2024年8月23日发(作者：汤斯年)

产品方案设计模板(精选10篇)

产品方案设计模板精选篇1

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策

略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场

销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的

营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行

承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高

昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进

产品，到达产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握

第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市

工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定

市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行

考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行

全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以

上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客

户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户

供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销

售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出

现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植

和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，

二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、

具有拓展潜力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带

胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的

资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品

价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价

等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销

售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的

促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环

节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公

司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、

库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务

保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招

聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;

透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的

进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下

坚实的基础。

产品方案设计模板精选篇2

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越

来越强烈，国内医药保健品销售额为1508 亿元，为1780亿元，比增长了11.4%，

是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

达亿元左右，

预计可达到2500亿元，

将达到4300亿元，

将达到13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食

品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食

品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为

15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有余种，销售额以每年

17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药

补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。

我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到将达到1000亿元。)

1、 市场前景：底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到将达到1.73

亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们

老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五

年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究

尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，

明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，

而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老

年保健品的混乱。

4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以

看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限

制。必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT)

优势：

1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管

等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，

因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分

是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生

抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶

而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐

代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶

对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6

天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了

解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费

者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的

礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费

者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，

但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很

多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医

生，有时候比我们知道的都多。

3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、

子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于

老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保

健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝

试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其

中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的

病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病

有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例

如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当

中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品

就不发愁了阿 。

广告策略分析

广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，

也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面

我对广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以

通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大

部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消

费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的

机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在

呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾

虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的

基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专

家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏

好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老

套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，

所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本

炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

产品方案设计模板精选篇3

一、活动时间

__月__日——__月__日

二、促销活动内容

超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴

实施。

活动一：六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、

水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，

因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

活动三：满200 送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要

考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

三、公关活动

活动一：争当小小书法家

活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超

市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期__月__日(以当地邮戳为

准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1

名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋比赛

儿童节期间(__月__日-__月__日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有

小礼品，得胜者有奖品。

四、注意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进

行一定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商

来提供一部分活动经费;

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品

的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有

关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

产品方案设计模板精选篇4

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤

台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等

分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组

成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2

的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销

售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万

元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现

房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额

16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的

重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿

沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在

郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之

内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环

境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有

收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳

光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争

楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争

关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。

b、 小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起

来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了

小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求

到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局

面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，

在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二

期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场

是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。

此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以

说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、 商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金

多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大

世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价

格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部

分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在

这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘

最有力的支撑。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次

或第三次置业，是终极消费，内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消

费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼

盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，

故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销

售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局

面。

产品方案设计模板精选篇5

前言：

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走

进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是

一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可

以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质

的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验巧克力成

份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似

市场分析：

1、市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

(1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两

个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近

九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。

2、产品分析

1、用途：送礼。礼品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有亲切感。

3、包装：采用欧美风格设计。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、价格：零售价：40至200元不等。

7、开发期成长期

货本25%费用12%货本25%费用13.5%

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

利息8%

8、产品优势：

1.好吃，味好，广告好;

2.口感好;

3.巧克力味纯;

4.味不太甜，味好;

5.买惯了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑润;

8.比较细腻;

9.含热量多;

10.不腻口。

9、产品劣势：

1.价格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品种少，花样不多;

5.不容易保存;

6.块大，不方便;

7.量少;

8.口味腻。

竞争对手分析：

吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国

市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个

市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是

最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求

直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是

凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居

行业第二，仅次于德芙。

广告战略

1、广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之

后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这

广告主要介绍该品牌的口感

2、广告对象：16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时

比较注重浪漫。

45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻

的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之

一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的

偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性

购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于

性别因素的影响。

3、广告地区：复盖全国

4、广告创意：

(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。

一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，

比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。

不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选

手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。

最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。

真的很好吃。

(2)广告主题，让你的梦成真。

有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。

渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之

前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。

眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日

出。看日落。过得很甜美。

产品方案设计模板精选篇6

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认

可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费

者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，

往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉

是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费

者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不

可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又

使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价

值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、

产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安

装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人

员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收

好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

产品方案设计模板精选篇7

一、活动摘要

某拟建活动基本情况

二、业务描述

某活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的

一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉

得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和

热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的

代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三 市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广

泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习

英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%

的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查

者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信

市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子

产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.

有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于

学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还

没有完全稳定，消费经验

不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追

求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于

其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济****的特殊群体，由于大多数学生来自农村和

普通工薪家庭，很多人的生活费用****于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多

的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销

应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有

69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因

此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注

重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%

和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为

产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场

时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，

电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升

级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4.再读大学生中还有一些没有买电脑的

但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望

买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，

相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方

便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四 行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模

化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2.、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

3、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定

制。

4、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

5.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手****于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。

我们的战略是：

把自己的代理工作做好。

2 组建自己的团队.

