2024年1月8日发(作者：裔宏恺)
随着世界经济一体化的高速发展，如何制定出关于企业海外市场营销或发展谋划
或方案，搞好企业的海外市场发展，是企业取得成功的保证。 作为我国空调行业的
领军者，格力电器凭着其专业化的技术和快速的发展，逐步引领着由“中国制造”
走向“中国创造”。与此同时，在全球家电制造业的高速发展和企业不断扩张的市场
环境下，格力将会面临着越来越激烈的国内外竞争。美洲市场经济较为发达，人民
消费能力强，市场潜力大，是诸多国内外空调厂商争夺的重要市场之一。因此，格
力需要建立合理的海外市场战略并努力实施，强化其在美洲市场上的竞争力显得极
其重要。为了说明格力应如何制定、实施发展战略，针对格力在海外美洲市场的发
展进行以下几个方面的战略分析。
格力加拿大空调市场主要竞争对手分析
加拿大空调市场主要品牌有来自美国、日本、韩国和中国，目前格力在加拿大市场主要竞争对手包括美国中央空调四大家族开利、约克、特灵、麦克维尔，家用空调，日本大金、三菱电机，韩国 LG、三星，中国美的、海尔。
1） 美国空调四大家族
开利、约克、特灵、麦克维尔在大型中央空调技术在世界上处于领先地位，而且有成熟的，并已经具有非常高市场认可度的销售渠道。垄断着整个加拿大空调市场大型中央空调市场。近年来，由于美国金融危机的影响，新大型商用建筑数量的下降，大型中央空调的市场也在萎缩。但是美国四大家族早已嗅到家用空调市场迅猛的增长势头，不仅维护美式家用空调的市场地位，将市场延伸到自己并不具备技术优势的变频机和小型空调市场，主要采用 OEM 或联合品牌与中日韩合作。特别是近年来飞速增长的变频多联机市场，美国空调四大家族纷纷加入抢占该市场份额。比如开利北美与东芝联合品牌，在拉美 OEM 中国美的多联机推广变频多联机和小型变频空调。因此，在加拿大市场，美国空调四大家不但在商用空调上是格力难以并称的竞争对手，但在家用空调领域上，因为销售渠道与品牌知名度的问题，也存在相当大的差距。开利在加拿大市场是格力的强劲竞争对手，尤其在拉美市场；但在局部区域存在小范围的 OEM 合作。开利的大型机组在加拿大地区非常强势，小型家用空调也同样掌控非常大的市场份额。开利除了自身在美国和墨西哥有工程生产美式户式空调，也分别从格力和美的采购小型空调机组，特别是变频分体式空调机。开利与日本东芝联合品牌推广变频多联机，并在美的采购多联机在拉美地区销售，以满足北美市场高能效高品质的要求，以及南美对低成本的要求。开利不仅重视高端市场份额，也重视低端市场份额，在南加拿大地区用低端产品霸占最大份额的硬性市场需求。因此，面对开利这个竞争对手，格力需要先与其保持并扩大与其 OEM 合作的规模，一方面 OEM 不能避免直接的市场竞争，一方面可其合作，掌握其在南加拿大的市场份额，进一步了解它的销售渠道。
特灵具有 100 年的历史，无论是商业或是工业需求，公用或是民用建筑，特灵空调都表现卓越。对于加拿大市场的商用空调领域，特灵凭借其雄厚的研发实力成为领军品牌，这一点格力仍无法与之相提并论。但在家用空调方面，特灵既是格力的客户，又是格力的强劲对手。特灵分别从格力和美的购买小型空调，其中主要包括家用变频空调，销售于加拿大市场，市场定位比较高，可以说特灵占据了加拿大地区大部分的高端市场份额。格力应对特灵的竞争是保持与之长期的 OEM 合作，确保家用产品的市场占有率，树立并稳固格力在加拿大市场的口碑，并学习其在高端市场领域的营销渠道与方式。约克与开利、特灵在对格力的竞争力表现基本一致。在加拿大市场上，约克更倾向于维护大型商用空调，但在家用空调市场也绝不逊色于开利和特灵，主要也是从格力和美的采购中低端家用空调产品，抢占最大份额的家用市场部分。开利近年来寻求与31大型的建筑安防控制系统的大型多元化企业合作。业务从空调系统和服务扩展到气温控制技术、工业技术和安防技术，体现在为客户提供更为完善
完备的楼宇解决方案，包括暖通空调、自控产品、照明、消防、安防产品及无线基础设施，系统性的解决方案，大大增强品牌竞争力。拉高大型空调品牌的定位，巩固其在中央空调市场的领先地位。
