2024年1月24日发(作者：少醉易)
优惠券促销语分析
一：优惠券简介
给持券人的某种特殊权利的优待券（如赊购物品或享受客人的优惠）。
历史：优惠券的历史最早可追溯到1887年。1887年，可口可乐开创性的推出优惠券，以吸引更多的人购买自己的饮料。
二：优惠券分类
优惠券按照介质分
电子优惠券、纸质优惠券、网络优惠券、短信优惠券、手机优惠券，纸质优惠券很普遍，已经成为众多商户开业店庆的最重要促销手段，在现实生活中如“消费指南”；网络优惠券一般以互联网形式流通，打印或者复印即可使用，不仅方便用户更为商家节省了营销成本。手机优惠券一般以手机终端媒体体系，消费者可以在手机上直接下载到商家使用，不仅方便用户、帮助用户节省消费成本，同时也为商家节省了营销成本。
优惠券按照使用分类
现金券，消费者持券消费可抵用部分现金
体验券，消费者持券消费可体验部分服务
礼品券，消费者持券消费可领用指定礼品
折扣券，消费者持券消费可享受消费折扣
特价券，消费者持券消费可购买特价商品
换购券，消费者持换购券可以换购指定商品
三：优惠券的索取方式：
优惠券索取大体分四种，a.是去商家官方网站索取，如肯德基优惠券、麦当劳优惠券在肯德基、麦当劳官方网站都有发布，b.是去综合性优惠网，譬如享优惠。 C.到实体店去领取或通过消费获得赠送 d商家主动到人群中派发
优惠券的本质其实就是一个短期刺激消费者的工具，它与积分刚好构成了日常营销的基本工具。
四：举例和促销语分析
1） 阳澄湖大闸蟹：“凭券消费仅售178元，原价298元”
分析：这是一张特价券，顾客可凭券购买特价商品。享受价格优惠，也是商家一种促销手段，希望利用特价商品的小部分让利来增加顾客的光顾和品尝。可以吸引老顾客，也可以吸引一些新顾客（比如只是听说阳澄湖大闸蟹，但因为价格高没有吃过，那么搞特价的时候是品尝的最好机会了）当然当顾客进店后也许会同时购买正价商品而促进了营业额的增长。但这也是短期促销方式，若要达到回头客增多的效果，就要靠这大闸蟹真正味道如何。以及其他一些比如会员卡，几分卡等长期促销手段了。
2）哈根达斯冰激凌： “爱她就请她吃哈根达斯”
分析：因为哈根达斯的价位在国内来讲是相对来说比较高的，那么商家就从感情分入手，抓住顾客爱情无价的心理。为了证明自己的爱，
男同志们就当然要出手大方提高消费，偏离理智消费，同时也满足女生心理小小的虚荣。
3)回力鞋业：经典回力，特续给力，52元（起）特惠价
分析：回力是老牌子鞋业了，在消费者心中应该是普遍听说过的，可谓经典，而商家就是抓住自己品牌的知名度，并进一步扩大其知名度。另外它虽然古老，但并不保守，因为它也有自己不断创新且非常潮流，所以有了后半句“特续给力”尤其是给力这个词，是潮流的信号。最后再来个价格冲击“52元（起）”小小的起字并不那么引人注意，所以大部分顾客就冲这个52元去消费了。由此增加客户惠顾率。既来之，则有满意的碰到确实是52元则满心欢喜拣了个大便宜，即使价格不是52元，也会欣然接受。虽然后来也有顾客发现价格不一致而离开，但是商场的人流量多了，自然成交数量也会一定程度上增加。
4）京东商城------购物上京东，省钱又放心，全场免运费