3.制定相关营销方式.

4.即使解决出现的问题,

5.处理好商家之间的关系.

6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:

1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..

2.我们的销售团队.

3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.

克服上:

我们真诚加智慧做好电子产品的代理.

五 市场营销

1、营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情

况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部

(两名) 采购部( 一名) 人力部(一名)

2、广告策略和销售策略

答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.

2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.

3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑

提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,

大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是

400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例

子,

4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关

的策划.

3.、市场渗透与开拓计划

答：从简到繁.具体是:

有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.

2.对客户端了解给予销售.

3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业

及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还

有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子

产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.

5、市场营销中意外情况的应急对策

答：

以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,

做到两不伤.

2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电

商及时付款.从而使合作更长远.

3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的

问题.

4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题

大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.

六 初步费用预算

1.无投资.

2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这

样计划 估计花费100元左右.

3.一些车费的报销.具体具体安排.

总投资200到300左右.

七 投资者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.

那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团

队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产

及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员

协商后作出相应解决.

2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队

人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.

3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告

诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱

就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退

出团队.不论是团队人员还是股东人员.

退出:

1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相

关手续.

2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适

情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.

八 风险评估

1.安全第一,金钱最后.

2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.

4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.

5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,

不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.

6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,

关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.

7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.

处理好代理问题.

产品方案设计模板精选篇8

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理

享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更

胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，

一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世

纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光

照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎

合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，

平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红

酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红

酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标

消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比

较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，

这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，

其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需

要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合

产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低

售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费

群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，

目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场

份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占

有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有

率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕

和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒

在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传

圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每

日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加

值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，

开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常

有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易

变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于

存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情

感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性

诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和

生活场景来表现。

电视广告文字脚本

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒

机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝

这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色

就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得

脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支

持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿

童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所

熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店

等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相

当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒

的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活

动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现

场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶

红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里

倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将

被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，

以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准

备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广

泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，

同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型

户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影

视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收

视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开

始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费

用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，

因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望

通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几

的方式赠送

◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引

更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭

兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合：

◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进

一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石

头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因

为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

产品方案设计模板精选篇9

1、公关活动之一——品牌推介活动

主题：科技?人性化，_首倡消防绿色宣言

背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。

方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由_集团领导宣

布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保

时代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立_电子在消防行业科技、

环保新龙头的形象。

软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂

软文标题二：守则亡变则生_引领消防产业全面升级

2、公关活动之二——政府公关活动

主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出?

背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，构成新民企族群;浙江民企迎

头赶上，势不可挡，有望之后居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话

题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一向大力提倡

发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓

天时地利人和。

方案：邀请_集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式

座谈。由两民企介绍企业状况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企

和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。

目的：透过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，

迅速推介_品牌形象。

软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向

软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计

3、公关活动之三——产品销售活动

主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区

背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼

球。各大媒体的房地产版面也期望有新鲜的资料填充。

方案：与著名地产商等联手，由_电子资助或以优惠价格向地产商供应消防

产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从_购买最新消防产品，合力打造全新的消

防安全社区。

目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和_集团联合炒作，全新思路

和做法势必引发媒体关注。

软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区

软文标题二：打造安全社区_首选_

4、公关活动之四——热点炒作活动

主题：民企牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级

背景：WTO背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩

电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组

突破，与国际IT巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦

点。

方案：与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。

目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一

话题炙手可热。

软文标题：_牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级

5、公关活动之五：行业推广活动

主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争

背景：随着中国加入WTO的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业

在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产

业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态

势，这一行业向何处去?未来怎样发展?在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势

犹为引人关注。

方案：由_联系业内其他企业，联合发表行业宣言，

目的：行业宣言一向是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业

突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。

软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊

10、网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿

_与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发

布消防知识大奖赛，幸运者可获得_赠送的奖品。

11、网络传播活动之二：“贴近新闻”方达扬名

湖南衡阳大火、俄罗斯大校园园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关

注的焦点。_与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加

一个banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的_消息

或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。

12、文化营销活动之一：一流报刊文化直销

众所周知，DM(直邮)一向是十分有效的营销方式之一，而文化DM则比传统

DM更为高雅，也更为有效。_集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具

权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘

扬_品牌。

13、终端展示活动之一：。机场形象展示

当下，媒体名目繁多，信息铺天盖地，如何才能有效地锁定目标客户?如何

以最小的投入博得最佳的效果?机场无疑是所有消防jú长的必经之地，选取重点

机场的有效位置，展示_对消防的态度和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。

2024年8月23日发(作者：汤斯年)

