2024年10月8日发(作者：用景中)
管理ｉ／制度
跨国公司本土化经营结构序列存在性分析
以诺基亚（中国）公司为例
口文／王伟
（苏州大学东吴商学院江苏・苏州）
［提要］跨国公司在本土化经营过
程中会出现多种情况，如生产本土化、人
三、案例选择与研究
北京成立诺基亚中国研究院，通过诺基亚
（一）诺基亚在中国。１９８５年诺基亚
６１５０发送中国首个中文短信——研发本
２００５年中国成为诺基亚全球最大的
２０１０年诺基亚在中国推出特别为新
力资源本土化等。那么，跨国公司在本土 在北京开设了第一家办事处，开始了在华
土化；
化过程中是否存在一定的经营结构序列？ 的初期发展阶段；九十年代中期，诺基亚
本文着重对这一问题进行解决。
关键词：跨国公司；本土化；经营结构序列
中图分类号：Ｆ２７文献标识码：Ａ
收录日期：２０１２年２月２４日
一
通过在中国建立合资企业，实现本地化生
手机销售市场——企业文化本土化；
产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要
的生产基地。截至２００６年，诺基亚在中国
兴市场设计打造的全新诺基亚生活通服
设有２Ｏ多家代表处、８个合资企业和６
务——企业文化本土化；
个研发机构，拥有员
工超过６，０００人。
．
、
问题的提出
本土化经营横向序列结构
跨国公司在跨国经营过程中发现，各
“秉承全球经验，致
个国家的顾客不同，国家基础设施不同，
力中国市场”，这是
不同的市场中竞争对手也不一样，这就迫
诺基亚在华发展的
使跨国公司在思考和推行全球化的过程
战略构想。目前，诺
中要树立新的理念，提高竞争优势，更好 基亚已经在中国实
地满足不同目标市场的需求。
现了生产、研发和移
现有的对跨国公司的本土化研究，多 动应用全方位的３Ｇ
／
Ａ２
／
研发本土化
生产本土化
营销本土化
人力资源本土化
复合本土化
＼＼．
Ａ１２０ Ａ１
生产本土化
研发本土化
营销本土化
人力资源本土化
复合本土化
人力资源本土化
研发本土化
营销本土化
生产本土化
复合本土化
是从战略的角度对跨国公司进行分析，也
本地化能力，并全力
有从跨国公司本土化的过程中采取的模 将在全球和亚太地
式不同而进行研究，如生产本土化、人力
区３Ｇ市场取得的宝
资源本土化等。但很少有对跨国公司的本 贵经验与中国分享，
土化经营结构的序列进行研究，故本文将
积极营造繁荣的３Ｇ
解决这一问题。
二、模型构建
产业链。
（二）案例研究。
图１ 跨国公司本土化横向序列结构
（一）跨国公司本土化经营横向序列
为了便于研究，笔者
结构。根据跨国公司在本土化过程中序列
对诺基亚（中国）公
结构不同，我们可以将跨国公司的本土化
司的发展历程简单
按照横向进行排序，如图１所示。（图１）
描述如下：
在图ｌ中，对跨国公司本土化进行排序可
１９８５年设立诺
以有多种组合，表格中仅列出几种，需要
基亚北京代表
说明的是，在对本土化进行排序时是按照
处——进入中国：
跨国公司表现出来的相对意义的本土化
而并非是绝对意义上的本土化。
１９９５年成立诺基
亚第一家生产ＧＳＭ
（二）跨国公司本土化经营纵向序列 系统和手机的大型
结构。如果以本土化程度为横坐标、以价 合资企业，实现本土
值创造为纵坐标构建平面直角坐标系，我 化生产——生产本
们可以得到跨国公司本土化经营的纵向
土化：
序列结构图，如图２所示。（图２） １９９８年诺基亚在
口 恰作经济与科技》２０ｌ２ 肟下 ３蝴）
金融ｌ／投资
河北省农户融资困境调查分析
口文／杜丽颖
（河北经贸大学金融学院河北・石家庄）
