2024年5月25日发(作者：巫马濡霈)
银行春节开展活动方案
银行春节开展活动方案（精选6篇）
银行春节开展活动方案 篇1
一、xxx岁末送春联活动
活动主题：名家春联派送，百万红包祝福活动时间：20xx年2月8—2月15
日
活动对象：
1、前期已成交老客户;
2、前期登记意向客户;
3、前期来电来访客户;
4、活动期间上门客户。
活动地点：xxx售楼部活动内容:
本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送
糯米
活动流程:
8：00前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作;8:10售楼部现场影
响设备打开烘托氛围
8：30书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部分展示出来,后期可根据现
场情况而定);
8：30老客户糯米开始登记发放活动细节:?维持现场秩序活动执行方案?做好
礼品(糯米)发放登记工作?做好新老客户接待工作?借助现场氛围,把握新客户成交
活动物料:
背景板(结合活动现场做)?X展架(优惠政策)?彩虹门(条幅)?音响设备一套
笔墨纸砚、春联红纸、案台
礼品：糯米、春联、手提袋(项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒)?客户登记表、
礼品发放登记表
老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。活动预算
二、xxxx乡镇拓客(巡演)方案
A、活动目的
春节期间，大量潜在购房群体,集中返乡潮。为提升项目的来电来访量，促进
项目的销售。
B活动地点
针对本项目前期已成交客群及来电/来访的分布情况分析。拓客地方为逢集集
结点。同时展开乡镇沿街街铺扫铺工作。
乡镇选择由营销部拟定为以下5个乡镇：常坟、找郢乡、古城、河溜、双沟。
县城由4个人，进行全城扫楼，每天划分区域进行扫街，定点抽查。年前汽车
站定点派单活动，固定两个人在汽车站派发宣传单
C、活动时间
根据各乡镇的赶集情况，将时间暂定为：
注：乡镇巡演拓客之前需先进行踩点，确定巡演位置及相关申请报备。
D、县城扫楼
时间：2月10日——2月15日，6天内全部扫完。费用：每人每天60—80元
E、汽车站派发
时间：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派发，保证返乡人员能
第一时间了解项情况。
费用：2人，每天60——80元/人
F、活动主题：西湾国际首付三万让爱回家
G、宣传方式
1、活动演出现场，演出+有奖问答;
2、集市中心小蜜蜂派单+扫街派单;
3、置业顾问现场登记和接受咨询。
H、活动内容
1、现场演出
2、有奖问答(活动前发DM单页，根据DM单页内容简单提问)
3、置业顾问现场咨询K、演出地点及现场布置
1、演出区：演出地点及演出现场布置(活动公司确定)
2、咨询区：咨询桌一张、椅2张;手提袋(内含DM、抽纸、扑克牌);签字笔、
客户信息登记表等。
L、活动流程
M、礼品
1、互动礼品：扑克牌;
2、问答礼品：扑克牌、抽纸盒;
N、现场工作人员安排：
V、前期筹备进度
活动公司、演出内容、拓客乡镇、各种礼品、物料、展台等均在乡镇拓客前一
日点清、确定并装车完毕。
三、现场广告发布
A、8、9号两栋楼做墙体广告，红底黄字主题
1：xxx首付三万让爱回家，8900000主题
2：xxx，3990元/起坐拥一湾无价水岸
安装时间：2月10日
与吊车司机联系好，使用吊车挂
B、转角围墙
为了更好展示项目，转角围墙遮挡广告牌的部份拆除，以更全面的展现广告牌
的作用，三块做成一块。
主题：LOGO
倚水而居不争山湖春节钜惠，立减200元每平C、条幅200
主题：西湾国际纯水岸观景房，春节钜惠每平立减200元主要乡镇区域
D、单张2.6日印刷，9号早上到，10号单张全部到位数量：50000份
银行春节开展活动方案 篇2
一、活动主题：“新春社区行 精彩巧亮相”
xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆
气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个
人金融业务，逐步扩大客户基础。
二、活动时间：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。
共计8次
三、活动形式与内容：
(1)社区活动
针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用
八个周末的时间：
①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆
设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客
户，明确我行的具体位置， 结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相
关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。
②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海
岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张
贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务
形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营
销工作。
(2)闹市区活动
主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。
①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣
传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功
能，吸引客户了解浦发银行。
②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设
计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。
③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠
政策。
四、活动目标
通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：
(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特
色，逐步前来在我行开办业务。
(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
(3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;
个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金
业务奠定基础。
五、活动费用
(1)场地租赁费：平均600元/次*8次=4800元
(2)宣传制作费：约3600元
(3)促销礼品购置费：18000元
(4)午餐饮水费用：平均150元/次*8次=1200元
(5)短信发布费：约6000元
(6)资料投递费：约3000元 上述六项合计，约需36600元。
支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》(见附件)，为此次
活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小
区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客
户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。
鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付
16600元待日后逐步消化;希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度20000
元，支持我支行上述营销计划的实施。
以上情况，特此汇报，请予审批为盼。
银行春节开展活动方案 篇3
开门红筹备阶段
1、集中招募阶段（2014年12月1日-12月10日）。
经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。
经营重点：为2015年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展
招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进行职场面
谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴
专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重
视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件2：《集中招募方案》）。
2、培训启动阶段（2014年12月11日-12月18日）。
经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。
经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”
的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至
16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会
上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战
氛围；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开
门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。
3、客户积累阶段（2014年12月19日-12月31日）。
经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2
人，全员行动率达到85%。
经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家
福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递
福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程
和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查
营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，
要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式（详见附件3：《客户拜
访方案》）。
4、平台搭建阶段（2014年12月22日-12月31日）
经营目标：确保“123”底线目标达成。
经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多
层次的客户答谢会，市局将定于12月28日（周六）组织一场“喜乐年华”祈福迎
新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场 ，支局层
面网点沙龙不得少于3场（详见附件4：《产说会方案》）。
自首季开门红活动开展以来，卫东农商行结合辖区实际，早动手早安排，采取
多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了各项业务实现首季开门
红。
尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点，卫东农商行围绕
“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助春节期间的有利时机，通过细
分市场，抓好基础工作，开展分层营销，使存款工作乘势而上，再创佳绩。
