2024年5月21日发(作者：刁依云)
新产品营销筹划书集锦10篇
新产品营销筹划书1
一、 概述
某某全名是某某科技，是一家民营企业，在20某某年成立，本公司主要生
产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群
为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，
了解了电子产品市场，并于x月某某日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市
场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求
时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人
和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购置我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功
用，消费水平能力不是很高，一般在某某~某某元左右。中老年人也主要是手机
和电脑，比拟注重实用和质量，虽有购置能力，可是却不会轻易购置，但可从
亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑等，几乎
没购置能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌产
品和质量好的国产产品。消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子
产品。我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购置模式
在市场调查中发现：群众使用电子产品的价位在某某—某某元。通常在专
卖店或大卖场购置。最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需
要的产品这就是我们企业的优势。
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4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网
络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢
同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知
名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是
中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：某某等。国内的品牌有：某某等。
这些电子产品中市场上比拟受欢送的国外品牌有：某某等，比拟受欢送的
国内品牌有：某某等。在手机方面，这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其
他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品
牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是x。而且，这些品牌的电
子产品在大多数连锁店都有。
三、市场时机与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色效劳。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合
消费群体的要求。并且在我们这里购置的电子产品还有附加产品保修期，并且
还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 ：知名度底，担忧售后问题的处理。
时机 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产
品购置的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活
方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。人们有时往往喜欢怀旧，复古的
款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是
转向电子产品的效劳，这是最根本的，但是在电子产品增值方面的效劳尚未涉
足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、
功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务
的企业带来竞争的时机。
威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业占有相当大的市
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场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，
我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的效劳方式来打动
更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应到达的销售额多由主
要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣
传，我们的市场占有率要提升x%左右。随着品牌的推广和群众的认可，我相信
市场占有率将会到达一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电
连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以
上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制
服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺
货，我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的
专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。
3、报纸。
4、网络。
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5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品。
(三)产品策略(售后效劳)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，
必须建立优质的售后效劳。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉
得到实惠。
六、方案调整
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
新产品营销筹划书2
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推
广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的
信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内
容、调查方式及调查地点如下表所示。
调查内容：
1.管理层深度访谈。
2.营销人员小组座谈或问卷调查。
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导
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购、终端促销活动等。
5.经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉
水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等。
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素
等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点：某某区域。
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展
速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值
及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主。报纸广告主要是为招商和促销活动的前
期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉
水进行宣传，以到达如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态
矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动。
(2)为相关群体免费提供某某生态矿泉水。
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五、电动车上市安排
1.上市时间：某某。
2.上市区域：以某某为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1.将局部优势终端建成，进一步提高某某生态矿泉水的影响力。
2.强化终端形象建设，提高终端销售力。
3.提高终端导购人员执行力。
六、效劳策略
1.开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题。
2.建立客户档案。
3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。
4.重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率。
七、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。
4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。
八、工作进度安排
对某某生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
某某生态矿泉水推广工作时间安排：
某某月x日—某某月某某日 进行充分准备和市场调研。
某某月某某日—某某月某某日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传。
某某月日—某某月某某日 向局部人群赠送产品并作适当报道。
某某月某某日—某某月某某日 针对终端开展促销活动。
新产品营销筹划书3
新产品上市对于任何一家公司都是相当困难的，不但要考虑新产品融入整
个企业的产品体系当中的速度，也要考虑新产品的市场增长速度。对于新产品
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上市营销筹划积累了丰富的经验。下面笔者就新产品上市营销筹划的突破口进
行简单说明。
洞察需求做好定位
显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新产品想要取
得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人
贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的产品具
有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好产品，却被那些
“不要脸〞跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。
知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未
被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。
在知己知彼之后，企业就要为新产品做好定位。有人认为，定位就是给产
品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认
为，产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定
位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做产品定位
的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于
那个位置。
我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销筹划公司的影
响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市
场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素
时，老板除了蓝莓果和我们营销筹划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定
位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，根本无效。
营销渠道体系构建
对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营
销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否
那么，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：
“没有渠道，就没有买卖〞。
显然，新产品上市营销筹划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者
曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比拟好的
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方法，尤其对于新产品上市的营销渠道体系构建。
提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的'招商和样板市场打
造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补
招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太
多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可
能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招
商那么还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在
新产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把
所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该
是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多
投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。
运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再
配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，
还要按照正常的执行方案进行。
市场营销政策与营销策略的融合
对于新产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，
没有制约策略能力比拟的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强
大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销
政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。
我们在为企业做营销筹划效劳时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策
存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策
略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控
力。
举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量到
达了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策
之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的鼓励政策来鼓励
经销商，对于经销商的鼓励作用到底有多大?
