2024年4月30日发(作者：溥千雁)

2023年促销方案8篇

促销方案篇1

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的'三大目标，与现金折扣不一样的

是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行

消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠

券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期

实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导

向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠

券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用

中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸

引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专

区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化

性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。然而，在赠

品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而

感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、

围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包

和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节的产品组合或顾客现场

搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

促销方案篇2

活动内容：

__影楼在春节来临之际特推出全家福主题拍摄，全场为套系的五折优惠。

注：春节期间拍摄各位亲们需提前15天预约拍摄时间。

套系A

7寸照片8张

精选数码照片一张制作10寸时尚琉璃水晶相架一个，

精选数码照片一张制作16寸放大照片一幅，

16寸豪华木质相框一款，

拍摄20张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修8张底片入盘)

价格:388元

套系B

圣经7寸琉璃水晶相册一本，14张入册

20寸精致数码设计放大照片1张

20寸豪华木质相框一款，

12寸时尚琉璃水晶相架一个，

7寸时尚琉璃水晶相架一个，

拍摄30张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修12张底片入盘)

价格:668元

套系C

圣经10寸琉璃水晶相册一本，16张入册

24寸精致数码设计放大照片1张

24寸皮雕相框一款

12寸时尚琉璃水晶相架一个，

12寸时尚摆台一款

拍摄35张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修14张底片入盘)

价格:998元

套系D

圣经12寸琉璃水晶相册一本，18张入册

30寸精致数码设计放大照片1张

30寸精美皮雕相框一款

12寸时尚琉璃水晶相架一款

10寸时尚琉璃水晶相架一款

笔筒相架一款

时尚水晶秀摆件一款

拍摄45张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修16张底片入盘)

价格:1298

促销方案篇3

活动时间：3月10日―15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问

题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一

份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超

低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信――与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨

询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场

门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量

监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，

佳用为其提供价值20――100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风

衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;

满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元

的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类

满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;

满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：

在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精

美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、猴年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满

20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

⑵限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00――10：00、下午3：00――

4：00、晚上8：00――9：00;每人限买2斤)

四、特别企划：情涌柳北超市――购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：

3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚

信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人

限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供

应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广

告支持：

1、广播电视报(1期)2、柳州日报、晚报中缝(3期提前2天发布)3、店内

促销方案篇4

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年

销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与__手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲

人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一

个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得__影楼

全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得__影院电影票两

张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽

奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

促销方案篇5

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9

月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9

月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热

销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销

量及展现__辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

__各连锁店(包括__店)

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位

表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小

可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分

店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后

根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000

元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满

5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由____负责联系券，__店由____负责联系，__店由____负责联系，先从

麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量

再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送

的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统

一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事

先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动

前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、

5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游

戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内

容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天

最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发

抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，

派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买

对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照

1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，

并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动

用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:

文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现

金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工

提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负

责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超

低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型

号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人

处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中

后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠

品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报

并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商

品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场

负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在

现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于

店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，

送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并

拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物

细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩

序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:__各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一

次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已

抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领

取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购

物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购

物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控

制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量

可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:__各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、

礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞

台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内

容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场

部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从

售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质

量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面

的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在

此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:__电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

促销方案篇6

活动一：父亲节大礼88元=200元

活动内容：6月16日--6月21日

在大家庭购物累计满200元(餐饮、娱乐、超市、大家电、手机、数码照材、

黄金、铂金及特殊部位除外)，可到指定地点领取"爸爸卡"一张，爸爸卡仅限6

月19日在兴隆大家庭使用。顾客凭此卡在大家庭花88元，即可购买价值200

元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡优惠差额不予退还)，购买价

值200元以上的一件商品，超额的部分由顾客用现金补足(小家电、健身器材、

裘皮等特殊商品按比例收取)。

发卡时间：6月16日--6月21日用卡时间：6月21日

换卡地点：各楼层发卡处

用卡细则：

1、此卡只适用于大家庭参加活动部位;

2、每张爸爸卡仅限购买一件商品

3、此卡不能兑换现金，用卡消费的现金部分不循环累计赠卡

4、现金消费退货时，需将爸爸卡或顾客所得优惠额一并返还商场;

5、持卡消费，在活动期间退货时，爸爸卡与现金一并退还顾客;

6、持卡消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7、此卡不得倒买倒卖;此卡受损、涂改、复印无效;

