业媒体， 现代家电》是
行业的前几位，取得了骄人的成绩。
多个会议的独家被邀请媒体，作为一个
在巩固２００５年的成绩的同时，苏泊
对厨卫电器．小家电行业研究四五年的
尔将在２００６年市场做出初步的设想．如
媒体记者，我也由衷地感到企业对《现
在全国建立１００家苏泊尔电器生活馆．
代家电》杂志的支持与厚爱，也深深地
在越南建立工厂。并希望厂商同心，共
体会到，行业的每一个参与者都是行业
同把苏泊尔电器推向一个新的高潮．使
健康发展的推动者。
得苏泊尔电器成为行业内更加有影响力
作为企业每年一度的经销商会议，
的知名品牌。
应该是企业与经销商和供应商及媒体充
会上．苏泊尔电器公司总经理徐胜
分交流的最好的形式。因此所有的企业
义对于苏泊尔电器在２００５年的工作做
都对经销商会议投入了大量的精力，花
了客观地评价，肯定了全体苏泊尔人的
费了很多的心思。但是既然是一年一
成绩．也对于网络建设和市场规范中存
度，有些会议难免流于吃喝等形式，无
在的问题做出了深刻的剖析 并根据市
法在会议内容上实现突破和创新。也有
场的发展实情．对２００６年公司的工作重
的企业把经销商会议当成了自己的演讲
点做了初步的说明。在谈到渠道的变革
台。所有的领导上去讲话．忽视了与经
对于市场的影响的时候，徐总说：近年
销商的互动；也有的厂家把经销商作为
来零售业发生了非常大的变化．对于厂
企业歌功颂德的会议，忽视了市场中存
家的渠道也有很大的冲击．作为厂商．
在的亟待解决的问题；于是我把这七个
我们一定要适应市场．与市场同步 及
会议通过文字记录下来，把自己的思考
时对自己的渠道进行调整。为此苏泊尔
通过文字传达出去，给各个企业的市场 ２００６年将渠道的工作和问题作为重中之
推广人员一点参考。
重。在这样的基本思路下．厂家一定要
２６现代家电２００６年第２Ｏ期■
销力的同时，在尊重历史，尊重经销商
的基础上 与经销商共同发展 共同进
步。在经营的过程中，与经销商共同建
立利益和发展是相互关联的，利润、投
入和规范的思路。
参会感想：参加了几次苏泊尔电器
的经销商会议，感觉这是一个文化底蕴
深厚的企业。它的企业文化可以表现在
会议的时时处处。包括会议日程安排的
新意，会议环节的精心设计，员工的深
度参与，对与会者细微的照顾等等。苏
泊尔是一个对渠道商非常重视的企业，
从董事长苏显泽与河南代理商众胜总经
理马旒祺共同揭幕苏泊尔１ ０亿元销售
来看，就说明了这个问题。本次会议，给
我印象最深刻的就是苏泊尔对于规范渠
道的信心与决心。随着市场竞争的加
剧，企业都在进行渠道扁平化改革。但
是渠道扁平化的过程中，必然遇到很多
的问题：来自企业内部的，来自渠道商
的等等。渠道改革不是一朝一夕的事
情，也不是一蹴而就的事，既不能太激
进，也不能软绵绵。只要企业有决心和
信心，相信一定会取得成果。
第二站：浙江杭州尚朋童
２００６年度全国经销商及新吕
发布会
地点：杭州萧山金马酒店
时间：２００６年６月１８日
人物：尚朋堂全国经销商
主题：精耕细作深度营销
到会媒体（（现代家电））等多家媒体
尚朋堂作为台湾的专业电磁炉品
牌，从２００１年正式进入大陆市场以后．
直有不错的表现．电磁炉的市场占有
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经铺商会议盘点
■本刊记者朱冬梅
率保持在８％ １Ｏ％之间．并逐步成为国
口面板与国产面板的价格差问题。目
捧场．这应该是忠臣电器的一个好的开
内消费者熟知的小家电品牌。２００５年 前，国产黑板的产品大都在３５元左右，
始。
底．随着国内家电零售市场的变化．尚
而进口品牌最低也是国产品的２倍以