任立军认为，新产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销
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策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精
准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。
新产品营销筹划书4
一、食品市场营销筹划书之环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单
一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了
食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便
面。
二、食品市场营销筹划书之swot分析
(一)优势
1、质量：
由某某企业集团生产的某某经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方
便面，是由某某集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符
合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的符合自然、
健康、营养及平安卫生等功能性诉求之产品。
2、特点：
某某方便面是一种方便，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率
的今天，某某方便面是现代男女的选择，并且某某方便面的创意吃法，对于追
求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
3、品牌：
目前某某大陆市场上已形成某某，某某三足鼎立的局面，某某与其两者的
竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但
是某某的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到
外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不可分的食品王国，使某某成为一
首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，某某坚持商品研发、生产、
管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做
出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，
使某某品牌深入人心，更易于某某方便面通过广告促销活动在群众心目中树立
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方便面第一品牌形象。
4、同类产品比拟：
某某方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、效
劳好、信用好、价格公正，而且某某方便面中的"尊重生命，彼此关心，亲近自
然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
方便面市场调查报告显示目前价格在人民币x元以下的方便面仍占据市场
某某%的份额。而某某袋装面市场的平均价格在某某元之间，属于中高档产品。
价格偏高，忽略了目标市场消费者的购置能力。
(三)时机
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚〞的现代人的观念。
(四)威胁
某某等品牌的冲击，竞争十分剧烈。
三、食品市场营销筹划书之筹划目标
通过本方案的`实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌
知名度，使某某方便面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创
意，吃出新把戏〞的统一消费理念，到达使某某广告深入人心，广告词成为年
轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、食品市场营销筹划书之营销战略与具体行动方案
1、调查目的
了解目标市场中某某方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高某某
方便面在市场中的销量和知名度。
2、调查对象
某某等职业院校在校同学和超市老板。
3、调查结果
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过某某的有某某公司生产的某
某公司的某某。然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅〞那么与我们的销量
不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙那么在价格上相对来说较为
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廉价些。
4、市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而
半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高
校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空
间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有
某某——某某个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就
有某某——某某包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍
一吃就是x个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析
学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的
产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中
高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
新产品营销筹划书5
一、总体概念：
为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家〞这一口号，推出“四
季养生〞这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，
针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4
套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其
“气节养生，吃出健康〞的主题。弱化其快餐形式。
二、新产品目标市场：
新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生
等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问
的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强
调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。
三、新产品设计：
1、春季：农历立春至立夏
产品设计背景：
春季饮食要掌握一个原那么：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为
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清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠
菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。
仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，
少食酸性食物，以名伤用脾胃。
2、夏季：农历立夏至立秋
产品设计背景：
夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗
过多而容易丧失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，防止伤津耗气。
夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用
清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹
笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、
消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。
夏季饮食宜补气。可适中选
择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。
夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如
冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。
3、秋季：农历立秋至立冬
产品设计背景：
秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护
阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。
入秋饮食宜甘润。宜多项选择甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、
葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，
这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。
秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好根底，
防止冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药
材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭
菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚
子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
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4、冬季：农历立冬至立春
产品设计背景：
冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中
医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。
冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的根本原那么是要顺应体内阳气的潜藏，
敛阳护阴。可适中选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食
物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄
豆芽、绿豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、
鸭等性凉的食物。
以上是新产品设计的原那么，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季
适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供给以及所增加的
本钱问题。
四、新产品宣传及推出
主要宣传形式：
新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在
餐厅入口处及点餐处进行宣传。
其他形式：
1、在此筹划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提
建议及乡村基的解决方法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在
每季新品刚推出的一段时间内，可多项选择择与新品相关的问题，加大新品的
知名度。
2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行
适当宣传。新产品推出形式：
可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反响，在确立了一定顾客群吸收
顾客建议对新产品作出改良之后再全面推出市场。
新产品营销筹划书6
一、概述
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公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁
店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该
市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x
月x日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场
的实际营销工作。
二、市场现状分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求
时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受
时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购置我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一
般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清
晰的效果，老年人虽有购置能力，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼
品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提
是以男性为主，老年人那么无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；
喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；
消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；
消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；
手机最多是打电话和发短信。
3、购置模式
在市场调查中发现：普通群众更换手机的时间是2年左右；
价位在1000-20某某元；
通常在专卖店或大卖场购置手机；
最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们
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连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣
传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。
新产品营销筹划书7
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了
一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有
的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销筹划书。我们
的调查结果及分析如下：
1.现象
据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内
招生，20某某名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消
费水平高，购置力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可
以由图表看出，外招生购置最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占
56%和30%，相对而言，内招生的购置重点在于教材教辅类，占45%。但是共同
存在的问题是总比高达75%的学生购书金额缺乏50元。
2.分析
由以上的现象可以看出，暨大学生的购置潜力是巨大的，也非常值得文华
书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比拟喜欢亲自
前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购
书不方便。另外，局部学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购
书消费金额偏低，购置欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存
在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货效劳也必定能很好的
开发校园市场。
3.结论
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值
得关注的地方：第一，大局部的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，
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降价及送货是我们的优势所在; 第二，大局部的同学在课余时间都喜欢上网浏
览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我
们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学
生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我
们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是
校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该
书店存在许多缺乏之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志
报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……
相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我
们完全有信心获得校园的大局部市场。
新产品营销筹划书8
企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生
存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起!既然企
业要生存，就必须开展，对市场了解的多少也在很程度上左右着企业生存的根
本。做好市场营销对企业的开展很有重要性!