加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、LED电子显示屏、宣传海
报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销
活动，不断提升农商行的`社会形象和美誉度。
提升服务赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”服务理念，倡
树“向服务要存款，向服务要形象，向服务要规模，向服务要效益，向服务要发
展”的主旨内涵，紧紧围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，做到领
导为群众服务，机关为基层服务，后台为前台服务，全员为客户服务。
银企联络增广度。开门红活动以来，该行先后在多次组织人员深入到辖区工商
个体户、专业市场及小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮
助客户解决生产当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企
间的感情联系，拉紧彼此之间的距离，为实现银企共赢夯实了基础。
特色营销求实效。该行从综合、信贷、卡部等部门抽出人员，成立了宣传营销
团队，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动策划、产品设计等工
作。为彰显营销活动特色，营造活动氛围，该行开展了一系列宣传营销活动。一是
开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕IC卡且金额在1000元以上的客户，享受当
场抽奖资格；二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动；三是
对新老POS机商户开展送礼品营销活动；四是计划与汽车4S店及周边大型商场协
商，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广大客户
义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行计划印制一批带有农商行标示
的环保袋，组织人员深入辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在
引导居民环保生活的同时，提高农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新
业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落
脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款
余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万
元，较年初增长19324.34万元。
强化资金织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时
期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市
场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与
客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户
情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业
务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强POS商户和电子银行
业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备
播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生
产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2011年信用工程建设
的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作
社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持
传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农
户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城
区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开
展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管
理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对
于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动
扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，
规范开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭
证风险排查活动，防范风险隐患，继续增存款、降不良、保支农、创效益”四项重
点工作，多策并举强经营，“四轮驱动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信
心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项
工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。
为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织
领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一
是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制
度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决
问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成
立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领
导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作
任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，
采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认
真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《2011年一季度工作指导意见》，
明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指
标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季
开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创
新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落
实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完
成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，
确保了“首季开门红”活动高效开展。
存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带
动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机
遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开
展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用
“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问
候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销
拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜
访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营
销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式
营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元 ，完
成首季任务3亿元的131 %。
开动“信贷支农”轮桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、
做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，
不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投
向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放
计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优
质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农
户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是
强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷
款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是
加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争
做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”
字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”
字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产
资金需求。
转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源
联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全
辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不
良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不
良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开
展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处
置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等
作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进
不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不
良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。
截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年
初净增3.9亿元，增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农
