2024年6月11日发(作者：莘诗文)
模式指什么
企业运营模式的基本特征
1. 具有相对完整的基本经济社会结构
行政管理层——相当于政府及相关职能机构
生产层——相当于生产企业、生产领域
销售层——相当于经销商、流通领域
技术层——相当于科研和教育机构
资金管理层——相当于银行及相关金融机构
2. 运营方式具有典型的计划经济特征
销售部门根据用户和市场的需要，向生产部门提出“订货合同”
生产部门根据“订货合同”，购置材料，组织生产，交付合格产品
技术部门负责提供技术支持和保障并监督生产过程
资金管理部门负责提供所需的资金和相关流通操作，负责成本、利润的核算和
考核，同时监督资金的使用。
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行政管理部门负责监督、指导、协调、考核
3. 需求具有单向性(不可选择性)和相互依赖性特征
例如：销售和生产之间、销售和财务之间、生产和财务之间就是处于这样的关
系状态
4. 交易过程具有高度的透明性和开放性特征
各部门之间信息透明度高
5. 运营调节具有较强的针对性和快速灵活性，可以根据需要快速调整生产和
人员安排、改变生产计划。
企业运营模式的方式
1、人际行销
长成系统采用人际行销模式，充分发挥逆向营销和市场倍增的原理，建立快速
有效的口碑营销渠道，减少流通环节，避免了传统渠道巨大的铺货费用，具有
典型的成交率高，营销面广，忠诚度高的特点。
2、工具流信息流
通过集中所有系统领导人和事业伙伴的经验和智慧，形成一套完整的教育培训
体系并以工具流、信息流的形式层层下达，提高每一位事业伙伴的竞争意识和
市场实战能力，提高整个系统的在市场上的运作效率。同时能够把市场第一线
的各种信息第一时间层层向上反馈，以便系统领导人在最短时间内做出正确的
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2024年6月11日发(作者：莘诗文)
模式指什么
企业运营模式的基本特征
1. 具有相对完整的基本经济社会结构
行政管理层——相当于政府及相关职能机构
生产层——相当于生产企业、生产领域
销售层——相当于经销商、流通领域
技术层——相当于科研和教育机构
资金管理层——相当于银行及相关金融机构
2. 运营方式具有典型的计划经济特征
销售部门根据用户和市场的需要，向生产部门提出“订货合同”
生产部门根据“订货合同”，购置材料，组织生产，交付合格产品
技术部门负责提供技术支持和保障并监督生产过程
资金管理部门负责提供所需的资金和相关流通操作，负责成本、利润的核算和
考核，同时监督资金的使用。
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行政管理部门负责监督、指导、协调、考核
3. 需求具有单向性(不可选择性)和相互依赖性特征
例如：销售和生产之间、销售和财务之间、生产和财务之间就是处于这样的关
系状态
4. 交易过程具有高度的透明性和开放性特征
各部门之间信息透明度高
5. 运营调节具有较强的针对性和快速灵活性，可以根据需要快速调整生产和
人员安排、改变生产计划。
企业运营模式的方式
1、人际行销
长成系统采用人际行销模式，充分发挥逆向营销和市场倍增的原理，建立快速
有效的口碑营销渠道，减少流通环节，避免了传统渠道巨大的铺货费用，具有
典型的成交率高，营销面广，忠诚度高的特点。
2、工具流信息流
通过集中所有系统领导人和事业伙伴的经验和智慧，形成一套完整的教育培训
体系并以工具流、信息流的形式层层下达，提高每一位事业伙伴的竞争意识和
市场实战能力，提高整个系统的在市场上的运作效率。同时能够把市场第一线
的各种信息第一时间层层向上反馈，以便系统领导人在最短时间内做出正确的
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