2024年4月11日发(作者：乾柳思)
赵宇：坚持做对的事不追求结果
大家看到赵宇写的这个题目可能要问了，坚持做对的事我可以理解，为什么不能追求结果
呢？呵呵，题目完整的意思是：保持一个平和的心态，不去为了立竿见影的结果而去放弃做
对的事情。
管理大师彼得•德鲁克30多年前提出的“做对的事情而不是把事情做对”这一观点，被
称为管理思想发展的一个里程碑。“做对的事情”，就是要把握方向，清晰利弊，在做事之前
一定要仔细考虑，进行分析判别，着眼于长远，讲求实际效果，理清来龙去脉，找出关键点。
而“正确地做事情”则将关注重点从方向引向了过程，强调做事情“正确”，是强调做事情
的方法要正确，要符合原则和要求。
不过，就我国企业的现状来看，普遍存在着重“把事情做对”，轻“做对的事情”，甚至存
在把“做对的事情”和“把事情做对”完全割裂开的现象。
如何才能做对的事呢？
首先肯定要知道“如何才能做对的事呢”？我们现在判断一个事情是否做对只看结果。其
实这样看事情是很片面的。
比如，现在手机行业出了个关注度很高魅族M8，魅族老总说投资了2个亿开
发这款产品，实际投资有8000万。即使是8000万这个数字，对于一款国产手机产品来
说，这个投资额在国内厂家来是非常少得见的，对于民企来说花8000万开发一个型号的数
码产品，那更是绝无仅有的。魅族把资金全部投在M8上，原来主打的魅族MP3、MP4都
不怎么开发新品了。很多国内制造业的老板都等着看结果，如果魅族公司发财了，大家也都
要投资8000万开发个数码产品，如果魅族失败了，大家就当都看个笑话。
其实这是咱们的典型心态。咱们不光是结果论英雄，在营销理念上也是结果论对错。其
实，无论魅族公司最后做得如何，魅族M8这款产品都有很多值得国内品牌学习的地方。魅
族M8是第一款拥有大量粉丝喜爱的国产手机。有的人就说了，给我8000万，我开发个产
品也会成功。现在国内模仿苹果iPhone的手机有很多，为什么就魅族M8有了这样多粉丝？
魅族在MP3时代就有不同于其他厂家的特质，他们对做MP3可以说达到精益求精的程度，
由此产生了一批FANS群体。所以，当魅族老总宣布要推出魅族M8就受到了FANS
的极大关注。更多关于iPhone和魅族M8的分析详见赵宇（QQ：5085810）写的《通过
品类营销分析iPhone手机的成功之路》。
品类营销机构的总经理唐十三曾任职叶茂中营销策划机构北京公司总经理，独立策划了
真功夫快餐（真功夫3个字是他起的，用小龙哥做形象LOGO也是他的方案）。很多朋友
看了案例分析《唐十三：三个快餐品牌与品类三剑客》后的评价是：“真功夫我吃过不好吃”、
“真功夫我吃不饱”、“我去过真功夫的店看人很少”。其实，不管你是否喜欢吃真功夫快餐，
也不管真功夫快餐的是否能打败麦当劳。唐十三的策划方案是很成功的，唐十三的品类营销
有很多地方值得我们去学习。按我们通常的思维，如果自己不爱吃真功夫快餐，也就会否定
唐十三对真功夫的策划了。这是非常错误的思维模式，这个策划案独立出来看是非常成功大
的。
举个形象的例子说明一下。比如1+1=2。其实不管是谁说这个答案，老人、孩子、天
才、傻子、大款、穷人。咱们通常的习惯是，先看说这个话来自谁？如果是比自己强的人，
或者是成功的人，你就会深信不已。如果是一个弱智说1+1=2。你都不会认为他说得是对
的。或者一个创业失败的人说1+1=2，你也不会听。因为他的项目失败了。
为什么我们会用这种思维模式？
当我们把“成者为王败者寇”当作游戏规则的时候，其结果就是浮躁、就是投机取巧。一
个人创业成功了，大家都会非常尊敬他。甚至很多人把这个人都神话了。说这个人在原来多
么多么不容易，多么多么困难的情况下，取得了这样大的成绩。媒体也比较喜欢这种神话报