业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分
点。四是各项收入实现 万元，实现经营利润 万元。经营效益稳步提升。
“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀
县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决
策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，
极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目
前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增
加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。
一、多渠道组织资金，夯实支农基础。
为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支
农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011
年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季
开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返
乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加
存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信
息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对
吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，
网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五
是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效
考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿
元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。
二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。
为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开
了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立
了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷
调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各
乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了
解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需
求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确
保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问
题，加大支农力度。
三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。
为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷
款品种，创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点，切实简化
农贷手续，农户只需带上《贷款证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理
担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额度贷款。
银行春节开展活动方案 篇4
在20xx年新春来临之际，为进一步丰富广大干部职工的精神文化生活，展现
干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精神，拟于20xx年春节前夕举办迎
春联欢活动，现提出如下活动方案：
一、主办单位：市财政局、XX银行。
二、活动时间：暂定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。
三、活动地点：待定。
四、参加人员：市财政局全体人员155人（含离退休老干部）；XX银行有关
人员，约300人左右。
五、活动内容
1、主持人：市财政局、XX银行各派1名男主持人、 1名女主持人。
2、节目安排：整场晚会控制在90分钟左右，计划安排10个左右节目。其中
市财政局选送3-4个节目，XX银行选送4-5个节目。
3、晚会形式：
（1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖2名，奖励价值500元物品；一等奖10
名，奖励价值300元物品；二等奖20名，奖励价值200元物品；三等奖30名，奖
励价值100元物品。所有奖项分别由两家单位领导抽取。
（2）设置游戏互动环节：在节目中穿插1-2轮互动游戏项目。
（3）歌曲中穿插交谊舞表演。
（4）邀请领导即兴演出。
（5）设置节目表演奖和游戏参与奖，对所有上台表演节目的和参加互动游戏
的，给予小礼品奖励。
六、有关事项
1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟成立活动筹备
工作组，组长建议由两家单位分管领导担任，成员由两家单位抽调相关人员组成。
工作组下设节目、会务、后勤三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动游戏设
置等相关工作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物
品采购、音响设备等后勤保障工作。
2、活动纪念品：为所有参加人员每人准备一份纪念品，按一定标准设置。
银行春节开展活动方案 篇5
在金融市场激烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的
乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬
件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。
一、活动目的
通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充
分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及
后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终
目的。
二、活动说明
开业活动时间：
活动持续时间：
地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行
三、活动前期准备工作
(一)、客户资源：
电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22
号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单(每日下班前汇总当日电话
邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到
统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开
业时来访客户总数)。
(二)开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱
门、开业当天鞭炮。
2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载)
3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴
3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2
个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登
记表、活动参与流程及须知的x展架。
4、所需的各类实物奖品的采购、
四、开业当天的活动流程
1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥
当。
2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐
3、8点--11点 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。
五、开业当天人员分工及岗位职责内容
(一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：
1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾的信息采集，
另外对客户的星级系数进行识别(具体识别操作方式方法待定)，并发放对应的星级
标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。
星级客户系数的参考依据：
(1)、50万以上客户 五星级客户
(2)、30-50万客户 四星级客户
(3)、10-30万客户 三星级客户
(4)、5-10万客户 二星级客户
(5)、1-5万 一星级客户
2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对
应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总
数的核算和归库。
星级客户系数的参考依据：
(1)、50万以上客户 五星级客户 赠送洗澡机一台
(2)、30-50万客户 四星级客户 赠送脚部按摩器一台
(3)、10-30万客户 三星级客户 赠送茶具一套
(4)、5-10万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋
(5)、1-5万 一星级客户 赠送指甲钳1套
3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的
活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务(vip客户引导至vip专柜办理，注
要设别手持大量现金的客户指引到vip柜台)；维持现场厅堂内的人流秩序，适当
协助登记信息处a负责人的`工作和礼品派发处b的工作。
(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：
以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形
门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。
1、 主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场
来参与免费抽奖；
2、 客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记；e
邀请客户参与免费抽奖活动；j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量
的补寄。
针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：
一等奖、xxx；
二等奖、xxx；
三等奖、xxx；
幸运奖、谢谢参与 口袋一份
针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：
一等奖；xxxx
二等奖；xxxx
银行春节开展活动方案 篇6
一、活动时间