产品方案设计模板(精选10篇)

产品方案设计模板精选篇1

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策

略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场

销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的

营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行

承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高

昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进

产品，到达产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握

第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市

工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定

市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行

考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行

全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以

上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客

户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户

供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销

售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出

现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植

和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，

二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、

具有拓展潜力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带

胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的

资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品

价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价

等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销

售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的

促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环

节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公

司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、

库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务

保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招

聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;

透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的

进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下

坚实的基础。

产品方案设计模板精选篇2

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越

来越强烈，国内医药保健品销售额为1508 亿元，为1780亿元，比增长了11.4%，

是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

达亿元左右，

预计可达到2500亿元，

将达到4300亿元，

将达到13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食

品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食

品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为

15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有余种，销售额以每年

17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药

补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。

我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到将达到1000亿元。)

1、 市场前景：底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到将达到1.73

亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们

老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五

年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究

尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，

明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，

而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老

年保健品的混乱。

4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以

看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限

制。必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT)

优势：

1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管

等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，

因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分

是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生

抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶

而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐

代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶

对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6

天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了

解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费

者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的

礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费

者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，

但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很

多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医

生，有时候比我们知道的都多。

3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、

子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于

老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保

健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝

试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其

中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的

病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病

有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例

如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当

中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品

就不发愁了阿 。

广告策略分析

广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，

也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面

我对广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以

通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大

部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消

费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的

机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在

呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾

虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的

基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专

家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏

好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老

套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，

所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本

炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

产品方案设计模板精选篇3

一、活动时间

__月__日——__月__日

二、促销活动内容

超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴

实施。

活动一：六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、

水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，

因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

活动三：满200 送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要

考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

三、公关活动

活动一：争当小小书法家

活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超

市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期__月__日(以当地邮戳为

准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1

名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋比赛

儿童节期间(__月__日-__月__日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有

小礼品，得胜者有奖品。

四、注意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进

行一定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商

来提供一部分活动经费;

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品

的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有

关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

产品方案设计模板精选篇4

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤

台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等

分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组

成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2

的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销

售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万

元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现

房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额

16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的

重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿

沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在

郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之

内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环

境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有

收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳

光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争

楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争

关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。

b、 小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起

来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了

小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求

到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局

面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，

在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二

期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场

是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。

此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以

说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、 商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金

多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大

世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价

格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部

分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在

这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘

最有力的支撑。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次

或第三次置业，是终极消费，内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消

费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼

盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，

故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销

售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局

面。

产品方案设计模板精选篇5

前言：

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走

进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是

一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可

以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质

的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验巧克力成

份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似

市场分析：

1、市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

(1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两

个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近

九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。

2、产品分析

1、用途：送礼。礼品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有亲切感。

3、包装：采用欧美风格设计。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、价格：零售价：40至200元不等。

7、开发期成长期

货本25%费用12%货本25%费用13.5%

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

利息8%

8、产品优势：

1.好吃，味好，广告好;

2.口感好;

3.巧克力味纯;

4.味不太甜，味好;

5.买惯了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑润;

8.比较细腻;

9.含热量多;

10.不腻口。

9、产品劣势：

1.价格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品种少，花样不多;

5.不容易保存;

6.块大，不方便;

7.量少;

8.口味腻。

竞争对手分析：

吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国

市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个

市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是

最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求

直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是

凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居

行业第二，仅次于德芙。

广告战略

1、广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之

后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这

广告主要介绍该品牌的口感

2、广告对象：16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时

比较注重浪漫。

45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻

的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之

一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的

偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性

购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于

性别因素的影响。

3、广告地区：复盖全国

4、广告创意：

(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。

一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，

比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。

不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选

手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。

最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。

真的很好吃。

(2)广告主题，让你的梦成真。

有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。

渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之

前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。

眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日

出。看日落。过得很甜美。

产品方案设计模板精选篇6

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认

可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费

者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，

往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉

是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费

者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不

可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又

使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价

值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、

产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安

装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人

员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收

好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

产品方案设计模板精选篇7

一、活动摘要

某拟建活动基本情况

二、业务描述

某活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的

一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉

得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和

热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的

代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三 市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广

泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习

英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%

的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查

者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信

市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子

产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.

有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于

学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还

没有完全稳定，消费经验

不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追

求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于

其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济****的特殊群体，由于大多数学生来自农村和

普通工薪家庭，很多人的生活费用****于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多

的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销

应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有

69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因

此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注

重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%

和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为

产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场

时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，

电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升

级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4.再读大学生中还有一些没有买电脑的

但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望

买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，

相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方

便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四 行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模

化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2.、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

3、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定

制。

4、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

5.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手****于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。

我们的战略是：

把自己的代理工作做好。

2 组建自己的团队.

