2024年8月15日发(作者：左丘觅荷)
电器 ￡Ａ｝翌
２０１３年奥马在电商渠道完成销售额２．５亿 出的调整，自２０１３年８月就已经开始。首 都将积极投入，扩大营销规模。“如海外
元。按照２０１３年国内冰箱市场销售总额为 先是６６岁的董事长兼总经理蔡拾贰辞去总 市场，以前北美冰箱市场需求几乎全部
９００亿元、电商销售额占比为５％～６％来 经理职务，该职务由４７岁的原奥马副总经
为Ｒｌ３４ａ产品，但奥马只生产Ｒ６００ａ环
计算，奥马在电商渠道的销售额占有率为 理王济云接任，５６岁的公司元老级别人物、
保制冷剂冰箱，因此多年来奥马在这一
４．５％～５．５％。在已有统计的各种电商平台 副总经理关志华直接离任。此后，４３岁的
市场没有销售。现在随着北美市场Ｒ６００ａ
中，奥马冰箱销量都是第一。“仅２０１３年‘双 原审计部部长潘昌汉出任财务总监，３５岁 冰箱需求越来越多，奥马将快速推进这一
１１’，奥马冰箱电商渠道零售额就达１２００ 的原科龙国际营销采购总监、海信容声冰
市场的开拓。此外，东南亚、拉丁美洲市
万元。”
箱副总经理刘展成和３６岁的原合肥三洋副
场也是奥马进一步拓展海外市场的空间所
总经理余魏豹被聘任为奥马副总经理。
在。有数据表明，东南亚等海外新兴市场
“２００３年至今的１０年间，奥马创造了
连续５年冰箱出口量第一、国内ＯＥＭ代
工量第一、电子商务渠道销量第一的成绩。
这是我们在累计第３０００万台冰箱下线时已
经收获的成绩，也是奥马敢于调整战略、
向梦想大步迈进的信心基础。”姚友军感
慨道。
调整战略“再造一个奥马”
据介绍，目前奥马冰箱总年产能为
７５０万台，２０１３年总销量达到５６０万台，
其中出口量为３３０万台，自主品牌内销
量为１３０万台，内销代工量为１００万台。
２０１４年奥马冰箱销量计划再增加１００万台，
其中出口量通过拓展美国市场增加５０万
台，国内自主品牌销量增加５０万台。
在新战略发布会上，姚友军明确表示：
“从今天起奥马的发展进入第三阶段，用未
来５年时间完成冰箱总销量１０００万台、总
销售额８０亿元的目标，相当于‘再造一个
奥马’。”据了解，奥马第三阶段发展战略
的重点，是努力开拓海外市场的同时，在
国内市场大力推广自主品牌。
“新的发展时期，奥马将本着‘大营销’、
‘大制造’的方针，将集合了全球优秀资源
的产品整合营销。”姚友军介绍，“以这次
下线的第３０００万台产品为例，５２０Ｌ对开
门冰箱采用了韩国的风冷技术、日本的质
量控制体系、意大利的外观设计、中国的
制造工艺，不仅在各个环节都做到最好，
还符合包括ＥｒＰ、ＲｏｌｌＳ、新能效标准在内
的欧盟全部指令，与此同时，价格还是全
球最低的。”据了解，该产品国内市场售价
仅为３０００元左右。
事实上，奥马针对新战略的实施所做
对于人事调整在业内所引发的猜测， ２０１３年冰箱销量同比增长超过２０％。”何
姚友军表示，这是奥马针对新战略实现的
石琼分析道，“国内市场方面，奥马也将
重要变化之一。奥马正在实施管理层构架
投入巨大的资源用于与电商渠道的深入合
策略，规定核心管理层以３０～４Ｏ岁、４Ｏ
作。２０１３年奥马电商渠道销售额同比增
～
５０岁的人为主，５０岁以上的人需退到董
长１００％，２０ｌ４年也不会低于这一水平；
事会做董事，或者做公司的高级顾问。以
在ＯＤＭ制造板块，奥马２０１４年销售额
后董事会对于核心“经营班子”成员的挑
增幅不会低于２０％。”
选，年龄因素将成为一项硬性指标。“人的 姚友军分析称，新的发展战略逐渐展
一
生真正最有创造力和执行力的年龄是３５