参会感想：由于国际市场的变化，
朋堂进行了渠道扁平化的改革，数量众
上。尚朋堂是否会选择国产黑晶板，将
两年来，很多出口型企业开始涉足国内
多的二级客户直接成为一级客户．由此
是一个敏感的问题，也是尚朋堂中国市
市场。可以说，这是一种不得不为的策
尚朋堂的代理商数量激增．业务人员的
场化的突破。
略。从理论上讲，出口型企业对于产品
数量也随之增加。因此．２００６年的尚朋
本次会议厂家自己的内容很多，产
的技术研发和生产管理等是很在行的。
堂的经销商会议是规模最大．同时．尚 品、政策、市场等等，但是厂家与经销 但是毕竟国内市场的与国际市场的差异
朋堂还在２００６年初对销售的团队进行
商公开的互动很少，除了对经销商的表
很大。做好出口加工的企业，做国内市
了新的整合．以期在新的销售年度取得
彰以外，听不到经销商的其他的声音。
新的业绩。
场是有难度的。在国外，一个产品型号
可以卖几年，国外的订单下来，只要质
参会感想：无论什么样的企业，产
品都是其立足行业的根本。尚朋堂是国
内电磁炉行业技术的佼佼者，也是基于
其产品的核心竞争力。因此经销商和行
业最重视的都是尚朋堂的产品。本次会
第三站：广东■德忠臣电器
首届全国经销商及新吕
发布会
时间：２００６年６月２６日
地点：顺德仙泉酒店
人物：忠臣电器全国经销商
量合格，其他问题就很少。但是如果拿
国外的经验套用国内市场，是不合适
的。主要是国内市场的变化更快，包括
产品的更新换代，营销手段的翻新和零
售终端变化等，出口型企业在这些方面
往往是缺乏经验的。因此，出口型企业
上尚朋堂公司一举推出多款令人耳目一
新的产品，增强了经销商市场推广的信
主题：打造精彩热动未来
运作国内市场，一定要选择一个经验丰
富的操盘手，忠臣电器可能找到了比较
心。打技术牌、品质牌是尚朋堂在国内
市场取得成功的主要策略。无论是进口
到会媒体：（（现代家电
ＬＯＹＯＬＡ忠臣电器的母公司是国内
好的人选。
面板、双圈加热都是基于技术来向市场
知名的电烤箱制造商．会议的主题之所
进行推广的。
以叫做 热动未来 ．说明电烤箱市场还
２００６年，各企业的主打产品都是黑
需要一定的培育和等待．消费者还需要
板，尚朋堂的会上也推出了大量的黑板
第四站：广东佛山膏士宝全
国经销商及新吕发布会
时间：２００６年７月２９日
段时间的市场教育和引导。因此．作
产品，这将是对市场最大的挑战，即进
为产品的补充，ＬＯＹＯＬＡ电压力锅等产
品自然也一同亮相。会上．忠臣电器的
地点：南海南国桃源酒店
人物：富士宝全国经销商
主题：技术现辉煌梦想共成就
到会媒体：《现代家电 等
富士宝是一个产品张扬 市场内敛
的企业。２００４年开始．为了适应市场的
总经理黄道铭和中怡康董事长李基祥都
客观地分析了目前国内靠向市场的现状
和未来，给了关注这个行业的商家们一
个鼓励。
本次会议是ＬＯＹＯＬＡ忠臣电器的第
变化．富士宝进行了一系列的改革。主
一
次经销商会议．形式短小精悍．会议
要是规范企业内部管理．加大市场推广
主题突出。作为出口型企业．忠臣电器 力度。两年来．富士宝的转型是比较成
对于国内市场的情况需要熟悉。本次会
功的．企业内部和市场发展都有了明显
议是忠臣电器的第一次经销商会议．然
的变化。这些变化在竞争品牌眼里．在
而作为小家电行业知名的操盘手，黄道
经销商眼里，是实实在在的。２００６年．
铭的再次出现．让他的众多拥趸者前来 富士宝的经销商会议．以技术为主题．
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不但将主打产品电磁炉再次演绎．同时
时间：２００６年８月１６日