3.制定相关营销方式.

4.即使解决出现的问题,

5.处理好商家之间的关系.

6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:

1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..

2.我们的销售团队.

3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.

克服上:

我们真诚加智慧做好电子产品的代理.

五 市场营销

1、营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情

况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部

(两名) 采购部( 一名) 人力部(一名)

2、广告策略和销售策略

答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.

2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.

3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑

提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,

大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是

400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例

子,

4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关

的策划.

3.、市场渗透与开拓计划

答：从简到繁.具体是:

有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.

2.对客户端了解给予销售.

3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业

及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还

有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子

产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.

5、市场营销中意外情况的应急对策

答：

以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,

做到两不伤.

2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电

商及时付款.从而使合作更长远.

3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的

问题.

4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题

大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.

六 初步费用预算

1.无投资.

2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这

样计划 估计花费100元左右.

3.一些车费的报销.具体具体安排.

总投资200到300左右.

七 投资者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.

那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团

队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产

及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员

协商后作出相应解决.

2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队

人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.

3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告

诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱

就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退

出团队.不论是团队人员还是股东人员.

退出:

1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相

关手续.

2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适

情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.

八 风险评估

1.安全第一,金钱最后.

2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.

4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.

5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,

不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.

6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,

关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.

7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.

处理好代理问题.

产品方案设计模板精选篇8

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理

享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更

胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，

一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世

纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光

照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎

合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，

平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红

酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红

酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标

消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比

较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，

这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，

其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需

要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合

产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低

售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费

群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，

目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场

份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占

有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有

率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕

和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒

在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传

圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每

日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加

值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，

开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常

有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易

变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于

存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情

感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性

诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和

生活场景来表现。

电视广告文字脚本

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒

机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝

这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色

就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得

脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支

持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿

童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所

熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店

等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相

当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒

的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活

动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现

场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶

红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里

倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将

被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，

以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准

备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广

泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，

同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型

户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影

视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收

视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开

始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费

用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，

因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望

通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几

的方式赠送

◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引

更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭

兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合：

◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进

一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石

头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因

为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

产品方案设计模板精选篇9

1、公关活动之一——品牌推介活动

主题：科技?人性化，_首倡消防绿色宣言

背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。

方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由_集团领导宣

布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保

时代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立_电子在消防行业科技、

环保新龙头的形象。

软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂

软文标题二：守则亡变则生_引领消防产业全面升级

2、公关活动之二——政府公关活动

主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出?

背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，构成新民企族群;浙江民企迎

头赶上，势不可挡，有望之后居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话

题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一向大力提倡

发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓

天时地利人和。

方案：邀请_集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式

座谈。由两民企介绍企业状况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企

和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。

目的：透过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，

迅速推介_品牌形象。

软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向

软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计

3、公关活动之三——产品销售活动

主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区

背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼

球。各大媒体的房地产版面也期望有新鲜的资料填充。

方案：与著名地产商等联手，由_电子资助或以优惠价格向地产商供应消防

产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从_购买最新消防产品，合力打造全新的消

防安全社区。

目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和_集团联合炒作，全新思路

和做法势必引发媒体关注。

软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区

软文标题二：打造安全社区_首选_

4、公关活动之四——热点炒作活动

主题：民企牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级

背景：WTO背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩

电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组

突破，与国际IT巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦

点。

方案：与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。

目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一

话题炙手可热。

软文标题：_牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级

5、公关活动之五：行业推广活动

主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争

背景：随着中国加入WTO的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业

在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产

业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态

势，这一行业向何处去?未来怎样发展?在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势

犹为引人关注。

方案：由_联系业内其他企业，联合发表行业宣言，

目的：行业宣言一向是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业

突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。

软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊

10、网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿

_与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发

布消防知识大奖赛，幸运者可获得_赠送的奖品。

11、网络传播活动之二：“贴近新闻”方达扬名

湖南衡阳大火、俄罗斯大校园园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关

注的焦点。_与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加

一个banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的_消息

或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。

12、文化营销活动之一：一流报刊文化直销

众所周知，DM(直邮)一向是十分有效的营销方式之一，而文化DM则比传统

DM更为高雅，也更为有效。_集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具

权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘

扬_品牌。

13、终端展示活动之一：。机场形象展示

当下，媒体名目繁多，信息铺天盖地，如何才能有效地锁定目标客户?如何

以最小的投入博得最佳的效果?机场无疑是所有消防jú长的必经之地，选取重点

机场的有效位置，展示_对消防的态度和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。