分析：网上购物是近年来的热潮，所以电子优惠券也是与日增多，形式多样。京东商城是个网购平台，类似淘宝。那我们知道，网上购主要就是要考虑“价格便宜，实惠安全”。所以京东商城根据顾客的消费心理和这个行业的特征，推出了“省钱又放心”的优惠承诺。前面购物上京东则有标明身份，提高知名度的作用。就算我们不去网购，但至少也知道有京东这么个网站哦。这一点是每个商家在优惠券上都要注意的而且可借鉴的。最吸引人的还是“全场免运费”。网购通常都是运费自理的，也就是我们在享受低价的同时就要承担运费的付出。而全场免运费很明显就降低了我们的支出啊。当然要趁机多买几
样好东东了。但是呢这样的策略本身也许有“陷阱”，比如只有买满多少钱才免运费，或者暗中提高销售价格等。所以做为消费者要确定清楚。当然这个策略会吸引很多的消费者来购物。但或许仅此一次，如果不是价格真正省，安全有保障的话。总不能每次都免运费了。
5）国美电器公司，逢年过节优惠券上总会写：“以旧换新，免费送”
分析：“以旧换新，免费送”在喧闹的大街中看到这八个字，我们都会不由自主的往店内走，了解个究竟。这里的以旧换新，其实进店会发现是有指定机型的，而且免费送只不过是免费送货上门的服务而已，但是，这句促销语确实吸引了不少顾客，大家都有变废为宝的心理，可以以旧换新，当然再好不过，而免费送，则更是让人禁不住往店内走，尽管天下没有免费得午餐，但是消费者贪便宜和侥幸心理仍然存在，这常常作为促销的切入点。
当然要想生意节节升，更重要的还是诚信，这种促销语只能吸引顾客进店，但是至于成交率多少，还是要靠品质和服务以及真正的实惠说话。
6）美特斯邦威等专卖店， “买一送一”
分析：这个其实就是打五折，但是买一送一给顾客的感觉就是我都买的是正价商品，而赠送的那一件是而外收获，而直接打五折的话虽然也有价格优惠，但有时会让顾客觉得是买了特价的次质品，心理感受肯定是不一样的。另外买一送一卖出一份是两件，而打五折通常是一件，所以销售量肯定也有区别的。
7）洪客隆购物商场：赠送礼品，数量有限，先到先得
分析：通常开业或者节日时也会发优惠券，而且上面会有开业特价商品及赠送礼品。但数量有限，需先到先得。物以稀为贵，因为礼品和特价商品少，所以有心的顾客肯定会一大早就门外排队，争相来添人气，抢财气啊。我自己曾经就赶走去参加了，结果被告知礼品已领完，但实际上我们去得很早，所以认为这种优惠券里的内容真实性还是很值得争议的。这样的促销语其实也是给顾客一种竞争心理暗示，认为要努力争取来的早才换来礼品，有付出就有收获嘛，而不是人人都可有的。让顾客有种拿胜利品的喜悦感。
8）KFC （肯德基）：凭券可享受香辣/原味鸡腿汉堡 买一送一
分析：肯德基的优惠券应用已经是非常普遍了，这里只是举个简单的例子，因为它每个月的优惠品种和形式都不同的。比如有买一送一，有半价销售，还有超值套餐等等。它不仅让顾客觉得消费确实实惠，服务也很尊贵。更是在每张消费券上标好使用日期，限期使用。增加了顾客定时消费。
9）零点发艺：凭此优惠券消费打5折或半价，或两人同时消费只收一人的钱
分析：很多理发店都是这样发优惠券的，内容也很相似。特别市服务业，这样写让顾客有种与无优惠券的人比起来，更贵宾的感觉，而且又有折打又可抵现，还可趁机和好友一起消费，何乐而不为呢。而作为商家，理发店本来利润相对来说就是很高的。它只不过是调高了原价再来打个折或收一个人的钱。并没有损失多少利益。而如果效果好
的，有部分潜在顾客来消费，继而成为长期回头客。（因为同样条件下很多消费者喜欢去同一家理发店，找同一个理发师。也有可能是为了更优惠而尝试新的选择。如果感觉良好，也会转移的）