这才是企业发展的一个根本。另外，最
大力推介了具有专利技术的电压力锅，
地点：庐山天沐温泉酒店
关键的是我们始终保持执着并且满怀信
为经销商增加了制胜的砝码，同时也为
人物：千泽全国经销商
心的理念去经营企业，不骄不躁。
２００６年的电压力锅市场注入了新的活
主题：飞跃２００６决胜市场
力。
到会媒体：（（现代家电》等多家媒体
第六站：广西桂林乐邦全国
参会感受：富士宝是一个务实、内 亮点：时效性和针对性强的终端营
经销商及颤吕发布会
向的企业，他们的经销商会也是一切以
销培训
时间：２００６年８月２７日
经销商为主体。Ａ／，．２００４年起，富士宝连
干泽庐山会议最大的卖点是 原生
地点：桂林桂山酒店
续三次邀请有经验的经销商与所有的参
态负离子 电磁炉的推出。作为电磁炉
人物：乐邦电子全国经销商
会人员分享自己操作市场的经验和感
行业的新贵，千泽的发展是快速的。
主题：创新赢取市场健康成就未
受。我有幸成了这三次互动栏目的主持
２００５年，千泽产品以新颖的外观而受到
来
人。与前两次不同的是，本次会议参与
了渠道商和消费者的推崇。随着产品差
到会媒体：（《现代家电》
经验介绍的不再是各地的大鳄，而是选
异化的缩小，很多企业的产品外观也得
亮点：乐邦“糊来王”五谷养生坊
取了南阳、东莞等地市二三级市场的
到了改观。因此．以外观见长的千泽的
推出连锁加盟新战略
“新星”。他们受到关注的也不再是绝对
产品优势也将逐步降低。因此寻找新的
本次乐邦经销商会议是乐邦成立以
的销售额，而是销售业绩的相对增长，
产品卖点成了千泽的挑战。在整个社会 来．首次Ａ渠道ｇｌｉＢ渠道同时召开的。作
本品牌所在地区的优势表现，市场的精 大力提倡环保的大背景下，千泽也把负 为一个由几个来自全国各地的强势经销
耕细作，规范的公司管理和良性的市场
离子作为其产品的主要卖点，并适时地 商组成的品牌，乐邦自诞生之初就受到
运作等等。这些经销商的经验介绍，拉
推出电压力锅．丰富经销商的展柜 增
了行业的高度重视。而乐邦的渠道也是
近了与其他经销商的距离，让所有经销
加销售的内容。只是负离子是否可以得
与其它的品牌有着很大的区别．即由股
商深刻地体会到，好的业绩不再遥不可
到渠道和消费者的共同认可．还有待于
东组成的Ａ渠道和股东之外的普通经销
及，通过努力都可以获得。除了介绍了
市场检验
商组成的Ｂ渠道。事实证明．经过四年
优秀经销商的操作市场的经验以外，还
参会感受：千泽可以说是行业的新
的发展．乐邦已经从区域强势品牌成长
邀请前家乐福采购经理，给各地的经销
贵。而其经销商会议也是受到了企业的
为知名全国的小家电品牌。一是深化价
商如何操作家乐福做了现场辅导。这也
特别关注。无论是会议的规模，还是会
格竞争向价值创新的转变．其核心是
摆脱了企业开会找专业的咨询人员培训
议的形式，都是空前的。在竞争激烈的
五谷养生“健康文化的推广及新渠道
讲课，说一些空话套话的形式，带给经
市场环境下，千泽在今天的市场上能够
建设．糊来王是一个拥有十几亿的产
销商的也是实实在在的内容。
取得这样的成绩，首先就是离不开每一 业．乐邦已经有了几年的基础及经验积
位参与千泽事业发展的合作伙伴。因为
累：二是从单纯的规模扩张向综合能力
第五站：江西庐山千泽全国
有了好的产品，离不开好的市场，有了
提高和效益提高转变：三是从平面的产
经铺商及新吕发布会
好的市场，还有好的销售，好的经销商，
品营销向立体的系统产业链增值转变。
参会感受：乐邦从一个区域品牌成
为全国有一定影响力的品牌，经历了与
其他品牌不同的经历。即＾渠道和Ｂ渠
道的不同时期，不同策略的开拓与成
长。同时乐邦强大的市场推广和终端炒
