2024年4月29日发(作者：律听)
■蛐１ｌ
Ｊ一地耻出：■■■■■■■蛰■ｌ蛋■函●■鳕■■■■■■■■黔鬻
数码产品的生命周期定价策略研究
万 方数据
圜
所谓产品生命周期定价策
相机市场价格指数走势
略，即企业根据产品所处生命周
任何企业的任何市场策略
期的不同阶段，灵活的制定价
都是基于对产业的一种判断，产
格。投入期的新产品的合理价格
业是不断发展变化的，所以策略
应该是最能吸引中间商，又最能
也不可能一成不变。数码产品在
吸引最终用户的价格。企业定价市场的导人期，产品的技术是主
应该以产品的直接生产和销售
导因素，高价策略是一种必然的
成本为依据。这种定价策略一般选择，无论对品牌还是对产品的
有以下三种：
研发都是十分必要的。而随着数
一．擞膳定价法。
码产品进入高速成长期，技术已
这种方法也称为高价法，即
经相对成熟，价格就成为主导因
将产品的价格定的较高，尽可能
素，尤其对于中国市场，价格一
在产品寿命初期，在竞争者研制直都是消费者最敏感的神经。
出相似的产品以前，尽快的收回也就是说，产品在进入市场
投资，并且取得相当的利润。然的初期，就不能忽视高价策略的
后随着时间的推移在逐步降低
一个重要作用，但在中国，更多
价格使新产品进入弹性大的市
的消费者关注的还是价格的高
场。
低，我们在定价时也不能将价位
在数码产品市场中，由于产定得太高，在这一点上，定价过
品技术的不断升级和人们对生
高的迹象其实也十分明显：竞争
活品质的要求不断提高，产品的
对手的价格低于你的价格，而且
推出也越来越快，佳能就曾在去顾客对你、你的业务员和其他员
年声称如今要以一个月发布一工表示大为不满。如果顾客扬言
款新产品的速度参与这个市场
质量差要求退货，通常其背后的
的竞争，不仅仅如此，许多生产
原因是对价格不满。也就是说，
企业都会很迅速的发布自己近
企业为产品初期的定价可以比
期最新的产品，并且以一个较高
较高，但必须把握尺度，否则就
的价位出现在市场上ｉ已获得更
有可能会失去很多目标顾客。
文
多的利润，而后随着另外一种新
二．渗鼍定价法。
、
的产品的出现，慢慢的降低价这种方法也称为低价法，这
格，尽快地收回对这种产品的投
种策略则先将产品的价格定得
入，并能获得利润。但是对于企尽可能低一些，使新产品迅速被
业来说，如果推出的产品很受欢消费者所接受，优先在市场取得
迎，而市场上只此一家，就可卖领先地位。由于利润过低，能
出较高的价。不过这种形势一般
有效地排斥竞争对手，使自己长
不会持续太久。畅销的东西，别期占领市场这是一种长久的战
人也可群起而仿之，因此，要保
赂，一些资金比较雄厚的大企业
持较高售价，就必须不断推出独
往往采用这种定价方法。对于一
特的产品。这也是数码产品的风
个生产企业来说，将产品的价格
暴越来越猛的一个重要原因。如定得很低，先打开销路，把市场
图（２００５年２月中国数码相机
占下来，然后再扩大生产，降低
市场价格指数走势）为例：生产成本。对于商业企业来说，
图２００５年２月中国数码
尽可能压低商品的销售价格，虽
集团经济研究２００６・２亡半月ｑ－ＩＩ《总第１９１期）
杨
楠
然单个商品的销售利润比较少，但销
售额增大了，总的商业利润会更多。
不同的数码产品的价位从几百
元到几千元甚至上万元都不等，所有
的价位也不一定就按照一定的模式
进行，比如ｉｐｏｄ苹果新推出的５１２ｍ
的ｒａｐ３播放器，虽然是新产品，但是
以市场价９９０元的价位登台，让普通
的品牌都黯然失色，毕竟它是国际顶
级的水平，却卖出了一个相对来说比
较低的价格。
这种定价的方法被国内许多品牌所
沿用，就在去年下半年，方正科技就
曾以８８８元的低价，率先打破了人门
级数码相机的价格坚冰。而去年２月
份，同样是国内厂商，将２００万级
ＣＭＯＳ数码相机价格压至千元以下。
数码相机的市场一直都是以国外品
牌占据主线，对于国内数码企业来
说，采用低价的策略方法才是渗透市
场的对策。所以去年中国数码相机市
场呈井喷式发展，许多的企业都加入
到这个行业中来，这其中价格因素功
不可没。
不仅仅是数码相机，对于在中国
市场上的其他的数码产品，为了能够
抵御外国品牌的冲击，采用这种策略
能够使企业占有优势。但是我们在运
用这个价格策略的时候应该考虑到
一些问题：首先我们的企业在给高档