过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红
包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15
天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网
银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手
机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和
手机银行的相关业务。
二、活动目的及意义
所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金
融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而
能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进
银行业务快速增长方面，能起到重要作用。
旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色
好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一
点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特
别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足
用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。
重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增
长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点
加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，
不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智
能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办
理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定
期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服
逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可
以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于
下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转
账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关
宣传，满足用户的相关需求。
三、活动地点
支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人
员。
四、实施方案
利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、
各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支
行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包
括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户
使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利
用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。
重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用
和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试
用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通
网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。
对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办
公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相
关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客
户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电
视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理
业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客
户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。
五、活动注意事项
纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交
易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到
细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的
揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。
总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服
务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培
养又一批忠诚农商行的客户。
2024年5月25日发(作者：巫马濡霈)
银行春节开展活动方案
银行春节开展活动方案（精选6篇）
银行春节开展活动方案 篇1
一、xxx岁末送春联活动
活动主题：名家春联派送，百万红包祝福活动时间：20xx年2月8—2月15
日
活动对象：
1、前期已成交老客户;
2、前期登记意向客户;
3、前期来电来访客户;
4、活动期间上门客户。
活动地点：xxx售楼部活动内容:
本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送
糯米
活动流程:
8：00前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作;8:10售楼部现场影
响设备打开烘托氛围
8：30书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部分展示出来,后期可根据现
场情况而定);
8：30老客户糯米开始登记发放活动细节:?维持现场秩序活动执行方案?做好
礼品(糯米)发放登记工作?做好新老客户接待工作?借助现场氛围,把握新客户成交
活动物料:
背景板(结合活动现场做)?X展架(优惠政策)?彩虹门(条幅)?音响设备一套
笔墨纸砚、春联红纸、案台
礼品：糯米、春联、手提袋(项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒)?客户登记表、
礼品发放登记表
老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。活动预算
二、xxxx乡镇拓客(巡演)方案
A、活动目的
春节期间，大量潜在购房群体,集中返乡潮。为提升项目的来电来访量，促进
项目的销售。
B活动地点
针对本项目前期已成交客群及来电/来访的分布情况分析。拓客地方为逢集集
结点。同时展开乡镇沿街街铺扫铺工作。
乡镇选择由营销部拟定为以下5个乡镇：常坟、找郢乡、古城、河溜、双沟。
县城由4个人，进行全城扫楼，每天划分区域进行扫街，定点抽查。年前汽车
站定点派单活动，固定两个人在汽车站派发宣传单
C、活动时间
根据各乡镇的赶集情况，将时间暂定为：
注：乡镇巡演拓客之前需先进行踩点，确定巡演位置及相关申请报备。
D、县城扫楼
时间：2月10日——2月15日，6天内全部扫完。费用：每人每天60—80元
E、汽车站派发
时间：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派发，保证返乡人员能
第一时间了解项情况。
费用：2人，每天60——80元/人
F、活动主题：西湾国际首付三万让爱回家
G、宣传方式
1、活动演出现场，演出+有奖问答;
2、集市中心小蜜蜂派单+扫街派单;
3、置业顾问现场登记和接受咨询。
H、活动内容
1、现场演出
2、有奖问答(活动前发DM单页，根据DM单页内容简单提问)
3、置业顾问现场咨询K、演出地点及现场布置
1、演出区：演出地点及演出现场布置(活动公司确定)
2、咨询区：咨询桌一张、椅2张;手提袋(内含DM、抽纸、扑克牌);签字笔、
客户信息登记表等。
L、活动流程
M、礼品
1、互动礼品：扑克牌;
2、问答礼品：扑克牌、抽纸盒;
N、现场工作人员安排：
V、前期筹备进度
活动公司、演出内容、拓客乡镇、各种礼品、物料、展台等均在乡镇拓客前一
日点清、确定并装车完毕。
三、现场广告发布
A、8、9号两栋楼做墙体广告，红底黄字主题
1：xxx首付三万让爱回家，8900000主题
2：xxx，3990元/起坐拥一湾无价水岸
安装时间：2月10日
与吊车司机联系好，使用吊车挂
B、转角围墙
为了更好展示项目，转角围墙遮挡广告牌的部份拆除，以更全面的展现广告牌
的作用，三块做成一块。
主题：LOGO
倚水而居不争山湖春节钜惠，立减200元每平C、条幅200
主题：西湾国际纯水岸观景房，春节钜惠每平立减200元主要乡镇区域
D、单张2.6日印刷，9号早上到，10号单张全部到位数量：50000份
银行春节开展活动方案 篇2
一、活动主题：“新春社区行 精彩巧亮相”
xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆
气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个
人金融业务，逐步扩大客户基础。
二、活动时间：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。
共计8次
三、活动形式与内容：
(1)社区活动
针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用
八个周末的时间：
①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆
设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客
户，明确我行的具体位置， 结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相
关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。
②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海
岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张
贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务
形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营
销工作。
(2)闹市区活动
主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。
①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣
传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功
能，吸引客户了解浦发银行。
②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设