作能力，也是行业内很多企业学习的典
范。当企业的发展到了一定的时期，当
品牌的差异化逐渐缩小的时候，乐邦再
次寻找到了一个让企业实现增长新模
式。这无疑是一个与小家电行业完全不
同的行业，既是乐邦的机遇，也是对乐
邦的挑战。无论其市场发展如何，我们
都可以看到企业在探索市场发展道路中
所作出的努力和付出的心血。同时，我
２８现代家电２００６年第２Ｏ期●
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们也会关注乐邦“糊来王”今后的发展。
务战略。本次会议再次鼓足了代理商做
好小霸王的信心 开拓市场的勇气。
第七站ｌ中山市小■王卫曩
电器有限公司全国代理商
大会
时间：２００６年９月２０日
参会感受：本次会议是中山市小霸
王卫厨电器有限公司召开的第二次代理
商大会。但是仍让我们感受到了本次会
议的精致。除了会议的形式以外，主办
地点：中山怡景酒店
公司全国代理商
者也以是经销商作为主体，提供很多他
人物：中山市小霸王卫厨电器有限
们需要的信息，包括企业的发展规划，
新产品的研发，渠道的政策等。同时代
主题：以企业文化为基础，以市场
理商的经验交流再次成了会议的主要内
为导向，共同打造工商一体化经营模式
容。在过去的一年里，小霸王借助自身
到会媒体：（（现代家电》等三家媒体
的品牌效应，从招商到进入市场，再到
小霸王作为电子产品的第一品牌．
在部分市场取得了一定的成长，可以
涉足厨卫电器是从２００４年开始的。作为
说，中山市小霸王卫厨电器有限公司初
个全国知名的电子产品的品牌．十九
步实现了自己的发展规划。在他们制定
网络。但是卫厨公司的电磁炉等小家电
对自己的品牌定位和当前的市场有一个
年来．小霸王在全国各地有密集的销售
的发展规划中，我们可以看出，他们是
产品与小霸王的传统渠道存在着一定的
非常清晰的认识。即不在一级市场作盲
差异。因此中山市小霸王卫厨电器有限
目的投入，借助小霸王在三四级市场的
公司成立之初 就面临着渠道重组．产
知名度，大力开拓渠道，实现增长。这
品入市等一系列难题．加上通路的巨大
在当前的市场中，是一个明智的策略。
变革，也给中山市小霸王卫厨电器有限 当然作为一个新的公司，中山市小霸王
公司的发展提出了挑战。而中山市小霸
卫厨电器有限公司需要做的工作还有很
王卫厨电器有限公司正是在这样多变得
多，比如，市场的精耕自作，终端推广
市场环境下，取得了一定的成绩，成为
等实实在在的工作，只需要企业长期大
电磁炉市场的一个亮点。２００６年，小霸
力的投入的
王在代理商大会上，提出了今后发展的 ２００６年度很快就要结束了．市场很
三大战略．即人才战略．质量战略￣ｌｌ，ｑＦ． 快就要呈现２００７年的竞争局面。无论是
厂家还是代理商．开会都是一种形式．
也无论是我们在会上讲了什么豪言壮
语．会后的市场工作是实实在在的。那
么，我们就把功夫下在实际的工作中．
让我们在２００７年经销商会议时再汇报
出色的成绩！
2024年6月11日发(作者：佼夏之)
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９．０ ０ ６年厨房电器
第一站：浙江杭州苏泊尔
‘ 月底，在一个企业召开的经销商会
加强自身产品的研发力和市场的整体营
ｕ上，我习惯性地与前来参会的经销
２００６年度全国经铺商及新品
商交换名片。当我来到一个江西经销商
发布会
的面前时，他告诉我，今年他已经是第
时间：２００６年４月１９日
四次在经销商会上看到我了！如果不是 地点：杭州萧山金马酒店
他的提醒，我都没有仔细回顾我今年春 人物：苏泊尔电器全国经销商