10）美容店的优惠券，贵宾卡 免费体验价值为180元的美容服务
分析：具体名字就不写了，因为莎莎美容啊，薇薇美容啊很多美容店都用这招的。通常称为贵宾卡，通常有专人在路边发，而且热情邀请去体验免费贵宾服务。上面会标好“免费体验价值为180元的美容服务”具体数额可能不同，促销员会介绍还有免费的美容产品送，于是乎就有一些顾客去了。。。。爱美之心，人皆有之，但一提到美容院，觉得那是高消费的场所。一般富太太和富小姐们才会定期光顾。一般的女人是不太会去的，宁可自己买点护肤品保养品在家弄弄。但如果是免费的，又有东西送，肯定会打动女人的心，挑起她爱美的神经了。而美容店就是基于客户这样的心理，来有效宣传。有些确实是免费体验服务，而也有些服务免费，设备却贵得很啊。
11）现在还有很多私人诊所或妇科医院，也经常发优惠券或者杂志，用语也很特别,比如“最特别的关爱给特别的你------微微无痛人流”。如果我们正处于这样的病痛或者烦恼中，却一时没有解决的办法，那么一句温馨的话也会令我们开始信任此医院，并可能去尝试，更何况优惠券上还往往有写“减免多少多少费用，保护隐私等”这完全抓住了客户的心理需求，对症下药，效果当然不错，可是进这样的医院，往往其实花费更多。
12） 中国移动，中国联通，中国电信，以及一些手机卖场，它们如
果发优惠券，主要是以低价格，多服务来吸引顾客。比如充话费送手机，买手机送话费。N种实惠套餐，0元购机等等。这样的促销语归根结底还是抓住了我们顾客贪便宜，求物美价廉的心理
13）一百商场 ：购物满300返100现金券
分析：现金对顾客的诱惑是有力的。我买同样的东西可以用现金券抵款是件很开心的事情。这个现金券一般用于我们在商场购商品时，满了一定的金额可以返给我们一张现金券。商家主要以此来刺激我们更多的消费，因为我们总觉得现金不使用的话浪费了。所以我们会开心开心地继续购物，而通常我们并不能直接用此现金抵全款。比如消费100块抵30块现金。1000块抵100块现金等等。但如果是有需要的物品，趁机抵购是很有实惠的。
14） 向阳超市：凭此券+1元可换购绿茶一瓶
分析：此类换购券在超市里会相对来说比较多点。顾客满一定消费金额会获得一张换购券，自己在加1块钱，就可以便宜购得本身价值多于1元的商品。这让顾客觉得是在享受优惠，而且一元钱又不多，所以很乐意换购。作为商家呢也许它是正要促销此类新品，所以低价出售；也许是此类商品快要到有效期了，所以特价销售。只是没有采取直接降价的方式。而用了换购券来迎合客户的心理。
15） 乐酷天网购： 国庆乐翻天，五折封顶，全场包邮
分析：现在网购也是越来越普遍，。而行内竞争也愈加激烈，各商家在优惠券上用语也是各出新招以促进销售。国内小假长假都是商家做
促销的最佳时机。利用国庆假期促销，享尽折扣优惠，再加上包邮服务，以吸引更多客户惠顾。此促销策略抓住最佳时机，凭借各种醒目优惠诱惑顾客购买。但是也有缺点，因为也许别的网购网站也会有相同策略，甚至以更低折扣价格，全场免邮等。所以尽管诱人，但优势并非十分明显。
16） .淘美彩妆旗舰店： 品牌彩妆三折起 口碑妆品1元拿（你信不信，反正我是信了）