［提要］随着农村市场经济的不断发展， 型农村金融机构，基本建成了政策金融、商业 村庄，在每个村庄随机选择３Ｏ户作为样本农
作为农村微观经济活动主体的农户，其经济行
金融、合作金融及新型金融机构相结合的“多
户。共发放调研问卷８５０份，回收８１２份，剔除
为目益活跃。农户自身消费和投资需求的增
层次、广覆盖、可持续”的农村金融服务体系。 无效问卷，有效问卷共７３９份，问卷有效率为
加，农户对资金的需求量也在不断增加，农户
但是，由于农户融资需求比较强烈，河北省农 ８６．９４％。调查内容包括农户基本情况、家庭收
融资对于农村经济发展和社会稳定的影响也
户融资难的问题仍然比较严峻。在国家支持农 入、消费支出、融资意愿、融资目的、融资渠道、
越来越大。但是，我国农村金融市场供给却严 业发展政策的环境下，河北省农户对信贷资金 融资成本等等，目的是通过分析农户的金融需
重不足。河北作为一个农业大省，农村经济发 的需求非常旺盛，而信贷资金的供给却比较滞 求现状，帮助和促进农村金融机构改进金融产
展水平偏低，农户同样面临融资困境，农村信 后。从数字看，２００９年末，河北省新增农业贷 品与自身的服务，更好地为农户提供融资服
贷资金的供给不足现象严重。 款占全部金融机构新增贷款比例为８．９％，比 务，不仅可以缓解农户融资困境，促进农村经
关键词：河北；农户；融资；困境
２００１年的２５．８％下降了１６．１８个百分点，农贷 济持续、稳定地向前发展。
中图分类号：Ｆ８３文献标识码：Ａ
形势更加严峻。目前，全省城市平均万人拥有
（一）样本农户收入情况。本文依据农户收
收录１３期：２０１２年２月２４日
银行业机构１．５１家，农村地区万人拥有银行业 入水平将农户分为四类，收入在１０，０００元以
机构只有Ｏ．８９家，仅为城市水平的５９％。城乡 下为极度贫困型农户，１０，０００—３０，０００元为贫
一
、
河北省农村金融发展现状
之间金融资源配置落差较大，农村地区金融服 困型农户，３０，０００－６０，０００元为维持型农户，
河北省是一个农业大省，以种植业、养殖 务便利度远低于城市水平。
６０，０００—１００，０００元以上为小康型农户，
业为主，但是由于农业结构不合理和农业生产 二、河北省农户基本状况调研分析 １００，０００元以上为富裕型农户。从样本农户家
科技含量不高等因素，河北省农业整体发展水 根据河北省县域经济发展程度的不同，我 庭２０１０年收入分布情况来看，极度贫困型农
平偏低。
们选择了处于高于全省平均水平的任丘县、大 户３７户，占样本农户比例为５．Ｏ％；贫困型农
当前，河北省农村金融体系主要包括农业 名县，处于全省中等发展水平的赵县、平山县， 户２７９，占样本农户比例为３７．８％；维持型农户
发展银行、农业银行、农村信用社、邮政储蓄银 低于全省平均水平的河间、迁西县、滦县等７
２９４，占比最大为３９．８％；７８户农户的家庭年收
行以及村镇银行、小额贷款公司、农村资金互 个县（市）作为样本县（市），然后从每个县（市）
入为６０，０００—１００，０００元，占比１０．６％；
助社（河北省晋州市周家庄资金互助社）等新 随机选择１—３个村庄为样本村庄，共计２８个 １００，０００元以上５１户，占比６．９％。农户家庭年
的需要进行本土化，而在本土化的过程
［２】迈克尔・波特（美）．竞争优势．华夏出
从以上信息可以看出来，在诺基亚
中，存在本土化的结构序列问题，即横向
版社，１９９７．
（中国）的发展历程当中，本土化开始最早 经营本土化和纵向经营本土化。至于是什
【３］毛蕴诗等．跨国公司在华经营策略．中
的要属生产本土化。从笔者搜集的资料来 么原因导致了跨国公司在本土化过程中 国财政经济出版社，２００５．