夏季节参加的各企业的会议。从４月份 主题：规范市场深耕渠道亮剑终
开始，各个小家电企业就纷纷召开各自
端
的经销商大会，既作为上个年度的工作 到会媒体：（（现代家电））
总结，也是新的销售年度的开始。因此，
２００５年是苏泊尔品牌在家电行业进
企业都是绞尽脑汁，以使自己的会议效 步较大的一年。在原材料上涨．能源紧
果更加明显。作为一名媒体记者，我
缺和人民币升值等不利条件下，苏泊尔
２００６年共参与了七个企业的经销商会
电器仍然实现了６０％以上的市场增长。
议，有的是作为会议的见证者和记录
在小家电行业中，苏泊尔电饭煲．电火
者，有的会议我参与了其中的某个环
锅等主力产品的市场占有率已经排在了
节。作为一个专业媒体， 现代家电》是
行业的前几位，取得了骄人的成绩。
多个会议的独家被邀请媒体，作为一个
在巩固２００５年的成绩的同时，苏泊
对厨卫电器．小家电行业研究四五年的
尔将在２００６年市场做出初步的设想．如
媒体记者，我也由衷地感到企业对《现
在全国建立１００家苏泊尔电器生活馆．
代家电》杂志的支持与厚爱，也深深地
在越南建立工厂。并希望厂商同心，共
体会到，行业的每一个参与者都是行业
同把苏泊尔电器推向一个新的高潮．使
健康发展的推动者。
得苏泊尔电器成为行业内更加有影响力
作为企业每年一度的经销商会议，
的知名品牌。
应该是企业与经销商和供应商及媒体充
会上．苏泊尔电器公司总经理徐胜
分交流的最好的形式。因此所有的企业
义对于苏泊尔电器在２００５年的工作做
都对经销商会议投入了大量的精力，花
了客观地评价，肯定了全体苏泊尔人的
费了很多的心思。但是既然是一年一
成绩．也对于网络建设和市场规范中存
度，有些会议难免流于吃喝等形式，无
在的问题做出了深刻的剖析 并根据市
法在会议内容上实现突破和创新。也有
场的发展实情．对２００６年公司的工作重
的企业把经销商会议当成了自己的演讲
点做了初步的说明。在谈到渠道的变革
台。所有的领导上去讲话．忽视了与经
对于市场的影响的时候，徐总说：近年
销商的互动；也有的厂家把经销商作为
来零售业发生了非常大的变化．对于厂
企业歌功颂德的会议，忽视了市场中存
家的渠道也有很大的冲击．作为厂商．
在的亟待解决的问题；于是我把这七个
我们一定要适应市场．与市场同步 及
会议通过文字记录下来，把自己的思考
时对自己的渠道进行调整。为此苏泊尔
通过文字传达出去，给各个企业的市场 ２００６年将渠道的工作和问题作为重中之
推广人员一点参考。
重。在这样的基本思路下．厂家一定要
２６现代家电２００６年第２Ｏ期■
销力的同时，在尊重历史，尊重经销商
的基础上 与经销商共同发展 共同进
步。在经营的过程中，与经销商共同建
立利益和发展是相互关联的，利润、投
入和规范的思路。
参会感想：参加了几次苏泊尔电器
的经销商会议，感觉这是一个文化底蕴
深厚的企业。它的企业文化可以表现在
会议的时时处处。包括会议日程安排的
新意，会议环节的精心设计，员工的深
度参与，对与会者细微的照顾等等。苏
泊尔是一个对渠道商非常重视的企业，
从董事长苏显泽与河南代理商众胜总经
理马旒祺共同揭幕苏泊尔１ ０亿元销售
来看，就说明了这个问题。本次会议，给
我印象最深刻的就是苏泊尔对于规范渠
道的信心与决心。随着市场竞争的加
剧，企业都在进行渠道扁平化改革。但
是渠道扁平化的过程中，必然遇到很多
的问题：来自企业内部的，来自渠道商
的等等。渠道改革不是一朝一夕的事
情，也不是一蹴而就的事，既不能太激
进，也不能软绵绵。只要企业有决心和
信心，相信一定会取得成果。
第二站：浙江杭州尚朋童
２００６年度全国经销商及新吕
发布会
地点：杭州萧山金马酒店
时间：２００６年６月１８日