的产品定价的时候，要考虑到我们的
产品的品质性能，因为真正的好产品
一定会具有它本身的价值，如果价格
太低，就会在｝肖费者心中大打折扣，
从而改变了我们生产出高品质产品
的初衷，也会贬低其在市场中的地
位。其次我们也得注意到高追求消费
者的需要，很多消费者在购买产品时
非常注重产品的品质，即使产品的价
格太低，会让人觉得产品很次，就无
心购买了。在这一点上，许多在中国
万 方数据
市场上的外国品牌表现得很好，在数
次的价格战中，数码相机的精英佳能
５００万像素旗舰产品ｐｏｗｅｒｓｈｏｔ系列
产品都没有盲目的降价，因为在消费
者眼里不论是性能还是质量都是非
常顶级的，所以在许多高追求消费者
眼里，这类产品即使是平均价位在
是数码相机中的“贵族”。
三．满意价值定价法。
所谓“满意”，就是确定的价格
随着价格的不断降低，数码产品
我们的产品在成长期时逐渐形
分数次陆续降低售价。就是说当该数
码产品发布后我们可以慢慢的降低它
的售价，如果太快太慢都不能达到预
期的效果，如果在市场试销初期采用
渗透定价法，则在成长期可以继续运
用该方法。对于在成长期新进入市场
的产品来说，则应该注意保持原创新
者的定价策略，一般来说，采用低于创
新者价格的策略为宜。
成熟期的定价目标应该是选择导
致最大贡献的价格方案，这一阶段应
价格竞争方式。当然，在必要时也可
以采用降价策略，但是必须遵循需求
弹性的原理，主要是对那些需求价格
弹性大的商品和市场，这样做收效大。
的日子里，也不一定只有降价才是出
意味着必须在所有的市场，将所有的
在产品衰退时期，竞争已经迫使
的那些企业才能维持下来。这时，只
２００６年被业界公认为是“数码
中最大的亮点。就这几年来数码产品
四
４０００左右，都是可以接受的，毕竟它
该尽量避免价格竞争，更多的采用非使生产者和消费者双方都感到满意
从而能接受的价格。具体地说，企业
新产品刚投放市场时，利润很少或者
有少量亏损的方法；对于一般商品来
说，价格定得过高，不利于打开市场；
价格定得太低，则可能出现亏损。因这方面的要点在于，即使在通货紧缩
此，最稳妥可靠的是将商品的价格定
得比较适中，消费者有能力购买，推
销商也便于推销。市场销路打开后，
很快就能转亏为盈。该价格的定位一
般在上述两种定价法的价格之间。对
于一些竞争力不是很强的中小品牌
的数码生产企业来说，采取这种方法
较为合适。
越来越会是一个普及的大众化产品，
路。即使不得不这么做，也并不一定
产品对所有的顾客，在所有的交易中
都执行降价策略。所以企业为了能通
过定价来寻找机会和自信地制定定价
策略，必须系统地学习定价的基础理
论。
市场价格不断降低到接近于产品的变
动成本，只有在成熟期不断降低成本
纽曼公司就是在保证质量的前提下，
尽量降低价格，提升竞争力，也让消
费者得到更多实惠。虽然现在国内品
牌的许多产品还存在一些问题，但随
要企业有剩余生产能力，应该以变动
成本作为价格的最低限度。同时，企
业应该注意及时退出这一产品市场。
年”，数码产品成为中国计算机市场
着在技术和经验上的不断积累，这些
知名的国内品牌也越做越好了。而更
重要的是，在用户发现了质量问题
后，企业就要考虑如何去尽快解决，
让用户满意。从未来的市场发展看，
的发展来看，数码产品本身具有技术
先进、功能多元化以及不断的推陈出
格相对较高，对于他们这些数码发烧
友来说也是可以接受的，所以如果价
集团经济研究２００６・２上半月刊（总第１９１期）
国内品牌会逐步取代国外品牌，尤其
是在数量最大的中低端产品市场。
成了市场价格。成长期初期市场价格
变动幅度较大，末期则变动较小。对
于早期推出新的产品的企业来说，如
果初期采用撇脂定价法，则此时可以
新等特点。而数码产品价格也具有很
大的灵活性，随着数码产品逐渐走向
普及，单一产品在生命周期内价格下
滑的速度明显加快，所以对市场时机
和市场推广速度的把握至关重要（作
者单位：中原工学院工商管理系）
数码产品的生命周期定价策略研究
作者：
作者单位：
刊名：
英文刊名：
年，卷(期)：
杨楠
中原工学院工商管理系
集团经济研究
GROUP ECONOMICS RESEARCH
2006(3)
本文链接：/Periodical_
2024年4月29日发(作者：律听)