分析：这个促销语特别用心，品牌彩妆保证了质量，三折起承诺了低价，质优价廉的物品谁会不喜欢呢？另外，口碑妆品1元拿，一块钱现在还能买到上好妆品实属难得，让人怀疑，但是人家说了句很火的话“你信不信，反正我是信了”。利用了热门事件的影响力来给自己做免费广告。应该受到的关注还是比较多的。但有其自身的缺陷，顾客也是不容忽悠的，铁道部那个受到了应有的处分，而这个一元购买口碑妆品又将会是怎样一回事呢？也许是些小样品，也许是快过期的商品，当然也可能会使比较划算的一次开心购物选择啊。
17）信安信贷： 急用钱，找信安 无抵押 更快捷
信贷公司出现优惠券或者宣传单的情况已经不少见了。现在也是忙着拉业务啊。银行也有贷款服务，再加上其他信贷公司的竞争，所以突出自己的优势是必然的。相对于繁琐的贷款程序，信安信贷公司的优惠券上用语没有像其他行业一样返利，打折，或者是送货上门等。它重在强调急时，无抵押。
这就是显示了各个行业有其自身的性质，促销，做广告的方式当然也
有所不同。这样急时，无抵押的贷款确实是可以解决一些资金短缺的燃煤之急，但是需提醒消费者的是莫要进入一些贷款陷阱以留后患，比如高息等。
18）.麦当劳餐厅： “忘形鸡翅”促销活动，一对原价为7元的麦辣鸡翅现在卖5元。且其他优惠券通吃
分析：这里鸡翅特价是卖点之一，但是不仅如此，连其他牌子的优惠券也可以在麦当劳消费就少见了。活动说明消费者只要出示其他任何品牌、任何餐饮店的鸡翅优惠券，就可以在原先基础上再享受9折优惠，即用4.5元就可以买到一对鸡翅了。即使要求消费者出示的必须是鸡翅单独优惠券，且必须在券上所标注的有效日期内使用，这也真的的是特惠啊。另外，店方表示，凡是打印、复印的优惠券都可使用，且他们不会回收优惠券，也不会做任何标记处理。这招既宣传了自己的品牌，又突然向竞争对手发起了暗中挑战。会一定程度影响对手的销售，促销手段很特别但也有一定风险。据了解肯德基是没有特别反应。
19）.天堂伞专卖店： 全场清仓 低价疯卖
分析： 天堂伞的牌子早已家喻户晓，而作为专卖店一般价格都是控制比较紧的，因为它不太会卖水货。所以全场清仓当然要抓紧时间了。低价疯卖，一种火热的状态被描述出来，有利于促成一部分本来不打算购伞的顾客的购买欲。其实全场清仓是很多专卖店和商场超市的常用促销手段，特别是换季时候。如果是真的清仓，对于客户来讲比较实惠，但是企业就可能要让一部分利了。所以这方法只能是短期使用
的，长期会亏本。另外一方面作为一种促销手段，其实很多时候并不是真的清仓，只是吸引顾客的一种手段，特别是路边的小店，常常这样，天天都是清仓，大多是一些质次品所以价格很低，这种情况客户只会被欺骗一次，不会有第二次
注：第一部分简单介绍是百度里的，稍微编辑了下，后面的举例说明，尽量举了各种各样优惠券里的用语（现金券，体验券，礼品券， 折扣券， 特价券， 换购券），并做了些分析，希望对你有所帮助。
优惠券作为一种短期促销方式，普遍存在于我们生活中。各个商家也是不断引用，不断创新，不管优惠券的促销语是什么，也不管是何种行业，目的都是为了在激烈的同行竞争中脱颖而出，传达公司或商品信息，吸引更多的顾客，来达到提高销售量的目的 。那么在设计用语时往往也是着重 顾客心理上下功夫，不管是贪小便宜，好面子，虚荣，还是节省，实惠，都可成为切入口。也要跟自身行业特点相结合才能起到良好的效果。
当然若想生意长远兴隆，通过优惠券的方式，吸引了这么多额外光临的顾客，怎样既能保证商家的利益，又能让他们成为我们永远的忠实的客户，这要在产品，服务，沟通，优惠券改进，等等方面下功夫啦