人物：尚朋堂全国经销商
主题：精耕细作深度营销
到会媒体（（现代家电））等多家媒体
尚朋堂作为台湾的专业电磁炉品
牌，从２００１年正式进入大陆市场以后．
直有不错的表现．电磁炉的市场占有
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经铺商会议盘点
■本刊记者朱冬梅
率保持在８％ １Ｏ％之间．并逐步成为国
口面板与国产面板的价格差问题。目
捧场．这应该是忠臣电器的一个好的开
内消费者熟知的小家电品牌。２００５年 前，国产黑板的产品大都在３５元左右，
始。
底．随着国内家电零售市场的变化．尚
而进口品牌最低也是国产品的２倍以
参会感想：由于国际市场的变化，
朋堂进行了渠道扁平化的改革，数量众
上。尚朋堂是否会选择国产黑晶板，将
两年来，很多出口型企业开始涉足国内
多的二级客户直接成为一级客户．由此
是一个敏感的问题，也是尚朋堂中国市
市场。可以说，这是一种不得不为的策
尚朋堂的代理商数量激增．业务人员的
场化的突破。
略。从理论上讲，出口型企业对于产品
数量也随之增加。因此．２００６年的尚朋
本次会议厂家自己的内容很多，产
的技术研发和生产管理等是很在行的。
堂的经销商会议是规模最大．同时．尚 品、政策、市场等等，但是厂家与经销 但是毕竟国内市场的与国际市场的差异
朋堂还在２００６年初对销售的团队进行
商公开的互动很少，除了对经销商的表
很大。做好出口加工的企业，做国内市
了新的整合．以期在新的销售年度取得
彰以外，听不到经销商的其他的声音。
新的业绩。
场是有难度的。在国外，一个产品型号
可以卖几年，国外的订单下来，只要质
参会感想：无论什么样的企业，产
品都是其立足行业的根本。尚朋堂是国
内电磁炉行业技术的佼佼者，也是基于
其产品的核心竞争力。因此经销商和行
业最重视的都是尚朋堂的产品。本次会
第三站：广东■德忠臣电器
首届全国经销商及新吕
发布会
时间：２００６年６月２６日
地点：顺德仙泉酒店
人物：忠臣电器全国经销商
量合格，其他问题就很少。但是如果拿
国外的经验套用国内市场，是不合适
的。主要是国内市场的变化更快，包括
产品的更新换代，营销手段的翻新和零
售终端变化等，出口型企业在这些方面
往往是缺乏经验的。因此，出口型企业
上尚朋堂公司一举推出多款令人耳目一
新的产品，增强了经销商市场推广的信
主题：打造精彩热动未来
运作国内市场，一定要选择一个经验丰
富的操盘手，忠臣电器可能找到了比较
心。打技术牌、品质牌是尚朋堂在国内
市场取得成功的主要策略。无论是进口
到会媒体：（（现代家电
ＬＯＹＯＬＡ忠臣电器的母公司是国内
好的人选。
面板、双圈加热都是基于技术来向市场
知名的电烤箱制造商．会议的主题之所
进行推广的。
以叫做 热动未来 ．说明电烤箱市场还
２００６年，各企业的主打产品都是黑
需要一定的培育和等待．消费者还需要
板，尚朋堂的会上也推出了大量的黑板
第四站：广东佛山膏士宝全
国经销商及新吕发布会
时间：２００６年７月２９日
段时间的市场教育和引导。因此．作
产品，这将是对市场最大的挑战，即进
为产品的补充，ＬＯＹＯＬＡ电压力锅等产
品自然也一同亮相。会上．忠臣电器的
地点：南海南国桃源酒店
人物：富士宝全国经销商
主题：技术现辉煌梦想共成就
到会媒体：《现代家电 等
富士宝是一个产品张扬 市场内敛
的企业。２００４年开始．为了适应市场的
总经理黄道铭和中怡康董事长李基祥都
客观地分析了目前国内靠向市场的现状
和未来，给了关注这个行业的商家们一
个鼓励。
本次会议是ＬＯＹＯＬＡ忠臣电器的第
变化．富士宝进行了一系列的改革。主
一
次经销商会议．形式短小精悍．会议