8、本次活动由兴隆大家庭业务监察处负责解释。

活动二：快乐父亲节，儿女献祝福，免费中大奖，88箱精品啤酒送老爸

活动内容：6月19日，将在大家庭正门推出"爱要说出口"父亲节签名活动，

参加活动的顾客可在签名布上写下自己对爸爸的祝福和名字，之后领取抽奖券一

张，参加当日循环大摇奖活动。

全天分为四个抽奖时段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00

每个时段抽取22名幸运顾客，奖精品啤酒一箱;活动细则：

1、顾客需在指定的签名布上写下自己对父亲的祝福和名字后方可领取抽奖

券一张(每人仅限领取一张，重复视为无效);

2、抽奖券正面需写明持券人姓名及身份证号码;

3、持券人需在抽奖券背面写明对父亲的习惯称呼和对父亲的祝福语，否则

视为无效奖券;

4、填写完毕后，将抽奖券投入指定的抽奖箱中;

5、在每个抽奖时段前10分钟将停止抽奖券的投放;

6、每一个抽奖时段将抽取幸运顾客22名;

7、抽奖顾客需在下一个抽奖时段前领取奖品，过时视为自动弃奖;

8、此活动由兴隆大家庭负责解释。

活动三：品酒大赛

活动内容：6月19日，将在大家庭正门进行品酒大赛，预赛中获胜的选手

可以进入下一轮比赛，直到最后胜出。

比赛共分三场：

第一场：品啤酒说酒名，说对酒名最多者进入下一轮比赛

第二场：品白酒说酒名，说对酒名最多者进入下一轮比赛

第三场：啤酒快饮比赛，喝完一瓶啤酒速度最快者进入决赛

活动细则：

1、三场比赛每场都为单独的比赛，每场都将决出一名冠军;报名者可单独报

一场比赛，也可兼报三场比赛;

2、在第一场和第二场比赛中，参赛者先品尝工作人员准备好的各种啤酒(或

白酒)，根据口味来判断酒名，正确说出酒名最多者将进入下一轮次的比赛;

3、若在比赛中参赛者说出的酒名数目相同，则通过酒文化考题，决出本赛

次第一名;

4、在啤酒快饮比赛中，每组速度最快者进入下一轮比赛，若速度相同或无

法判断谁喝得最快，将通过酒文化考题的形式，决出本组第一名，进入下一轮比

赛;

5、所有在比赛中被淘汰的参赛者都将获得一份精美礼品;

6、每场比赛最终获胜者将获得精品啤酒一箱;

7、本次活动由兴隆大家庭负责解释。

活动四、同贺父亲节，各大卖场百余种商品打折、优惠

活动内容：为配合父亲节活动，各大商场推出精彩促销活动，丰富父亲节内

容，让每一位消费者都能在大家庭过一个快乐的父亲节

促销方案篇7

母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的

孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机

商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，

采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取

了市场细分的策略，我们看一下:

针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的

机型，特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，

有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，

商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物

品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的

节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，

要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考:

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂

家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、

张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集

的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促

销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的

一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而

且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠(优

惠部分给个人)，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是

一个很好的卖点

。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美

丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;

五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里

通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得

的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企

业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣

等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动

节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直

接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还

能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

另外活动:1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值

10元购物券;同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000

元某品牌礼品。2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小

时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券;获奖者，必须在商

场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替

领，否则作废某超市“五一”部分特价商品:奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价

￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽500ml原

价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小

助手压力锅20cm原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70

现价￥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三

折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00飘柔清凉滋润洗发露750ml原价￥28.40

现价￥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价￥18.50现价￥13.90丹芭碧

促销方案篇8

一、促销方案说明

金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第

三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以

及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新

一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品

在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。

二、促销方式及安排

（一）促销方式

1.卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动（4月

27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品

项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司

提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可；

2.冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，

加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开

门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而

定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人

代表的身份证复印件），以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由

我方业务负责服务；

3.堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应

比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康

师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头（落地起底打堆）或者主货

架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收

费事宜望与领导细谈；

4.附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价

促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。

（二）促销服务安排

1.冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预

备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm），我方将以

最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续

争取在四月内完成；

2.假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促

销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广

产品即可；

3.堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用

支持。

三、康师傅经典奶茶促销

（一）促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）；

五月起每逢周末择时连续两天；

（二）促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）；

（三）推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味；

（四）促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑；

红色香浓，滑糯在口、甜润于心；

（五）活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康

师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销

售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构

建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金

方的销售份额；

（六）活动内容：

1.特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特价处理，

目前售价为3.5元/瓶）；

2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至7月1日，康师傅经

典奶茶推出中奖率高达20％的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买

康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮

茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，

后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报

给业务）。

3.广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

（七）准备工作进度

4月20日之前达成五一假期临促协议；

4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜；

4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。

（八）经费预算

此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费用详议，促

销推广费用由我方全权负责。

四、后期延续

如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架

等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。

根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的宣传方法及

销售方式。

2024年4月30日发(作者：溥千雁)