道的模式，通常把创业之初说得越困难、越艰苦越好，后来成功了就收入非常高，翻了多少
多少倍等等。对于媒体来说，这种前后的对比越大越好。很多人都会问这个人是什么原因取
得了成功？总想找出这个人的独特之处，最后把这个人的独特之处归结为成功的原因。
在面对掌声时，我们需要冷静的思想
其实大家想一下，一个成功的人，他成功的原因就光是因为一个什么新奇原因吗？他做
的所有事情，他的所有理念都是对的吗？中国人的习惯是只关心成功的，并且只想通过一点
就找到成功的本质，好像每个人都能通过一个新奇的点子就可以成功了。你没有成功就是因
为没有找到一个可以四两拨动千斤的点子。于是，中国的营销很多时候就是一种新奇点子营
销，没有新奇点子就不是营销了。大家不去分析这个人为什么成功？哪些地方做得好？哪些
地方做得不好？好的地方可以学习，不好的地方如何吸取教训。很多时候你也应该分析失败
的案例，分析他失败的原因。失败的案例中也会有做得好的地方，这些也很值得你去学习。
如果不是这样，最后只能得出。一个人成功了，他说的ＸＸ都是道理，一个失败了，他说的
道理都是ＸＸ。
其实，我们应该改变这种功利的思维模式，在工作中每一件事情，应该用是否对错来考
虑。看别人的文章要多学习这篇文章的精华，理解这篇文章的中心思想。不要最后在脑子里
的结论只是“什么排版不好？”“格式不对？”或者“这篇文章的案例有些牵强”等等。其实无论
文章的是不是有一些问题，如果你看一篇文章，学到了写这篇文章作者的一些对的观点，那
你就进步了。在做以后的工作当中，把每件事情都往对的方向去做，无论是否马上有结果。
就像在网站SEO当中，你的网址URL可以是
/pinlei/analysis/2009/
也可以是
/01/
肯定这2个选择来说，后者是更好的，后者的目录只有1层，更利于搜索引擎优化。
但是，你就光改一个这点，你指望SEO就产生什么流量，那是不可能了。如果你的网站做
SEO只做了这一点，流量没有增加。然后胡乱套用一句名言“实践是检验真理的唯一标准”，
得出结论第一个网址跟第二个网址对SEO没有什么效果。这就是我说的，典型的结果论对
错的模式。甚至有人会评论，SEO对流量没有什么用。SEO就是要把网站整体规划做好，
然后再把每一个细节都做好。就是开头说的先做“做对的事情”，然后把“把对的事情做对”。
对于一个网站来说，选择做SEO搜索引擎优化这个决策是对的，然后把SEO每一个细节
也要做对。
比如，我认识很多创业者，前几年发财了，现在却不行了。主要原因就是他原来只有一
个项目。比如我一个朋友，在05年以前接了一个外设厂家公关传播的案子。开了一个公关
公司，只有这一个单子，做了几年买了车和房子。不过后来，这个厂家在05年以后停止了
跟他续签合作，他的公司就关门了。我还有一个朋友，靠一款局域网软件做得不错，30岁
也买车买房了。我跟他说，你最好再开拓一条新的项目，软件也行，其他的项目也行。
其实很多人做生意挣钱了，虽然挣钱了但是他并不知道为什么挣钱？换句话说赚钱靠了
很大的运气成分，然后因为现在的项目赚钱了，换句话说就认为自己是赌圣了。然后再用一
个还没弄白的成功经验往后面别的项目上套，那结果往往是很差。其实，人们往往第一次做
生意就像赌博，成功了运气占很大因素。你不能因为你做的项目成功了就认为自己是赌圣了！
就是长胜将军了！
要分析，自己靠什么运气成功的？那些地方是优势？哪些地方还有问题？如何还能复制
这种成功？当你赚钱了，在开着好车、住着豪华大房子的时候，也要保持平静的心态，冷静
下来分析未来的发展。这就我这篇文章要说的，先做“做对的事情”，然后把“把对的事情做
对”，不去为了立竿见影的结果而去放弃做对的事情。最后赵宇祝大家在事业上都取得成功！
