2024年6月14日发(作者：储高逸)
可口可乐企业分析
一、可口可乐概述
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，
是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排
名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料
品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销
商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有
率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，
水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因
销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远
远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方，至今除了持
有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的职工偷窃配方。
二、可口可乐市场定位及目标市场的选择 1、商品定位
商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与
时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。〔没有特别
重视其老牌、名牌因素〕。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后假设留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印
象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影
响低微。 2、市场调研
走进社区 可口可乐销售公司或营业所初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来
做，此后由业务代表〔业务员，下同〕去做。由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比
例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分头按图索骥，深入社区，从大商
场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切
可能销售可口可乐产品的地方全包括在内，逐街逐点登门部卷，将调查对象及调查结果标
明于图上、记录于问卷上，在规定时间内交回公司汇总。 3、市场分析
区分层次，选择重点 在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、
市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销
售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻克。
确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体
的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配
备冷冻展示柜等等。 4、市场细分
潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在
各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以
比照，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
划分责任区 可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿
潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、 三、可口可乐
竞争性市场营销战略
2024年6月14日发(作者：储高逸)
可口可乐企业分析
一、可口可乐概述
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，
是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排
名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料
品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销
商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有
率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，
水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因
销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远
远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方，至今除了持
有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的职工偷窃配方。
二、可口可乐市场定位及目标市场的选择 1、商品定位
商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与
时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。〔没有特别
重视其老牌、名牌因素〕。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后假设留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印
象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影
响低微。 2、市场调研
走进社区 可口可乐销售公司或营业所初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来
做，此后由业务代表〔业务员，下同〕去做。由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比
例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分头按图索骥，深入社区，从大商
场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切
可能销售可口可乐产品的地方全包括在内，逐街逐点登门部卷，将调查对象及调查结果标
明于图上、记录于问卷上，在规定时间内交回公司汇总。 3、市场分析
区分层次，选择重点 在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、
市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销
售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻克。
确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体
的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配
备冷冻展示柜等等。 4、市场细分
潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在
各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以
比照，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
划分责任区 可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿
潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、 三、可口可乐
竞争性市场营销战略