企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市
前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如
下：
一、活动主题：
关爱家庭你我他，抽奖奉送
二、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月
不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
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3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引量目标消费群。
四、活动内容
〔一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控
概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖奉送，关爱家庭你我他〞
活动。
活动步骤：
1、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有
奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分
百，还有奖专柜产品(待定)。
2、礼品：分一般礼品和一个奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品
(待定);奖为专柜产品的其中一款，天天有奖，哪天抽出及时补充另一款。
3、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只
有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最
好准备工作100张)。
4、规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽
黄色球为奖;100%中奖，天天有奖。
5、消费监控产品进入商场dm。
6、现场pop广告。
原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖奉送活动信息。
〔二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客
宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由
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头：“祝某某公司7月出口行业第一〞;“祝某某消费监控专柜隆重开业〞
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
〔三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
〔1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰
显。
〔2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里
促销宣传，可以说是起到了“事半功倍〞效果。
〔3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试
点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。
2、社区促销定位
〔1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达
制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性
化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。
〔2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根
底，进行信息互动，进行灵活调整。
〔3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
〔1)社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一〞为社区内主宣传
点，“n〞为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀
到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样〞，家的灵
魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!
第 18 页 共 30 页
所以我们在这里要“入乡随俗〞，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻
地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶
化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，
得到休憩，让他们在活动中找到“家〞的感觉，让他们在自然引导中、教育中
认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生生购置行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控
概念，让目标消费群理解各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什
么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他
们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣
传方式、确定宣传层次
〔a)社区宣传点;要看社区小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要
的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣
传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传蓬(待定)宣
染;可以挂一个以主题为内容的横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、
公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖
知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半
小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料
和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴
趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关
系、加强交流。
〔b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌
子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
〔c)活动馈;
活动馈指主动进入社区活动后的馈情况，即对活动进行效果评估并进行活
动调整，以求到达社区促销目的。
〔d)宣传点统一形象：宣传点的宣传蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专
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柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，、小蓬设计流畅、气、时
尚。促销人员统一形象。
〔e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活
动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱
乐部、物业管理支持合作
〔f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈
订购
〔g)宣传层次：低层，活动宣传、关系营销高层，调查、座谈、建立组织
社团、洽谈订购
〔2)体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能
给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事
实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标
群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状
况确定，但一般应每栋楼都有试用户3至5家，每单元有试用户(不同试用样
品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样瓶系列1至2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一
试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确
认试用户已根本了解操作;说明产品保护内容
试用户档案：试用户根本信息表;试用户馈表
〔3)与社区物业、居会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上
可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区
物业和居会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在
社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居会
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联系。
〔4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成
年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体
验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战
略、策略、战术提供依据。
〔5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄
层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明
产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
〔6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处
就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那
里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
〔7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一
局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时
还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区局部的需求，显然要和他们进行持
续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一
个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止
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负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，
关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传
石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
时机点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青
年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传而
且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居会洽谈形成合作，体走向是在社区通
过俱乐部销售的量给予物业或居会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况
确定。
在今后的企业开展中，对根本市场的了解很程度上左右企业开展的前景。
做好企业开展的营销筹划书，对企业开展有裨益，市场是残酷的，只有不断的
去开拓创新，企业的开展才有更的前途，这就是开展的最根本，这样的开展才
可以成为成功!