2024年4月11日发(作者：乾柳思)
赵宇：坚持做对的事不追求结果
大家看到赵宇写的这个题目可能要问了，坚持做对的事我可以理解，为什么不能追求结果
呢？呵呵，题目完整的意思是：保持一个平和的心态，不去为了立竿见影的结果而去放弃做
对的事情。
管理大师彼得•德鲁克30多年前提出的“做对的事情而不是把事情做对”这一观点，被
称为管理思想发展的一个里程碑。“做对的事情”，就是要把握方向，清晰利弊，在做事之前
一定要仔细考虑，进行分析判别，着眼于长远，讲求实际效果，理清来龙去脉，找出关键点。
而“正确地做事情”则将关注重点从方向引向了过程，强调做事情“正确”，是强调做事情
的方法要正确，要符合原则和要求。
不过，就我国企业的现状来看，普遍存在着重“把事情做对”，轻“做对的事情”，甚至存
在把“做对的事情”和“把事情做对”完全割裂开的现象。
如何才能做对的事呢？
首先肯定要知道“如何才能做对的事呢”？我们现在判断一个事情是否做对只看结果。其
实这样看事情是很片面的。
比如，现在手机行业出了个关注度很高魅族M8，魅族老总说投资了2个亿开
发这款产品，实际投资有8000万。即使是8000万这个数字，对于一款国产手机产品来
说，这个投资额在国内厂家来是非常少得见的，对于民企来说花8000万开发一个型号的数
码产品，那更是绝无仅有的。魅族把资金全部投在M8上，原来主打的魅族MP3、MP4都
不怎么开发新品了。很多国内制造业的老板都等着看结果，如果魅族公司发财了，大家也都
要投资8000万开发个数码产品，如果魅族失败了，大家就当都看个笑话。
其实这是咱们的典型心态。咱们不光是结果论英雄，在营销理念上也是结果论对错。其
实，无论魅族公司最后做得如何，魅族M8这款产品都有很多值得国内品牌学习的地方。魅
族M8是第一款拥有大量粉丝喜爱的国产手机。有的人就说了，给我8000万，我开发个产
品也会成功。现在国内模仿苹果iPhone的手机有很多，为什么就魅族M8有了这样多粉丝？
魅族在MP3时代就有不同于其他厂家的特质，他们对做MP3可以说达到精益求精的程度，
由此产生了一批FANS群体。所以，当魅族老总宣布要推出魅族M8就受到了FANS
的极大关注。更多关于iPhone和魅族M8的分析详见赵宇（QQ：5085810）写的《通过
品类营销分析iPhone手机的成功之路》。
品类营销机构的总经理唐十三曾任职叶茂中营销策划机构北京公司总经理，独立策划了
真功夫快餐（真功夫3个字是他起的，用小龙哥做形象LOGO也是他的方案）。很多朋友
看了案例分析《唐十三：三个快餐品牌与品类三剑客》后的评价是：“真功夫我吃过不好吃”、
“真功夫我吃不饱”、“我去过真功夫的店看人很少”。其实，不管你是否喜欢吃真功夫快餐，
也不管真功夫快餐的是否能打败麦当劳。唐十三的策划方案是很成功的，唐十三的品类营销
有很多地方值得我们去学习。按我们通常的思维，如果自己不爱吃真功夫快餐，也就会否定
唐十三对真功夫的策划了。这是非常错误的思维模式，这个策划案独立出来看是非常成功大
的。
举个形象的例子说明一下。比如1+1=2。其实不管是谁说这个答案，老人、孩子、天
才、傻子、大款、穷人。咱们通常的习惯是，先看说这个话来自谁？如果是比自己强的人，
或者是成功的人，你就会深信不已。如果是一个弱智说1+1=2。你都不会认为他说得是对
的。或者一个创业失败的人说1+1=2，你也不会听。因为他的项目失败了。
为什么我们会用这种思维模式？
当我们把“成者为王败者寇”当作游戏规则的时候，其结果就是浮躁、就是投机取巧。一
个人创业成功了，大家都会非常尊敬他。甚至很多人把这个人都神话了。说这个人在原来多
么多么不容易，多么多么困难的情况下，取得了这样大的成绩。媒体也比较喜欢这种神话报