计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。
③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠
政策。
四、活动目标
通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：
(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特
色，逐步前来在我行开办业务。
(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
(3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;
个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金
业务奠定基础。
五、活动费用
(1)场地租赁费：平均600元/次*8次=4800元
(2)宣传制作费：约3600元
(3)促销礼品购置费：18000元
(4)午餐饮水费用：平均150元/次*8次=1200元
(5)短信发布费：约6000元
(6)资料投递费：约3000元 上述六项合计，约需36600元。
支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》(见附件)，为此次
活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小
区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客
户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。
鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付
16600元待日后逐步消化;希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度20000
元，支持我支行上述营销计划的实施。
以上情况，特此汇报，请予审批为盼。
银行春节开展活动方案 篇3
开门红筹备阶段
1、集中招募阶段（2014年12月1日-12月10日）。
经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。
经营重点：为2015年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展
招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进行职场面
谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴
专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重
视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件2：《集中招募方案》）。
2、培训启动阶段（2014年12月11日-12月18日）。
经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。
经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”
的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至
16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会
上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战
氛围；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开
门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。
3、客户积累阶段（2014年12月19日-12月31日）。
经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2
人，全员行动率达到85%。
经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家
福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递
福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程
和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查
营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，
要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式（详见附件3：《客户拜
访方案》）。
4、平台搭建阶段（2014年12月22日-12月31日）
经营目标：确保“123”底线目标达成。
经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多
层次的客户答谢会，市局将定于12月28日（周六）组织一场“喜乐年华”祈福迎
新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场 ，支局层
面网点沙龙不得少于3场（详见附件4：《产说会方案》）。
自首季开门红活动开展以来，卫东农商行结合辖区实际，早动手早安排，采取
多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了各项业务实现首季开门
红。
尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点，卫东农商行围绕
“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助春节期间的有利时机，通过细
分市场，抓好基础工作，开展分层营销，使存款工作乘势而上，再创佳绩。
加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、LED电子显示屏、宣传海
报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销
活动，不断提升农商行的`社会形象和美誉度。
提升服务赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”服务理念，倡
树“向服务要存款，向服务要形象，向服务要规模，向服务要效益，向服务要发
展”的主旨内涵，紧紧围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，做到领
导为群众服务，机关为基层服务，后台为前台服务，全员为客户服务。
银企联络增广度。开门红活动以来，该行先后在多次组织人员深入到辖区工商
个体户、专业市场及小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮
助客户解决生产当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企
间的感情联系，拉紧彼此之间的距离，为实现银企共赢夯实了基础。
特色营销求实效。该行从综合、信贷、卡部等部门抽出人员，成立了宣传营销
团队，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动策划、产品设计等工
作。为彰显营销活动特色，营造活动氛围，该行开展了一系列宣传营销活动。一是
开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕IC卡且金额在1000元以上的客户，享受当
场抽奖资格；二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动；三是
对新老POS机商户开展送礼品营销活动；四是计划与汽车4S店及周边大型商场协
商，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广大客户
义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行计划印制一批带有农商行标示
的环保袋，组织人员深入辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在
引导居民环保生活的同时，提高农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新
业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落
脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款
余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万
元，较年初增长19324.34万元。
强化资金织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时
期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市
场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与
客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户
情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业
务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强POS商户和电子银行
业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备
播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生
产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2011年信用工程建设
的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作
社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持
传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农
户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城
区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开
展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管
理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对
于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动
扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，
规范开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭
证风险排查活动，防范风险隐患，继续增存款、降不良、保支农、创效益”四项重
点工作，多策并举强经营，“四轮驱动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信
心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项
工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。
为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织
领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一
是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制