开，奥马今后的自有品牌定位已经非常清
～
４５岁，奥马这样变革管理层的目的是保 晰——做冰箱业的“无印良品”。“我们知
持团队年轻化。奥马规定董事层的意见与 道‘无印良品’是一个全球著名品牌，品
管理层的决策保持一致，因此不存在董事
牌的印象就是价格低廉但品质出色，这就
来左右管理层的矛盾。比如现今已过５Ｏ岁
是奥马的目标。”
的蔡拾贰，虽在董事会，但对管理层完全 多位奥马高管对《电器》记者表示，
放权。” 是独特的“奥马模式”保证奥马取得了现
针对新阶段的发展战略，除了管理团
在的成绩，也是这一模式，令奥马有充足
队的调整之外，也必然涉及产品结构以及 的信心面对新发展阶段的挑战。
营销渠道的调整。在产品结构方面，伴随
着５２０Ｌ、５０８Ｌ两款符合欧盟标准的对开门
“为承载全球冰箱制造业转移而生”
冰箱上市，奥马发力中高端产品的趋势已
事实上，奥马冰箱独特的发展模式早
经非常明显。姚友军称，奥马未来会推出 被业界同行关注。对此，姚友军用一句话
更多风冷对开门冰箱，不论是哪一种产品，
总结：“奥马，就是为了承载全球冰箱制造
都要本着“质量最好、成本最低”的理念。
业转移而生的。”
据奥马电器董事会秘书何石琼介绍， 姚友军进一步解释，奥马管理层对经
奥马电器已经拟定在Ａ股市场增发７亿元， 济学的“二八原则”有着深刻的理解。奥
用来扩大高端大容积节能冰箱产能，设计 马电器坚持只开发市场上最畅销的２０％产
年产能为２００万台。募集资金预计２０１４年
品，这部分产品可以占市场总销量的８０％
６月到位，在此之前奥马将自建厂房。“这 以上。同时，奥马电器又依托专业优势，
一
扩产进度有可能比资本市场承诺得还 把所有产品做到系列化、通用化、模块化，
要快。”
从而有效控制影响制造成本的各项因素，
何石琼进一步介绍，在营销渠道调 如模具投入、设备投入、采购成本、生产
整方面，未来奥马理想的营业收入比重
难度、原材料种类、半成品规模等。
为：出口５０％、国内自主品牌销售３０％、
“举例来说，冰箱的制造成本中很大一
国内ＯＤＭ销售２０％。在这三方面，奥马
部分是模具投入，如一台对开门冰箱的模
电器２０１４／Ｉ ５５
产经方略・ＯＰＥＲＡＴＩＯＮ ＳＣＨＥＭＥ
ＷＷＷ ｄｉａｎｑｉｚａｚｈｉ ｃｏｒｎ
具投人高达８００万元。奥马只选市场上最
畅销的那几个型号来开发，一套模具可以
形成单一尺寸的系列化产品。同时，再使
用通用化设计、模块化装配，这样的制造
＼
中国家用电器协会
筹备成立保健电器专委会
成本、运营效率远好于竞争对手。”姚友军
Ｖ
＼／
对《电器》记者解释，“系列化、模块化、
＼／
通用化的制造理念可以将各种制造成本降
下来，甚至包括厂房设计、仓库面积、折
旧费用等。虽然奥马可能因此牺牲了琳琅
满目的产品阵容、艳丽多姿的外观样式，
２０１３年１２月１９日，中国家用电器协
但实实在在地保证了这些产品的‘低价格’
会保健电器专业技术委员会（以下简称保
和‘高品质’。”
健电器专委会）筹备会上传来消息，经过
姚友军将奥马电器的产品开发理念比
３年的筹备，保健电器专委会已经获得民
喻成“经济型酒店”。他说，奥马的成功模
政部批准，将于２０１４年上半年成立。
式与七天连锁等经济型酒店类似，都是选
来自上海泰昌健康科技有限公司、宁
取消费者需求的核心部分，依靠专业的管
波龙富健康产业有限公司、宁波皇威健康
理水平，把产品（服务）的成本降到行业
科技有限公司等１５家业内主流企业的２０
最低点，从而取得成功。
余位代表参加了此次会议。
事实上，正是奥马独特的“优质低价”，
《电器》记者获悉，保健电器专委会