道的模式，通常把创业之初说得越困难、越艰苦越好，后来成功了就收入非常高，翻了多少
多少倍等等。对于媒体来说，这种前后的对比越大越好。很多人都会问这个人是什么原因取
得了成功？总想找出这个人的独特之处，最后把这个人的独特之处归结为成功的原因。
在面对掌声时，我们需要冷静的思想
其实大家想一下，一个成功的人，他成功的原因就光是因为一个什么新奇原因吗？他做
的所有事情，他的所有理念都是对的吗？中国人的习惯是只关心成功的，并且只想通过一点
就找到成功的本质，好像每个人都能通过一个新奇的点子就可以成功了。你没有成功就是因
为没有找到一个可以四两拨动千斤的点子。于是，中国的营销很多时候就是一种新奇点子营
销，没有新奇点子就不是营销了。大家不去分析这个人为什么成功？哪些地方做得好？哪些
地方做得不好？好的地方可以学习，不好的地方如何吸取教训。很多时候你也应该分析失败
的案例，分析他失败的原因。失败的案例中也会有做得好的地方，这些也很值得你去学习。
如果不是这样，最后只能得出。一个人成功了，他说的ＸＸ都是道理，一个失败了，他说的
道理都是ＸＸ。
其实，我们应该改变这种功利的思维模式，在工作中每一件事情，应该用是否对错来考
虑。看别人的文章要多学习这篇文章的精华，理解这篇文章的中心思想。不要最后在脑子里
的结论只是“什么排版不好？”“格式不对？”或者“这篇文章的案例有些牵强”等等。其实无论
文章的是不是有一些问题，如果你看一篇文章，学到了写这篇文章作者的一些对的观点，那
你就进步了。在做以后的工作当中，把每件事情都往对的方向去做，无论是否马上有结果。
就像在网站SEO当中，你的网址URL可以是
/pinlei/analysis/2009/
也可以是
/01/
肯定这2个选择来说，后者是更好的，后者的目录只有1层，更利于搜索引擎优化。
但是，你就光改一个这点，你指望SEO就产生什么流量，那是不可能了。如果你的网站做
SEO只做了这一点，流量没有增加。然后胡乱套用一句名言“实践是检验真理的唯一标准”，
得出结论第一个网址跟第二个网址对SEO没有什么效果。这就是我说的，典型的结果论对
错的模式。甚至有人会评论，SEO对流量没有什么用。SEO就是要把网站整体规划做好，
然后再把每一个细节都做好。就是开头说的先做“做对的事情”，然后把“把对的事情做对”。
对于一个网站来说，选择做SEO搜索引擎优化这个决策是对的，然后把SEO每一个细节
也要做对。
比如，我认识很多创业者，前几年发财了，现在却不行了。主要原因就是他原来只有一
个项目。比如我一个朋友，在05年以前接了一个外设厂家公关传播的案子。开了一个公关
公司，只有这一个单子，做了几年买了车和房子。不过后来，这个厂家在05年以后停止了
跟他续签合作，他的公司就关门了。我还有一个朋友，靠一款局域网软件做得不错，30岁
也买车买房了。我跟他说，你最好再开拓一条新的项目，软件也行，其他的项目也行。
其实很多人做生意挣钱了，虽然挣钱了但是他并不知道为什么挣钱？换句话说赚钱靠了
很大的运气成分，然后因为现在的项目赚钱了，换句话说就认为自己是赌圣了。然后再用一
个还没弄白的成功经验往后面别的项目上套，那结果往往是很差。其实，人们往往第一次做
生意就像赌博，成功了运气占很大因素。你不能因为你做的项目成功了就认为自己是赌圣了！
就是长胜将军了！
要分析，自己靠什么运气成功的？那些地方是优势？哪些地方还有问题？如何还能复制
这种成功？当你赚钱了，在开着好车、住着豪华大房子的时候，也要保持平静的心态，冷静
下来分析未来的发展。这就我这篇文章要说的，先做“做对的事情”，然后把“把对的事情做
对”，不去为了立竿见影的结果而去放弃做对的事情。最后赵宇祝大家在事业上都取得成功！