麦克维尔与其它三大竞争对手相比，不同之处在于：第一、麦克维尔在商用空调领域的偏向相比三大家更加明显，其家用空调在加拿大市场的所占份额很小，其家用空调同样在中国采购，仅集中在南加拿大的加勒比海地区，定位中高端市场。第二、麦克维尔 2006 年被大金收购，其主要目的是专注于空调专业化，加强技术竞争力。可见麦克维尔仍然采用专业化战略，努力提升其在空调行业的技术实力以及品牌影响力。
2） 日本大金、三菱
日本大金自 1924 年创业以来，已发展成为跨空调、氟化学、油压机械等多个领域的综合型制造企业。特别在空调领域，是集空调机、冷媒及压缩机的研发、生产、销售与服务为一体的专业企业。
日本大金专注于空调专业性发展，目前已经成为世界上空调行业的技术领导者。
大金是加拿大空调综合市场份额最高的外国空调厂家，在技术上打破美国公司的垄断，凭借其严谨的工业精神和完善的销售和售后体系，引领空调市场的发展潮流。
为了抢占北美市场份额，大金不仅投入很大开阔市场和建立渠道，比如用了十多年的时间推广变频多联机，扭转加拿大建筑设计院的空调设计理念，同时也采用并购的方式，先后收购了资深的美国中央空调公司麦克维尔和家用住宅空调公司古德曼。利用其在加拿大的渠道和悠久的市场沉淀，避免走弯路，最直接的体现方式就是将其业务与市场份额收入囊中。
日本大金与格力同属走制冷行专业化的企业，其发展与扩张的速度远远超过格力。这得益于在品牌创新，技术创新和资金运营。日本大金也逐步开展相关多元 化布局，先后收购了麦克维尔和 Goodman 并成功整合使其在加拿大甚至全球空调市场里异军突起。另外，日本大金同时与格力保持合作关系，合资开创空调配件厂，并共同研发相关技术，以及从格力采购家用空调销往部分市场，但主要以中低端家用空调产品为主。因此，日本大金各类产品尤其在技术、设计方面是格力强有力的竞争对手。
日本三菱在加拿大市场具有非常高的知名度，它核心竞争力集中于其技术超群的三菱电机以及压缩机。市场上诸多加拿大本土的空调厂家的高端产品均采用三菱电机以及压缩机。格力的部分变频高端家用空调也是采购于其下的压缩机。
三菱的电子和基础设施设备在加拿大市场上面的大量应用并留下良好口碑，使其在空调市场上同样取得较好的成绩，在变频家用空调方面，三菱在加拿大市场保持领先，与大金不相上下。
3） 韩国三星、LG
韩国三星也是格力在加拿大市场较强的竞争对手。这主要表现在它的产品上，产品更新速度、设计极具创新等。另外，韩国三星同时也在与多家加拿大本土空调企业做 OEM业务，主要为高端产品，以小型商用机组为主。
韩国三星走多元化战略的企业，但其在空调方面投入巨大，新产品层出不穷，而且覆盖性很高，公司注重品牌推广，外观设计创意，以及智能控制等等。三星在加拿大的知名度很高，这主要得益于三星手机和电子业务，三星空调借用家用电器的销售渠道，扩展商用渠道，空调业务的增长同三星的其他业务一样势头迅猛。
LG 的企业结构与路线与三星相似。多年前，LG 电子在加拿大市场专注抢占中低端市场，在家用市场上占较大的市场份额，由于产品性价比高而闻名，同时也在加拿大市场留下低档产品的声誉。为了扭转这一状况，近年来，LG 电子加大高端产品研发投入和推广，加之 LG 家电产品有自己成熟的销售渠道，空调销售上升趋势明显。
4） 中国品牌海尔、美的
海尔可谓中国企业走出去的典范之一，1999 年，海尔在美国南卡州建立了美国尔工业园，园区占地 700 亩，年产能力 50 万台。2000 年正式投产生产家电产品，并且努力通过高质量和个性化设计尝试打开加拿大市场。2002 年 3 月 5 日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。至 2010 年，海尔美国已发展成为拥有 200 多名员工，销售 12 大类，2000 多个型号的产品，年复合增长速度达到 35%的公司。海尔走与三星类似的家用电器销售渠道，但由于技术实力限制，产品定位比较低，主要以小型空调，走超市渠道，市场份额不大。除了给开利等美国公司做少数代工订单，与三菱重工合作开发变频多联机，意欲进入中央空调市场。