■蛐１ｌ
Ｊ一地耻出：■■■■■■■蛰■ｌ蛋■函●■鳕■■■■■■■■黔鬻
数码产品的生命周期定价策略研究
万 方数据
圜
所谓产品生命周期定价策
相机市场价格指数走势
略，即企业根据产品所处生命周
任何企业的任何市场策略
期的不同阶段，灵活的制定价
都是基于对产业的一种判断，产
格。投入期的新产品的合理价格
业是不断发展变化的，所以策略
应该是最能吸引中间商，又最能
也不可能一成不变。数码产品在
吸引最终用户的价格。企业定价市场的导人期，产品的技术是主
应该以产品的直接生产和销售
导因素，高价策略是一种必然的
成本为依据。这种定价策略一般选择，无论对品牌还是对产品的
有以下三种：
研发都是十分必要的。而随着数
一．擞膳定价法。
码产品进入高速成长期，技术已
这种方法也称为高价法，即
经相对成熟，价格就成为主导因
将产品的价格定的较高，尽可能
素，尤其对于中国市场，价格一
在产品寿命初期，在竞争者研制直都是消费者最敏感的神经。
出相似的产品以前，尽快的收回也就是说，产品在进入市场
投资，并且取得相当的利润。然的初期，就不能忽视高价策略的
后随着时间的推移在逐步降低
一个重要作用，但在中国，更多
价格使新产品进入弹性大的市
的消费者关注的还是价格的高
场。
低，我们在定价时也不能将价位
在数码产品市场中，由于产定得太高，在这一点上，定价过
品技术的不断升级和人们对生
高的迹象其实也十分明显：竞争
活品质的要求不断提高，产品的
对手的价格低于你的价格，而且
推出也越来越快，佳能就曾在去顾客对你、你的业务员和其他员
年声称如今要以一个月发布一工表示大为不满。如果顾客扬言
款新产品的速度参与这个市场
质量差要求退货，通常其背后的
的竞争，不仅仅如此，许多生产
原因是对价格不满。也就是说，
企业都会很迅速的发布自己近
企业为产品初期的定价可以比
期最新的产品，并且以一个较高
较高，但必须把握尺度，否则就
的价位出现在市场上ｉ已获得更
有可能会失去很多目标顾客。
文
多的利润，而后随着另外一种新
二．渗鼍定价法。
、
的产品的出现，慢慢的降低价这种方法也称为低价法，这
格，尽快地收回对这种产品的投
种策略则先将产品的价格定得
入，并能获得利润。但是对于企尽可能低一些，使新产品迅速被
业来说，如果推出的产品很受欢消费者所接受，优先在市场取得
迎，而市场上只此一家，就可卖领先地位。由于利润过低，能
出较高的价。不过这种形势一般
有效地排斥竞争对手，使自己长
不会持续太久。畅销的东西，别期占领市场这是一种长久的战
人也可群起而仿之，因此，要保
赂，一些资金比较雄厚的大企业
持较高售价，就必须不断推出独
往往采用这种定价方法。对于一
特的产品。这也是数码产品的风
个生产企业来说，将产品的价格
暴越来越猛的一个重要原因。如定得很低，先打开销路，把市场
图（２００５年２月中国数码相机
占下来，然后再扩大生产，降低
市场价格指数走势）为例：生产成本。对于商业企业来说，
图２００５年２月中国数码
尽可能压低商品的销售价格，虽
集团经济研究２００６・２亡半月ｑ－ＩＩ《总第１９１期）
杨
楠
然单个商品的销售利润比较少，但销
售额增大了，总的商业利润会更多。
不同的数码产品的价位从几百
元到几千元甚至上万元都不等，所有
的价位也不一定就按照一定的模式
进行，比如ｉｐｏｄ苹果新推出的５１２ｍ
的ｒａｐ３播放器，虽然是新产品，但是
以市场价９９０元的价位登台，让普通
的品牌都黯然失色，毕竟它是国际顶
级的水平，却卖出了一个相对来说比
较低的价格。
这种定价的方法被国内许多品牌所
沿用，就在去年下半年，方正科技就
曾以８８８元的低价，率先打破了人门
级数码相机的价格坚冰。而去年２月
份，同样是国内厂商，将２００万级
ＣＭＯＳ数码相机价格压至千元以下。
数码相机的市场一直都是以国外品
牌占据主线，对于国内数码企业来
说，采用低价的策略方法才是渗透市
场的对策。所以去年中国数码相机市
场呈井喷式发展，许多的企业都加入
到这个行业中来，这其中价格因素功
不可没。
不仅仅是数码相机，对于在中国
市场上的其他的数码产品，为了能够
抵御外国品牌的冲击，采用这种策略
能够使企业占有优势。但是我们在运
用这个价格策略的时候应该考虑到
一些问题：首先我们的企业在给高档
的产品定价的时候，要考虑到我们的
