2024年3月22日发(作者：首紫雪)
趣味营销
温州人与做扣子
相信中国人没有不知道浙江温州的，就是这个小小的南方小城却拥有中
国最多的富人，他们精明能干，似乎天生就懂得经商之道，创造了中国的 “ 温
州奇迹 ” 。而尤为令人惊叹的是他们的发达，最初却是由于经营微不足道的
小商品 —— 扣子发财的 。
温州人开始做扣子时，每枚扣子的价格不足一分钱。一分钱 ! 天晓得现
在一分钱可以买什么，商品真的不可谓不小。你真的很难把他和百万富翁的
产业联系起来，可实际确实是这样。温州人看的不是一粒一粒的扣子。而是
全中国满大街的人的衣服上的扣子，是人都得穿衣服。全国 13 亿多人口，
这是多么大的一个市场啊
分析:
把市场进行细分，就一定能从中找到自己的发展机会。温州人开始做扣子
的时候，我国的扣子产品品种单调，造型、花色单一，很难使消费者满意。
从这样一个未满足的市场需求，聪明的温州人看到了一个巨大的市场。他们
精心地服务着这个市场，从这里走向了更广阔的天地
黑人化妆品的诞生
20世纪60年代以前，美国种族歧视十分严重。黑人大都处于社会底层，
贫困潦倒。此时，美国化妆品市场尽管发展得红红火火，却几乎都是为白人
准备的。黑人要想使用，只能从仅有的几种黑人白人通用的品种中进行挑选。
一个叫约翰逊的商人注意到了这个情况，于是他分别到化妆品生产商和
美国黑人中去进行调查。生产商说：美国黑人中懂得化妆和有能力购买化妆
品的人实在太少，开发专供黑人使用的化妆品没有销路，肯定亏本。黑人的
意见则各不相同：有人说养家糊口都不容易，哪里还顾得上化妆；有人说他
们黑人的社会地位低，化了妆反而惹人嘲笑；也有不少黑人很想使用化妆品，
但那些黑人白人通用的化妆品效果很不好，他们便也失去了兴趣。
了解到这些情况之后，约翰逊决定，针对这一细分市场，开发专供黑人
使用的化妆品。最初，约翰逊的生意非常清淡，但随着美国黑人人权运动的
高涨，黑人的地位得到了很大提高，使用化妆品的人越来越多，约翰逊的黑
人化妆品也越来越畅销。
数年之后，约翰逊的公司成为了世界著名的跨国企业，我们所熟悉的“黑
人牙膏”就是该公司的品牌之一。
分析:
准确的市场细分，是占领市场的前提。 20世纪 60年代以前 ，美国黑人化
妆品市场几乎空白，在大多数人没有看到这个市场的时候， 约翰逊 独具慧
眼，选中了黑人化妆品市场作为自己的目标市场，精耕细作，数年之后，获
得了圆满的回报。
日本手表打入美国
一直以来，欧洲手表称霸世界。作为一个后起之秀，日本的一家钟表商想要
打入美国钟表市场，但要打进欧洲表称霸天下的美国市场谈何容易？
但聪明的日本钟表商自有他的办法，他们首先对美国市场进行了认真调
研后，了解到，31％的美国人追求优质名牌表，而46％的消费者则喜欢性能
较好、价格适中的表，还有23％的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，
最大的希望是价钱便宜。而美国本土的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第
一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了，看来市场空间还是很大的。
日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是选定了中低档手表市场作
为自己的“突破口”，推出价廉物美的产品，乘虚攻占了这两类市场，获得了
很大的市场份额。
2024年3月22日发(作者：首紫雪)
趣味营销
温州人与做扣子
相信中国人没有不知道浙江温州的，就是这个小小的南方小城却拥有中
国最多的富人，他们精明能干，似乎天生就懂得经商之道，创造了中国的 “ 温
州奇迹 ” 。而尤为令人惊叹的是他们的发达，最初却是由于经营微不足道的
小商品 —— 扣子发财的 。
温州人开始做扣子时，每枚扣子的价格不足一分钱。一分钱 ! 天晓得现
在一分钱可以买什么，商品真的不可谓不小。你真的很难把他和百万富翁的
产业联系起来，可实际确实是这样。温州人看的不是一粒一粒的扣子。而是
全中国满大街的人的衣服上的扣子，是人都得穿衣服。全国 13 亿多人口，
这是多么大的一个市场啊
分析:
把市场进行细分，就一定能从中找到自己的发展机会。温州人开始做扣子
的时候，我国的扣子产品品种单调，造型、花色单一，很难使消费者满意。
从这样一个未满足的市场需求，聪明的温州人看到了一个巨大的市场。他们
精心地服务着这个市场，从这里走向了更广阔的天地
黑人化妆品的诞生
20世纪60年代以前，美国种族歧视十分严重。黑人大都处于社会底层，
贫困潦倒。此时，美国化妆品市场尽管发展得红红火火，却几乎都是为白人
准备的。黑人要想使用，只能从仅有的几种黑人白人通用的品种中进行挑选。
一个叫约翰逊的商人注意到了这个情况，于是他分别到化妆品生产商和
美国黑人中去进行调查。生产商说：美国黑人中懂得化妆和有能力购买化妆
品的人实在太少，开发专供黑人使用的化妆品没有销路，肯定亏本。黑人的
意见则各不相同：有人说养家糊口都不容易，哪里还顾得上化妆；有人说他
们黑人的社会地位低，化了妆反而惹人嘲笑；也有不少黑人很想使用化妆品，
但那些黑人白人通用的化妆品效果很不好，他们便也失去了兴趣。
了解到这些情况之后，约翰逊决定，针对这一细分市场，开发专供黑人
使用的化妆品。最初，约翰逊的生意非常清淡，但随着美国黑人人权运动的
高涨，黑人的地位得到了很大提高，使用化妆品的人越来越多，约翰逊的黑
人化妆品也越来越畅销。
数年之后，约翰逊的公司成为了世界著名的跨国企业，我们所熟悉的“黑
人牙膏”就是该公司的品牌之一。
分析:
准确的市场细分，是占领市场的前提。 20世纪 60年代以前 ，美国黑人化
妆品市场几乎空白，在大多数人没有看到这个市场的时候， 约翰逊 独具慧
眼，选中了黑人化妆品市场作为自己的目标市场，精耕细作，数年之后，获
得了圆满的回报。
日本手表打入美国
一直以来，欧洲手表称霸世界。作为一个后起之秀，日本的一家钟表商想要
打入美国钟表市场，但要打进欧洲表称霸天下的美国市场谈何容易？
但聪明的日本钟表商自有他的办法，他们首先对美国市场进行了认真调
研后，了解到，31％的美国人追求优质名牌表，而46％的消费者则喜欢性能
较好、价格适中的表，还有23％的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，
最大的希望是价钱便宜。而美国本土的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第
一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了，看来市场空间还是很大的。
日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是选定了中低档手表市场作
为自己的“突破口”，推出价廉物美的产品，乘虚攻占了这两类市场，获得了
很大的市场份额。