才为其海外市场取得成功打下基础。“对于
２０１３年６月经民政部发文（民社登［２０１３］
欧洲某些冰箱品牌来说，近年来的两方面
第６０６２号）批准成立。召开筹备会议主要
追求——‘去制造’和‘加利润’，奥马都
是为了更好地探讨保健电器专委会的组织
直接满足——‘强制造’和‘低成本’。这
架构和未来工作方向。中国家用电器协会
就是‘奥马是为了承载冰箱制造业转移而
希望，未来保健电器专委会能够在产业政
生’的理由，今后会有越来越多的中高端
策、数据调研、标准规范和行业自律等方
冰箱制造向中国转移，奥马无疑是最好的
面发挥重要作用。“中国家用电器协会希望
承接者。”姚友军说。
通过成立保健电器专委会，提高产品质量
奥马的独特一面，在奥马人看来是不
水平，建立健全行业标准和监管体系，树
可复制的。姚友军评价：“对主流大企业来说，
立健康有序的市场竞争秩序，促进行业可
放弃生产市场上８０％的产品型号是不可能
持续发展。”中国家用电器协会副秘书长朱
的，目前已经投入的厂房、设备、模具都决
军说。
定这是不可放弃的部分。对有志向的小企业
保健电器主要包括足浴盆、按摩椅和
来说，产能规模不大、专业化程度不高也限
其他按摩器具等。由于互联网销售渠道的
制其朝奥马的方向迈进。”
兴起，加之行业进入门槛较低，近几年，
面对未来，调整战略后的奥马人信心
保健电器行业特别是足浴盆行业，低价竞
十足。姚友军大胆预测，未来全球冰箱制
争加剧，对行业长期健康发展造成不利影
造业向中国转移的步伐会加快，大约还有
响。据与会企业代表介绍，有些企业专门
３０００万台的产能转移到中国；未来中国冰
生产低价产品在网络渠道销售，一个品牌
箱市场的品牌集中度会进一步提高，没有
做“烂”后，就再换个牌子继续生产销
１０００万台销售规模的企业将沦为陪衬。“从
售低价产品。这种做法对市场的冲击非常
奥马的模式和新发展战略可以看出，未来
大，严重扰乱了正常的市场价格体系。由
这两方面的变化，将是奥马巨大的发展机
于２０１３年保健电器行业的价格竞争十分激
遇。”固
烈，企业成本压力明显增加，利润率普遍
５６电器２０１４／
下降。在恶性低价竞争的压力下，正规厂
家为了保持产品销路、守护生存空间，不
得不降低销售价格，甚至减少配件以压缩
生产成本。与会企业代表普遍表示，常此
以往，这种恶性循环会使得原本可以健康
发展多年的产业，在几年内面临危机。
朱军以冰箱行业和ＣＲＴ彩电行业正反
两个例子，来说明低价竞争可能给行业发
展带来的问题。“对于处在发展初期的行业，
恶性价格竞争只会拉低行业整体利润水平，
压缩行业健康发展空间。因此，保健电器
专委会应聚集行业力量，加强行业自律，
促进行业健康有序发展。”对此，有企业代
表提议，保健电器专委会应加强与有关部
门的沟通，设法将足浴盆纳入中国强制性
产品认证（ＣＣＣ认证）目录，或开展有资
质的第三方（商业）认证，并尽快启动行
业标准制定工作。
筹备会上，与会代表还讨论了保健电
器专委会工作条例、选举办法和成立大会
方案。经商议，决定采取企业自荐、推荐
结合通讯选举的方式，选出保健电器专委
会主任委员单位和副主任委员单位。据朱
军介绍，中国家用电器协会拟于２０１４年
４～５月在北京召开保健电器专委会成立大
会。
据《电器》记者了解，保健电器专委
会成立后的主要工作包括：广泛吸纳会员，
提高保健电器专委会的权威性；开展行业
标准制定工作，推动足浴盆纳入中国强制
性产品认证（ｃｃｃ认证）或可开展有资质
的第三方（商业）认证；开展消费者教育
和宣传工作，增加企业问交流，促进行业
沟通和合作等。（赵秋明）
