2024年5月12日发(作者：南门虹颖)

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商务谈判

飞龙汽车代号：A 顺天汽车销售代号：B

代表：

A公司总经理——刘小龙；A公司总经理秘书——张菊

B公司总经理——陈振钊；B公司总经理秘书——程燕青；

酒店效劳员——豆昭君、刘慧； 法律参谋——王鹏

具体步骤

第一：A、B公司预约时间。

第二：A公司先在约定地点〔凤凰酒店〕等待，然后B公司到来。

第三：A、B公司入座，共同翻开对方公司的资料。开始谈判。

第四：A、B公司拿出资料并各自提出各自的利益分成〔A公司：15%，

B公司：35%〕。并开始商议。

第五：A公司在华北地区的销售占额，并进一步商谈分成(A 公司：

18%，B公司：30%。在此时，B公司拿出本公司的销售网络的资料。

从而，做出新的分成。

第六：A公司总经理和秘书暂时退出，商议如何做。并回去提高分成

到20%.B公司给出通牒28%.

第七：A公司拿出华南华东地区的消费能力，和自己的设计方向。并

提出自己的分成意见22%.

第八：B公司总经理和秘书最后决定降低分成到25%.最后达成一致。

第九：双方签订协议，并由法律参谋签字。

第十：握手言欢，双方离场。

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第一步：

张：〔打 给B公司〕

程：喂，您好！我是程燕青。请问您有什么事？

张：您好！我是飞龙汽车的总经理秘书张菊。请问陈经理什么时间有

空档，就我公司和贵公司的合作事宜进行商议？

程：是张秘书！陈经理已经吩咐下来，在本周日下午2:00希望和贵公

司进行商议。

张：好的。我们到时会在临近贵公司的凤凰酒店等候。

程：好的。我和陈经理会按时到达。再见！

张：再见！

第二步：

刘总和张秘书在酒店门口等待。陈经理的车到。刘慧上前翻开车门。

陈经理、程秘书和法律参谋下车。刘经理和张秘书上前握手并展开谈

话。刘经理上前和法律参谋握手。两位秘书上前握手。

刘：陈经理，您好！

陈：刘经理，您好！

刘：王参谋，您好！

王：刘经理，您好！

随后

张：程秘书好！

程：张秘书好！

随后

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2024年5月12日发(作者：南门虹颖)

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商务谈判

飞龙汽车代号：A 顺天汽车销售代号：B

代表：

A公司总经理——刘小龙；A公司总经理秘书——张菊

B公司总经理——陈振钊；B公司总经理秘书——程燕青；

酒店效劳员——豆昭君、刘慧； 法律参谋——王鹏

具体步骤

第一：A、B公司预约时间。

第二：A公司先在约定地点〔凤凰酒店〕等待，然后B公司到来。

第三：A、B公司入座，共同翻开对方公司的资料。开始谈判。

第四：A、B公司拿出资料并各自提出各自的利益分成〔A公司：15%，

B公司：35%〕。并开始商议。

第五：A公司在华北地区的销售占额，并进一步商谈分成(A 公司：

18%，B公司：30%。在此时，B公司拿出本公司的销售网络的资料。

从而，做出新的分成。

第六：A公司总经理和秘书暂时退出，商议如何做。并回去提高分成

到20%.B公司给出通牒28%.

第七：A公司拿出华南华东地区的消费能力，和自己的设计方向。并

提出自己的分成意见22%.

第八：B公司总经理和秘书最后决定降低分成到25%.最后达成一致。

第九：双方签订协议，并由法律参谋签字。

第十：握手言欢，双方离场。

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第一步：

张：〔打 给B公司〕

程：喂，您好！我是程燕青。请问您有什么事？

张：您好！我是飞龙汽车的总经理秘书张菊。请问陈经理什么时间有

空档，就我公司和贵公司的合作事宜进行商议？

程：是张秘书！陈经理已经吩咐下来，在本周日下午2:00希望和贵公

司进行商议。

张：好的。我们到时会在临近贵公司的凤凰酒店等候。

程：好的。我和陈经理会按时到达。再见！

张：再见！

第二步：

刘总和张秘书在酒店门口等待。陈经理的车到。刘慧上前翻开车门。

陈经理、程秘书和法律参谋下车。刘经理和张秘书上前握手并展开谈

话。刘经理上前和法律参谋握手。两位秘书上前握手。

刘：陈经理，您好！

陈：刘经理，您好！

刘：王参谋，您好！

王：刘经理，您好！

随后

张：程秘书好！

程：张秘书好！

随后

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