2024年1月24日发(作者：少醉易)
优惠券促销语分析
一：优惠券简介
给持券人的某种特殊权利的优待券（如赊购物品或享受客人的优惠）。
历史：优惠券的历史最早可追溯到1887年。1887年，可口可乐开创性的推出优惠券，以吸引更多的人购买自己的饮料。
二：优惠券分类
优惠券按照介质分
电子优惠券、纸质优惠券、网络优惠券、短信优惠券、手机优惠券，纸质优惠券很普遍，已经成为众多商户开业店庆的最重要促销手段，在现实生活中如“消费指南”；网络优惠券一般以互联网形式流通，打印或者复印即可使用，不仅方便用户更为商家节省了营销成本。手机优惠券一般以手机终端媒体体系，消费者可以在手机上直接下载到商家使用，不仅方便用户、帮助用户节省消费成本，同时也为商家节省了营销成本。
优惠券按照使用分类
现金券，消费者持券消费可抵用部分现金
体验券，消费者持券消费可体验部分服务
礼品券，消费者持券消费可领用指定礼品
折扣券，消费者持券消费可享受消费折扣
特价券，消费者持券消费可购买特价商品
换购券，消费者持换购券可以换购指定商品
三：优惠券的索取方式：
优惠券索取大体分四种，a.是去商家官方网站索取，如肯德基优惠券、麦当劳优惠券在肯德基、麦当劳官方网站都有发布，b.是去综合性优惠网，譬如享优惠。 C.到实体店去领取或通过消费获得赠送 d商家主动到人群中派发
优惠券的本质其实就是一个短期刺激消费者的工具，它与积分刚好构成了日常营销的基本工具。
四：举例和促销语分析
1） 阳澄湖大闸蟹：“凭券消费仅售178元，原价298元”
分析：这是一张特价券，顾客可凭券购买特价商品。享受价格优惠，也是商家一种促销手段，希望利用特价商品的小部分让利来增加顾客的光顾和品尝。可以吸引老顾客，也可以吸引一些新顾客（比如只是听说阳澄湖大闸蟹，但因为价格高没有吃过，那么搞特价的时候是品尝的最好机会了）当然当顾客进店后也许会同时购买正价商品而促进了营业额的增长。但这也是短期促销方式，若要达到回头客增多的效果，就要靠这大闸蟹真正味道如何。以及其他一些比如会员卡，几分卡等长期促销手段了。
2）哈根达斯冰激凌： “爱她就请她吃哈根达斯”
分析：因为哈根达斯的价位在国内来讲是相对来说比较高的，那么商家就从感情分入手，抓住顾客爱情无价的心理。为了证明自己的爱，
男同志们就当然要出手大方提高消费，偏离理智消费，同时也满足女生心理小小的虚荣。
3)回力鞋业：经典回力，特续给力，52元（起）特惠价
分析：回力是老牌子鞋业了，在消费者心中应该是普遍听说过的，可谓经典，而商家就是抓住自己品牌的知名度，并进一步扩大其知名度。另外它虽然古老，但并不保守，因为它也有自己不断创新且非常潮流，所以有了后半句“特续给力”尤其是给力这个词，是潮流的信号。最后再来个价格冲击“52元（起）”小小的起字并不那么引人注意，所以大部分顾客就冲这个52元去消费了。由此增加客户惠顾率。既来之，则有满意的碰到确实是52元则满心欢喜拣了个大便宜，即使价格不是52元，也会欣然接受。虽然后来也有顾客发现价格不一致而离开，但是商场的人流量多了，自然成交数量也会一定程度上增加。
4）京东商城------购物上京东，省钱又放心，全场免运费