2024年8月15日发(作者：左丘觅荷)
电器 ￡Ａ｝翌
２０１３年奥马在电商渠道完成销售额２．５亿 出的调整，自２０１３年８月就已经开始。首 都将积极投入，扩大营销规模。“如海外
元。按照２０１３年国内冰箱市场销售总额为 先是６６岁的董事长兼总经理蔡拾贰辞去总 市场，以前北美冰箱市场需求几乎全部
９００亿元、电商销售额占比为５％～６％来 经理职务，该职务由４７岁的原奥马副总经
为Ｒｌ３４ａ产品，但奥马只生产Ｒ６００ａ环
计算，奥马在电商渠道的销售额占有率为 理王济云接任，５６岁的公司元老级别人物、
保制冷剂冰箱，因此多年来奥马在这一
４．５％～５．５％。在已有统计的各种电商平台 副总经理关志华直接离任。此后，４３岁的
市场没有销售。现在随着北美市场Ｒ６００ａ
中，奥马冰箱销量都是第一。“仅２０１３年‘双 原审计部部长潘昌汉出任财务总监，３５岁 冰箱需求越来越多，奥马将快速推进这一
１１’，奥马冰箱电商渠道零售额就达１２００ 的原科龙国际营销采购总监、海信容声冰
市场的开拓。此外，东南亚、拉丁美洲市
万元。”
箱副总经理刘展成和３６岁的原合肥三洋副
场也是奥马进一步拓展海外市场的空间所
总经理余魏豹被聘任为奥马副总经理。
在。有数据表明，东南亚等海外新兴市场
“２００３年至今的１０年间，奥马创造了
连续５年冰箱出口量第一、国内ＯＥＭ代
工量第一、电子商务渠道销量第一的成绩。
这是我们在累计第３０００万台冰箱下线时已
经收获的成绩，也是奥马敢于调整战略、
向梦想大步迈进的信心基础。”姚友军感
慨道。
调整战略“再造一个奥马”
据介绍，目前奥马冰箱总年产能为
７５０万台，２０１３年总销量达到５６０万台，
其中出口量为３３０万台，自主品牌内销
量为１３０万台，内销代工量为１００万台。
２０１４年奥马冰箱销量计划再增加１００万台，
其中出口量通过拓展美国市场增加５０万
台，国内自主品牌销量增加５０万台。
在新战略发布会上，姚友军明确表示：
“从今天起奥马的发展进入第三阶段，用未
来５年时间完成冰箱总销量１０００万台、总
销售额８０亿元的目标，相当于‘再造一个
奥马’。”据了解，奥马第三阶段发展战略
的重点，是努力开拓海外市场的同时，在
国内市场大力推广自主品牌。
“新的发展时期，奥马将本着‘大营销’、
‘大制造’的方针，将集合了全球优秀资源
的产品整合营销。”姚友军介绍，“以这次
下线的第３０００万台产品为例，５２０Ｌ对开
门冰箱采用了韩国的风冷技术、日本的质
量控制体系、意大利的外观设计、中国的
制造工艺，不仅在各个环节都做到最好，
还符合包括ＥｒＰ、ＲｏｌｌＳ、新能效标准在内
的欧盟全部指令，与此同时，价格还是全
球最低的。”据了解，该产品国内市场售价
仅为３０００元左右。
事实上，奥马针对新战略的实施所做
对于人事调整在业内所引发的猜测， ２０１３年冰箱销量同比增长超过２０％。”何
姚友军表示，这是奥马针对新战略实现的
石琼分析道，“国内市场方面，奥马也将
重要变化之一。奥马正在实施管理层构架
投入巨大的资源用于与电商渠道的深入合
策略，规定核心管理层以３０～４Ｏ岁、４Ｏ
作。２０１３年奥马电商渠道销售额同比增
～
５０岁的人为主，５０岁以上的人需退到董
长１００％，２０ｌ４年也不会低于这一水平；
事会做董事，或者做公司的高级顾问。以
在ＯＤＭ制造板块，奥马２０１４年销售额
后董事会对于核心“经营班子”成员的挑
增幅不会低于２０％。”
选，年龄因素将成为一项硬性指标。“人的 姚友军分析称，新的发展战略逐渐展
一
生真正最有创造力和执行力的年龄是３５