度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决
问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成
立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领
导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作
任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，
采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认
真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《2011年一季度工作指导意见》，
明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指
标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季
开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创
新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落
实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完
成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，
确保了“首季开门红”活动高效开展。
存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带
动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机
遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开
展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用
“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问
候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销
拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜
访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营
销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式
营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元 ，完
成首季任务3亿元的131 %。
开动“信贷支农”轮桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、
做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，
不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投
向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放
计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优
质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农
户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是
强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷
款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是
加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争
做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”
字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”
字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产
资金需求。
转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源
联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全
辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不
良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不
良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开
展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处
置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等
作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进
不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不
良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。
截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年
初净增3.9亿元，增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农
业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分
点。四是各项收入实现 万元，实现经营利润 万元。经营效益稳步提升。
“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀
县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决
策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，
极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目
前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增
加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。
一、多渠道组织资金，夯实支农基础。
为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支
农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011
年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季
开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返
乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加
存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信
息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对
吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，
网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五
是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效
考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿
元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。
二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。
为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开
了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立
了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷
调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各
乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了
解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需
求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确
保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问
题，加大支农力度。
三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。
为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷
款品种，创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点，切实简化
农贷手续，农户只需带上《贷款证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理
担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额度贷款。
银行春节开展活动方案 篇4
在20xx年新春来临之际，为进一步丰富广大干部职工的精神文化生活，展现
干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精神，拟于20xx年春节前夕举办迎
春联欢活动，现提出如下活动方案：
一、主办单位：市财政局、XX银行。
二、活动时间：暂定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。
三、活动地点：待定。
四、参加人员：市财政局全体人员155人（含离退休老干部）；XX银行有关
人员，约300人左右。
五、活动内容
1、主持人：市财政局、XX银行各派1名男主持人、 1名女主持人。
2、节目安排：整场晚会控制在90分钟左右，计划安排10个左右节目。其中
市财政局选送3-4个节目，XX银行选送4-5个节目。
3、晚会形式：
（1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖2名，奖励价值500元物品；一等奖10
名，奖励价值300元物品；二等奖20名，奖励价值200元物品；三等奖30名，奖
励价值100元物品。所有奖项分别由两家单位领导抽取。
（2）设置游戏互动环节：在节目中穿插1-2轮互动游戏项目。
（3）歌曲中穿插交谊舞表演。
（4）邀请领导即兴演出。
（5）设置节目表演奖和游戏参与奖，对所有上台表演节目的和参加互动游戏
的，给予小礼品奖励。
六、有关事项
1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟成立活动筹备
工作组，组长建议由两家单位分管领导担任，成员由两家单位抽调相关人员组成。
工作组下设节目、会务、后勤三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动游戏设