新产品营销筹划书9
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁
店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该
市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于某
月某某日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场
的实际营销工作。
二、市场现状分析
〔一〕用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求
时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受
时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
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工厂职工和青年购置我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一
般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清
晰的效果，老年人虽有购置能力，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼
品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提
是以男性为主，老年人那么无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机
和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；
消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多
是打电话和发短信。
3、购置模式
在市场调查中发现：普通群众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—
20某某元；通常在专卖店或大卖场购置手机；最注重的是手机的功能、品牌和
款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣
传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。
20某某新产品营销活动筹划书范文3
企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生
存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起！既然
企业要生存，就必须开展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存
的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性！
企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市
前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如
下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
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1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。〔两个月
不变〕
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一〕商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控
概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我
他〞活动。
活动步骤：
1〕销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有
奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分
百，还有大奖——专柜产品〔待定〕。
2〕礼品：分一般礼品和一个大奖〔专柜产品〕，一般礼品为公司制作的小
礼品〔待定〕；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另
一款。
3〕在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只
有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片
〔最好准备工作100张〕。
4〕规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，
抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
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二〕商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员〔小裤〕向来商场的每一个顾
客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由
头：“祝某某公司7月出口行业第一〞；“祝某某消费监控专柜隆重开业〞
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三〕城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1〕最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰
显。
2〕必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促
销宣传，可以说是起到了“事半功倍〞效果。
3〕在符合上述条件下，先选择1—2家社区〔中档、高档各一家〕进行试
点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。2、社区
促销定位
1〕在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达
制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性；表达促销的人
性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。
2〕当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根
底，进行信息互动，进行灵活调整。
3〕让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1〕社区活动：
a、主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n〔n依据实际情况来确定〕，“一〞为社区内主宣传
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点，“n〞为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀
到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样〞，家的灵
魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人
生！所以我们在这里要“入乡随俗〞，尊重他们清静的生活原那么。我们只要
轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家
溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴
致，得到休憩，让他们在活动中找到“家〞的感觉，让他们在自然引导中、教
育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控
概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要
什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让
他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确
定宣传方式、确定宣传层次
a〕社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主
要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主
宣传区要设在社区内通路交汇处〔便于集聚人群〕，用公司统一的宣传大蓬〔待
定〕宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费
监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣
传区进行有奖知识问答抽奖活动〔见商场内活动〕，抽奖活动可以每半小时进行
一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利
益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收
入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人
员、门卫搞好关系、加强交流。
b〕次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌
子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
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c〕活动反响；
活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进行效果评估并进
行活动调整，以求到达社区促销目的。
d〕宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专
柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大
气、时尚。促销人员统一形象。
e〕宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活
动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱
俱乐部、物业管理支持合作。
f〕宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订
购
g〕宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2〕体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品
能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的
事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目
标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交
谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户〔不同试用
样品〕。
试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2
台。
试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下
一试用户。
试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并
确认试用户已根本了解操作；说明产品保护内容
试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表
3〕与社区物业、居委会的关系营销
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胯用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上
可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区
物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在
社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委
会联系。
4〕消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成
年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体
验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战
略、策略、战术提供依据。
5〕试用者座谈会〔在各城市社区促销初期进行〕
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄
层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者
说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发
礼品，会谈方式；互动交流、说明拉动。
6〕社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处
就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那
里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7〕筹建社区关爱俱乐部
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为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一
局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时
还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，显然要和他们进行
持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，
有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以
防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老
人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，
宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
时机点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、
青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传
而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社
区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实
际情况确定。
在今后的企业开展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业开展的前
景。做好企业开展的营销筹划书，对企业开展大有裨益，市场是残酷的，只有
不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途，这就是开展的最根本，这样
的开展才可以成为成功！
新产品营销筹划书10
某某开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦〞，某某业务同时是国
家重要的社会公用事业，某某网络也是国家重要的通信根底设施。
而某某贺卡业务是推动函件业务开展的主要亮点。根据某某市某某局的统
一部署和战略要求，为实现某某贺卡销售目标，现针对森林公安局某某贺卡营
销提出如下方案：
一、营销思路
了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。
二、营销目标
方案目标：销售某某贺卡某某份
第 29 页 共 30 页
三、营销方法
〔一〕了解某某贺卡含义的理解
每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分
深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人〞，
可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。
〔二〕提出亮点，吸引客户
在我们充分的了解某某贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提
出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺
点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简
单的程序，很多人都不具备这种技术。而某某贺卡的特点在此就表达出来了，
它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分表达祝福人心意的传递者，
而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，
更能够展现对对方的生命平安的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林