开，奥马今后的自有品牌定位已经非常清
～
４５岁，奥马这样变革管理层的目的是保 晰——做冰箱业的“无印良品”。“我们知
持团队年轻化。奥马规定董事层的意见与 道‘无印良品’是一个全球著名品牌，品
管理层的决策保持一致，因此不存在董事
牌的印象就是价格低廉但品质出色，这就
来左右管理层的矛盾。比如现今已过５Ｏ岁
是奥马的目标。”
的蔡拾贰，虽在董事会，但对管理层完全 多位奥马高管对《电器》记者表示，
放权。” 是独特的“奥马模式”保证奥马取得了现
针对新阶段的发展战略，除了管理团
在的成绩，也是这一模式，令奥马有充足
队的调整之外，也必然涉及产品结构以及 的信心面对新发展阶段的挑战。
营销渠道的调整。在产品结构方面，伴随
着５２０Ｌ、５０８Ｌ两款符合欧盟标准的对开门
“为承载全球冰箱制造业转移而生”
冰箱上市，奥马发力中高端产品的趋势已
事实上，奥马冰箱独特的发展模式早
经非常明显。姚友军称，奥马未来会推出 被业界同行关注。对此，姚友军用一句话
更多风冷对开门冰箱，不论是哪一种产品，
总结：“奥马，就是为了承载全球冰箱制造
都要本着“质量最好、成本最低”的理念。
业转移而生的。”
据奥马电器董事会秘书何石琼介绍， 姚友军进一步解释，奥马管理层对经
奥马电器已经拟定在Ａ股市场增发７亿元， 济学的“二八原则”有着深刻的理解。奥
用来扩大高端大容积节能冰箱产能，设计 马电器坚持只开发市场上最畅销的２０％产
年产能为２００万台。募集资金预计２０１４年
品，这部分产品可以占市场总销量的８０％
６月到位，在此之前奥马将自建厂房。“这 以上。同时，奥马电器又依托专业优势，
一
扩产进度有可能比资本市场承诺得还 把所有产品做到系列化、通用化、模块化，
要快。”
从而有效控制影响制造成本的各项因素，
何石琼进一步介绍，在营销渠道调 如模具投入、设备投入、采购成本、生产
整方面，未来奥马理想的营业收入比重
难度、原材料种类、半成品规模等。
为：出口５０％、国内自主品牌销售３０％、
“举例来说，冰箱的制造成本中很大一
国内ＯＤＭ销售２０％。在这三方面，奥马
部分是模具投入，如一台对开门冰箱的模
电器２０１４／Ｉ ５５
产经方略・ＯＰＥＲＡＴＩＯＮ ＳＣＨＥＭＥ
ＷＷＷ ｄｉａｎｑｉｚａｚｈｉ ｃｏｒｎ
具投人高达８００万元。奥马只选市场上最
畅销的那几个型号来开发，一套模具可以
形成单一尺寸的系列化产品。同时，再使
用通用化设计、模块化装配，这样的制造
＼
中国家用电器协会
筹备成立保健电器专委会
成本、运营效率远好于竞争对手。”姚友军
Ｖ
＼／
对《电器》记者解释，“系列化、模块化、
＼／
通用化的制造理念可以将各种制造成本降
下来，甚至包括厂房设计、仓库面积、折
旧费用等。虽然奥马可能因此牺牲了琳琅
满目的产品阵容、艳丽多姿的外观样式，
２０１３年１２月１９日，中国家用电器协
但实实在在地保证了这些产品的‘低价格’
会保健电器专业技术委员会（以下简称保
和‘高品质’。”
健电器专委会）筹备会上传来消息，经过
姚友军将奥马电器的产品开发理念比
３年的筹备，保健电器专委会已经获得民
喻成“经济型酒店”。他说，奥马的成功模
政部批准，将于２０１４年上半年成立。
式与七天连锁等经济型酒店类似，都是选
来自上海泰昌健康科技有限公司、宁
取消费者需求的核心部分，依靠专业的管
波龙富健康产业有限公司、宁波皇威健康
理水平，把产品（服务）的成本降到行业
科技有限公司等１５家业内主流企业的２０
最低点，从而取得成功。
余位代表参加了此次会议。
事实上，正是奥马独特的“优质低价”，
《电器》记者获悉，保健电器专委会