美的集团创业于 1968 年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。旗、下的制冷家电集团出口加拿大的出货量一直与格力不分上下，其主要的原因在于其产能规模以及价格优势。
美的与格力不同的地方是，美的是民营企业，企业的全球化战略，资金运作等操作较国有企业灵活并且行动迅速。另外，美的是走产品多样化的企业，与韩国三星相仿，美的空调也已借用其较为成熟的家用电器销售渠道来推广空调业务。这一点优势
是格力所缺乏的。
美的的全球化战略在南加拿大市场的实施尤其快速及频繁。2011 年 11 月 16 日，美的电器发布公告，公司拟收购开利拉美空调业务的事项已获得国家发改委审批并经广东省商务厅备案，并已完成该项交易所需的一系列新公司的设立与股权架构的调整，收购开利拉美空调业务公司 51%权益的交易已完成。此次交易完成后，将以自有品牌为主，开拓拉美市场，美的收购开利拉美空调业务项目作为双方历年来全球多项合作之一，也是继埃及 Miraco 公司股权收购之后的海外合作的第二个项目，是美的全球化发展战略、拓展拉美市场、推广美的品牌、规避贸易壁垒、提升战略优势所作的重大战略举措。2013 年 1 月 20 日，根据巴西制冷协会发布的年度数据显示：2012 年，美的开利拉美合资公司在巴西空调市场(包括家用空调和商用空调)的市场占有率达到37%。美的成为格力在巴西品牌进一步推广的最大挑战。另外，美的在加拿大 OEM 市场的占有量很大，主要采用低利润的价格手段以换取市场。总的来讲，美的是格力最强劲和直接的竞争对手，同等产品定位，相近的产能和生产采购成本。美的在全球化进程中脚步很快，由上可见，美的不仅给多数美国品牌做 OEM 业务，同时并购开利拉美业务，产量占据约占据了拉美市场的三分之一。因此，在家用空调市场上美的这个竞争对手相对格力呈领先状态。另一方面，据美的信息透露，2011 以及 2012 年美的制冷家电集团海外业务出现极大的亏损，通过大量裁员和组织管理体系的改革为自己过去几年激进的“野蛮”增长方式画上了句号。究其原因，美的的营销导向型或许是症状所在，即使高举转型的今天美的依旧如此。营销导向思维是中国企业的惯性思维，质量不重要，卖出才是硬道理。因此，企业会将更多的资源投向信息传输终端——广告，即通过广告进行概念打造，进行理念升级，从而达到对消费者进行意识影响并接受的目的。所以，概念大于成效，功能大于应用，这也是美的后期乏力的根源所在。同一战略集团中的厂商是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体中的成员厂商，在品牌影响力方面，格力远远难敌诸多的美国与日韩系公司。综合来说，格力公司的头一号竞争对手应该还是美的加拿大市场是美国品牌的门户之地，日韩品牌的必争之地，中国企业在内不仅要抵抗 OEM 的价格战争，对外还要面对当地市场的抵制、美国品牌和日韩系品牌的夹攻。格力电器缺少当地市场政策变化的研究，对行业政策变动的影响极小，也无法参与当地标准制定，不能主动引导，造成很多被动局面，比如成本高，市场监管抽测不合格造成的罚单，以及当地政局变化给企业出口所带来的影响等等。由于信息传递的不对称，格力电器在加拿大市场销售经营策略制定和对策无法及时和准确，财务风险分析也不精准。
2011、2012 年企业出口量
企业 出口量（台） 增幅
2011 财年 2012 财年
格力 9432004 9229699 -2.14%
美的 11654011 10640361 -8.70%
志高 2401385 2745058 14.31%
海信科龙 1239379 1827376 47.44%
TCL 1573405 2099880 33.46%
奥克斯 1399410 1819252 30.00%
海尔 1934159 2122627 9.74%
LG 3195774 2105379 -34.12%
三星 1659070 1546976 -6.76%
松下 2086266 2020653 -3.14%
富士通 1623039 1447861 -10.79%