平安。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林平安宣传贺卡，更加是
别具特色。
〔三〕了解客户，主动出击
我们的最终目标客户是某某市全体人民，目的是向人民宣传森林平安知
识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合
家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣传贺卡的特色，不
仅仅能够到达宣传森林平安的力度，同时还能够提高大家森林平安人人有责的
意识，人人关注森林平安，那么就能够确保合家平安。
〔四〕推销宣传、确保任务
由于我们的某某贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生
了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等
方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入
到顾客的心中，吸引顾客主动购置。
第 30 页 共 30 页
2024年5月21日发(作者：刁依云)
新产品营销筹划书集锦10篇
新产品营销筹划书1
一、 概述
某某全名是某某科技，是一家民营企业，在20某某年成立，本公司主要生
产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群
为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，
了解了电子产品市场，并于x月某某日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市
场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求
时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人
和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购置我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功
用，消费水平能力不是很高，一般在某某~某某元左右。中老年人也主要是手机
和电脑，比拟注重实用和质量，虽有购置能力，可是却不会轻易购置，但可从
亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑等，几乎
没购置能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌产
品和质量好的国产产品。消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子
产品。我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购置模式
在市场调查中发现：群众使用电子产品的价位在某某—某某元。通常在专
卖店或大卖场购置。最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需
要的产品这就是我们企业的优势。
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4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网
络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢
同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知
名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是
中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：某某等。国内的品牌有：某某等。
这些电子产品中市场上比拟受欢送的国外品牌有：某某等，比拟受欢送的
国内品牌有：某某等。在手机方面，这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其
他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品
牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是x。而且，这些品牌的电
子产品在大多数连锁店都有。
三、市场时机与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色效劳。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合
消费群体的要求。并且在我们这里购置的电子产品还有附加产品保修期，并且
还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 ：知名度底，担忧售后问题的处理。
时机 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产
品购置的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活
方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。人们有时往往喜欢怀旧，复古的
款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是
转向电子产品的效劳，这是最根本的，但是在电子产品增值方面的效劳尚未涉
足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、
功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务
的企业带来竞争的时机。
威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业占有相当大的市
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场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，
我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的效劳方式来打动
更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应到达的销售额多由主
要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣
传，我们的市场占有率要提升x%左右。随着品牌的推广和群众的认可，我相信
市场占有率将会到达一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电
连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以
上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制
服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺
货，我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的
专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。
3、报纸。
4、网络。
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5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品。
(三)产品策略(售后效劳)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，
必须建立优质的售后效劳。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉
得到实惠。
六、方案调整
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
新产品营销筹划书2
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推
广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的
信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内
容、调查方式及调查地点如下表所示。
调查内容：
1.管理层深度访谈。
2.营销人员小组座谈或问卷调查。
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导
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购、终端促销活动等。
5.经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉
水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等。
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素
等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点：某某区域。
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展
速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值
及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主。报纸广告主要是为招商和促销活动的前
期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉
水进行宣传，以到达如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态
矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动。
(2)为相关群体免费提供某某生态矿泉水。
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五、电动车上市安排
1.上市时间：某某。
2.上市区域：以某某为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1.将局部优势终端建成，进一步提高某某生态矿泉水的影响力。
2.强化终端形象建设，提高终端销售力。
3.提高终端导购人员执行力。
六、效劳策略
1.开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题。
2.建立客户档案。
3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。
4.重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率。
七、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。
4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。
八、工作进度安排
对某某生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
某某生态矿泉水推广工作时间安排：
某某月x日—某某月某某日 进行充分准备和市场调研。
某某月某某日—某某月某某日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传。
某某月日—某某月某某日 向局部人群赠送产品并作适当报道。
某某月某某日—某某月某某日 针对终端开展促销活动。
新产品营销筹划书3
新产品上市对于任何一家公司都是相当困难的，不但要考虑新产品融入整
个企业的产品体系当中的速度，也要考虑新产品的市场增长速度。对于新产品
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上市营销筹划积累了丰富的经验。下面笔者就新产品上市营销筹划的突破口进
行简单说明。
洞察需求做好定位
显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新产品想要取
得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人
贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的产品具
有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好产品，却被那些
“不要脸〞跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。
知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未
被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。
在知己知彼之后，企业就要为新产品做好定位。有人认为，定位就是给产
品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认
为，产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定
位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做产品定位
的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于
那个位置。
我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销筹划公司的影
响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市
场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素
时，老板除了蓝莓果和我们营销筹划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定
位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，根本无效。
营销渠道体系构建
对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营
销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否
那么，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：
“没有渠道，就没有买卖〞。
显然，新产品上市营销筹划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者
曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比拟好的
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方法，尤其对于新产品上市的营销渠道体系构建。
提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的'招商和样板市场打
造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补
招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太
多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可
能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招
商那么还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在
新产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把
所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该
是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多
投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。
运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再
配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，
还要按照正常的执行方案进行。
市场营销政策与营销策略的融合
对于新产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，
没有制约策略能力比拟的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强
大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销
政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。
我们在为企业做营销筹划效劳时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策
存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策
略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控
力。
举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量到
达了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策
之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的鼓励政策来鼓励
经销商，对于经销商的鼓励作用到底有多大?
