2024年5月15日发(作者：腾绿蝶)
二十年深圳电子元器件操盘手的秘密
微信公众号：ittbank
当拿到一电子元器件的时候，深圳电子元器件操盘手都是这么做的：
1、解读
解读的时候要了解清楚元器件的以下属性：
①品牌。
②完整型号。
③规格。规格包括品质规格和参数规格，例如，屏的话是A规还是B规，分辨率，尺
寸等一些参数都要弄清楚，芯片的话是散装还是原装以及一些具体的参数等等。
④封装。
⑤功能及其历史应用范围。要分析清楚电子元器件的功能，以及它以前在哪个行业哪
款产品上有用过。
⑥市场需求。即现在的市场上还有没有用到。
举个例子：
品牌：TDK
完整型号：QRF3001F
品质：全新原包现货
封装：SMD
功能：WiFi+蓝牙2.1+FM三合一模组
历史应用范围：诺基亚N710智能手机
市场需求：现在的市场还有用到
2、提炼
要对电子元器件进行提炼，主要有以下几点：
①功能特点。
②技术指标优势。
③性价比优势。即成本和性能方面综合的优势。
举个例子：还是用以上的TDK WiFi模组QRF3001F举例说明
功能特点：速度快，支持WIFI 标准，802.11/a,b,g,N理论吞吐量为150Mbit/s。
技术指标优势：1、体积小，面积只有10mm* 11mm *1.5mm的3合1模块；
2、功耗小，数以千万级被应用于Nokia，三星手机，符合最苛刻的手机功耗标准；3、
品质高，模块采用全球顶级的Broadcom WIFI芯片,日本TDK装工艺制作。4、兼容性好，
可以兼容正基AP6210和瑞昱8189。
性价比优势：相比同样指标的台湾工艺的AP6210系列和瑞昱8189，价格优势很大。
3、重新定位
重新找准应用范围，主要从以下方面重新定位：
①历史应用市场挖掘。
②跨产品的行业应用。
③降级应用。例如，TDK QRF3001F WiFi+BT+FM三合一模组，我们只用其中的
WiFi功能，应用到智能插座上。还有方向传感器EC09401，以前用到手机上，现在用在
一般的玩具上。
④替换应用。例如，QRF3001F可以替代正基AP6210和瑞昱8189，价格有明显优
势！
4、个性开发（实施）
①第一步：了解客户详细的需求细节（最好是文本）；
②第二步：提出系统性的软硬件解决方案；
③第三步：开发调试成型；
④第四步：客户认证。
5、精准营销
前面4步全部做好后，我们就可以做到精准营销了，主要从以下几点入手：
①有针对性的行业。例如，TDK的QRF3001F还可以运用到行车记录仪、OTT盒子、
智能家居等行业。
②有针对性的产品。例如，QRF3001F可以运用到瑞芯微RK3188/RK3066，全志
A20/A31，晶晨S801/S802/S805等OTT盒子上；还可以运用到智能插座上。
③导入产品应用的关键人物。。
更多精彩内容扫一扫以下二维码，关注微信公众号：ittbank
2024年5月15日发(作者：腾绿蝶)
二十年深圳电子元器件操盘手的秘密
微信公众号：ittbank
当拿到一电子元器件的时候，深圳电子元器件操盘手都是这么做的：
1、解读
解读的时候要了解清楚元器件的以下属性：
①品牌。
②完整型号。
③规格。规格包括品质规格和参数规格，例如，屏的话是A规还是B规，分辨率，尺
寸等一些参数都要弄清楚，芯片的话是散装还是原装以及一些具体的参数等等。
④封装。
⑤功能及其历史应用范围。要分析清楚电子元器件的功能，以及它以前在哪个行业哪
款产品上有用过。
⑥市场需求。即现在的市场上还有没有用到。
举个例子：
品牌：TDK
完整型号：QRF3001F
品质：全新原包现货
封装：SMD
功能：WiFi+蓝牙2.1+FM三合一模组
历史应用范围：诺基亚N710智能手机
市场需求：现在的市场还有用到
2、提炼
要对电子元器件进行提炼，主要有以下几点：
①功能特点。
②技术指标优势。
③性价比优势。即成本和性能方面综合的优势。
举个例子：还是用以上的TDK WiFi模组QRF3001F举例说明
功能特点：速度快，支持WIFI 标准，802.11/a,b,g,N理论吞吐量为150Mbit/s。
技术指标优势：1、体积小，面积只有10mm* 11mm *1.5mm的3合1模块；
2、功耗小，数以千万级被应用于Nokia，三星手机，符合最苛刻的手机功耗标准；3、
品质高，模块采用全球顶级的Broadcom WIFI芯片,日本TDK装工艺制作。4、兼容性好，
可以兼容正基AP6210和瑞昱8189。
性价比优势：相比同样指标的台湾工艺的AP6210系列和瑞昱8189，价格优势很大。
3、重新定位
重新找准应用范围，主要从以下方面重新定位：
①历史应用市场挖掘。
②跨产品的行业应用。
③降级应用。例如，TDK QRF3001F WiFi+BT+FM三合一模组，我们只用其中的
WiFi功能，应用到智能插座上。还有方向传感器EC09401，以前用到手机上，现在用在
一般的玩具上。
④替换应用。例如，QRF3001F可以替代正基AP6210和瑞昱8189，价格有明显优
势！
4、个性开发（实施）
①第一步：了解客户详细的需求细节（最好是文本）；
②第二步：提出系统性的软硬件解决方案；
③第三步：开发调试成型；
④第四步：客户认证。
5、精准营销
前面4步全部做好后，我们就可以做到精准营销了，主要从以下几点入手：
①有针对性的行业。例如，TDK的QRF3001F还可以运用到行车记录仪、OTT盒子、
智能家居等行业。
②有针对性的产品。例如，QRF3001F可以运用到瑞芯微RK3188/RK3066，全志
A20/A31，晶晨S801/S802/S805等OTT盒子上；还可以运用到智能插座上。
③导入产品应用的关键人物。。
更多精彩内容扫一扫以下二维码，关注微信公众号：ittbank