分析：网上购物是近年来的热潮，所以电子优惠券也是与日增多，形式多样。京东商城是个网购平台，类似淘宝。那我们知道，网上购主要就是要考虑“价格便宜，实惠安全”。所以京东商城根据顾客的消费心理和这个行业的特征，推出了“省钱又放心”的优惠承诺。前面购物上京东则有标明身份，提高知名度的作用。就算我们不去网购，但至少也知道有京东这么个网站哦。这一点是每个商家在优惠券上都要注意的而且可借鉴的。最吸引人的还是“全场免运费”。网购通常都是运费自理的，也就是我们在享受低价的同时就要承担运费的付出。而全场免运费很明显就降低了我们的支出啊。当然要趁机多买几
样好东东了。但是呢这样的策略本身也许有“陷阱”，比如只有买满多少钱才免运费，或者暗中提高销售价格等。所以做为消费者要确定清楚。当然这个策略会吸引很多的消费者来购物。但或许仅此一次，如果不是价格真正省，安全有保障的话。总不能每次都免运费了。
5）国美电器公司，逢年过节优惠券上总会写：“以旧换新，免费送”
分析：“以旧换新，免费送”在喧闹的大街中看到这八个字，我们都会不由自主的往店内走，了解个究竟。这里的以旧换新，其实进店会发现是有指定机型的，而且免费送只不过是免费送货上门的服务而已，但是，这句促销语确实吸引了不少顾客，大家都有变废为宝的心理，可以以旧换新，当然再好不过，而免费送，则更是让人禁不住往店内走，尽管天下没有免费得午餐，但是消费者贪便宜和侥幸心理仍然存在，这常常作为促销的切入点。
当然要想生意节节升，更重要的还是诚信，这种促销语只能吸引顾客进店，但是至于成交率多少，还是要靠品质和服务以及真正的实惠说话。
6）美特斯邦威等专卖店， “买一送一”
分析：这个其实就是打五折，但是买一送一给顾客的感觉就是我都买的是正价商品，而赠送的那一件是而外收获，而直接打五折的话虽然也有价格优惠，但有时会让顾客觉得是买了特价的次质品，心理感受肯定是不一样的。另外买一送一卖出一份是两件，而打五折通常是一件，所以销售量肯定也有区别的。
7）洪客隆购物商场：赠送礼品，数量有限，先到先得
分析：通常开业或者节日时也会发优惠券，而且上面会有开业特价商品及赠送礼品。但数量有限，需先到先得。物以稀为贵，因为礼品和特价商品少，所以有心的顾客肯定会一大早就门外排队，争相来添人气，抢财气啊。我自己曾经就赶走去参加了，结果被告知礼品已领完，但实际上我们去得很早，所以认为这种优惠券里的内容真实性还是很值得争议的。这样的促销语其实也是给顾客一种竞争心理暗示，认为要努力争取来的早才换来礼品，有付出就有收获嘛，而不是人人都可有的。让顾客有种拿胜利品的喜悦感。
8）KFC （肯德基）：凭券可享受香辣/原味鸡腿汉堡 买一送一
分析：肯德基的优惠券应用已经是非常普遍了，这里只是举个简单的例子，因为它每个月的优惠品种和形式都不同的。比如有买一送一，有半价销售，还有超值套餐等等。它不仅让顾客觉得消费确实实惠，服务也很尊贵。更是在每张消费券上标好使用日期，限期使用。增加了顾客定时消费。
9）零点发艺：凭此优惠券消费打5折或半价，或两人同时消费只收一人的钱
分析：很多理发店都是这样发优惠券的，内容也很相似。特别市服务业，这样写让顾客有种与无优惠券的人比起来，更贵宾的感觉，而且又有折打又可抵现，还可趁机和好友一起消费，何乐而不为呢。而作为商家，理发店本来利润相对来说就是很高的。它只不过是调高了原价再来打个折或收一个人的钱。并没有损失多少利益。而如果效果好
的，有部分潜在顾客来消费，继而成为长期回头客。（因为同样条件下很多消费者喜欢去同一家理发店，找同一个理发师。也有可能是为了更优惠而尝试新的选择。如果感觉良好，也会转移的）