看，截至２００６年，诺基亚在中国员工总数 进行这样或那样的选择，是不是所有的跨
［４】薛军，西村豪太．在华日企经营管理当
超过６，５００人，其中本地员工占９５％以 国公司在进行国际化扩张的过程中，面对 地化分析．日本学刊，２００６．Ｉ．
上，许多中高层管理职务都由本地员工担 本土化的问题都要选择从低级到中级、然
【５】Ｇｅｏｆｆｒｅｙ Ｊｏｎｅｓ 【２００５１ Ｍｕｌ ｔ ｉｎｓ－
任，首席科学家为中国人，中国公司的总 后高级这样的一个发展模式？由于时间及
ｔｉｏｎａ１ｓ ａｎｄ Ｇｉｏｂａ１ Ｃａｐｉｔａｉｉ Ｓｉｌｌ ｆｒｏｍ
裁也由华人担任。诺基亚公司同时也采取 能力有限，笔者仅对上述问题给予提出，
ｔｈｅ Ｎｉｎｅｔｅｅｎｔｈ ｔｏ ｔｈｅ Ｔｗｅｎｔｙ Ｆｉｒｓｔ
了营销本土化，如构建销售渠道、在影视 有待日后进一步完善。
Ｃｅｎｔｕｒｙ，Ｏｘｆｏｒｄ Ｕｎｉｖｅｒｓ ｉ ｔｙ Ｐｒｅｓｓ．
剧中播放品牌广告等，都为诺基亚的成功
［６】Ｆｒｅｙｓｓｅｎｔ Ｍ．，Ｍａｉ ｒ，Ａ．，ＳｈｉｍｉＺＨ，Ｋ．
做出了贡献。（图３）
主要参考文献：
ａｎｄ Ｖｏｉｐａｔｏ，Ｇ．【１９９８］．Ｏｎｅ Ｂｅｓｔ Ｗａｙ：
四、结论
…１克里斯托弗・Ａ．巴特利特（美）．休曼特
ＴｒａＪｅｃｔｏｒｉｅｓ ａｎｄ Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｉ Ｍｏｄｅ１ Ｓ
通过本文的分析，我们可以发现，跨 拉・戈歇尔（英）．跨国管理．东北财经大学
ｏｆ ｔｈｅ Ｗｏｒｌｄ ｓ Ａｕｔｏｍｏｂｎｅ Ｐｒｏｄｕｃ—
国公司在进行全球化的过程中，不可或缺
出版社，２０００．
ｅｒｓ，Ｏｘｆｏｒｄ：Ｏｘｆｏｒｄ Ｕｎｉｖｅｔ ＳｉｔＹ Ｐｒｅｓ Ｓ．
《合作经济与科技》
２０１２年４月号下（总第４３９期） 囫
2024年10月8日发(作者：用景中)
管理ｉ／制度
跨国公司本土化经营结构序列存在性分析
以诺基亚（中国）公司为例
口文／王伟
（苏州大学东吴商学院江苏・苏州）
［提要］跨国公司在本土化经营过
程中会出现多种情况，如生产本土化、人
三、案例选择与研究
北京成立诺基亚中国研究院，通过诺基亚
（一）诺基亚在中国。１９８５年诺基亚
６１５０发送中国首个中文短信——研发本
２００５年中国成为诺基亚全球最大的
２０１０年诺基亚在中国推出特别为新
力资源本土化等。那么，跨国公司在本土 在北京开设了第一家办事处，开始了在华
土化；
化过程中是否存在一定的经营结构序列？ 的初期发展阶段；九十年代中期，诺基亚
本文着重对这一问题进行解决。
关键词：跨国公司；本土化；经营结构序列
中图分类号：Ｆ２７文献标识码：Ａ
收录日期：２０１２年２月２４日
一
通过在中国建立合资企业，实现本地化生
手机销售市场——企业文化本土化；
产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要
的生产基地。截至２００６年，诺基亚在中国
兴市场设计打造的全新诺基亚生活通服
设有２Ｏ多家代表处、８个合资企业和６
务——企业文化本土化；
个研发机构，拥有员
工超过６，０００人。
．
、
问题的提出
本土化经营横向序列结构
跨国公司在跨国经营过程中发现，各
“秉承全球经验，致
个国家的顾客不同，国家基础设施不同，
力中国市场”，这是
不同的市场中竞争对手也不一样，这就迫
诺基亚在华发展的
使跨国公司在思考和推行全球化的过程
战略构想。目前，诺
中要树立新的理念，提高竞争优势，更好 基亚已经在中国实
地满足不同目标市场的需求。
现了生产、研发和移
现有的对跨国公司的本土化研究，多 动应用全方位的３Ｇ
／
Ａ２
／
