2024年3月10日发(作者：毓易槐)
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇)
白酒产品营销策划设计方案篇1
一、活动时间：9月31日—10月7日
二、活动地点：___办事处
三、活动目的：
最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成
功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表
了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼
岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合
当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比
较热门的事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、
美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：喝____酒，赢中国钓鱼岛
五、活动内容：
在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖
卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：
一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，
奖金为290元，意为我们的。爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意
为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意
为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台
湾7日游”大奖。
渠道政策
1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：
__两件、__两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC
手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上
包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋
节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下：
我们的___与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我
们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其
套餐上进行体现。例如：A类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价
格计算）_0.88=1524_0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，
所以基本核算力度为买一赠一。
六、活动宣传计划：
1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情
况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费
用。
2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、
维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。
3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉
手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。
4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放
我们的内刊。
5、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较
能够有效的直面受众群体。
6、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板
或管理人员送上我们的礼盒月饼。
七、活动流程及工作人员安排：
八、活动费用
九、活动注意事项
1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究
相关监督、审核人员责任。
2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督
并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场
部督导签字后方可核销。
3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及
酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审
批。
白酒产品营销策划设计方案篇2
一、活动主题
__春酒业亲情回馈家乡
二、活动背景
咱们的销售网络已经布全，乡镇__家代理、市区餐饮、流通铺货
率80%以上，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
劳动节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则
是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了
去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，
在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广
销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水
市场份额。
三、活动目的
占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20__年_月_日——20__年_月_日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二)活动内容(代理商）
凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买_年、_
年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
（三）市区促销活动
购买_年_件增本品_件、电动车一辆，购买_年_件赠本品_件、电
动车一辆。
（四）控制原则
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，
如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则
（一）活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠
品，并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)_月_日前确定各项活动政策，完成报批。
(二)_月_日前完成各项所需物品准备工作。
(三)_月_--_日正式实施阶段。
要求：
各业务员必须在__月__号之前把自己所属区域客户订货数量统
计完毕。__月__号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款
最少__万元。
赠出产品必须详细在报表登记。
各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
（四）人员安排
1、负责人：___
2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。
白酒产品营销策划设计方案篇3
一、活动背景：
中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，
因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市
场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：推动__酒旺季销售
三、活动时间：中秋节期间
四、活动内容：
1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，
便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法：
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，
即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等
网点，广为张贴海报。
二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个
阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，
奠定一个好的基础。
白酒产品营销策划设计方案篇4
___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也
比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的
淡季。在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选
准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激
烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景
中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非
消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如
果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占
有率是非常重要的时间窗口。
基于此，我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题
1、中秋节促销活动出台的优惠政策；
2、营销网络促销活动的配合程度；
3、产品终端铺货情况；
4、促销活动支持力度；
5、促销活动组织能力。
三、中秋节促销活动建议
（一）促销主题
1、健康的渴望___白酒
2、举杯邀明月难忘___
（二）促销主题说明
1、健康的渴望，___白酒：
此主题目的是强调___白酒的保健功能，同时突出___品牌，可以
作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。
2、举杯邀明月，难忘___：
此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化
氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情
怀，以“难忘___“巧妙结尾，发人深思，便于流传。
（三）促销方式
社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
（四）促销时间
本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20__年__月28日-__
月7日。
白酒产品营销策划设计方案篇5
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部__年销售计划书，
现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，
会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的
所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，
建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家
等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定
期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户
的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计
划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，
听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市
场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工
资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，
每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、
三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营
销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老
客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈
给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总
任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作
团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，
注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性
服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，
向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及营销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应
行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供
全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，
主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活
力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推
荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店
工作的支持和合作。
___年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售
任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
2024年3月10日发(作者：毓易槐)
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇)
白酒产品营销策划设计方案篇1
一、活动时间：9月31日—10月7日
二、活动地点：___办事处
三、活动目的：
最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成
功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表
了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼
岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合
当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比
较热门的事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、
美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：喝____酒，赢中国钓鱼岛
五、活动内容：
在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖
卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：
一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，
奖金为290元，意为我们的。爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意
为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意
为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台
湾7日游”大奖。
渠道政策
1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：
__两件、__两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC
手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上
包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋
节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下：
我们的___与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我
们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其
套餐上进行体现。例如：A类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价
格计算）_0.88=1524_0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，
所以基本核算力度为买一赠一。
六、活动宣传计划：
1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情
况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费
用。
2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、
维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。
3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉
手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。
4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放
我们的内刊。
5、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较
能够有效的直面受众群体。
6、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板
或管理人员送上我们的礼盒月饼。
七、活动流程及工作人员安排：
八、活动费用
九、活动注意事项
1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究
相关监督、审核人员责任。
2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督
并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场
部督导签字后方可核销。
3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及
酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审
批。
白酒产品营销策划设计方案篇2
一、活动主题
__春酒业亲情回馈家乡
二、活动背景
咱们的销售网络已经布全，乡镇__家代理、市区餐饮、流通铺货
率80%以上，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
劳动节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则
是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了
去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，
在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广
销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水
市场份额。
三、活动目的
占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20__年_月_日——20__年_月_日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二)活动内容(代理商）
凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买_年、_
年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
（三）市区促销活动
购买_年_件增本品_件、电动车一辆，购买_年_件赠本品_件、电
动车一辆。
（四）控制原则
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，
如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则
（一）活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠
品，并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)_月_日前确定各项活动政策，完成报批。
(二)_月_日前完成各项所需物品准备工作。
(三)_月_--_日正式实施阶段。
要求：
各业务员必须在__月__号之前把自己所属区域客户订货数量统
计完毕。__月__号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款
最少__万元。
赠出产品必须详细在报表登记。
各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
（四）人员安排
1、负责人：___
2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。
白酒产品营销策划设计方案篇3
一、活动背景：
中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，
因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市
场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：推动__酒旺季销售
三、活动时间：中秋节期间
四、活动内容：
1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，
便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法：
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，
即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等
网点，广为张贴海报。
二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个
阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，
奠定一个好的基础。
白酒产品营销策划设计方案篇4
___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也
比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的
淡季。在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选
准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激
烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景
中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非
消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如
果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占
有率是非常重要的时间窗口。
基于此，我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题
1、中秋节促销活动出台的优惠政策；
2、营销网络促销活动的配合程度；
3、产品终端铺货情况；
4、促销活动支持力度；
5、促销活动组织能力。
三、中秋节促销活动建议
（一）促销主题
1、健康的渴望___白酒
2、举杯邀明月难忘___
（二）促销主题说明
1、健康的渴望，___白酒：
此主题目的是强调___白酒的保健功能，同时突出___品牌，可以
作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。
2、举杯邀明月，难忘___：
此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化
氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情
怀，以“难忘___“巧妙结尾，发人深思，便于流传。
（三）促销方式
社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
（四）促销时间
本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20__年__月28日-__
月7日。
白酒产品营销策划设计方案篇5
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部__年销售计划书，
现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，
会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的
所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，
建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家
等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定
期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户
的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计
划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，
听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市
场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工
资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，
每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、
三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营
销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老
客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈
给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总
任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作
团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，
注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性
服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，
向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及营销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应
行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供
全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，
主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活
力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推
荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店
工作的支持和合作。
___年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售
任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。