任立军认为，新产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销
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策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精
准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。
新产品营销筹划书4
一、食品市场营销筹划书之环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单
一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了
食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便
面。
二、食品市场营销筹划书之swot分析
(一)优势
1、质量：
由某某企业集团生产的某某经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方
便面，是由某某集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符
合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的符合自然、
健康、营养及平安卫生等功能性诉求之产品。
2、特点：
某某方便面是一种方便，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率
的今天，某某方便面是现代男女的选择，并且某某方便面的创意吃法，对于追
求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
3、品牌：
目前某某大陆市场上已形成某某，某某三足鼎立的局面，某某与其两者的
竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但
是某某的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到
外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不可分的食品王国，使某某成为一
首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，某某坚持商品研发、生产、
管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做
出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，
使某某品牌深入人心，更易于某某方便面通过广告促销活动在群众心目中树立
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方便面第一品牌形象。
4、同类产品比拟：
某某方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、效
劳好、信用好、价格公正，而且某某方便面中的"尊重生命，彼此关心，亲近自
然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
方便面市场调查报告显示目前价格在人民币x元以下的方便面仍占据市场
某某%的份额。而某某袋装面市场的平均价格在某某元之间，属于中高档产品。
价格偏高，忽略了目标市场消费者的购置能力。
(三)时机
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚〞的现代人的观念。
(四)威胁
某某等品牌的冲击，竞争十分剧烈。
三、食品市场营销筹划书之筹划目标
通过本方案的`实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌
知名度，使某某方便面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创
意，吃出新把戏〞的统一消费理念，到达使某某广告深入人心，广告词成为年
轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、食品市场营销筹划书之营销战略与具体行动方案
1、调查目的
了解目标市场中某某方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高某某
方便面在市场中的销量和知名度。
2、调查对象
某某等职业院校在校同学和超市老板。
3、调查结果
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过某某的有某某公司生产的某
某公司的某某。然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅〞那么与我们的销量
不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙那么在价格上相对来说较为
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廉价些。
4、市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而
半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高
校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空
间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有
某某——某某个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就
有某某——某某包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍
一吃就是x个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析
学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的
产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中
高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
新产品营销筹划书5
一、总体概念：
为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家〞这一口号，推出“四
季养生〞这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，
针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4
套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其
“气节养生，吃出健康〞的主题。弱化其快餐形式。
二、新产品目标市场：
新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生
等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问
的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强
调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。
三、新产品设计：
1、春季：农历立春至立夏
产品设计背景：
春季饮食要掌握一个原那么：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为
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清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠
菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。
仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，
少食酸性食物，以名伤用脾胃。
2、夏季：农历立夏至立秋
产品设计背景：
夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗
过多而容易丧失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，防止伤津耗气。
夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用
清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹
笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、
消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。
夏季饮食宜补气。可适中选
择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。
夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如
冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。
3、秋季：农历立秋至立冬
产品设计背景：
秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护
阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。
入秋饮食宜甘润。宜多项选择甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、
葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，
这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。
秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好根底，
防止冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药
材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭
菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚
子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
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4、冬季：农历立冬至立春
产品设计背景：
冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中
医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。
冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的根本原那么是要顺应体内阳气的潜藏，
敛阳护阴。可适中选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食
物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄
豆芽、绿豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、
鸭等性凉的食物。
以上是新产品设计的原那么，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季
适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供给以及所增加的
本钱问题。
四、新产品宣传及推出
主要宣传形式：
新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在
餐厅入口处及点餐处进行宣传。
其他形式：
1、在此筹划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提
建议及乡村基的解决方法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在
每季新品刚推出的一段时间内，可多项选择择与新品相关的问题，加大新品的
知名度。
2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行
适当宣传。新产品推出形式：
可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反响，在确立了一定顾客群吸收
顾客建议对新产品作出改良之后再全面推出市场。
新产品营销筹划书6
一、概述
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公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁
店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该
市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x
月x日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场
的实际营销工作。
二、市场现状分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求
时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受
时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购置我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一
般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清
晰的效果，老年人虽有购置能力，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼
品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提
是以男性为主，老年人那么无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；
喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；
消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；
消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；
手机最多是打电话和发短信。
3、购置模式
在市场调查中发现：普通群众更换手机的时间是2年左右；
价位在1000-20某某元；
通常在专卖店或大卖场购置手机；
最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们
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连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣
传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。
新产品营销筹划书7
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了
一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有
的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销筹划书。我们
的调查结果及分析如下：
1.现象
据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内
招生，20某某名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消
费水平高，购置力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可
以由图表看出，外招生购置最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占
56%和30%，相对而言，内招生的购置重点在于教材教辅类，占45%。但是共同
存在的问题是总比高达75%的学生购书金额缺乏50元。
2.分析
由以上的现象可以看出，暨大学生的购置潜力是巨大的，也非常值得文华
书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比拟喜欢亲自
前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购
书不方便。另外，局部学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购
书消费金额偏低，购置欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存
在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货效劳也必定能很好的
开发校园市场。
3.结论
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值
得关注的地方：第一，大局部的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，
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降价及送货是我们的优势所在; 第二，大局部的同学在课余时间都喜欢上网浏
览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我
们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学
生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我
们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是
校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该
书店存在许多缺乏之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志
报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……
相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我
们完全有信心获得校园的大局部市场。
新产品营销筹划书8
企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生
存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起!既然企
业要生存，就必须开展，对市场了解的多少也在很程度上左右着企业生存的根
本。做好市场营销对企业的开展很有重要性!