2023年促销方案8篇

促销方案篇1

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的'三大目标，与现金折扣不一样的

是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行

消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠

券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期

实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导

向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠

券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用

中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸

引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专

区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化

性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。然而，在赠

品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而

感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、

围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包

和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节的产品组合或顾客现场

搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

促销方案篇2

活动内容：

__影楼在春节来临之际特推出全家福主题拍摄，全场为套系的五折优惠。

注：春节期间拍摄各位亲们需提前15天预约拍摄时间。

套系A

7寸照片8张

精选数码照片一张制作10寸时尚琉璃水晶相架一个，

精选数码照片一张制作16寸放大照片一幅，

16寸豪华木质相框一款，

拍摄20张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修8张底片入盘)

价格:388元

套系B

圣经7寸琉璃水晶相册一本，14张入册

20寸精致数码设计放大照片1张

20寸豪华木质相框一款，

12寸时尚琉璃水晶相架一个，

7寸时尚琉璃水晶相架一个，

拍摄30张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修12张底片入盘)

价格:668元

套系C

圣经10寸琉璃水晶相册一本，16张入册

24寸精致数码设计放大照片1张

24寸皮雕相框一款

12寸时尚琉璃水晶相架一个，

12寸时尚摆台一款

拍摄35张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修14张底片入盘)

价格:998元

套系D

圣经12寸琉璃水晶相册一本，18张入册

30寸精致数码设计放大照片1张

30寸精美皮雕相框一款

12寸时尚琉璃水晶相架一款

10寸时尚琉璃水晶相架一款

笔筒相架一款

时尚水晶秀摆件一款

拍摄45张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修16张底片入盘)

价格:1298

促销方案篇3

活动时间：3月10日―15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问

题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一

份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超

低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信――与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨

询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场

门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量

监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，

佳用为其提供价值20――100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风

衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;

满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元

的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类

满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;

满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：

在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精

美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、猴年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满

20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

⑵限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00――10：00、下午3：00――

4：00、晚上8：00――9：00;每人限买2斤)

四、特别企划：情涌柳北超市――购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：

3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚

信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人

限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供

应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广

告支持：

1、广播电视报(1期)2、柳州日报、晚报中缝(3期提前2天发布)3、店内

促销方案篇4

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年

销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与__手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲

人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一

个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得__影楼

全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得__影院电影票两

张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽

奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

促销方案篇5

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9

月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9

月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热

销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销

量及展现__辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

__各连锁店(包括__店)

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位

表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小

可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分

店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后

根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000

元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满

5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由____负责联系券，__店由____负责联系，__店由____负责联系，先从

麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量

再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送

的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统

一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事

先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动

前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、

5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游

戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内

容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天

最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发

抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，

派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买

对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照

1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，

并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动

用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:

文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现

金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工

提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负

责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超

低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型

号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人

处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中

后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠

品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报

并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商

品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场

负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在

现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于

店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，

送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并

拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物

细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩

序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:__各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一

次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已

抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领

取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购

物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购

物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控

制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量

可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:__各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、

礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞

台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内

容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场

部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从

售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质

量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面

的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在

此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:__电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

促销方案篇6

活动一：父亲节大礼88元=200元

活动内容：6月16日--6月21日

在大家庭购物累计满200元(餐饮、娱乐、超市、大家电、手机、数码照材、

黄金、铂金及特殊部位除外)，可到指定地点领取"爸爸卡"一张，爸爸卡仅限6

月19日在兴隆大家庭使用。顾客凭此卡在大家庭花88元，即可购买价值200

元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡优惠差额不予退还)，购买价

值200元以上的一件商品，超额的部分由顾客用现金补足(小家电、健身器材、

裘皮等特殊商品按比例收取)。

发卡时间：6月16日--6月21日用卡时间：6月21日

换卡地点：各楼层发卡处

用卡细则：

1、此卡只适用于大家庭参加活动部位;

2、每张爸爸卡仅限购买一件商品

3、此卡不能兑换现金，用卡消费的现金部分不循环累计赠卡

4、现金消费退货时，需将爸爸卡或顾客所得优惠额一并返还商场;

5、持卡消费，在活动期间退货时，爸爸卡与现金一并退还顾客;

6、持卡消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7、此卡不得倒买倒卖;此卡受损、涂改、复印无效;