10）美容店的优惠券，贵宾卡 免费体验价值为180元的美容服务
分析：具体名字就不写了，因为莎莎美容啊，薇薇美容啊很多美容店都用这招的。通常称为贵宾卡，通常有专人在路边发，而且热情邀请去体验免费贵宾服务。上面会标好“免费体验价值为180元的美容服务”具体数额可能不同，促销员会介绍还有免费的美容产品送，于是乎就有一些顾客去了。。。。爱美之心，人皆有之，但一提到美容院，觉得那是高消费的场所。一般富太太和富小姐们才会定期光顾。一般的女人是不太会去的，宁可自己买点护肤品保养品在家弄弄。但如果是免费的，又有东西送，肯定会打动女人的心，挑起她爱美的神经了。而美容店就是基于客户这样的心理，来有效宣传。有些确实是免费体验服务，而也有些服务免费，设备却贵得很啊。
11）现在还有很多私人诊所或妇科医院，也经常发优惠券或者杂志，用语也很特别,比如“最特别的关爱给特别的你------微微无痛人流”。如果我们正处于这样的病痛或者烦恼中，却一时没有解决的办法，那么一句温馨的话也会令我们开始信任此医院，并可能去尝试，更何况优惠券上还往往有写“减免多少多少费用，保护隐私等”这完全抓住了客户的心理需求，对症下药，效果当然不错，可是进这样的医院，往往其实花费更多。
12） 中国移动，中国联通，中国电信，以及一些手机卖场，它们如
果发优惠券，主要是以低价格，多服务来吸引顾客。比如充话费送手机，买手机送话费。N种实惠套餐，0元购机等等。这样的促销语归根结底还是抓住了我们顾客贪便宜，求物美价廉的心理
13）一百商场 ：购物满300返100现金券
分析：现金对顾客的诱惑是有力的。我买同样的东西可以用现金券抵款是件很开心的事情。这个现金券一般用于我们在商场购商品时，满了一定的金额可以返给我们一张现金券。商家主要以此来刺激我们更多的消费，因为我们总觉得现金不使用的话浪费了。所以我们会开心开心地继续购物，而通常我们并不能直接用此现金抵全款。比如消费100块抵30块现金。1000块抵100块现金等等。但如果是有需要的物品，趁机抵购是很有实惠的。
14） 向阳超市：凭此券+1元可换购绿茶一瓶
分析：此类换购券在超市里会相对来说比较多点。顾客满一定消费金额会获得一张换购券，自己在加1块钱，就可以便宜购得本身价值多于1元的商品。这让顾客觉得是在享受优惠，而且一元钱又不多，所以很乐意换购。作为商家呢也许它是正要促销此类新品，所以低价出售；也许是此类商品快要到有效期了，所以特价销售。只是没有采取直接降价的方式。而用了换购券来迎合客户的心理。
15） 乐酷天网购： 国庆乐翻天，五折封顶，全场包邮
分析：现在网购也是越来越普遍，。而行内竞争也愈加激烈，各商家在优惠券上用语也是各出新招以促进销售。国内小假长假都是商家做
促销的最佳时机。利用国庆假期促销，享尽折扣优惠，再加上包邮服务，以吸引更多客户惠顾。此促销策略抓住最佳时机，凭借各种醒目优惠诱惑顾客购买。但是也有缺点，因为也许别的网购网站也会有相同策略，甚至以更低折扣价格，全场免邮等。所以尽管诱人，但优势并非十分明显。
16） .淘美彩妆旗舰店： 品牌彩妆三折起 口碑妆品1元拿（你信不信，反正我是信了）
