2024年5月16日发(作者:其长卿)
管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》
如何做一只优秀的大猪
[文档副标题]
目 录
第一部分 崭新的价值链................................................................................................................... 0
第二部分 从任天堂公司看博弈 ....................................................................................................... 4
一、
任天堂的成功 ......................................................................................................................... 4
合理的市场定位
..................................................................................................................... 4
2.
建立市场规则
......................................................................................................................... 5
二、
任天堂面临的挑战 ................................................................................................................. 8
三、
任天堂与智猪博弈 ................................................................................................................. 9
第三部分 结合中国市场现状的思考 ............................................................................................. 11
一、
半步领先、步步为营的战术 ............................................................................................... 12
二、
制定“G
EBERIT
规则” ............................................................................................................. 13
1.
打断竞争者的学习曲线
....................................................................................................... 13
2.
合理引导人才流向
............................................................................................................... 13
3.
避免为他人做嫁衣
............................................................................................................... 14
三、
用品牌建设增添附加值 ....................................................................................................... 14
1.
第一部分 崭新的价值链
传统的商业理论倾向于将商业行为认定为一场战争,参与者在其中只有非赢即
输的关系。然而实际上,在本书讨论的新的理论框架下,当共同创建一个市场时,
商业运作的表现是合作;而当进行市场分配的是偶,商业运作的表现即是竞争。
2013-11-1
(Business is cooperation when it comes to creating the pie and competition
when it comes to dividing the pie.)
本书引用博弈论(game theory)来讨论商业中的竞争与合作关系,并介绍了其中
0
指导老师:林莞娟
管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》
的五个元素:参与者(Players),附加值(Added values),规则(Rules),策略(Tactics)
和范围(Scope)——PARTS。
在分析博弈中的参与者时,作者论述了商业竞争中的价值链(The Value Net),
来说明参与者的主要角色及相互作用关系。开篇作者就提出了一个创新的概念——
互补。互补现象为商业游戏引入了一个新的参与者,即“互补者”,互补者的普遍存
在使得作者创新了传统的价值链:
在上述价值链当中,原材料等由供应商流向公司,公司的产品和服务最终流向
顾客,资金则反向流动。基于此作者从顾客和供应商两个不同的角度给出了“互补
者”和“竞争者”的定义。
从顾客的角度出发,“互补者”和“竞争者”的定义如下:
1. 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值
高
于单独拥有你的产品
是得到的价值,那么这个参与者就是你的互补者。比如A品牌的芥末和B品牌的
热狗,比如微软公司的计算机软件和英特尔公司的芯片。
2. 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值
低
于单独拥有你的产品
是得到的价值,那么这个参与者就是你的竞争者。比如可口可乐和百事可乐,比
如苹果手机和三星手机。
相对从顾客角度,从供应商角度出发也有“互补者”和“竞争者”的定义如下:
1. 如果供应商认为同时为你和其他参与者提供资源的吸引力,高于单独为你提供时
的吸引力,那么这个参与者就是你的互补者。比如波音公司为美国航空公司和达
美航空公司提供同一种飞机,从供应商的角度,这两家在争夺顾客的角度上是竞
争关系的公司就成为了互补者。
2. 如果供应商认为同时为你和其他参与者提供资源的吸引力,低于单独为你提供时
的吸引力,那么这个参与者就是你的竞争者。
1
2024年5月16日发(作者:其长卿)
管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》
如何做一只优秀的大猪
[文档副标题]
目 录
第一部分 崭新的价值链................................................................................................................... 0
第二部分 从任天堂公司看博弈 ....................................................................................................... 4
一、
任天堂的成功 ......................................................................................................................... 4
合理的市场定位
..................................................................................................................... 4
2.
建立市场规则
......................................................................................................................... 5
二、
任天堂面临的挑战 ................................................................................................................. 8
三、
任天堂与智猪博弈 ................................................................................................................. 9
第三部分 结合中国市场现状的思考 ............................................................................................. 11
一、
半步领先、步步为营的战术 ............................................................................................... 12
二、
制定“G
EBERIT
规则” ............................................................................................................. 13
1.
打断竞争者的学习曲线
....................................................................................................... 13
2.
合理引导人才流向
............................................................................................................... 13
3.
避免为他人做嫁衣
............................................................................................................... 14
三、
用品牌建设增添附加值 ....................................................................................................... 14
1.
第一部分 崭新的价值链
传统的商业理论倾向于将商业行为认定为一场战争,参与者在其中只有非赢即
输的关系。然而实际上,在本书讨论的新的理论框架下,当共同创建一个市场时,
商业运作的表现是合作;而当进行市场分配的是偶,商业运作的表现即是竞争。
2013-11-1
(Business is cooperation when it comes to creating the pie and competition
when it comes to dividing the pie.)
本书引用博弈论(game theory)来讨论商业中的竞争与合作关系,并介绍了其中
0
指导老师:林莞娟
管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》
的五个元素:参与者(Players),附加值(Added values),规则(Rules),策略(Tactics)
和范围(Scope)——PARTS。
在分析博弈中的参与者时,作者论述了商业竞争中的价值链(The Value Net),
来说明参与者的主要角色及相互作用关系。开篇作者就提出了一个创新的概念——
互补。互补现象为商业游戏引入了一个新的参与者,即“互补者”,互补者的普遍存
在使得作者创新了传统的价值链:
在上述价值链当中,原材料等由供应商流向公司,公司的产品和服务最终流向
顾客,资金则反向流动。基于此作者从顾客和供应商两个不同的角度给出了“互补
者”和“竞争者”的定义。
从顾客的角度出发,“互补者”和“竞争者”的定义如下:
1. 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值
高
于单独拥有你的产品
是得到的价值,那么这个参与者就是你的互补者。比如A品牌的芥末和B品牌的
热狗,比如微软公司的计算机软件和英特尔公司的芯片。
2. 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值
低
于单独拥有你的产品
是得到的价值,那么这个参与者就是你的竞争者。比如可口可乐和百事可乐,比
如苹果手机和三星手机。
相对从顾客角度,从供应商角度出发也有“互补者”和“竞争者”的定义如下:
1. 如果供应商认为同时为你和其他参与者提供资源的吸引力,高于单独为你提供时
的吸引力,那么这个参与者就是你的互补者。比如波音公司为美国航空公司和达
美航空公司提供同一种飞机,从供应商的角度,这两家在争夺顾客的角度上是竞
争关系的公司就成为了互补者。
2. 如果供应商认为同时为你和其他参与者提供资源的吸引力,低于单独为你提供时
的吸引力,那么这个参与者就是你的竞争者。
1