要是规范企业内部管理．加大市场推广
主题突出。作为出口型企业．忠臣电器 力度。两年来．富士宝的转型是比较成
对于国内市场的情况需要熟悉。本次会
功的．企业内部和市场发展都有了明显
议是忠臣电器的第一次经销商会议．然
的变化。这些变化在竞争品牌眼里．在
而作为小家电行业知名的操盘手，黄道
经销商眼里，是实实在在的。２００６年．
铭的再次出现．让他的众多拥趸者前来 富士宝的经销商会议．以技术为主题．
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不但将主打产品电磁炉再次演绎．同时
时间：２００６年８月１６日
这才是企业发展的一个根本。另外，最
大力推介了具有专利技术的电压力锅，
地点：庐山天沐温泉酒店
关键的是我们始终保持执着并且满怀信
为经销商增加了制胜的砝码，同时也为
人物：千泽全国经销商
心的理念去经营企业，不骄不躁。
２００６年的电压力锅市场注入了新的活
主题：飞跃２００６决胜市场
力。
到会媒体：（（现代家电》等多家媒体
第六站：广西桂林乐邦全国
参会感受：富士宝是一个务实、内 亮点：时效性和针对性强的终端营
经销商及颤吕发布会
向的企业，他们的经销商会也是一切以
销培训
时间：２００６年８月２７日
经销商为主体。Ａ／，．２００４年起，富士宝连
干泽庐山会议最大的卖点是 原生
地点：桂林桂山酒店
续三次邀请有经验的经销商与所有的参
态负离子 电磁炉的推出。作为电磁炉
人物：乐邦电子全国经销商
会人员分享自己操作市场的经验和感
行业的新贵，千泽的发展是快速的。
主题：创新赢取市场健康成就未
受。我有幸成了这三次互动栏目的主持
２００５年，千泽产品以新颖的外观而受到
来
人。与前两次不同的是，本次会议参与
了渠道商和消费者的推崇。随着产品差
到会媒体：（《现代家电》
经验介绍的不再是各地的大鳄，而是选
异化的缩小，很多企业的产品外观也得
亮点：乐邦“糊来王”五谷养生坊
取了南阳、东莞等地市二三级市场的
到了改观。因此．以外观见长的千泽的
推出连锁加盟新战略
“新星”。他们受到关注的也不再是绝对
产品优势也将逐步降低。因此寻找新的
本次乐邦经销商会议是乐邦成立以
的销售额，而是销售业绩的相对增长，
产品卖点成了千泽的挑战。在整个社会 来．首次Ａ渠道ｇｌｉＢ渠道同时召开的。作
本品牌所在地区的优势表现，市场的精 大力提倡环保的大背景下，千泽也把负 为一个由几个来自全国各地的强势经销
耕细作，规范的公司管理和良性的市场
离子作为其产品的主要卖点，并适时地 商组成的品牌，乐邦自诞生之初就受到
运作等等。这些经销商的经验介绍，拉
推出电压力锅．丰富经销商的展柜 增
了行业的高度重视。而乐邦的渠道也是
近了与其他经销商的距离，让所有经销
加销售的内容。只是负离子是否可以得
与其它的品牌有着很大的区别．即由股
商深刻地体会到，好的业绩不再遥不可
到渠道和消费者的共同认可．还有待于
东组成的Ａ渠道和股东之外的普通经销
及，通过努力都可以获得。除了介绍了
市场检验
商组成的Ｂ渠道。事实证明．经过四年
优秀经销商的操作市场的经验以外，还
参会感受：千泽可以说是行业的新
的发展．乐邦已经从区域强势品牌成长
邀请前家乐福采购经理，给各地的经销
贵。而其经销商会议也是受到了企业的
为知名全国的小家电品牌。一是深化价
商如何操作家乐福做了现场辅导。这也
特别关注。无论是会议的规模，还是会
格竞争向价值创新的转变．其核心是
摆脱了企业开会找专业的咨询人员培训
议的形式，都是空前的。在竞争激烈的
五谷养生“健康文化的推广及新渠道
讲课，说一些空话套话的形式，带给经
市场环境下，千泽在今天的市场上能够
