2023年12月19日发(作者：郁隽)
联通的成本分析和营销分析
一、成本费用
1.2011 年本公司成本费用合计为人民币 2,026.1 亿元，比上年增长 22.6%。2010 年本公司成本费用合计为人民币 1,652.1 亿元，比上年增长 16.7%。成本占营业收入百分比高达90%以上，比电信和移动都高。联通的成本压力很大。
2011 年
金额
2,026.1
分析：
随着2009年3G牌照的发放，中国三大通信运营商进入全面竞争阶段。3巨头在3G移动业务、宽带、固话等进行了残酷的竞争。联通在3G移动业务上面临着电信版iphone 4s的竞争，在宽带上也受到电信宽带提速的影响，可谓收到电信的两面夹击。在移动通讯业务上也面临着移动的激烈竞争。
3G发展是联通最重要的市场看点。2012年中国联通继续加快3G目标网建设，进一步扩大HSPA+覆盖范围，进一步提升合约用户渗透率确保3G业务发展实现新的规模突破。为此联通新建了许多基站。2011年，中国联通全年新增3G基站5.6万个，新增GSM基站4.6万个，移动基站总数达到61.4万个，同比增长19.9%。这大幅增加了网络运行及支撑成本和折旧及摊销。同时联通加大3G的宣传力度，正式商用投入的宣传和广告费用开始显现。联通为发展3G合约计划用户，实施了“预存话费送手机”等终端补贴政策，获得了大量高端用户，而高端用户的获得是建立在高额补贴基础上的，2011年补贴额约336元/户，2011年联通3G销售费用+手机补贴仍呈上升趋势，增至130.91亿元。这增加了很大的成本。
近年来，联通宽带业务发展迅速，弥补了固话业务的下滑。截至2011年末的宽带端口累计达8551万个；联通的宽带用户规模年度增长率均保持在20%左右，截至2011年末的宽带用户总数达5565万户，其中，2M及以上速率用户占比已经超过90%。中国联通将在2012年全面推进宽带网络扩容改造，扩大光纤接入覆盖范围，在城市区域普及10M-20M接入能力；在北方10省的行政村宽带通达率提升至93%，光纤通达率提升至72%；在城市热点地区进一步加快部署WiFi网络，扩大WiFi覆盖规模，全年新增30万AP热点覆盖。可见，联通将投入巨额资金在宽带业务上，运营成本也大幅上升。
此外，联通人工成本也大幅增长。数据显示，联通2011年雇员薪酬及福利开支266亿，同比增长13.9%。联通表示，人工成本增加是受通涨压力加大、社会平均工资及保险水平上涨以及考核激励等因素的影响。这也成为联通未来增长过程中的不确定因素。
2012年度， 中国联通继2009年以后再次大幅增加开支。中国联通计划投资1000亿元，比2011年增加约30%，其中3G计划投资355亿，宽带及数据计划投资258亿，2G投资32亿，基础设施传输网增加到256亿。可见，2012年仍为公司投入之年。千元智能机市场尚处在开拓期,必要的终端补贴不会减少;资本开支加大,网络扩建导致运营成本支出也有上升可能。
据此分析，我们判断今后几年联通的成本费用压力较大。原因在于随着联通在3G上的继续加大投入和在宽带业务升级改造方面加大支出，以及人工成本的增长，公司的成本费用将大幅增加。而且受公司业务发展加快、历史成本过高和通胀压力较大等因素影响,公司营业成本、管理成本、销售成本增长较快。此外,公司激进的终端补贴政策导致销售通信产品支出大
二．市场营销
2011 年，本公司持续推进品牌经营，沃品牌认知度不断提升。持续强化沃 3G 传播，开展 2010年
占营业收 金额
入百分比
94.0% 1,652.5
2011年
占营业收 金额
入百分比
93.9% 1416.0
占营业收
入百分比
89.7%
沃家庭、沃商务、沃服务宣传推广，推出青少年品牌“沃派”，积极拓展青少年市场，启动“光网世界、沃宽天下”传播，全业务品牌架构进一步完善，促进了本公司各项重点业务的发展。
2011 年，本公司规模发展 3G 业务，稳健发展 GSM 业务，加快宽带提速营销。在 3G
方面，通过完善的产品及资费、积极的终端补贴政策、共赢的渠道合作模式、丰富多样化的智能终端等加快 3G 业务规模发展；在宽带方面，面向三网融合，加快实施光纤入户，深入开展提速营销；同时通过大力发展“沃家庭”和“沃商务”融合业务，全面构筑以融合为主要方式,带动 3G、宽带、2G 发展及固话保有的全业务经营体系。