2024年1月8日发(作者：裔宏恺)
随着世界经济一体化的高速发展，如何制定出关于企业海外市场营销或发展谋划
或方案，搞好企业的海外市场发展，是企业取得成功的保证。 作为我国空调行业的
领军者，格力电器凭着其专业化的技术和快速的发展，逐步引领着由“中国制造”
走向“中国创造”。与此同时，在全球家电制造业的高速发展和企业不断扩张的市场
环境下，格力将会面临着越来越激烈的国内外竞争。美洲市场经济较为发达，人民
消费能力强，市场潜力大，是诸多国内外空调厂商争夺的重要市场之一。因此，格
力需要建立合理的海外市场战略并努力实施，强化其在美洲市场上的竞争力显得极
其重要。为了说明格力应如何制定、实施发展战略，针对格力在海外美洲市场的发
展进行以下几个方面的战略分析。
格力加拿大空调市场主要竞争对手分析
加拿大空调市场主要品牌有来自美国、日本、韩国和中国，目前格力在加拿大市场主要竞争对手包括美国中央空调四大家族开利、约克、特灵、麦克维尔，家用空调，日本大金、三菱电机，韩国 LG、三星，中国美的、海尔。
1） 美国空调四大家族
开利、约克、特灵、麦克维尔在大型中央空调技术在世界上处于领先地位，而且有成熟的，并已经具有非常高市场认可度的销售渠道。垄断着整个加拿大空调市场大型中央空调市场。近年来，由于美国金融危机的影响，新大型商用建筑数量的下降，大型中央空调的市场也在萎缩。但是美国四大家族早已嗅到家用空调市场迅猛的增长势头，不仅维护美式家用空调的市场地位，将市场延伸到自己并不具备技术优势的变频机和小型空调市场，主要采用 OEM 或联合品牌与中日韩合作。特别是近年来飞速增长的变频多联机市场，美国空调四大家族纷纷加入抢占该市场份额。比如开利北美与东芝联合品牌，在拉美 OEM 中国美的多联机推广变频多联机和小型变频空调。因此，在加拿大市场，美国空调四大家不但在商用空调上是格力难以并称的竞争对手，但在家用空调领域上，因为销售渠道与品牌知名度的问题，也存在相当大的差距。开利在加拿大市场是格力的强劲竞争对手，尤其在拉美市场；但在局部区域存在小范围的 OEM 合作。开利的大型机组在加拿大地区非常强势，小型家用空调也同样掌控非常大的市场份额。开利除了自身在美国和墨西哥有工程生产美式户式空调，也分别从格力和美的采购小型空调机组，特别是变频分体式空调机。开利与日本东芝联合品牌推广变频多联机，并在美的采购多联机在拉美地区销售，以满足北美市场高能效高品质的要求，以及南美对低成本的要求。开利不仅重视高端市场份额，也重视低端市场份额，在南加拿大地区用低端产品霸占最大份额的硬性市场需求。因此，面对开利这个竞争对手，格力需要先与其保持并扩大与其 OEM 合作的规模，一方面 OEM 不能避免直接的市场竞争，一方面可其合作，掌握其在南加拿大的市场份额，进一步了解它的销售渠道。
特灵具有 100 年的历史，无论是商业或是工业需求，公用或是民用建筑，特灵空调都表现卓越。对于加拿大市场的商用空调领域，特灵凭借其雄厚的研发实力成为领军品牌，这一点格力仍无法与之相提并论。但在家用空调方面，特灵既是格力的客户，又是格力的强劲对手。特灵分别从格力和美的购买小型空调，其中主要包括家用变频空调，销售于加拿大市场，市场定位比较高，可以说特灵占据了加拿大地区大部分的高端市场份额。格力应对特灵的竞争是保持与之长期的 OEM 合作，确保家用产品的市场占有率，树立并稳固格力在加拿大市场的口碑，并学习其在高端市场领域的营销渠道与方式。约克与开利、特灵在对格力的竞争力表现基本一致。在加拿大市场上，约克更倾向于维护大型商用空调，但在家用空调市场也绝不逊色于开利和特灵，主要也是从格力和美的采购中低端家用空调产品，抢占最大份额的家用市场部分。开利近年来寻求与31大型的建筑安防控制系统的大型多元化企业合作。业务从空调系统和服务扩展到气温控制技术、工业技术和安防技术，体现在为客户提供更为完善
完备的楼宇解决方案，包括暖通空调、自控产品、照明、消防、安防产品及无线基础设施，系统性的解决方案，大大增强品牌竞争力。拉高大型空调品牌的定位，巩固其在中央空调市场的领先地位。
