2024年3月30日发(作者：贺恬然)
房产经纪人话术大全（价格篇）
一、客户问关于房价的问题
1、 我就这么多钱，再多了就买不起了。
思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹
豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。
A：某姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱
买同样的房子啦!(举例)我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那
套房..........。
B:某姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了!
C：某姐，这套房子的价位已经是这里较低了，要不我也不会给您推荐对吧?这套贩子
卖了，那比这套高出5万的那套就是较低的了。
思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取
到得具体数字承诺。(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱
承诺。)
D：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论
如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不
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了，那小李也真没办法了。
思路：已退为进，同时给台阶下。
E:某姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性
价比是较高的。说实话，某姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值
得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买
到这么合适的房子了。(在刺激利益点)
2、 我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。
思路：很从容大方的面对，当她说的是真的。
A：没关系某姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那
套，您说呢?
B：某姐，咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会
儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心诚意的跟我们谈，
您觉得呢?这套房子真的非常适合您，房东人也很好。(再次销售房子及房东)
C：行不行不还在于您吗?某姐，我虽然不知道那套房子怎么样，但这套房子真的非常
适合您居住…………
思路：真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信
心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关
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2024年3月30日发(作者：贺恬然)
房产经纪人话术大全（价格篇）
一、客户问关于房价的问题
1、 我就这么多钱，再多了就买不起了。
思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹
豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。
A：某姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱
买同样的房子啦!(举例)我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那
套房..........。
B:某姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了!
C：某姐，这套房子的价位已经是这里较低了，要不我也不会给您推荐对吧?这套贩子
卖了，那比这套高出5万的那套就是较低的了。
思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取
到得具体数字承诺。(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱
承诺。)
D：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论
如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不
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了，那小李也真没办法了。
思路：已退为进，同时给台阶下。
E:某姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性
价比是较高的。说实话，某姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值
得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买
到这么合适的房子了。(在刺激利益点)
2、 我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。
思路：很从容大方的面对，当她说的是真的。
A：没关系某姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那
套，您说呢?
B：某姐，咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会
儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心诚意的跟我们谈，
您觉得呢?这套房子真的非常适合您，房东人也很好。(再次销售房子及房东)
C：行不行不还在于您吗?某姐，我虽然不知道那套房子怎么样，但这套房子真的非常
适合您居住…………
思路：真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信
心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关
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