8、本次活动由兴隆大家庭业务监察处负责解释。

活动二：快乐父亲节，儿女献祝福，免费中大奖，88箱精品啤酒送老爸

活动内容：6月19日，将在大家庭正门推出"爱要说出口"父亲节签名活动，

参加活动的顾客可在签名布上写下自己对爸爸的祝福和名字，之后领取抽奖券一

张，参加当日循环大摇奖活动。

全天分为四个抽奖时段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00

每个时段抽取22名幸运顾客，奖精品啤酒一箱;活动细则：

1、顾客需在指定的签名布上写下自己对父亲的祝福和名字后方可领取抽奖

券一张(每人仅限领取一张，重复视为无效);

2、抽奖券正面需写明持券人姓名及身份证号码;

3、持券人需在抽奖券背面写明对父亲的习惯称呼和对父亲的祝福语，否则

视为无效奖券;

4、填写完毕后，将抽奖券投入指定的抽奖箱中;

5、在每个抽奖时段前10分钟将停止抽奖券的投放;

6、每一个抽奖时段将抽取幸运顾客22名;

7、抽奖顾客需在下一个抽奖时段前领取奖品，过时视为自动弃奖;

8、此活动由兴隆大家庭负责解释。

活动三：品酒大赛

活动内容：6月19日，将在大家庭正门进行品酒大赛，预赛中获胜的选手

可以进入下一轮比赛，直到最后胜出。

比赛共分三场：

第一场：品啤酒说酒名，说对酒名最多者进入下一轮比赛

第二场：品白酒说酒名，说对酒名最多者进入下一轮比赛

第三场：啤酒快饮比赛，喝完一瓶啤酒速度最快者进入决赛

活动细则：

1、三场比赛每场都为单独的比赛，每场都将决出一名冠军;报名者可单独报

一场比赛，也可兼报三场比赛;

2、在第一场和第二场比赛中，参赛者先品尝工作人员准备好的各种啤酒(或

白酒)，根据口味来判断酒名，正确说出酒名最多者将进入下一轮次的比赛;

3、若在比赛中参赛者说出的酒名数目相同，则通过酒文化考题，决出本赛

次第一名;

4、在啤酒快饮比赛中，每组速度最快者进入下一轮比赛，若速度相同或无

法判断谁喝得最快，将通过酒文化考题的形式，决出本组第一名，进入下一轮比

赛;

5、所有在比赛中被淘汰的参赛者都将获得一份精美礼品;

6、每场比赛最终获胜者将获得精品啤酒一箱;

7、本次活动由兴隆大家庭负责解释。

活动四、同贺父亲节，各大卖场百余种商品打折、优惠

活动内容：为配合父亲节活动，各大商场推出精彩促销活动，丰富父亲节内

容，让每一位消费者都能在大家庭过一个快乐的父亲节

促销方案篇7

母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的

孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机

商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，

采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取

了市场细分的策略，我们看一下:

针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的

机型，特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，

有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，

商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物

品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的

节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，

要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考:

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂

家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、

张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集

的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促

销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的

一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而

且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠(优

惠部分给个人)，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是

一个很好的卖点

。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美

丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;

五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里

通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得

的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企

业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣

等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动

节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直

接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还

能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

另外活动:1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值

10元购物券;同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000

元某品牌礼品。2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小

时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券;获奖者，必须在商

场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替

领，否则作废某超市“五一”部分特价商品:奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价

￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽500ml原

价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小

助手压力锅20cm原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70

现价￥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三

折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00飘柔清凉滋润洗发露750ml原价￥28.40

现价￥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价￥18.50现价￥13.90丹芭碧

促销方案篇8

一、促销方案说明

金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第

三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以

及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新

一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品

在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。

二、促销方式及安排

（一）促销方式

1.卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动（4月

27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品

项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司

提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可；

2.冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，

加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开

门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而

定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人

代表的身份证复印件），以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由

我方业务负责服务；

3.堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应

比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康

师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头（落地起底打堆）或者主货

架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收

费事宜望与领导细谈；

4.附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价

促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。

（二）促销服务安排

1.冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预

备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm），我方将以

最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续

争取在四月内完成；

2.假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促

销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广

产品即可；

3.堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用

支持。

三、康师傅经典奶茶促销

（一）促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）；

五月起每逢周末择时连续两天；

（二）促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）；

（三）推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味；

（四）促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑；

红色香浓，滑糯在口、甜润于心；

（五）活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康

师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销

售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构

建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金

方的销售份额；

（六）活动内容：

1.特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特价处理，

目前售价为3.5元/瓶）；

2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至7月1日，康师傅经

典奶茶推出中奖率高达20％的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买

康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮

茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，

后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报

给业务）。

3.广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

（七）准备工作进度

4月20日之前达成五一假期临促协议；

4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜；

4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。

（八）经费预算

此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费用详议，促

销推广费用由我方全权负责。

四、后期延续

如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架

等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。

根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的宣传方法及

销售方式。