企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市
前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如
下：
一、活动主题：
关爱家庭你我他，抽奖奉送
二、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月
不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
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3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引量目标消费群。
四、活动内容
〔一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控
概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖奉送，关爱家庭你我他〞
活动。
活动步骤：
1、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有
奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分
百，还有奖专柜产品(待定)。
2、礼品：分一般礼品和一个奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品
(待定);奖为专柜产品的其中一款，天天有奖，哪天抽出及时补充另一款。
3、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只
有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最
好准备工作100张)。
4、规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽
黄色球为奖;100%中奖，天天有奖。
5、消费监控产品进入商场dm。
6、现场pop广告。
原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖奉送活动信息。
〔二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客
宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由
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头：“祝某某公司7月出口行业第一〞;“祝某某消费监控专柜隆重开业〞
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
〔三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
〔1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰
显。
〔2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里
促销宣传，可以说是起到了“事半功倍〞效果。
〔3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试
点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。
2、社区促销定位
〔1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达
制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性
化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。
〔2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根
底，进行信息互动，进行灵活调整。
〔3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
〔1)社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一〞为社区内主宣传
点，“n〞为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀
到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样〞，家的灵
魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!
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所以我们在这里要“入乡随俗〞，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻
地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶
化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，
得到休憩，让他们在活动中找到“家〞的感觉，让他们在自然引导中、教育中
认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生生购置行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控
概念，让目标消费群理解各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什
么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他
们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣
传方式、确定宣传层次
〔a)社区宣传点;要看社区小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要
的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣
传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传蓬(待定)宣
染;可以挂一个以主题为内容的横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、
公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖
知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半
小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料
和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴
趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关
系、加强交流。
〔b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌
子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
〔c)活动馈;
活动馈指主动进入社区活动后的馈情况，即对活动进行效果评估并进行活
动调整，以求到达社区促销目的。
〔d)宣传点统一形象：宣传点的宣传蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专
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柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，、小蓬设计流畅、气、时
尚。促销人员统一形象。
〔e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活
动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱
乐部、物业管理支持合作
〔f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈
订购
〔g)宣传层次：低层，活动宣传、关系营销高层，调查、座谈、建立组织
社团、洽谈订购
〔2)体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能
给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事
实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标
群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状
况确定，但一般应每栋楼都有试用户3至5家，每单元有试用户(不同试用样
品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样瓶系列1至2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一
试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确
认试用户已根本了解操作;说明产品保护内容
试用户档案：试用户根本信息表;试用户馈表
〔3)与社区物业、居会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上
可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区
物业和居会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在
社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居会
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联系。
〔4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成
年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体
验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战
略、策略、战术提供依据。
〔5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄
层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明
产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
〔6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处
就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那
里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
〔7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一
局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时
还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区局部的需求，显然要和他们进行持
续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一
个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止
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负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，
关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传
石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
时机点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青
年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传而
且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居会洽谈形成合作，体走向是在社区通
过俱乐部销售的量给予物业或居会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况
确定。
在今后的企业开展中，对根本市场的了解很程度上左右企业开展的前景。
做好企业开展的营销筹划书，对企业开展有裨益，市场是残酷的，只有不断的
去开拓创新，企业的开展才有更的前途，这就是开展的最根本，这样的开展才
可以成为成功!
