2024年6月5日发(作者：亓云英)
XXXX(项目名）夜场销售方案
一、 活动目的
１、去化停售期间积累的高意向度客户，防止客户被竞品；
2、通过本次活动,为项目进入正式销售进行预热暖场；
3、通过意向客户认购情况,调整正式开售策略；
二、 活动时间
2014年2月2６日—--2月28日之间
20：00——－2２:00（通知时间：19：30）
三、 活动对象
由于停售４月有余,随着周边项目陆续进入正常接待销售状态，通过置业顾问
筛选整理手头意向客户,特此推出本次夜场销售活动去化积累客户.通过统计,筛选
出高意向度客户共计１５组,主要意向面积集中在111。9㎡-１40㎡之间，预计本
次活动将去化50％。
XXXX(项目名)明确意向客户，具体名单如下：
客户姓名
客户电话
面积
楼层
房号
置业顾问
(邀约说辞:您好，XXX先生/女士,我是XXXX（项目名)置业顾问ＸXX,本周周
三（四)下午1９:3０将在售楼部现场进行意向客户认购活动,到访即有精美礼品赠
送,现场成交还可获得额外优惠，邀请你届时到访参加。)
四、 活动流程
（活动现场示意图)
第１步:置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报；
第2步：盘点可售房源，同时确保客户意向房源为可售状态；
第3步:互动前天下午置业顾问向手头意向客户电话邀约，通知活动时间、地
点及相关优惠活动;
第4步：活动当天案场全体工作人员着正装，以饱满的精神状态等待客户的
到访;
第５步:接待结束时，向到访客户赠送相应礼品。
五、 优惠政策
当天签订协议客户,在成交总价基础上额外优惠一个点.
六、礼品及物料清单
1、对于现场成交客户，另赠送价值1０0元左右精美礼品;
参考礼品清单如下:
名称
九阳双层保温电热
水壶
美的电饭煲
餐具套装
规格
参考价图片展
格
99元
99元
９９元
示
电水壶1个 发热盘1个
电饭煲1个内胆锅1个
盘子4个 饭碗4个 汤碗2个 饭勺４个 杯
子２个
2、对于当天到访客户,均赠送精美礼品一份;
库房现有礼品清单如下:
筷子礼盒 满足5０组以上客户;
水杯礼盒
满足20组左右客户;
3、当天所需物料清单
户型单页
手提袋
小笔记本
满足50组以上客户;
满足50组以上客户；
满足5０组以上客户；
七、配合及注意事项
1、现场茶水、水果配备到位．
2、需财务人员密切配合 .
３、合理安排到访接待区、谈客区,避免客户无处可坐或随意落座,后期再进
行客户引导时引起客户不满;
4、本次夜场销售活动为项目开售前的试水及重新树立形象的一部分,要求全
体工作人员高度重视。
XXＸX(项目名)
2014年２月2０日
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2024年6月5日发(作者：亓云英)
XXXX(项目名）夜场销售方案
一、 活动目的
１、去化停售期间积累的高意向度客户，防止客户被竞品；
2、通过本次活动,为项目进入正式销售进行预热暖场；
3、通过意向客户认购情况,调整正式开售策略；
二、 活动时间
2014年2月2６日—--2月28日之间
20：00——－2２:00（通知时间：19：30）
三、 活动对象
由于停售４月有余,随着周边项目陆续进入正常接待销售状态，通过置业顾问
筛选整理手头意向客户,特此推出本次夜场销售活动去化积累客户.通过统计,筛选
出高意向度客户共计１５组,主要意向面积集中在111。9㎡-１40㎡之间，预计本
次活动将去化50％。
XXXX(项目名)明确意向客户，具体名单如下：
客户姓名
客户电话
面积
楼层
房号
置业顾问
(邀约说辞:您好，XXX先生/女士,我是XXXX（项目名)置业顾问ＸXX,本周周
三（四)下午1９:3０将在售楼部现场进行意向客户认购活动,到访即有精美礼品赠
送,现场成交还可获得额外优惠，邀请你届时到访参加。)
四、 活动流程
（活动现场示意图)
第１步:置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报；
第2步：盘点可售房源，同时确保客户意向房源为可售状态；
第3步:互动前天下午置业顾问向手头意向客户电话邀约，通知活动时间、地
点及相关优惠活动;
第4步：活动当天案场全体工作人员着正装，以饱满的精神状态等待客户的
到访;
第５步:接待结束时，向到访客户赠送相应礼品。
五、 优惠政策
当天签订协议客户,在成交总价基础上额外优惠一个点.
六、礼品及物料清单
1、对于现场成交客户，另赠送价值1０0元左右精美礼品;
参考礼品清单如下:
名称
九阳双层保温电热
水壶
美的电饭煲
餐具套装
规格
参考价图片展
格
99元
99元
９９元
示
电水壶1个 发热盘1个
电饭煲1个内胆锅1个
盘子4个 饭碗4个 汤碗2个 饭勺４个 杯
子２个
2、对于当天到访客户,均赠送精美礼品一份;
库房现有礼品清单如下:
筷子礼盒 满足5０组以上客户;
水杯礼盒
满足20组左右客户;
3、当天所需物料清单
户型单页
手提袋
小笔记本
满足50组以上客户;
满足50组以上客户；
满足5０组以上客户；
七、配合及注意事项
1、现场茶水、水果配备到位．
2、需财务人员密切配合 .
３、合理安排到访接待区、谈客区,避免客户无处可坐或随意落座,后期再进
行客户引导时引起客户不满;
4、本次夜场销售活动为项目开售前的试水及重新树立形象的一部分,要求全
体工作人员高度重视。
XXＸX(项目名)
2014年２月2０日
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