置等相关工作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物
品采购、音响设备等后勤保障工作。
2、活动纪念品：为所有参加人员每人准备一份纪念品，按一定标准设置。
银行春节开展活动方案 篇5
在金融市场激烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的
乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬
件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。
一、活动目的
通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充
分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及
后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终
目的。
二、活动说明
开业活动时间：
活动持续时间：
地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行
三、活动前期准备工作
(一)、客户资源：
电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22
号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单(每日下班前汇总当日电话
邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到
统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开
业时来访客户总数)。
(二)开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱
门、开业当天鞭炮。
2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载)
3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴
3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2
个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登
记表、活动参与流程及须知的x展架。
4、所需的各类实物奖品的采购、
四、开业当天的活动流程
1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥
当。
2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐
3、8点--11点 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。
五、开业当天人员分工及岗位职责内容
(一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：
1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾的信息采集，
另外对客户的星级系数进行识别(具体识别操作方式方法待定)，并发放对应的星级
标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。
星级客户系数的参考依据：
(1)、50万以上客户 五星级客户
(2)、30-50万客户 四星级客户
(3)、10-30万客户 三星级客户
(4)、5-10万客户 二星级客户
(5)、1-5万 一星级客户
2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对
应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总
数的核算和归库。
星级客户系数的参考依据：
(1)、50万以上客户 五星级客户 赠送洗澡机一台
(2)、30-50万客户 四星级客户 赠送脚部按摩器一台
(3)、10-30万客户 三星级客户 赠送茶具一套
(4)、5-10万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋
(5)、1-5万 一星级客户 赠送指甲钳1套
3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的
活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务(vip客户引导至vip专柜办理，注
要设别手持大量现金的客户指引到vip柜台)；维持现场厅堂内的人流秩序，适当
协助登记信息处a负责人的`工作和礼品派发处b的工作。
(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：
以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形
门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。
1、 主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场
来参与免费抽奖；
2、 客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记；e
邀请客户参与免费抽奖活动；j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量
的补寄。
针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：
一等奖、xxx；
二等奖、xxx；
三等奖、xxx；
幸运奖、谢谢参与 口袋一份
针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：
一等奖；xxxx
二等奖；xxxx
银行春节开展活动方案 篇6
一、活动时间
过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红
包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15
天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网
银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手
机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和
手机银行的相关业务。
二、活动目的及意义
所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金
融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而
能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进
银行业务快速增长方面，能起到重要作用。
旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色
好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一
点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特
别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足
用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。
重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增
长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点
加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，
不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智
能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办
理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定
期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服
逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可
以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于
下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转
账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关
宣传，满足用户的相关需求。
三、活动地点
支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人
员。
四、实施方案
利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、
各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支
行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包
括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户
使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利
用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。
重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用
和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试
用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通
网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。
对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办
公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相
关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客
户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电
视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理
业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客
户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。
五、活动注意事项
纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交
易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到
细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的
揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。
总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服
务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培
养又一批忠诚农商行的客户。