分析：这个促销语特别用心，品牌彩妆保证了质量，三折起承诺了低价，质优价廉的物品谁会不喜欢呢？另外，口碑妆品1元拿，一块钱现在还能买到上好妆品实属难得，让人怀疑，但是人家说了句很火的话“你信不信，反正我是信了”。利用了热门事件的影响力来给自己做免费广告。应该受到的关注还是比较多的。但有其自身的缺陷，顾客也是不容忽悠的，铁道部那个受到了应有的处分，而这个一元购买口碑妆品又将会是怎样一回事呢？也许是些小样品，也许是快过期的商品，当然也可能会使比较划算的一次开心购物选择啊。
17）信安信贷： 急用钱，找信安 无抵押 更快捷
信贷公司出现优惠券或者宣传单的情况已经不少见了。现在也是忙着拉业务啊。银行也有贷款服务，再加上其他信贷公司的竞争，所以突出自己的优势是必然的。相对于繁琐的贷款程序，信安信贷公司的优惠券上用语没有像其他行业一样返利，打折，或者是送货上门等。它重在强调急时，无抵押。
这就是显示了各个行业有其自身的性质，促销，做广告的方式当然也
有所不同。这样急时，无抵押的贷款确实是可以解决一些资金短缺的燃煤之急，但是需提醒消费者的是莫要进入一些贷款陷阱以留后患，比如高息等。
18）.麦当劳餐厅： “忘形鸡翅”促销活动，一对原价为7元的麦辣鸡翅现在卖5元。且其他优惠券通吃
分析：这里鸡翅特价是卖点之一，但是不仅如此，连其他牌子的优惠券也可以在麦当劳消费就少见了。活动说明消费者只要出示其他任何品牌、任何餐饮店的鸡翅优惠券，就可以在原先基础上再享受9折优惠，即用4.5元就可以买到一对鸡翅了。即使要求消费者出示的必须是鸡翅单独优惠券，且必须在券上所标注的有效日期内使用，这也真的的是特惠啊。另外，店方表示，凡是打印、复印的优惠券都可使用，且他们不会回收优惠券，也不会做任何标记处理。这招既宣传了自己的品牌，又突然向竞争对手发起了暗中挑战。会一定程度影响对手的销售，促销手段很特别但也有一定风险。据了解肯德基是没有特别反应。
19）.天堂伞专卖店： 全场清仓 低价疯卖
分析： 天堂伞的牌子早已家喻户晓，而作为专卖店一般价格都是控制比较紧的，因为它不太会卖水货。所以全场清仓当然要抓紧时间了。低价疯卖，一种火热的状态被描述出来，有利于促成一部分本来不打算购伞的顾客的购买欲。其实全场清仓是很多专卖店和商场超市的常用促销手段，特别是换季时候。如果是真的清仓，对于客户来讲比较实惠，但是企业就可能要让一部分利了。所以这方法只能是短期使用
的，长期会亏本。另外一方面作为一种促销手段，其实很多时候并不是真的清仓，只是吸引顾客的一种手段，特别是路边的小店，常常这样，天天都是清仓，大多是一些质次品所以价格很低，这种情况客户只会被欺骗一次，不会有第二次
注：第一部分简单介绍是百度里的，稍微编辑了下，后面的举例说明，尽量举了各种各样优惠券里的用语（现金券，体验券，礼品券， 折扣券， 特价券， 换购券），并做了些分析，希望对你有所帮助。
优惠券作为一种短期促销方式，普遍存在于我们生活中。各个商家也是不断引用，不断创新，不管优惠券的促销语是什么，也不管是何种行业，目的都是为了在激烈的同行竞争中脱颖而出，传达公司或商品信息，吸引更多的顾客，来达到提高销售量的目的 。那么在设计用语时往往也是着重 顾客心理上下功夫，不管是贪小便宜，好面子，虚荣，还是节省，实惠，都可成为切入口。也要跟自身行业特点相结合才能起到良好的效果。
当然若想生意长远兴隆，通过优惠券的方式，吸引了这么多额外光临的顾客，怎样既能保证商家的利益，又能让他们成为我们永远的忠实的客户，这要在产品，服务，沟通，优惠券改进，等等方面下功夫啦