产品的品质性能，因为真正的好产品
一定会具有它本身的价值，如果价格
太低，就会在｝肖费者心中大打折扣，
从而改变了我们生产出高品质产品
的初衷，也会贬低其在市场中的地
位。其次我们也得注意到高追求消费
者的需要，很多消费者在购买产品时
非常注重产品的品质，即使产品的价
格太低，会让人觉得产品很次，就无
心购买了。在这一点上，许多在中国
万 方数据
市场上的外国品牌表现得很好，在数
次的价格战中，数码相机的精英佳能
５００万像素旗舰产品ｐｏｗｅｒｓｈｏｔ系列
产品都没有盲目的降价，因为在消费
者眼里不论是性能还是质量都是非
常顶级的，所以在许多高追求消费者
眼里，这类产品即使是平均价位在
是数码相机中的“贵族”。
三．满意价值定价法。
所谓“满意”，就是确定的价格
随着价格的不断降低，数码产品
我们的产品在成长期时逐渐形
分数次陆续降低售价。就是说当该数
码产品发布后我们可以慢慢的降低它
的售价，如果太快太慢都不能达到预
期的效果，如果在市场试销初期采用
渗透定价法，则在成长期可以继续运
用该方法。对于在成长期新进入市场
的产品来说，则应该注意保持原创新
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新者价格的策略为宜。
成熟期的定价目标应该是选择导
致最大贡献的价格方案，这一阶段应
价格竞争方式。当然，在必要时也可
以采用降价策略，但是必须遵循需求
弹性的原理，主要是对那些需求价格
弹性大的商品和市场，这样做收效大。
的日子里，也不一定只有降价才是出
意味着必须在所有的市场，将所有的
在产品衰退时期，竞争已经迫使
的那些企业才能维持下来。这时，只
２００６年被业界公认为是“数码
中最大的亮点。就这几年来数码产品
四
４０００左右，都是可以接受的，毕竟它
该尽量避免价格竞争，更多的采用非使生产者和消费者双方都感到满意
从而能接受的价格。具体地说，企业
新产品刚投放市场时，利润很少或者
有少量亏损的方法；对于一般商品来
说，价格定得过高，不利于打开市场；
价格定得太低，则可能出现亏损。因这方面的要点在于，即使在通货紧缩
此，最稳妥可靠的是将商品的价格定
得比较适中，消费者有能力购买，推
销商也便于推销。市场销路打开后，
很快就能转亏为盈。该价格的定位一
般在上述两种定价法的价格之间。对
于一些竞争力不是很强的中小品牌
的数码生产企业来说，采取这种方法
较为合适。
越来越会是一个普及的大众化产品，
路。即使不得不这么做，也并不一定
产品对所有的顾客，在所有的交易中
都执行降价策略。所以企业为了能通
过定价来寻找机会和自信地制定定价
策略，必须系统地学习定价的基础理
论。
市场价格不断降低到接近于产品的变
动成本，只有在成熟期不断降低成本
纽曼公司就是在保证质量的前提下，
尽量降低价格，提升竞争力，也让消
费者得到更多实惠。虽然现在国内品
牌的许多产品还存在一些问题，但随
要企业有剩余生产能力，应该以变动
成本作为价格的最低限度。同时，企
业应该注意及时退出这一产品市场。
年”，数码产品成为中国计算机市场
着在技术和经验上的不断积累，这些
知名的国内品牌也越做越好了。而更
重要的是，在用户发现了质量问题
后，企业就要考虑如何去尽快解决，
让用户满意。从未来的市场发展看，
的发展来看，数码产品本身具有技术
先进、功能多元化以及不断的推陈出
格相对较高，对于他们这些数码发烧
友来说也是可以接受的，所以如果价
集团经济研究２００６・２上半月刊（总第１９１期）
国内品牌会逐步取代国外品牌，尤其
是在数量最大的中低端产品市场。
成了市场价格。成长期初期市场价格
变动幅度较大，末期则变动较小。对
于早期推出新的产品的企业来说，如
果初期采用撇脂定价法，则此时可以
新等特点。而数码产品价格也具有很
大的灵活性，随着数码产品逐渐走向
普及，单一产品在生命周期内价格下
滑的速度明显加快，所以对市场时机
和市场推广速度的把握至关重要（作
者单位：中原工学院工商管理系）
数码产品的生命周期定价策略研究
作者：
作者单位：
刊名：
英文刊名：
年，卷(期)：
杨楠
中原工学院工商管理系
集团经济研究
GROUP ECONOMICS RESEARCH
2006(3)
本文链接：/Periodical_