2023年12月19日发(作者：郁隽)
联通的成本分析和营销分析
一、成本费用
1.2011 年本公司成本费用合计为人民币 2,026.1 亿元，比上年增长 22.6%。2010 年本公司成本费用合计为人民币 1,652.1 亿元，比上年增长 16.7%。成本占营业收入百分比高达90%以上，比电信和移动都高。联通的成本压力很大。
2011 年
金额
2,026.1
分析：
随着2009年3G牌照的发放，中国三大通信运营商进入全面竞争阶段。3巨头在3G移动业务、宽带、固话等进行了残酷的竞争。联通在3G移动业务上面临着电信版iphone 4s的竞争，在宽带上也受到电信宽带提速的影响，可谓收到电信的两面夹击。在移动通讯业务上也面临着移动的激烈竞争。
3G发展是联通最重要的市场看点。2012年中国联通继续加快3G目标网建设，进一步扩大HSPA+覆盖范围，进一步提升合约用户渗透率确保3G业务发展实现新的规模突破。为此联通新建了许多基站。2011年，中国联通全年新增3G基站5.6万个，新增GSM基站4.6万个，移动基站总数达到61.4万个，同比增长19.9%。这大幅增加了网络运行及支撑成本和折旧及摊销。同时联通加大3G的宣传力度，正式商用投入的宣传和广告费用开始显现。联通为发展3G合约计划用户，实施了“预存话费送手机”等终端补贴政策，获得了大量高端用户，而高端用户的获得是建立在高额补贴基础上的，2011年补贴额约336元/户，2011年联通3G销售费用+手机补贴仍呈上升趋势，增至130.91亿元。这增加了很大的成本。
近年来，联通宽带业务发展迅速，弥补了固话业务的下滑。截至2011年末的宽带端口累计达8551万个；联通的宽带用户规模年度增长率均保持在20%左右，截至2011年末的宽带用户总数达5565万户，其中，2M及以上速率用户占比已经超过90%。中国联通将在2012年全面推进宽带网络扩容改造，扩大光纤接入覆盖范围，在城市区域普及10M-20M接入能力；在北方10省的行政村宽带通达率提升至93%，光纤通达率提升至72%；在城市热点地区进一步加快部署WiFi网络，扩大WiFi覆盖规模，全年新增30万AP热点覆盖。可见，联通将投入巨额资金在宽带业务上，运营成本也大幅上升。
此外，联通人工成本也大幅增长。数据显示，联通2011年雇员薪酬及福利开支266亿，同比增长13.9%。联通表示，人工成本增加是受通涨压力加大、社会平均工资及保险水平上涨以及考核激励等因素的影响。这也成为联通未来增长过程中的不确定因素。
2012年度， 中国联通继2009年以后再次大幅增加开支。中国联通计划投资1000亿元，比2011年增加约30%，其中3G计划投资355亿，宽带及数据计划投资258亿，2G投资32亿，基础设施传输网增加到256亿。可见，2012年仍为公司投入之年。千元智能机市场尚处在开拓期,必要的终端补贴不会减少;资本开支加大,网络扩建导致运营成本支出也有上升可能。
据此分析，我们判断今后几年联通的成本费用压力较大。原因在于随着联通在3G上的继续加大投入和在宽带业务升级改造方面加大支出，以及人工成本的增长，公司的成本费用将大幅增加。而且受公司业务发展加快、历史成本过高和通胀压力较大等因素影响,公司营业成本、管理成本、销售成本增长较快。此外,公司激进的终端补贴政策导致销售通信产品支出大
二．市场营销
2011 年，本公司持续推进品牌经营，沃品牌认知度不断提升。持续强化沃 3G 传播，开展 2010年
占营业收 金额
入百分比
94.0% 1,652.5
2011年
占营业收 金额
入百分比
93.9% 1416.0
占营业收
入百分比
89.7%
沃家庭、沃商务、沃服务宣传推广，推出青少年品牌“沃派”，积极拓展青少年市场，启动“光网世界、沃宽天下”传播，全业务品牌架构进一步完善，促进了本公司各项重点业务的发展。
2011 年，本公司规模发展 3G 业务，稳健发展 GSM 业务，加快宽带提速营销。在 3G
方面，通过完善的产品及资费、积极的终端补贴政策、共赢的渠道合作模式、丰富多样化的智能终端等加快 3G 业务规模发展；在宽带方面，面向三网融合，加快实施光纤入户，深入开展提速营销；同时通过大力发展“沃家庭”和“沃商务”融合业务，全面构筑以融合为主要方式,带动 3G、宽带、2G 发展及固话保有的全业务经营体系。