麦克维尔与其它三大竞争对手相比，不同之处在于：第一、麦克维尔在商用空调领域的偏向相比三大家更加明显，其家用空调在加拿大市场的所占份额很小，其家用空调同样在中国采购，仅集中在南加拿大的加勒比海地区，定位中高端市场。第二、麦克维尔 2006 年被大金收购，其主要目的是专注于空调专业化，加强技术竞争力。可见麦克维尔仍然采用专业化战略，努力提升其在空调行业的技术实力以及品牌影响力。
2） 日本大金、三菱
日本大金自 1924 年创业以来，已发展成为跨空调、氟化学、油压机械等多个领域的综合型制造企业。特别在空调领域，是集空调机、冷媒及压缩机的研发、生产、销售与服务为一体的专业企业。
日本大金专注于空调专业性发展，目前已经成为世界上空调行业的技术领导者。
大金是加拿大空调综合市场份额最高的外国空调厂家，在技术上打破美国公司的垄断，凭借其严谨的工业精神和完善的销售和售后体系，引领空调市场的发展潮流。
为了抢占北美市场份额，大金不仅投入很大开阔市场和建立渠道，比如用了十多年的时间推广变频多联机，扭转加拿大建筑设计院的空调设计理念，同时也采用并购的方式，先后收购了资深的美国中央空调公司麦克维尔和家用住宅空调公司古德曼。利用其在加拿大的渠道和悠久的市场沉淀，避免走弯路，最直接的体现方式就是将其业务与市场份额收入囊中。
日本大金与格力同属走制冷行专业化的企业，其发展与扩张的速度远远超过格力。这得益于在品牌创新，技术创新和资金运营。日本大金也逐步开展相关多元 化布局，先后收购了麦克维尔和 Goodman 并成功整合使其在加拿大甚至全球空调市场里异军突起。另外，日本大金同时与格力保持合作关系，合资开创空调配件厂，并共同研发相关技术，以及从格力采购家用空调销往部分市场，但主要以中低端家用空调产品为主。因此，日本大金各类产品尤其在技术、设计方面是格力强有力的竞争对手。
日本三菱在加拿大市场具有非常高的知名度，它核心竞争力集中于其技术超群的三菱电机以及压缩机。市场上诸多加拿大本土的空调厂家的高端产品均采用三菱电机以及压缩机。格力的部分变频高端家用空调也是采购于其下的压缩机。
三菱的电子和基础设施设备在加拿大市场上面的大量应用并留下良好口碑，使其在空调市场上同样取得较好的成绩，在变频家用空调方面，三菱在加拿大市场保持领先，与大金不相上下。
3） 韩国三星、LG
韩国三星也是格力在加拿大市场较强的竞争对手。这主要表现在它的产品上，产品更新速度、设计极具创新等。另外，韩国三星同时也在与多家加拿大本土空调企业做 OEM业务，主要为高端产品，以小型商用机组为主。
韩国三星走多元化战略的企业，但其在空调方面投入巨大，新产品层出不穷，而且覆盖性很高，公司注重品牌推广，外观设计创意，以及智能控制等等。三星在加拿大的知名度很高，这主要得益于三星手机和电子业务，三星空调借用家用电器的销售渠道，扩展商用渠道，空调业务的增长同三星的其他业务一样势头迅猛。
LG 的企业结构与路线与三星相似。多年前，LG 电子在加拿大市场专注抢占中低端市场，在家用市场上占较大的市场份额，由于产品性价比高而闻名，同时也在加拿大市场留下低档产品的声誉。为了扭转这一状况，近年来，LG 电子加大高端产品研发投入和推广，加之 LG 家电产品有自己成熟的销售渠道，空调销售上升趋势明显。
4） 中国品牌海尔、美的
海尔可谓中国企业走出去的典范之一，1999 年，海尔在美国南卡州建立了美国尔工业园，园区占地 700 亩，年产能力 50 万台。2000 年正式投产生产家电产品，并且努力通过高质量和个性化设计尝试打开加拿大市场。2002 年 3 月 5 日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。至 2010 年，海尔美国已发展成为拥有 200 多名员工，销售 12 大类，2000 多个型号的产品，年复合增长速度达到 35%的公司。海尔走与三星类似的家用电器销售渠道，但由于技术实力限制，产品定位比较低，主要以小型空调，走超市渠道，市场份额不大。除了给开利等美国公司做少数代工订单，与三菱重工合作开发变频多联机，意欲进入中央空调市场。