研发本土化
生产本土化
营销本土化
人力资源本土化
复合本土化
＼＼．
Ａ１２０ Ａ１
生产本土化
研发本土化
营销本土化
人力资源本土化
复合本土化
人力资源本土化
研发本土化
营销本土化
生产本土化
复合本土化
是从战略的角度对跨国公司进行分析，也
本地化能力，并全力
有从跨国公司本土化的过程中采取的模 将在全球和亚太地
式不同而进行研究，如生产本土化、人力
区３Ｇ市场取得的宝
资源本土化等。但很少有对跨国公司的本 贵经验与中国分享，
土化经营结构的序列进行研究，故本文将
积极营造繁荣的３Ｇ
解决这一问题。
二、模型构建
产业链。
（二）案例研究。
图１ 跨国公司本土化横向序列结构
（一）跨国公司本土化经营横向序列
为了便于研究，笔者
结构。根据跨国公司在本土化过程中序列
对诺基亚（中国）公
结构不同，我们可以将跨国公司的本土化
司的发展历程简单
按照横向进行排序，如图１所示。（图１）
描述如下：
在图ｌ中，对跨国公司本土化进行排序可
１９８５年设立诺
以有多种组合，表格中仅列出几种，需要
基亚北京代表
说明的是，在对本土化进行排序时是按照
处——进入中国：
跨国公司表现出来的相对意义的本土化
而并非是绝对意义上的本土化。
１９９５年成立诺基
亚第一家生产ＧＳＭ
（二）跨国公司本土化经营纵向序列 系统和手机的大型
结构。如果以本土化程度为横坐标、以价 合资企业，实现本土
值创造为纵坐标构建平面直角坐标系，我 化生产——生产本
们可以得到跨国公司本土化经营的纵向
土化：
序列结构图，如图２所示。（图２） １９９８年诺基亚在
口 恰作经济与科技》２０ｌ２ 肟下 ３蝴）
金融ｌ／投资
河北省农户融资困境调查分析
口文／杜丽颖
（河北经贸大学金融学院河北・石家庄）
［提要］随着农村市场经济的不断发展， 型农村金融机构，基本建成了政策金融、商业 村庄，在每个村庄随机选择３Ｏ户作为样本农
作为农村微观经济活动主体的农户，其经济行
金融、合作金融及新型金融机构相结合的“多
户。共发放调研问卷８５０份，回收８１２份，剔除
为目益活跃。农户自身消费和投资需求的增
层次、广覆盖、可持续”的农村金融服务体系。 无效问卷，有效问卷共７３９份，问卷有效率为
加，农户对资金的需求量也在不断增加，农户
但是，由于农户融资需求比较强烈，河北省农 ８６．９４％。调查内容包括农户基本情况、家庭收
融资对于农村经济发展和社会稳定的影响也
户融资难的问题仍然比较严峻。在国家支持农 入、消费支出、融资意愿、融资目的、融资渠道、
越来越大。但是，我国农村金融市场供给却严 业发展政策的环境下，河北省农户对信贷资金 融资成本等等，目的是通过分析农户的金融需
重不足。河北作为一个农业大省，农村经济发 的需求非常旺盛，而信贷资金的供给却比较滞 求现状，帮助和促进农村金融机构改进金融产
展水平偏低，农户同样面临融资困境，农村信 后。从数字看，２００９年末，河北省新增农业贷 品与自身的服务，更好地为农户提供融资服
贷资金的供给不足现象严重。 款占全部金融机构新增贷款比例为８．９％，比 务，不仅可以缓解农户融资困境，促进农村经
关键词：河北；农户；融资；困境
２００１年的２５．８％下降了１６．１８个百分点，农贷 济持续、稳定地向前发展。
中图分类号：Ｆ８３文献标识码：Ａ
形势更加严峻。目前，全省城市平均万人拥有
（一）样本农户收入情况。本文依据农户收
收录１３期：２０１２年２月２４日
银行业机构１．５１家，农村地区万人拥有银行业 入水平将农户分为四类，收入在１０，０００元以
机构只有Ｏ．８９家，仅为城市水平的５９％。城乡 下为极度贫困型农户，１０，０００—３０，０００元为贫
一
、
