2024年3月22日发(作者：渠梦菲)
华为的渠道激励政策措施有哪些 新产品的渠道
激励方案
随着市场竞争的日益激烈，如何吸引并激励更多的合作伙
伴更好地销售华为的产品，以下是WTT为大家整理的关于华为
的渠道激励政策，欢迎阅读!
华为的渠道激励政策
由供应商出资对优秀的代理商销售人员进行奖励的方法，
在国外厂商中已经被广泛采用。华为企业网事业部也于今年推
出了“阳光里程俱乐部”计划，通过会员制的方式吸引代理商
的销售人员，除了给业绩突出者予奖励之外，还通过俱乐部的
活动鼓励会员之间的多向交流。
渠道政策的延续
作为一家以电信设备起家的厂商，华为在电信领域是通过
自己的销售队伍来直销的。华为强大的直销能力，保证了其产
品在运营商中的市场占有率。但是，随着全线以太网交换机和
路由器产品的推出，面向企业网用户的华为数据通信产品需要
建立分销渠道。
1999年，华为开始建立分销体系，发展渠道合作伙伴。
经过三年的摸索发展，华为建立起了完整的渠道体系，包括高
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级分销商、行业代理商、高级认证代理商、区域分销商等合作
伙伴队伍。
作为一家后进入企业网市场的厂商，华为要想赢得更多的
市场份额，必须要与渠道合作伙伴建立起紧密的合作关系。因
此，华为十分重视渠道管理和激励政策，希望以此来团结更多
的渠道合作伙伴。到20________1年，华为的渠道管理体系已
逐渐完善。
在20________2年2月2日召开的“华为网络
20________1年渠道表彰大会”上，一大批合作伙伴受到了华
为的表彰，并获得了金额从5万元到25万元不等的奖励。在
对代理商进行表彰的同时，华为宣布正式出台“阳光里程俱乐
部”计划，这一计划则是针对代理商的销售人员个人的。
对个人给予重奖
华为“阳光里程俱乐部”计划是于今年4月份正式开始实
施的，是华为“20________2阳光商业计划”的重要组成部
分，是华为在渠道推广中实施的一种激励机制。所有的华为认
证代理商的销售人员都可以参加到俱乐部中去，成为俱乐部的
会员。这些销售人员的销售业绩，都会通过他们向华为上报的
定单，进行统计汇总，从而赢得积分。根据积分的多少，会员
可以从基本会员，晋升为银牌会员，乃至金牌会员。
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2024年3月22日发(作者：渠梦菲)
华为的渠道激励政策措施有哪些 新产品的渠道
激励方案
随着市场竞争的日益激烈，如何吸引并激励更多的合作伙
伴更好地销售华为的产品，以下是WTT为大家整理的关于华为
的渠道激励政策，欢迎阅读!
华为的渠道激励政策
由供应商出资对优秀的代理商销售人员进行奖励的方法，
在国外厂商中已经被广泛采用。华为企业网事业部也于今年推
出了“阳光里程俱乐部”计划，通过会员制的方式吸引代理商
的销售人员，除了给业绩突出者予奖励之外，还通过俱乐部的
活动鼓励会员之间的多向交流。
渠道政策的延续
作为一家以电信设备起家的厂商，华为在电信领域是通过
自己的销售队伍来直销的。华为强大的直销能力，保证了其产
品在运营商中的市场占有率。但是，随着全线以太网交换机和
路由器产品的推出，面向企业网用户的华为数据通信产品需要
建立分销渠道。
1999年，华为开始建立分销体系，发展渠道合作伙伴。
经过三年的摸索发展，华为建立起了完整的渠道体系，包括高
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级分销商、行业代理商、高级认证代理商、区域分销商等合作
伙伴队伍。
作为一家后进入企业网市场的厂商，华为要想赢得更多的
市场份额，必须要与渠道合作伙伴建立起紧密的合作关系。因
此，华为十分重视渠道管理和激励政策，希望以此来团结更多
的渠道合作伙伴。到20________1年，华为的渠道管理体系已
逐渐完善。
在20________2年2月2日召开的“华为网络
20________1年渠道表彰大会”上，一大批合作伙伴受到了华
为的表彰，并获得了金额从5万元到25万元不等的奖励。在
对代理商进行表彰的同时，华为宣布正式出台“阳光里程俱乐
部”计划，这一计划则是针对代理商的销售人员个人的。
对个人给予重奖
华为“阳光里程俱乐部”计划是于今年4月份正式开始实
施的，是华为“20________2阳光商业计划”的重要组成部
分，是华为在渠道推广中实施的一种激励机制。所有的华为认
证代理商的销售人员都可以参加到俱乐部中去，成为俱乐部的
会员。这些销售人员的销售业绩，都会通过他们向华为上报的
定单，进行统计汇总，从而赢得积分。根据积分的多少，会员
可以从基本会员，晋升为银牌会员，乃至金牌会员。
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