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13P1-2合作竞争的读后感

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2024年5月16日发(作者:其长卿)

管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》

如何做一只优秀的大猪

[文档副标题]

目 录

第一部分 崭新的价值链................................................................................................................... 0

第二部分 从任天堂公司看博弈 ....................................................................................................... 4

一、

任天堂的成功 ......................................................................................................................... 4

合理的市场定位

..................................................................................................................... 4

2.

建立市场规则

......................................................................................................................... 5

二、

任天堂面临的挑战 ................................................................................................................. 8

三、

任天堂与智猪博弈 ................................................................................................................. 9

第三部分 结合中国市场现状的思考 ............................................................................................. 11

一、

半步领先、步步为营的战术 ............................................................................................... 12

二、

制定“G

EBERIT

规则” ............................................................................................................. 13

1.

打断竞争者的学习曲线

....................................................................................................... 13

2.

合理引导人才流向

............................................................................................................... 13

3.

避免为他人做嫁衣

............................................................................................................... 14

三、

用品牌建设增添附加值 ....................................................................................................... 14

1.

第一部分 崭新的价值链

传统的商业理论倾向于将商业行为认定为一场战争,参与者在其中只有非赢即

输的关系。然而实际上,在本书讨论的新的理论框架下,当共同创建一个市场时,

商业运作的表现是合作;而当进行市场分配的是偶,商业运作的表现即是竞争。

2013-11-1

(Business is cooperation when it comes to creating the pie and competition

when it comes to dividing the pie.)

本书引用博弈论(game theory)来讨论商业中的竞争与合作关系,并介绍了其中

0

指导老师:林莞娟

管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》

的五个元素:参与者(Players),附加值(Added values),规则(Rules),策略(Tactics)

和范围(Scope)——PARTS。

在分析博弈中的参与者时,作者论述了商业竞争中的价值链(The Value Net),

来说明参与者的主要角色及相互作用关系。开篇作者就提出了一个创新的概念——

互补。互补现象为商业游戏引入了一个新的参与者,即“互补者”,互补者的普遍存

在使得作者创新了传统的价值链:

在上述价值链当中,原材料等由供应商流向公司,公司的产品和服务最终流向

顾客,资金则反向流动。基于此作者从顾客和供应商两个不同的角度给出了“互补

者”和“竞争者”的定义。

从顾客的角度出发,“互补者”和“竞争者”的定义如下:

1. 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值

于单独拥有你的产品

是得到的价值,那么这个参与者就是你的互补者。比如A品牌的芥末和B品牌的

热狗,比如微软公司的计算机软件和英特尔公司的芯片。

2. 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值

于单独拥有你的产品

是得到的价值,那么这个参与者就是你的竞争者。比如可口可乐和百事可乐,比

如苹果手机和三星手机。

相对从顾客角度,从供应商角度出发也有“互补者”和“竞争者”的定义如下:

1. 如果供应商认为同时为你和其他参与者提供资源的吸引力,高于单独为你提供时

的吸引力,那么这个参与者就是你的互补者。比如波音公司为美国航空公司和达

美航空公司提供同一种飞机,从供应商的角度,这两家在争夺顾客的角度上是竞

争关系的公司就成为了互补者。

2. 如果供应商认为同时为你和其他参与者提供资源的吸引力,低于单独为你提供时

的吸引力,那么这个参与者就是你的竞争者。

1

2024年5月16日发(作者:其长卿)

管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》

如何做一只优秀的大猪

[文档副标题]

目 录

第一部分 崭新的价值链................................................................................................................... 0

第二部分 从任天堂公司看博弈 ....................................................................................................... 4

一、

任天堂的成功 ......................................................................................................................... 4

合理的市场定位

..................................................................................................................... 4

2.

建立市场规则

......................................................................................................................... 5

二、

任天堂面临的挑战 ................................................................................................................. 8

三、

任天堂与智猪博弈 ................................................................................................................. 9

第三部分 结合中国市场现状的思考 ............................................................................................. 11

一、

半步领先、步步为营的战术 ............................................................................................... 12

二、

制定“G

EBERIT

规则” ............................................................................................................. 13

1.

打断竞争者的学习曲线

....................................................................................................... 13

2.

合理引导人才流向

............................................................................................................... 13

3.

避免为他人做嫁衣

............................................................................................................... 14

三、

用品牌建设增添附加值 ....................................................................................................... 14

1.

第一部分 崭新的价值链

传统的商业理论倾向于将商业行为认定为一场战争,参与者在其中只有非赢即

输的关系。然而实际上,在本书讨论的新的理论框架下,当共同创建一个市场时,

商业运作的表现是合作;而当进行市场分配的是偶,商业运作的表现即是竞争。

2013-11-1

(Business is cooperation when it comes to creating the pie and competition

when it comes to dividing the pie.)

本书引用博弈论(game theory)来讨论商业中的竞争与合作关系,并介绍了其中

0

指导老师:林莞娟

管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》

的五个元素:参与者(Players),附加值(Added values),规则(Rules),策略(Tactics)

和范围(Scope)——PARTS。

在分析博弈中的参与者时,作者论述了商业竞争中的价值链(The Value Net),

来说明参与者的主要角色及相互作用关系。开篇作者就提出了一个创新的概念——

互补。互补现象为商业游戏引入了一个新的参与者,即“互补者”,互补者的普遍存

在使得作者创新了传统的价值链:

在上述价值链当中,原材料等由供应商流向公司,公司的产品和服务最终流向

顾客,资金则反向流动。基于此作者从顾客和供应商两个不同的角度给出了“互补

者”和“竞争者”的定义。

从顾客的角度出发,“互补者”和“竞争者”的定义如下:

1. 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值

于单独拥有你的产品

是得到的价值,那么这个参与者就是你的互补者。比如A品牌的芥末和B品牌的

热狗,比如微软公司的计算机软件和英特尔公司的芯片。

2. 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值

于单独拥有你的产品

是得到的价值,那么这个参与者就是你的竞争者。比如可口可乐和百事可乐,比

如苹果手机和三星手机。

相对从顾客角度,从供应商角度出发也有“互补者”和“竞争者”的定义如下:

1. 如果供应商认为同时为你和其他参与者提供资源的吸引力,高于单独为你提供时

的吸引力,那么这个参与者就是你的互补者。比如波音公司为美国航空公司和达

美航空公司提供同一种飞机,从供应商的角度,这两家在争夺顾客的角度上是竞

争关系的公司就成为了互补者。

2. 如果供应商认为同时为你和其他参与者提供资源的吸引力,低于单独为你提供时

的吸引力,那么这个参与者就是你的竞争者。

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