美的集团创业于 1968 年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。旗、下的制冷家电集团出口加拿大的出货量一直与格力不分上下，其主要的原因在于其产能规模以及价格优势。
美的与格力不同的地方是，美的是民营企业，企业的全球化战略，资金运作等操作较国有企业灵活并且行动迅速。另外，美的是走产品多样化的企业，与韩国三星相仿，美的空调也已借用其较为成熟的家用电器销售渠道来推广空调业务。这一点优势
是格力所缺乏的。
美的的全球化战略在南加拿大市场的实施尤其快速及频繁。2011 年 11 月 16 日，美的电器发布公告，公司拟收购开利拉美空调业务的事项已获得国家发改委审批并经广东省商务厅备案，并已完成该项交易所需的一系列新公司的设立与股权架构的调整，收购开利拉美空调业务公司 51%权益的交易已完成。此次交易完成后，将以自有品牌为主，开拓拉美市场，美的收购开利拉美空调业务项目作为双方历年来全球多项合作之一，也是继埃及 Miraco 公司股权收购之后的海外合作的第二个项目，是美的全球化发展战略、拓展拉美市场、推广美的品牌、规避贸易壁垒、提升战略优势所作的重大战略举措。2013 年 1 月 20 日，根据巴西制冷协会发布的年度数据显示：2012 年，美的开利拉美合资公司在巴西空调市场(包括家用空调和商用空调)的市场占有率达到37%。美的成为格力在巴西品牌进一步推广的最大挑战。另外，美的在加拿大 OEM 市场的占有量很大，主要采用低利润的价格手段以换取市场。总的来讲，美的是格力最强劲和直接的竞争对手，同等产品定位，相近的产能和生产采购成本。美的在全球化进程中脚步很快，由上可见，美的不仅给多数美国品牌做 OEM 业务，同时并购开利拉美业务，产量占据约占据了拉美市场的三分之一。因此，在家用空调市场上美的这个竞争对手相对格力呈领先状态。另一方面，据美的信息透露，2011 以及 2012 年美的制冷家电集团海外业务出现极大的亏损，通过大量裁员和组织管理体系的改革为自己过去几年激进的“野蛮”增长方式画上了句号。究其原因，美的的营销导向型或许是症状所在，即使高举转型的今天美的依旧如此。营销导向思维是中国企业的惯性思维，质量不重要，卖出才是硬道理。因此，企业会将更多的资源投向信息传输终端——广告，即通过广告进行概念打造，进行理念升级，从而达到对消费者进行意识影响并接受的目的。所以，概念大于成效，功能大于应用，这也是美的后期乏力的根源所在。同一战略集团中的厂商是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体中的成员厂商，在品牌影响力方面，格力远远难敌诸多的美国与日韩系公司。综合来说，格力公司的头一号竞争对手应该还是美的加拿大市场是美国品牌的门户之地，日韩品牌的必争之地，中国企业在内不仅要抵抗 OEM 的价格战争，对外还要面对当地市场的抵制、美国品牌和日韩系品牌的夹攻。格力电器缺少当地市场政策变化的研究，对行业政策变动的影响极小，也无法参与当地标准制定，不能主动引导，造成很多被动局面，比如成本高，市场监管抽测不合格造成的罚单，以及当地政局变化给企业出口所带来的影响等等。由于信息传递的不对称，格力电器在加拿大市场销售经营策略制定和对策无法及时和准确，财务风险分析也不精准。
2011、2012 年企业出口量
企业 出口量（台） 增幅
2011 财年 2012 财年
格力 9432004 9229699 -2.14%
美的 11654011 10640361 -8.70%
志高 2401385 2745058 14.31%
海信科龙 1239379 1827376 47.44%
TCL 1573405 2099880 33.46%
奥克斯 1399410 1819252 30.00%
海尔 1934159 2122627 9.74%
LG 3195774 2105379 -34.12%
三星 1659070 1546976 -6.76%
松下 2086266 2020653 -3.14%
富士通 1623039 1447861 -10.79%