才为其海外市场取得成功打下基础。“对于
２０１３年６月经民政部发文（民社登［２０１３］
欧洲某些冰箱品牌来说，近年来的两方面
第６０６２号）批准成立。召开筹备会议主要
追求——‘去制造’和‘加利润’，奥马都
是为了更好地探讨保健电器专委会的组织
直接满足——‘强制造’和‘低成本’。这
架构和未来工作方向。中国家用电器协会
就是‘奥马是为了承载冰箱制造业转移而
希望，未来保健电器专委会能够在产业政
生’的理由，今后会有越来越多的中高端
策、数据调研、标准规范和行业自律等方
冰箱制造向中国转移，奥马无疑是最好的
面发挥重要作用。“中国家用电器协会希望
承接者。”姚友军说。
通过成立保健电器专委会，提高产品质量
奥马的独特一面，在奥马人看来是不
水平，建立健全行业标准和监管体系，树
可复制的。姚友军评价：“对主流大企业来说，
立健康有序的市场竞争秩序，促进行业可
放弃生产市场上８０％的产品型号是不可能
持续发展。”中国家用电器协会副秘书长朱
的，目前已经投入的厂房、设备、模具都决
军说。
定这是不可放弃的部分。对有志向的小企业
保健电器主要包括足浴盆、按摩椅和
来说，产能规模不大、专业化程度不高也限
其他按摩器具等。由于互联网销售渠道的
制其朝奥马的方向迈进。”
兴起，加之行业进入门槛较低，近几年，
面对未来，调整战略后的奥马人信心
保健电器行业特别是足浴盆行业，低价竞
十足。姚友军大胆预测，未来全球冰箱制
争加剧，对行业长期健康发展造成不利影
造业向中国转移的步伐会加快，大约还有
响。据与会企业代表介绍，有些企业专门
３０００万台的产能转移到中国；未来中国冰
生产低价产品在网络渠道销售，一个品牌
箱市场的品牌集中度会进一步提高，没有
做“烂”后，就再换个牌子继续生产销
１０００万台销售规模的企业将沦为陪衬。“从
售低价产品。这种做法对市场的冲击非常
奥马的模式和新发展战略可以看出，未来
大，严重扰乱了正常的市场价格体系。由
这两方面的变化，将是奥马巨大的发展机
于２０１３年保健电器行业的价格竞争十分激
遇。”固
烈，企业成本压力明显增加，利润率普遍
５６电器２０１４／
下降。在恶性低价竞争的压力下，正规厂
家为了保持产品销路、守护生存空间，不
得不降低销售价格，甚至减少配件以压缩
生产成本。与会企业代表普遍表示，常此
以往，这种恶性循环会使得原本可以健康
发展多年的产业，在几年内面临危机。
朱军以冰箱行业和ＣＲＴ彩电行业正反
两个例子，来说明低价竞争可能给行业发
展带来的问题。“对于处在发展初期的行业，
恶性价格竞争只会拉低行业整体利润水平，
压缩行业健康发展空间。因此，保健电器
专委会应聚集行业力量，加强行业自律，
促进行业健康有序发展。”对此，有企业代
表提议，保健电器专委会应加强与有关部
门的沟通，设法将足浴盆纳入中国强制性
产品认证（ＣＣＣ认证）目录，或开展有资
质的第三方（商业）认证，并尽快启动行
业标准制定工作。
筹备会上，与会代表还讨论了保健电
器专委会工作条例、选举办法和成立大会
方案。经商议，决定采取企业自荐、推荐
结合通讯选举的方式，选出保健电器专委
会主任委员单位和副主任委员单位。据朱
军介绍，中国家用电器协会拟于２０１４年
４～５月在北京召开保健电器专委会成立大
会。
据《电器》记者了解，保健电器专委
会成立后的主要工作包括：广泛吸纳会员，
提高保健电器专委会的权威性；开展行业
标准制定工作，推动足浴盆纳入中国强制
性产品认证（ｃｃｃ认证）或可开展有资质
的第三方（商业）认证；开展消费者教育
和宣传工作，增加企业问交流，促进行业
沟通和合作等。（赵秋明）