河北省农村金融发展现状
之间金融资源配置落差较大，农村地区金融服 困型农户，３０，０００－６０，０００元为维持型农户，
河北省是一个农业大省，以种植业、养殖 务便利度远低于城市水平。
６０，０００—１００，０００元以上为小康型农户，
业为主，但是由于农业结构不合理和农业生产 二、河北省农户基本状况调研分析 １００，０００元以上为富裕型农户。从样本农户家
科技含量不高等因素，河北省农业整体发展水 根据河北省县域经济发展程度的不同，我 庭２０１０年收入分布情况来看，极度贫困型农
平偏低。
们选择了处于高于全省平均水平的任丘县、大 户３７户，占样本农户比例为５．Ｏ％；贫困型农
当前，河北省农村金融体系主要包括农业 名县，处于全省中等发展水平的赵县、平山县， 户２７９，占样本农户比例为３７．８％；维持型农户
发展银行、农业银行、农村信用社、邮政储蓄银 低于全省平均水平的河间、迁西县、滦县等７
２９４，占比最大为３９．８％；７８户农户的家庭年收
行以及村镇银行、小额贷款公司、农村资金互 个县（市）作为样本县（市），然后从每个县（市）
入为６０，０００—１００，０００元，占比１０．６％；
助社（河北省晋州市周家庄资金互助社）等新 随机选择１—３个村庄为样本村庄，共计２８个 １００，０００元以上５１户，占比６．９％。农户家庭年
的需要进行本土化，而在本土化的过程
［２】迈克尔・波特（美）．竞争优势．华夏出
从以上信息可以看出来，在诺基亚
中，存在本土化的结构序列问题，即横向
版社，１９９７．
（中国）的发展历程当中，本土化开始最早 经营本土化和纵向经营本土化。至于是什
【３］毛蕴诗等．跨国公司在华经营策略．中
的要属生产本土化。从笔者搜集的资料来 么原因导致了跨国公司在本土化过程中 国财政经济出版社，２００５．
看，截至２００６年，诺基亚在中国员工总数 进行这样或那样的选择，是不是所有的跨
［４】薛军，西村豪太．在华日企经营管理当
超过６，５００人，其中本地员工占９５％以 国公司在进行国际化扩张的过程中，面对 地化分析．日本学刊，２００６．Ｉ．
上，许多中高层管理职务都由本地员工担 本土化的问题都要选择从低级到中级、然
【５】Ｇｅｏｆｆｒｅｙ Ｊｏｎｅｓ 【２００５１ Ｍｕｌ ｔ ｉｎｓ－
任，首席科学家为中国人，中国公司的总 后高级这样的一个发展模式？由于时间及
ｔｉｏｎａ１ｓ ａｎｄ Ｇｉｏｂａ１ Ｃａｐｉｔａｉｉ Ｓｉｌｌ ｆｒｏｍ
裁也由华人担任。诺基亚公司同时也采取 能力有限，笔者仅对上述问题给予提出，
ｔｈｅ Ｎｉｎｅｔｅｅｎｔｈ ｔｏ ｔｈｅ Ｔｗｅｎｔｙ Ｆｉｒｓｔ
了营销本土化，如构建销售渠道、在影视 有待日后进一步完善。
Ｃｅｎｔｕｒｙ，Ｏｘｆｏｒｄ Ｕｎｉｖｅｒｓ ｉ ｔｙ Ｐｒｅｓｓ．
剧中播放品牌广告等，都为诺基亚的成功
［６】Ｆｒｅｙｓｓｅｎｔ Ｍ．，Ｍａｉ ｒ，Ａ．，ＳｈｉｍｉＺＨ，Ｋ．
做出了贡献。（图３）
主要参考文献：
ａｎｄ Ｖｏｉｐａｔｏ，Ｇ．【１９９８］．Ｏｎｅ Ｂｅｓｔ Ｗａｙ：
四、结论
…１克里斯托弗・Ａ．巴特利特（美）．休曼特
ＴｒａＪｅｃｔｏｒｉｅｓ ａｎｄ Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｉ Ｍｏｄｅ１ Ｓ
通过本文的分析，我们可以发现，跨 拉・戈歇尔（英）．跨国管理．东北财经大学
ｏｆ ｔｈｅ Ｗｏｒｌｄ ｓ Ａｕｔｏｍｏｂｎｅ Ｐｒｏｄｕｃ—
国公司在进行全球化的过程中，不可或缺
出版社，２０００．
ｅｒｓ，Ｏｘｆｏｒｄ：Ｏｘｆｏｒｄ Ｕｎｉｖｅｔ ＳｉｔＹ Ｐｒｅｓ Ｓ．
《合作经济与科技》
２０１２年４月号下（总第４３９期） 囫