新产品营销筹划书9
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁
店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该
市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于某
月某某日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场
的实际营销工作。
二、市场现状分析
〔一〕用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求
时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受
时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
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工厂职工和青年购置我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一
般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清
晰的效果，老年人虽有购置能力，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼
品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提
是以男性为主，老年人那么无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机
和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；
消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多
是打电话和发短信。
3、购置模式
在市场调查中发现：普通群众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—
20某某元；通常在专卖店或大卖场购置手机；最注重的是手机的功能、品牌和
款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣
传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。
20某某新产品营销活动筹划书范文3
企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生
存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起！既然
企业要生存，就必须开展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存
的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性！
企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市
前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如
下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
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1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。〔两个月
不变〕
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一〕商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控
概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我
他〞活动。
活动步骤：
1〕销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有
奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分
百，还有大奖——专柜产品〔待定〕。
2〕礼品：分一般礼品和一个大奖〔专柜产品〕，一般礼品为公司制作的小
礼品〔待定〕；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另
一款。
3〕在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只
有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片
〔最好准备工作100张〕。
4〕规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，
抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
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二〕商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员〔小裤〕向来商场的每一个顾
客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由
头：“祝某某公司7月出口行业第一〞；“祝某某消费监控专柜隆重开业〞
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三〕城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1〕最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰
显。
2〕必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促
销宣传，可以说是起到了“事半功倍〞效果。
3〕在符合上述条件下，先选择1—2家社区〔中档、高档各一家〕进行试
点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。2、社区
促销定位
1〕在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达
制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性；表达促销的人
性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。
2〕当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根
底，进行信息互动，进行灵活调整。
3〕让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1〕社区活动：
a、主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n〔n依据实际情况来确定〕，“一〞为社区内主宣传
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点，“n〞为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀
到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样〞，家的灵
魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人
生！所以我们在这里要“入乡随俗〞，尊重他们清静的生活原那么。我们只要
轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家
溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴
致，得到休憩，让他们在活动中找到“家〞的感觉，让他们在自然引导中、教
育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控
概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要
什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让
他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确
定宣传方式、确定宣传层次
a〕社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主
要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主
宣传区要设在社区内通路交汇处〔便于集聚人群〕，用公司统一的宣传大蓬〔待
定〕宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费
监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣
传区进行有奖知识问答抽奖活动〔见商场内活动〕，抽奖活动可以每半小时进行
一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利
益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收
入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人
员、门卫搞好关系、加强交流。
b〕次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌
子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
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c〕活动反响；
活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进行效果评估并进
行活动调整，以求到达社区促销目的。
d〕宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专
柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大
气、时尚。促销人员统一形象。
e〕宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活
动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱
俱乐部、物业管理支持合作。
f〕宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订
购
g〕宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2〕体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品
能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的
事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目
标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交
谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户〔不同试用
样品〕。
试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2
台。
试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下
一试用户。
试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并
确认试用户已根本了解操作；说明产品保护内容
试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表
3〕与社区物业、居委会的关系营销
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胯用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上
可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区
物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在
社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委
会联系。
4〕消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成
年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体
验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战
略、策略、战术提供依据。
5〕试用者座谈会〔在各城市社区促销初期进行〕
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄
层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者
说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发
礼品，会谈方式；互动交流、说明拉动。
6〕社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处
就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那
里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7〕筹建社区关爱俱乐部
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为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一
局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时
还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，显然要和他们进行
持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，
有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以
防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老
人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，
宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
时机点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、
青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传
而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社
区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实
际情况确定。
在今后的企业开展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业开展的前
景。做好企业开展的营销筹划书，对企业开展大有裨益，市场是残酷的，只有
不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途，这就是开展的最根本，这样
的开展才可以成为成功！
新产品营销筹划书10
某某开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦〞，某某业务同时是国
家重要的社会公用事业，某某网络也是国家重要的通信根底设施。
而某某贺卡业务是推动函件业务开展的主要亮点。根据某某市某某局的统
一部署和战略要求，为实现某某贺卡销售目标，现针对森林公安局某某贺卡营
销提出如下方案：
一、营销思路
了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。
二、营销目标
方案目标：销售某某贺卡某某份
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三、营销方法
〔一〕了解某某贺卡含义的理解
每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分
深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人〞，
可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。
〔二〕提出亮点，吸引客户
在我们充分的了解某某贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提
出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺
点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简
单的程序，很多人都不具备这种技术。而某某贺卡的特点在此就表达出来了，
它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分表达祝福人心意的传递者，
而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，
更能够展现对对方的生命平安的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林
平安。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林平安宣传贺卡，更加是
别具特色。
〔三〕了解客户，主动出击
我们的最终目标客户是某某市全体人民，目的是向人民宣传森林平安知
识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合
家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣传贺卡的特色，不
仅仅能够到达宣传森林平安的力度，同时还能够提高大家森林平安人人有责的
意识，人人关注森林平安，那么就能够确保合家平安。
〔四〕推销宣传、确保任务
由于我们的某某贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生
了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等
方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入
到顾客的心中，吸引顾客主动购置。
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