2024年6月15日发(作者：丁致)
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方太集团的差异专一化战略开展道路
第一局部：理论阐述、方太的差异专一化战略开展历程
一、理论和概念
波特在其?竞争战略?中总结了通用的企业竞争战略：本钱领先、差异化与专一化战略，
并认为公司必须从中选择一种以赢得竞争优势。然而，由于这三种竞争战略存在一定程度
的互相矛盾性，而受到了质疑。后来，波特根据本钱与差异化及竞争的范围对此略加修改，
提出了四大策略：本钱领先、差异化、本钱专一化和差异专一化。
本文引用其中的差异专一化战略来表达方太公司的竞争战略，意在说明方太公司在整
个开展历程中所遵循的是一种：专注厨具行业，将产品做精、做专、做强，加强内部经营
管理能力，形成差异化竞争优势，从而赢得市场份额的竞争战略。其中的“专一化〞是行
业的专一化，其中的“差异化〞是公司产品、效劳以及经营管理的不同于竞争对手的差异
化。
二、背景
〔一〕公司简介
宁波方太厨具位于宁波慈溪，创办于1996年1月，是一个由父子创办、控股及经营
管理的典型的家族制企业。公司专注于厨房用具的生产、开发，力争将“方太〞打造成为
一个厨房专家，立志成为中国厨房高端市场的第一品牌。公司拥有员工3500人，其中总
部员工1000人，市场营销人员2500人，总部行政员工中，具有大专以上学历员工占59%。
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公司总资产3.13亿，品牌资产达10.01亿元，2003年销售收入为6亿元。目前已成为中
国厨房领域最成功的企业之一。〔方太公司内部资料〕
公司整体分为两个独立完善组织：一个专门经营油烟机、消毒柜、灶具、燃气热水器
等厨房用具，经过8年左右的不懈努力，已形成同行业〔除了外企〕中最强的管理团队，
并是当地〔慈溪〕经营管理能力和水平最好的企业组织；另一个是于2000年别离成立的
集成厨房事业部，专门负责厨房整体组合设计市场的开发和销售，有自己独立的管理人员、
生产线、研发队伍、销售渠道等部门，组织结构和体制已趋完善。公司总体具有年产吸油
烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。
公司经过8年的开展，在油烟机工程上，截至2001年已推出 “厨后〞、“日后〞、
“近吸式〞、“鼎后〞、“靓风〞5大系列数十种油烟机， 2002年又率先原创适合中国
厨房的塔型吸油烟机，引领市场风潮。去年那么增加了一个新的顶吸式系列，进一步丰富
了产品种类，满足市场需求；消毒柜工程，自2001年与上海二军大合作开发出技术领先
的臭氧与紫外线双重消毒的消毒柜，快速占领高端目标市场，如今又改良原来只有壁挂式
消毒柜的局限，推出容积更大、嵌入式的消毒柜，受到消费者的喜爱；灶具工程，从2001
年开始开展很快，已先后在高端目标市场上推出进口灶、国产灶、台式灶、两眼灶和三眼
灶等系列，从2004年7月赛诺统计资料显示，方太的灶具在800元以上的目标市场占有
率第一，已根本垄断了高端市场。2003年2月21日，方太牌抽油烟机、燃气灶、消毒柜、
集成厨房被中国产品推广评价中心评为全国质量信得过产品；2002年，方太公司参与的?
住宅集成化厨房?工程通过国家建设部鉴定，专家指出，方太将引领中国厨房第三次革命。
〔中国房地产及住宅研究会、住宅厨房卫生间委员会主办，中国住宅设施，2002年〕
这些都进一步奠定了方太高品质品牌的形象，也加强公司继续走好专业化道路的信心。
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方太集团的差异专一化战略开展道路
第一局部：理论阐述、方太的差异专一化战略开展历程
一、理论和概念
波特在其?竞争战略?中总结了通用的企业竞争战略：本钱领先、差异化与专一化战略，
并认为公司必须从中选择一种以赢得竞争优势。然而，由于这三种竞争战略存在一定程度
的互相矛盾性，而受到了质疑。后来，波特根据本钱与差异化及竞争的范围对此略加修改，
提出了四大策略：本钱领先、差异化、本钱专一化和差异专一化。
本文引用其中的差异专一化战略来表达方太公司的竞争战略，意在说明方太公司在整
个开展历程中所遵循的是一种：专注厨具行业，将产品做精、做专、做强，加强内部经营
管理能力，形成差异化竞争优势，从而赢得市场份额的竞争战略。其中的“专一化〞是行
业的专一化，其中的“差异化〞是公司产品、效劳以及经营管理的不同于竞争对手的差异
化。
二、背景
〔一〕公司简介
宁波方太厨具位于宁波慈溪，创办于1996年1月，是一个由父子创办、控股及经营
管理的典型的家族制企业。公司专注于厨房用具的生产、开发，力争将“方太〞打造成为
一个厨房专家，立志成为中国厨房高端市场的第一品牌。公司拥有员工3500人，其中总
部员工1000人，市场营销人员2500人，总部行政员工中，具有大专以上学历员工占59%。
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公司总资产3.13亿，品牌资产达10.01亿元，2003年销售收入为6亿元。目前已成为中
国厨房领域最成功的企业之一。〔方太公司内部资料〕
公司整体分为两个独立完善组织：一个专门经营油烟机、消毒柜、灶具、燃气热水器
等厨房用具，经过8年左右的不懈努力，已形成同行业〔除了外企〕中最强的管理团队，
并是当地〔慈溪〕经营管理能力和水平最好的企业组织；另一个是于2000年别离成立的
集成厨房事业部，专门负责厨房整体组合设计市场的开发和销售，有自己独立的管理人员、
生产线、研发队伍、销售渠道等部门，组织结构和体制已趋完善。公司总体具有年产吸油
烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。
公司经过8年的开展，在油烟机工程上，截至2001年已推出 “厨后〞、“日后〞、
“近吸式〞、“鼎后〞、“靓风〞5大系列数十种油烟机， 2002年又率先原创适合中国
厨房的塔型吸油烟机，引领市场风潮。去年那么增加了一个新的顶吸式系列，进一步丰富
了产品种类，满足市场需求；消毒柜工程，自2001年与上海二军大合作开发出技术领先
的臭氧与紫外线双重消毒的消毒柜，快速占领高端目标市场，如今又改良原来只有壁挂式
消毒柜的局限，推出容积更大、嵌入式的消毒柜，受到消费者的喜爱；灶具工程，从2001
年开始开展很快，已先后在高端目标市场上推出进口灶、国产灶、台式灶、两眼灶和三眼
灶等系列，从2004年7月赛诺统计资料显示，方太的灶具在800元以上的目标市场占有
率第一，已根本垄断了高端市场。2003年2月21日，方太牌抽油烟机、燃气灶、消毒柜、
集成厨房被中国产品推广评价中心评为全国质量信得过产品；2002年，方太公司参与的?
住宅集成化厨房?工程通过国家建设部鉴定，专家指出，方太将引领中国厨房第三次革命。
〔中国房地产及住宅研究会、住宅厨房卫生间委员会主办，中国住宅设施，2002年〕
这些都进一步奠定了方太高品质品牌的形象，也加强公司继续走好专业化道路的信心。
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