2024年4月28日发(作者：迟忠)
摘要
冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。由于冰箱市
场在我国发育得特别成熟，现在中国冰箱业的渠道特征与彩电、洗衣机的营销渠道有很大
的相似性。未来的冰箱营销渠道的发展趋势，将越来越重视终端，强调渠道的扁平化，强
调三、四级市场的重要性。我国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成
熟。冰箱已经悄然把市场转移到农村，由原来的固定销售改为现在的定制销售模式。针对
农村市场的特点，家电下乡价格也成为了开展农村市场的主力军。本文对中国冰箱行业的
发展和农村市场的开发作了分析和研究，本论文取材广泛，仅表达个人观点，言辞表达不
恰当之处请给予批评和指正！
关键词
冰箱 营销渠道 市场 销售 分析 研究
1
浅析我国冰箱农村行销之路
09级工商管理专业
指导教师
绪论
农村市场有较高的购买力，但却因某些原因使农民的冰箱消费需求未能得到满足。对
这类市场企业应做细致的调研分析，并采取相应的营销组合策略培育开发市场，以促进其
向成熟市场转移，扩大本企业的市场占有率。如广东、福建、江苏这三个市场人均收入较
高，而普及率却较低；同样，对于内蒙古、黑龙江、湖北、湖南、海南、江西、吉林这样
的收入中等，普及率却很低的市场均应做好细致的调研分析，找出制约农民冰箱消费的原
因，从而选取合适的营销策略。
一、冰箱的原理及营销渠道概况
1.1、冰箱的原理
冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一
种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温
度变化，到冷凝器降低温度，（冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的），再到干燥过
滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高
压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，
最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液
一样，将制冷剂送往冰箱的全身。
1.2、我国冰箱营销渠道的演变历史
1.2.1、 20世纪70年代、80年代我国冰箱营销渠道
我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪70
年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶段，基本上依赖于
国营商业分销体系，模式比较粗放，一般采取区域总经销的方式，即生产厂家---批发商
（区域总经销商）---国营百货商场---消费者的方式；绝大部分零售终端表现为国营百货
商场的冰箱专柜。
在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方市场，市场
发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织、渠道价格体系的制
2
2024年4月28日发(作者：迟忠)
摘要
冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。由于冰箱市
场在我国发育得特别成熟，现在中国冰箱业的渠道特征与彩电、洗衣机的营销渠道有很大
的相似性。未来的冰箱营销渠道的发展趋势，将越来越重视终端，强调渠道的扁平化，强
调三、四级市场的重要性。我国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成
熟。冰箱已经悄然把市场转移到农村，由原来的固定销售改为现在的定制销售模式。针对
农村市场的特点，家电下乡价格也成为了开展农村市场的主力军。本文对中国冰箱行业的
发展和农村市场的开发作了分析和研究，本论文取材广泛，仅表达个人观点，言辞表达不
恰当之处请给予批评和指正！
关键词
冰箱 营销渠道 市场 销售 分析 研究
1
浅析我国冰箱农村行销之路
09级工商管理专业
指导教师
绪论
农村市场有较高的购买力，但却因某些原因使农民的冰箱消费需求未能得到满足。对
这类市场企业应做细致的调研分析，并采取相应的营销组合策略培育开发市场，以促进其
向成熟市场转移，扩大本企业的市场占有率。如广东、福建、江苏这三个市场人均收入较
高，而普及率却较低；同样，对于内蒙古、黑龙江、湖北、湖南、海南、江西、吉林这样
的收入中等，普及率却很低的市场均应做好细致的调研分析，找出制约农民冰箱消费的原
因，从而选取合适的营销策略。
一、冰箱的原理及营销渠道概况
1.1、冰箱的原理
冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一
种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温
度变化，到冷凝器降低温度，（冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的），再到干燥过
滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高
压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，
最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液
一样，将制冷剂送往冰箱的全身。
1.2、我国冰箱营销渠道的演变历史
1.2.1、 20世纪70年代、80年代我国冰箱营销渠道
我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪70
年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶段，基本上依赖于
国营商业分销体系，模式比较粗放，一般采取区域总经销的方式，即生产厂家---批发商
（区域总经销商）---国营百货商场---消费者的方式；绝大部分零售终端表现为国营百货
商场的冰箱专柜。
在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方市场，市场
发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织、渠道价格体系的制
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