建设．糊来王是一个拥有十几亿的产
销商的也是实实在在的内容。
取得这样的成绩，首先就是离不开每一 业．乐邦已经有了几年的基础及经验积
位参与千泽事业发展的合作伙伴。因为
累：二是从单纯的规模扩张向综合能力
第五站：江西庐山千泽全国
有了好的产品，离不开好的市场，有了
提高和效益提高转变：三是从平面的产
经铺商及新吕发布会
好的市场，还有好的销售，好的经销商，
品营销向立体的系统产业链增值转变。
参会感受：乐邦从一个区域品牌成
为全国有一定影响力的品牌，经历了与
其他品牌不同的经历。即＾渠道和Ｂ渠
道的不同时期，不同策略的开拓与成
长。同时乐邦强大的市场推广和终端炒
作能力，也是行业内很多企业学习的典
范。当企业的发展到了一定的时期，当
品牌的差异化逐渐缩小的时候，乐邦再
次寻找到了一个让企业实现增长新模
式。这无疑是一个与小家电行业完全不
同的行业，既是乐邦的机遇，也是对乐
邦的挑战。无论其市场发展如何，我们
都可以看到企业在探索市场发展道路中
所作出的努力和付出的心血。同时，我
２８现代家电２００６年第２Ｏ期●
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们也会关注乐邦“糊来王”今后的发展。
务战略。本次会议再次鼓足了代理商做
好小霸王的信心 开拓市场的勇气。
第七站ｌ中山市小■王卫曩
电器有限公司全国代理商
大会
时间：２００６年９月２０日
参会感受：本次会议是中山市小霸
王卫厨电器有限公司召开的第二次代理
商大会。但是仍让我们感受到了本次会
议的精致。除了会议的形式以外，主办
地点：中山怡景酒店
公司全国代理商
者也以是经销商作为主体，提供很多他
人物：中山市小霸王卫厨电器有限
们需要的信息，包括企业的发展规划，
新产品的研发，渠道的政策等。同时代
主题：以企业文化为基础，以市场
理商的经验交流再次成了会议的主要内
为导向，共同打造工商一体化经营模式
容。在过去的一年里，小霸王借助自身
到会媒体：（（现代家电》等三家媒体
的品牌效应，从招商到进入市场，再到
小霸王作为电子产品的第一品牌．
在部分市场取得了一定的成长，可以
涉足厨卫电器是从２００４年开始的。作为
说，中山市小霸王卫厨电器有限公司初
个全国知名的电子产品的品牌．十九
步实现了自己的发展规划。在他们制定
网络。但是卫厨公司的电磁炉等小家电
对自己的品牌定位和当前的市场有一个
年来．小霸王在全国各地有密集的销售
的发展规划中，我们可以看出，他们是
产品与小霸王的传统渠道存在着一定的
非常清晰的认识。即不在一级市场作盲
差异。因此中山市小霸王卫厨电器有限
目的投入，借助小霸王在三四级市场的
公司成立之初 就面临着渠道重组．产
知名度，大力开拓渠道，实现增长。这
品入市等一系列难题．加上通路的巨大
在当前的市场中，是一个明智的策略。
变革，也给中山市小霸王卫厨电器有限 当然作为一个新的公司，中山市小霸王
公司的发展提出了挑战。而中山市小霸
卫厨电器有限公司需要做的工作还有很
王卫厨电器有限公司正是在这样多变得
多，比如，市场的精耕自作，终端推广
市场环境下，取得了一定的成绩，成为
等实实在在的工作，只需要企业长期大
电磁炉市场的一个亮点。２００６年，小霸
力的投入的
王在代理商大会上，提出了今后发展的 ２００６年度很快就要结束了．市场很
三大战略．即人才战略．质量战略￣ｌｌ，ｑＦ． 快就要呈现２００７年的竞争局面。无论是
厂家还是代理商．开会都是一种形式．
也无论是我们在会上讲了什么豪言壮
语．会后的市场工作是实实在在的。那
么，我们就把功夫下在实际的工作中．
让我们在２００７年经销商会议时再汇报
出色的成绩！